經(jīng)銷商群體通常由個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展壯大,，隨著粗放型的擴張和自己生意的一步步壯大，團隊素質(zhì)逐步增強,，很多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)以前“管理”那幫人的方法好像不行了,，尤其是80后、90后這幫新興力量,。他們開始抱怨自己招聘的人不能吃苦,，不服從管理等等。其實抱怨越多,，越能更鮮明地說明這個經(jīng)銷商的管理水平不足,。經(jīng)銷商在管理上遇到問題了，往往最需要反省的是自己的話別人為什么不聽,，自己有哪些做得不當?shù)牡胤�,。從自身找原因，認識到自己的不足,，才能得到提升,，在團隊中樹立威信。

塑造優(yōu)良領(lǐng)導素質(zhì)

經(jīng)銷商王老板是一個白手起家的經(jīng)銷商,，經(jīng)過近10年的原始積累,，他的公司小具規(guī)模,，但是王老板一直是個經(jīng)驗主義為主，處事 “豪放型”的經(jīng)銷商,，公司做大以后會增加更多的渠道人員,，他也通過其他路徑高薪吸納了一些專業(yè)人才，起初這些人才被王老板的熱情和拼勁感染,，加上不錯的薪資水平,，加盟了該企業(yè)，但是在之后相處過程中,，這些有些專業(yè)素質(zhì)和尋求發(fā)展平臺的人員,，逐步發(fā)現(xiàn)這個老板領(lǐng)導素質(zhì)欠缺，遇事沖動,，不具備策略和良好的協(xié)調(diào)能力,，感情為主導，而且平時不是很注重辦公場合的商務(wù)禮儀和著裝,，這些“豪放”的行為,，在新招聘的團隊中得不到認同，他們會拿現(xiàn)在的老板和之前的老板做比較,，慢慢地對其忠誠度和認可度下降,，這種情緒也帶到了實際的工作中去。影響了工作的激情,，認為此企業(yè)難以做大,，也無心全力以赴。就這樣原本很好的一個團隊懈怠下來,，有的在工作中感受不到老板的胸懷和包容,，慢慢的離開了。因而,，塑造領(lǐng)導素質(zhì),具備領(lǐng)導胸懷,重視細節(jié)對于經(jīng)銷商老板來說尤為重要。

經(jīng)銷商老板無論做多大,，積極塑造優(yōu)良領(lǐng)導素質(zhì)是重中之重,。所謂的優(yōu)良領(lǐng)導素質(zhì)，即衣著打扮的整潔,，言談舉止的文明,，思想品德的高度直接決定了手下員工對老板個人素質(zhì)的認可度。認可度高,，員工管理起來,，就相對容易的多。經(jīng)銷商素質(zhì)的提高,，可以通過看一些商務(wù)禮儀的書籍或參加相關(guān)的培訓,，從禮數(shù)上做一個提高,。其次是內(nèi)在修為，也就是領(lǐng)導胸懷,，多學習一些領(lǐng)導處事方法和修為,，培養(yǎng)內(nèi)在氣質(zhì)。大度,、大氣,、魄力、氣場,。通過內(nèi)外雙修,，是培養(yǎng)老板威信的第一步。

以身作則,，激勵他人

河北的經(jīng)銷商宋總相對比較成功,，自己做事情的風格是嚴格要求自己和自己的職業(yè)經(jīng)理人以及團隊。今年,，隨著經(jīng)銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量增大,、團隊升級以后，宋總把上班時間提前半個小時,，下午下班時間延遲1個小時,，明顯比其他公司的工作量大，按理說這樣容易造成員工的不滿,，然而宋總在推行的過程中團隊并沒有太多的情緒,，因為老板就是工作上兢兢業(yè)業(yè)，時刻起到表率的人,，同時他也是個激勵高手,，新的時間調(diào)整，在激勵措施上面他也增添了滿勤獎獎金的上浮,，達成業(yè)績的月度獎金等措施,。團隊在以身作則，有良好口碑的老板面前,，老板的威信不會受到小型改革的影響,。

一個好的經(jīng)銷商老板一定是一個激勵高手，懂激勵的老板才能起到榜樣的作用,，煽動團隊的情緒,，激發(fā)員工的潛能，示范的力量是驚人的,，更是建立領(lǐng)導威信的重要路徑,。管理者要想管好下屬必須以身作則，事事為先,、嚴格要求自己,，做到“己所不欲,，勿施于人”。一旦通過表率樹立起在員工中的威望,，將會上下一心,，大大提高團隊的整體戰(zhàn)斗力。得人心者得天下,，做下屬敬佩的領(lǐng)導將使管理事半功倍,。

具備戰(zhàn)略眼光，懂得長遠規(guī)劃

經(jīng)銷商要想留住人才,，和其自身的戰(zhàn)略規(guī)劃是分不開的,。對于有著一定思路和抱負的團隊成員，誰不愿意和有發(fā)展前景和有謀略的老板一起打拼呢,？

所謂戰(zhàn)略眼光,，就是說我們考慮問題和處理事情時都要從全局的角度和長遠利益出發(fā)，而不是整天只盯著自己眼皮下面的那點事情,。沒有戰(zhàn)略眼光的老板很難被骨干員工所信服,，骨干員工在經(jīng)銷商團隊中起到風向標的重要作用，是議論老板水平高低的話題掌控者,。

對于經(jīng)銷商公司的發(fā)展,，老板的戰(zhàn)略眼光和高度是決定員工能否信服的一個重要因素，經(jīng)銷商老板的威信建立不能缺少戰(zhàn)略部署,。員工中總有一撥想成就事業(yè)的人群,，他們自己略微懂些戰(zhàn)略，希望能跟老板,、公司一起成長,。辛苦不怕，但需要跟對人,、做對事,，這樣他們會盡心盡責。但是一旦他們發(fā)現(xiàn)自己跟的人不懂戰(zhàn)略,、不懂規(guī)劃,，可能就不會那么賣力，更多的會尋求新的出路,，離開這家公司,。

言行一致的行為準則

A市場的一個農(nóng)資經(jīng)銷商,，常常情緒化承諾和欺騙式承諾自己團隊一些自己做不到的事情,，前期還管用，一旦進入驗證環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)老板承諾的東西十有八九會用托詞延遲或直接否認其曾做過的承諾,。結(jié)果不言而喻,，有點本事的離開團隊,。沒有多少大潛力的混日子，有新人來,，私下告知新人：老板的話只能聽聽,，別放在心上。一句道破了此老板沒有威信,，更不要談發(fā)展了,，因為就沒有有才能的人為其赴湯蹈火。

言行一致生威信,，可見言行一致是檢驗威信度的一種有效方式,。很多經(jīng)銷商成在行動、敗在口中,。平時無論是開會,、聚會等場合，激動之余,，為了過分渲染氛圍,，容易造成虛假承諾一大堆。結(jié)果該兌現(xiàn)的時候推脫了之,。本來熱血沸騰的團隊在被老板一次次的言行不一致的“忽悠下”,，不再信任，從敬仰老板到看輕老板,，老板心目中的高大權(quán)威形象化為一個沒有威信的矮子形象,。還有一種言行不一致的行為是說一套做一套，這種更會傷害員工的大問題,。因為涉及到道德問題,，所以出現(xiàn)這樣的問題，老板會威信全無,。因而經(jīng)銷商老板需要在講話時候注重嚴謹,，不要輕易給團隊承諾，一旦承諾的事情,，一定要兌現(xiàn),，否則對自己的威信是重大的考驗。

獎罰分明,，公平公正

A公司的經(jīng)銷商老板公司剛成立不久,，在一個寫字樓辦公，老板平時是個很隨性的人,，手下有8個人的團隊,，財務(wù)、文員、業(yè)務(wù),、倉儲,。但是在實際工作中，員工基本都在被動的工作,，工作積極性很低,，上班的時間上網(wǎng)、看電影,、很隨意,，下班后一分鐘也不在公司多留，老板安排的事情經(jīng)常出現(xiàn)軟抵抗或是不滿情緒的表達,。該經(jīng)銷商老板很是苦惱,，但也毫無辦法。

其實該老板可以采取強勢的管理風格,。獎罰分明,，不任人唯親，公平公正的處理業(yè)務(wù)管理上的事,，這是在團隊中建立威信的重要表現(xiàn),。特別是經(jīng)銷商公司的人員較少，交流頻繁,，信息傳遞性高,，一些公司小道消息會很短時間內(nèi)所有人都知道了，這更是考驗經(jīng)銷商老板管理風格的時候,，一旦造成不公平的情況出現(xiàn),，底下的團隊會騷動不安，牢騷滿腹,，老板的威信根本就談不上了,。因而經(jīng)銷商老板必須從人治走向法治，用制度約束人,，獎罰分明,，建立威信。小團隊中盡量不要濫用親戚朋友,，這樣會加重管理的難度和服從心理,，也很難樹立老板的威信。但是一但用了類似的人員,，那更要獎懲分明,，公平公正，更讓團隊體會領(lǐng)導公平的管理風格,，也是給老板樹立威信一種表現(xiàn)形式,。

經(jīng)銷商老板的威信建立,，才會更好的推動管理效率和業(yè)績提升，最終達到團隊能動性的提高和業(yè)績的增長,，反之，經(jīng)銷商老板威信的缺失會影響其他一切美好愿望的實現(xiàn),。

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