第三只眼，亦作天眼,，引申為換個角度看問題,，來源于鄭鈞演唱的歌曲《第三只眼》。如今許多刊物,、網站開設名為“第三只眼”的專欄,，發(fā)表與眾不同的言論。

    言論尚且不說,，作為一名專業(yè)策劃人員,，必須長第三只眼，換個角度來看問題和表達自己的策劃理念和想法,，不失為目前農資策劃的獨到之處,。是不是可以這樣來定義農資策劃者的“第三只眼”？在策劃或者效果的過程中,，充分考慮整個銷售系統(tǒng),，包含自身廠家、經銷商（代理商）,、零售商,、農戶（消費者），設身處地的為整個銷售系統(tǒng)來考慮,，尤其各個環(huán)節(jié)都考慮到,，就沒有做不到的策劃、就沒有做不到的銷售,。

體驗式營銷的魅力

“體驗式營銷”引入農資策劃或銷售系統(tǒng),，目的就是為了滿足整個系統(tǒng)體驗的需要，目前整個農資行業(yè)營銷系統(tǒng)靠得是經驗,，缺的是體驗,。體驗的魅力很大，舉個很小的例子：農戶要購買一個產品,，肯定要從感官（Sense）-情感（Feel）-思考（Think）-行動（Act）-關聯(lián)（Relate）6步來評估這個產品,，感官-這個產品行不行？情感-這個產品還行,！思考-我要這個產品,。行動-把它買回家,！關聯(lián)-這個公司（品牌）產品還不錯，其他產品肯定也不錯�,�,！OK，到此為止,，消費者體驗式營銷完成,，不僅僅讓農戶接受這一個產品，而是逐步引導讓農戶相信這個企業(yè)的品牌,。

山東沾化有個“一松”品牌,，到沾化去問老百姓，“一松“知不知道,？農戶肯定知道,，但你問老百姓一松做了啥產品？很多人可能會搖頭說不知道,。山東濰坊有個“樂多收”品牌,，做新型海藻水溶肥，有花果護士,、馬頭,、根先生、藍精靈,、0536等品牌,，去膠東問一下果農，問“樂多收”知道嗎,？就是那個“紅色娘子軍”的那個廠,？紅色娘子軍是樂多收的推廣團隊，紅色工裝,，職業(yè),、專業(yè),，讓人過目不忘,。所以，這些無論是本地企業(yè)還是面向全國的運營企業(yè),，做的都非常優(yōu)秀,，通過體驗式營銷，將產品和品牌推到極致,，讓終端消費者接受并傳誦,，這是策劃的出路。

   產品策劃,，應以營銷系統(tǒng)策劃為上,，不能將產品游離于體系之外,，否則就是無根之草：將產品策劃成流通品，讓經銷商接受乃策劃第一境界,；將產品策劃成差異品,，讓零售商接受乃策劃第二境界，將產品策劃成必需品,，讓農戶接受是為策劃最高境界,！

系統(tǒng)搭建產品策劃

    從營銷系統(tǒng)的三個環(huán)節(jié)經銷商、零售商,、農戶考慮產品的定位及方向,，設身處地站在他們的角度來考慮產品，用第三只眼洞察他們的心理變化和需求,，并在合適的時間滿足他們的需求,，大處著眼，小處下手,，注重細節(jié),、注重感受、注重體驗,，必然會取得意想不到的成果,。

    產品策劃要注重系統(tǒng)搭建，不靠一個點子成事,，從系統(tǒng)著眼,，從經銷商、零售商,、農戶著眼,，甚至可以倒做渠道，影響農戶,，影響零售商,，再影響經銷商，這就是眾多外企所采用的方式,，從大生到康寬,，外企體驗式營銷總是從消費者農戶角度出發(fā)，這點很致命,，現(xiàn)在很多企業(yè)還在做渠道,，希望從渠道上實現(xiàn)突破。如果不從系統(tǒng)上,，細節(jié)上搭建,，做渠道有用么，只會增加庫存，一年可以,，三年可以么,？三年必退！

    所以,，我要講的是,，做策劃不要做忽悠，體驗為上,，系統(tǒng)為上,，細節(jié)為上，多為老百姓考慮,，多為農戶考慮,，就沒有策劃不好的產品，農戶很簡單也很倔強,，傷零售商可以,，傷經銷商可以，唯獨別傷農戶,，因為你傷不起�,。�,！農戶是最終的消費者,，你傷了經銷商，大不了換一個,，你傷了零售商,，大不了換一個，你傷了終端消費者,，你能換么,？不能！,！

我講的體驗式營銷,，應該從我們的上帝農戶做起，真正為他們著想,，為他們做點事情,，這才是根本。至于零售商,，經銷商也該考慮,，因為他們是營銷系統(tǒng)中不可或缺的一環(huán),，讓農戶體驗,，延伸就是零售商體驗，再延伸就是經銷商體驗，一劃扣一環(huán),，最終實現(xiàn)大統(tǒng)一,。

放大一個點

   我為什么在講“第三只眼”，很多做策劃的,，做銷售的,，都有第三只眼，但是真正執(zhí)行下去,，做到的卻很少,，因為過多的考慮眼前，過多的考慮短期利益,，所以系統(tǒng)搭建不起來,，細節(jié)執(zhí)行不到位，系統(tǒng)搭建,，細節(jié)到位,，將是未來農資的發(fā)展趨勢，也是制勝法寶,。

    去找?guī)讉�消費者,，去找?guī)讉�農戶聊聊，不要總是停留在經銷商,、零售商層次,，你會發(fā)現(xiàn)更多的東西，這是策劃或者銷售的真諦,，不了解消費者,，就不了解農資，就不了解未來�,，F(xiàn)在很多農藥或者肥料企業(yè)在做消費者的工作,，很對，但是效率不高,，為什么,？不能俯首甘為孺子牛，去跟農戶拉過犁么,？我拉過,，去大棚，去大田,，去果樹,，自己下去看看，一切都會明白,。

    體驗式營銷涵蓋的方面太多,，但是將一點放大,，就能成就一個產品，成就一塊銷售,，康寬倡導的是預防,，阿米西達倡導的是預防，樂多收倡導的是預防,，一切走在前面,，為消費者考慮，這才是體驗式營銷的終極效果,。

   請設身處地為農民多考慮一些,，為他們服務，淳樸的他們會一直感激,，因為我們?yōu)樗麄兘鉀Q的問題,，實現(xiàn)了高產，獲得了利益,，讓他們體驗收獲的快感,，足矣。