經(jīng)銷商群體通常由個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展壯大，隨著粗放型的擴(kuò)張和自己生意的一步步壯大,，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)逐步增強(qiáng),，很多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)以前“管理”那幫人的方法好像不行了,，尤其是80后、90后這幫新興力量,。他們開始抱怨自己招聘的人不能吃苦,，不服從管理等等。其實(shí)抱怨越多,，越能更鮮明地說明這個經(jīng)銷商的管理水平不足,。經(jīng)銷商在管理上遇到問題了，往往最需要反省的是自己的話別人為什么不聽,，自己有哪些做得不當(dāng)?shù)牡胤�,。從自身找原因，認(rèn)識到自己的不足,，才能得到提升,，在團(tuán)隊(duì)中樹立威信。

塑造優(yōu)良領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)

經(jīng)銷商王老板是一個白手起家的經(jīng)銷商,，經(jīng)過近10年的原始積累,，他的公司小具規(guī)模，但是王老板一直是個經(jīng)驗(yàn)主義為主,，處事 “豪放型”的經(jīng)銷商,，公司做大以后會增加更多的渠道人員，他也通過其他路徑高薪吸納了一些專業(yè)人才,，起初這些人才被王老板的熱情和拼勁感染,，加上不錯的薪資水平，加盟了該企業(yè),，但是在之后相處過程中,，這些有些專業(yè)素質(zhì)和尋求發(fā)展平臺的人員，逐步發(fā)現(xiàn)這個老板領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)欠缺,，遇事沖動，不具備策略和良好的協(xié)調(diào)能力,，感情為主導(dǎo),，而且平時不是很注重辦公場合的商務(wù)禮儀和著裝，這些“豪放”的行為,，在新招聘的團(tuán)隊(duì)中得不到認(rèn)同,，他們會拿現(xiàn)在的老板和之前的老板做比較，慢慢地對其忠誠度和認(rèn)可度下降,，這種情緒也帶到了實(shí)際的工作中去,。影響了工作的激情，認(rèn)為此企業(yè)難以做大,，也無心全力以赴,。就這樣原本很好的一個團(tuán)隊(duì)懈怠下來,，有的在工作中感受不到老板的胸懷和包容，慢慢的離開了,。因而,，塑造領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì),具備領(lǐng)導(dǎo)胸懷,重視細(xì)節(jié)對于經(jīng)銷商老板來說尤為重要。

經(jīng)銷商老板無論做多大,，積極塑造優(yōu)良領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)是重中之重,。所謂的優(yōu)良領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，即衣著打扮的整潔,，言談舉止的文明,，思想品德的高度直接決定了手下員工對老板個人素質(zhì)的認(rèn)可度。認(rèn)可度高,，員工管理起來,，就相對容易的多。經(jīng)銷商素質(zhì)的提高,，可以通過看一些商務(wù)禮儀的書籍或參加相關(guān)的培訓(xùn),，從禮數(shù)上做一個提高。其次是內(nèi)在修為,，也就是領(lǐng)導(dǎo)胸懷,，多學(xué)習(xí)一些領(lǐng)導(dǎo)處事方法和修為，培養(yǎng)內(nèi)在氣質(zhì),。大度,、大氣、魄力,、氣場,。通過內(nèi)外雙修，是培養(yǎng)老板威信的第一步,。

以身作則,，激勵他人

河北的經(jīng)銷商宋總相對比較成功，自己做事情的風(fēng)格是嚴(yán)格要求自己和自己的職業(yè)經(jīng)理人以及團(tuán)隊(duì),。今年,，隨著經(jīng)銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量增大、團(tuán)隊(duì)升級以后,，宋總把上班時間提前半個小時,，下午下班時間延遲1個小時，明顯比其他公司的工作量大,，按理說這樣容易造成員工的不滿,，然而宋總在推行的過程中團(tuán)隊(duì)并沒有太多的情緒，因?yàn)槔习寰褪枪ぷ魃暇ぞ�業(yè)業(yè),，時刻起到表率的人,，同時他也是個激勵高手,，新的時間調(diào)整，在激勵措施上面他也增添了滿勤獎獎金的上浮,，達(dá)成業(yè)績的月度獎金等措施,。團(tuán)隊(duì)在以身作則，有良好口碑的老板面前,，老板的威信不會受到小型改革的影響,。

一個好的經(jīng)銷商老板一定是一個激勵高手，懂激勵的老板才能起到榜樣的作用,，煽動團(tuán)隊(duì)的情緒,，激發(fā)員工的潛能，示范的力量是驚人的,，更是建立領(lǐng)導(dǎo)威信的重要路徑,。管理者要想管好下屬必須以身作則，事事為先,、嚴(yán)格要求自己,，做到“己所不欲，勿施于人”,。一旦通過表率樹立起在員工中的威望,，將會上下一心，大大提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力,。得人心者得天下,，做下屬敬佩的領(lǐng)導(dǎo)將使管理事半功倍。

具備戰(zhàn)略眼光,，懂得長遠(yuǎn)規(guī)劃

經(jīng)銷商要想留住人才,，和其自身的戰(zhàn)略規(guī)劃是分不開的。對于有著一定思路和抱負(fù)的團(tuán)隊(duì)成員,，誰不愿意和有發(fā)展前景和有謀略的老板一起打拼呢,？

所謂戰(zhàn)略眼光，就是說我們考慮問題和處理事情時都要從全局的角度和長遠(yuǎn)利益出發(fā),，而不是整天只盯著自己眼皮下面的那點(diǎn)事情,。沒有戰(zhàn)略眼光的老板很難被骨干員工所信服，骨干員工在經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中起到風(fēng)向標(biāo)的重要作用,，是議論老板水平高低的話題掌控者。

對于經(jīng)銷商公司的發(fā)展,，老板的戰(zhàn)略眼光和高度是決定員工能否信服的一個重要因素,，經(jīng)銷商老板的威信建立不能缺少戰(zhàn)略部署。員工中總有一撥想成就事業(yè)的人群,，他們自己略微懂些戰(zhàn)略,，希望能跟老板,、公司一起成長。辛苦不怕,，但需要跟對人,、做對事，這樣他們會盡心盡責(zé),。但是一旦他們發(fā)現(xiàn)自己跟的人不懂戰(zhàn)略,、不懂規(guī)劃，可能就不會那么賣力,，更多的會尋求新的出路,，離開這家公司。

言行一致的行為準(zhǔn)則

A市場的一個農(nóng)資經(jīng)銷商,，常常情緒化承諾和欺騙式承諾自己團(tuán)隊(duì)一些自己做不到的事情,，前期還管用，一旦進(jìn)入驗(yàn)證環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)老板承諾的東西十有八九會用托詞延遲或直接否認(rèn)其曾做過的承諾,。結(jié)果不言而喻,，有點(diǎn)本事的離開團(tuán)隊(duì)。沒有多少大潛力的混日子,，有新人來,，私下告知新人：老板的話只能聽聽，別放在心上,。一句道破了此老板沒有威信,，更不要談發(fā)展了，因?yàn)榫蜎]有有才能的人為其赴湯蹈火,。

言行一致生威信,，可見言行一致是檢驗(yàn)威信度的一種有效方式。很多經(jīng)銷商成在行動,、敗在口中,。平時無論是開會、聚會等場合,，激動之余,，為了過分渲染氛圍，容易造成虛假承諾一大堆,。結(jié)果該兌現(xiàn)的時候推脫了之,。本來熱血沸騰的團(tuán)隊(duì)在被老板一次次的言行不一致的“忽悠下”，不再信任,，從敬仰老板到看輕老板,，老板心目中的高大權(quán)威形象化為一個沒有威信的矮子形象。還有一種言行不一致的行為是說一套做一套,，這種更會傷害員工的大問題,。因?yàn)樯婕暗降赖聠栴},，所以出現(xiàn)這樣的問題，老板會威信全無,。因而經(jīng)銷商老板需要在講話時候注重嚴(yán)謹(jǐn),，不要輕易給團(tuán)隊(duì)承諾，一旦承諾的事情,，一定要兌現(xiàn),，否則對自己的威信是重大的考驗(yàn)。

獎罰分明,，公平公正

A公司的經(jīng)銷商老板公司剛成立不久,，在一個寫字樓辦公，老板平時是個很隨性的人,，手下有8個人的團(tuán)隊(duì),，財(cái)務(wù)、文員,、業(yè)務(wù),、倉儲。但是在實(shí)際工作中,，員工基本都在被動的工作,，工作積極性很低，上班的時間上網(wǎng),、看電影,、很隨意，下班后一分鐘也不在公司多留,，老板安排的事情經(jīng)常出現(xiàn)軟抵抗或是不滿情緒的表達(dá),。該經(jīng)銷商老板很是苦惱，但也毫無辦法,。

其實(shí)該老板可以采取強(qiáng)勢的管理風(fēng)格,。獎罰分明，不任人唯親,，公平公正的處理業(yè)務(wù)管理上的事,，這是在團(tuán)隊(duì)中建立威信的重要表現(xiàn)。特別是經(jīng)銷商公司的人員較少,，交流頻繁,，信息傳遞性高，一些公司小道消息會很短時間內(nèi)所有人都知道了,，這更是考驗(yàn)經(jīng)銷商老板管理風(fēng)格的時候,，一旦造成不公平的情況出現(xiàn)，底下的團(tuán)隊(duì)會騷動不安，牢騷滿腹,，老板的威信根本就談不上了。因而經(jīng)銷商老板必須從人治走向法治,，用制度約束人,，獎罰分明，建立威信,。小團(tuán)隊(duì)中盡量不要濫用親戚朋友,，這樣會加重管理的難度和服從心理，也很難樹立老板的威信,。但是一但用了類似的人員,，那更要獎懲分明，公平公正,，更讓團(tuán)隊(duì)體會領(lǐng)導(dǎo)公平的管理風(fēng)格,，也是給老板樹立威信一種表現(xiàn)形式。

經(jīng)銷商老板的威信建立,，才會更好的推動管理效率和業(yè)績提升,，最終達(dá)到團(tuán)隊(duì)能動性的提高和業(yè)績的增長，反之,，經(jīng)銷商老板威信的缺失會影響其他一切美好愿望的實(shí)現(xiàn),。

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