對于一名新人而言，不管是其個人還是所在的公司,，都會非常注重營銷技能的學習,，這當然沒錯，因為技能相對容易學,、容易用,，上手也更快些。
不過,，漸漸你會發(fā)現(xiàn),，你學到的那些技能用途是很有限的，經(jīng)常會有技而不能的情形發(fā)生,。為什么會這樣,？這是因為,，技能是與思想、觀念,、方法論和方法緊密相關(guān)的，沒有這些做基礎(chǔ),，不能理解技能背后的原理,，就只能囫圇吞棗掌握個皮毛，這就像不懂聲樂只是跟著原唱學歌一個道理,。
技能來自哪里,？其實，有了相應的思想,、觀念,、方法論和方法，技能常常也就不是問題,；如果沒有這些,，技能的作用終究有限，況且如果沒有這些,，又真的能掌握到什么技能嗎,？
技能只是一個人的硬實力的一部分，從成長的角度看,，要想發(fā)展得好,，能力結(jié)構(gòu)需要軟硬兼具——所謂硬實力，包括技能,、知識,、經(jīng)歷和經(jīng)驗，這些都是學來的,、拼來的,；軟實力包括快速學習能力、溝通協(xié)作能力和邏輯思辨能力,，這些則是修來的,。
硬實力決定著一個人的現(xiàn)狀與業(yè)績，業(yè)績好的,、生存狀態(tài)好的,，都是知識、技能,、經(jīng)歷和經(jīng)驗相對好較的,。而軟實力，決定著一個人的發(fā)展空間和未來：
沒有快速學習能力,，在這個日新月異的時代里就意味著落后,，很容易就out了,；
溝通意味著凝聚智慧和減少阻力，沒有溝通意識和溝通能力,，就意味著一路上困難重重,；
協(xié)作意味著取長補短、相互配合和集體力量,，沒有協(xié)作就意味著你是單槍匹馬,，而當今的競爭早已沒有個人英雄的市場；
邏輯思辨能力是處理各種矛盾最有用的東西,，個體與集體,、局部與全局、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),、長期與短期,、生存與發(fā)展、收入與貢獻

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