第三只眼，亦作天眼,，引申為換個(gè)角度看問(wèn)題,，來(lái)源于鄭鈞演唱的歌曲《第三只眼》。如今許多刊物,、網(wǎng)站開(kāi)設(shè)名為“第三只眼”的專欄,，發(fā)表與眾不同的言論。

    言論尚且不說(shuō),，作為一名專業(yè)策劃人員,，必須長(zhǎng)第三只眼，換個(gè)角度來(lái)看問(wèn)題和表達(dá)自己的策劃理念和想法,，不失為目前農(nóng)資策劃的獨(dú)到之處,。是不是可以這樣來(lái)定義農(nóng)資策劃者的“第三只眼”,？在策劃或者效果的過(guò)程中，充分考慮整個(gè)銷售系統(tǒng),，包含自身廠家,、經(jīng)銷商（代理商）、零售商,、農(nóng)戶（消費(fèi)者）,，設(shè)身處地的為整個(gè)銷售系統(tǒng)來(lái)考慮，尤其各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮到,，就沒(méi)有做不到的策劃,、就沒(méi)有做不到的銷售。

體驗(yàn)式營(yíng)銷的魅力

“體驗(yàn)式營(yíng)銷”引入農(nóng)資策劃或銷售系統(tǒng),，目的就是為了滿足整個(gè)系統(tǒng)體驗(yàn)的需要,，目前整個(gè)農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)靠得是經(jīng)驗(yàn)，缺的是體驗(yàn),。體驗(yàn)的魅力很大,，舉個(gè)很小的例子：農(nóng)戶要購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，肯定要從感官（Sense）-情感（Feel）-思考（Think）-行動(dòng)（Act）-關(guān)聯(lián)（Relate）6步來(lái)評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品,，感官-這個(gè)產(chǎn)品行不行,？情感-這個(gè)產(chǎn)品還行！思考-我要這個(gè)產(chǎn)品,。行動(dòng)-把它買回家,！關(guān)聯(lián)-這個(gè)公司（品牌）產(chǎn)品還不錯(cuò)，其他產(chǎn)品肯定也不錯(cuò)�,�,！OK，到此為止,，消費(fèi)者體驗(yàn)式營(yíng)銷完成,，不僅僅讓農(nóng)戶接受這一個(gè)產(chǎn)品，而是逐步引導(dǎo)讓農(nóng)戶相信這個(gè)企業(yè)的品牌,。

山東沾化有個(gè)“一松”品牌,，到沾化去問(wèn)老百姓，“一松“知不知道,？農(nóng)戶肯定知道,，但你問(wèn)老百姓一松做了啥產(chǎn)品？很多人可能會(huì)搖頭說(shuō)不知道,。山東濰坊有個(gè)“樂(lè)多收”品牌,，做新型海藻水溶肥，有花果護(hù)士,、馬頭,、根先生,、藍(lán)精靈、0536等品牌,，去膠東問(wèn)一下果農(nóng),，問(wèn)“樂(lè)多收”知道嗎？就是那個(gè)“紅色娘子軍”的那個(gè)廠,？紅色娘子軍是樂(lè)多收的推廣團(tuán)隊(duì),，紅色工裝，職業(yè),、專業(yè),，讓人過(guò)目不忘。所以,，這些無(wú)論是本地企業(yè)還是面向全國(guó)的運(yùn)營(yíng)企業(yè),，做的都非常優(yōu)秀，通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷,，將產(chǎn)品和品牌推到極致,，讓終端消費(fèi)者接受并傳誦，這是策劃的出路,。

   產(chǎn)品策劃,，應(yīng)以營(yíng)銷系統(tǒng)策劃為上，不能將產(chǎn)品游離于體系之外,，否則就是無(wú)根之草：將產(chǎn)品策劃成流通品,，讓經(jīng)銷商接受乃策劃第一境界,；將產(chǎn)品策劃成差異品,，讓零售商接受乃策劃第二境界，將產(chǎn)品策劃成必需品,，讓農(nóng)戶接受是為策劃最高境界,！

系統(tǒng)搭建產(chǎn)品策劃

    從營(yíng)銷系統(tǒng)的三個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)銷商、零售商,、農(nóng)戶考慮產(chǎn)品的定位及方向,，設(shè)身處地站在他們的角度來(lái)考慮產(chǎn)品，用第三只眼洞察他們的心理變化和需求,，并在合適的時(shí)間滿足他們的需求,，大處著眼，小處下手,，注重細(xì)節(jié),、注重感受、注重體驗(yàn),，必然會(huì)取得意想不到的成果,。

    產(chǎn)品策劃要注重系統(tǒng)搭建,，不靠一個(gè)點(diǎn)子成事，從系統(tǒng)著眼,，從經(jīng)銷商,、零售商、農(nóng)戶著眼,，甚至可以倒做渠道,，影響農(nóng)戶，影響零售商,，再影響經(jīng)銷商,，這就是眾多外企所采用的方式，從大生到康寬,，外企體驗(yàn)式營(yíng)銷總是從消費(fèi)者農(nóng)戶角度出發(fā),，這點(diǎn)很致命，現(xiàn)在很多企業(yè)還在做渠道,，希望從渠道上實(shí)現(xiàn)突破,。如果不從系統(tǒng)上，細(xì)節(jié)上搭建,，做渠道有用么,，只會(huì)增加庫(kù)存，一年可以,，三年可以么,？三年必退！

    所以,，我要講的是,，做策劃不要做忽悠，體驗(yàn)為上,，系統(tǒng)為上,，細(xì)節(jié)為上，多為老百姓考慮,，多為農(nóng)戶考慮,，就沒(méi)有策劃不好的產(chǎn)品，農(nóng)戶很簡(jiǎn)單也很倔強(qiáng),，傷零售商可以,，傷經(jīng)銷商可以，唯獨(dú)別傷農(nóng)戶,，因?yàn)槟銈�不起�,。。∞r(nóng)戶是最終的消費(fèi)者,，你傷了經(jīng)銷商,，大不了換一個(gè)，你傷了零售商,，大不了換一個(gè),，你傷了終端消費(fèi)者，你能換么,？不能�,。�

我講的體驗(yàn)式營(yíng)銷,，應(yīng)該從我們的上帝農(nóng)戶做起,，真正為他們著想，為他們做點(diǎn)事情,，這才是根本,。至于零售商，經(jīng)銷商也該考慮,，因?yàn)樗麄兪菭I(yíng)銷系統(tǒng)中不可或缺的一環(huán),，讓農(nóng)戶體驗(yàn)，延伸就是零售商體驗(yàn),，再延伸就是經(jīng)銷商體驗(yàn),，一劃扣一環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)大統(tǒng)一,。

放大一個(gè)點(diǎn)

   我為什么在講“第三只眼”,，很多做策劃的，做銷售的,，都有第三只眼,，但是真正執(zhí)行下去，做到的卻很少,，因?yàn)檫^(guò)多的考慮眼前,，過(guò)多的考慮短期利益，所以系統(tǒng)搭建不起來(lái),，細(xì)節(jié)執(zhí)行不到位，系統(tǒng)搭建,，細(xì)節(jié)到位,，將是未來(lái)農(nóng)資的發(fā)展趨勢(shì)，也是制勝法寶,。

    去找?guī)讉�(gè)消費(fèi)者,，去找?guī)讉�(gè)農(nóng)戶聊聊，不要總是停留在經(jīng)銷商、零售商層次,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的東西,，這是策劃或者銷售的真諦，不了解消費(fèi)者,，就不了解農(nóng)資,，就不了解未來(lái)。現(xiàn)在很多農(nóng)藥或者肥料企業(yè)在做消費(fèi)者的工作,，很對(duì),，但是效率不高，為什么,？不能俯首甘為孺子牛,，去跟農(nóng)戶拉過(guò)犁么？我拉過(guò),，去大棚,，去大田，去果樹(shù),，自己下去看看,，一切都會(huì)明白。

    體驗(yàn)式營(yíng)銷涵蓋的方面太多,，但是將一點(diǎn)放大,，就能成就一個(gè)產(chǎn)品，成就一塊銷售,，康寬倡導(dǎo)的是預(yù)防,，阿米西達(dá)倡導(dǎo)的是預(yù)防，樂(lè)多收倡導(dǎo)的是預(yù)防,，一切走在前面,，為消費(fèi)者考慮，這才是體驗(yàn)式營(yíng)銷的終極效果,。

   請(qǐng)?jiān)O(shè)身處地為農(nóng)民多考慮一些,，為他們服務(wù)，淳樸的他們會(huì)一直感激,，因?yàn)槲覀優(yōu)樗麄兘鉀Q的問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)了高產(chǎn)，獲得了利益,，讓他們體驗(yàn)收獲的快感,，足矣。