李漁揉了揉眼睛,，抬頭看了看墻上的掛鐘,，已經(jīng)凌晨兩點(diǎn)了，于是收拾起包準(zhǔn)備下班,。今天,，確切地說應(yīng)該是昨天，豆腐和小路都沒回來加班,，就只剩下李漁一個人孤零零戰(zhàn)斗了,。這種事情最近時有發(fā)生，李漁知道那兩個兄弟有點(diǎn)堅持不住了。
李漁能理解,，天天這么熬法確實受不了,。不過，李漁自己倒覺得無所謂,，在他看來,，一切都是習(xí)慣而已，甚至包括每天睡多少覺,，都不是必須的,，都是習(xí)慣的力量。一開始可能真的需要咬牙堅持,，但是時間長了,，不做都會覺得不舒服。一旦到了這種狀態(tài),，其實也沒什么苦不苦,。所謂能吃苦，不過就是句自我安慰或者自我表揚(yáng)的話而已,。
李漁走出辦公室來到一樓的大廳,，大廳里黑漆漆的。李漁沒開燈,，他對大廳布局已經(jīng)很熟了，摸著就可以出去,。他的手剛搭上前臺的電腦,，一陣刺耳的電話鈴聲就響了起來。在這夜深人靜的夜里,，突然聽到電話鈴聲,，李漁嚇得差點(diǎn)蹦起來，他馬上想到,，這一定是路崢嶸在學(xué)周扒皮半夜雞叫,，于是沒好氣的接起電話，說了句：“搗什么蛋,？”
電話里傳來一句深沉的男聲：“Hello,，This is John speaking�,！�
李漁楞了一下,，怎么會出來方言了？他的英語水平是聽得明白說不明白,，沒辦法,，只有硬著頭皮上了。折騰了半天,，李漁終于明白了,，對方是美國一家叫NEO的公司,，做工程機(jī)械，在中國有一家分公司,，想上管理軟件,，總部在選型軟件，這個叫John的兄弟在負(fù)責(zé)收集資料,。
李漁本以為這外國小子要問他一大堆問題,，自己的英語水平實在對付不了，不回答又丟份,，好在這老兄直接向李漁要了E-Mail地址,，說他會把咨詢函發(fā)過來。李漁這才松了一口氣：看英語他不懼,。
第二天早上,，李漁提前到了公司，第一件事情就是接郵件,。John倒是說話算話,，真的把咨詢函發(fā)了過來。
李漁一看咨詢函,，傻了,，40多頁幾百個問題，還讓今天交,。想了想似乎也沒人可以幫上自己,，沒聽說公司誰的英語好，做銷售比的都是誰的漢語好,，一個比一個能侃,，翻譯英語估計都不靠譜。李漁一咬牙,，自己干,！沒什么大不了的，內(nèi)事不明看軟件,，外事不明問Google,。忙活了一天，吃了四個豆腐幫著買的肉夾饃,，李漁覺得寫得差不多了,，仔細(xì)檢查一遍，終于按了發(fā)送按鈕,。干完這一切,，又是凌晨兩點(diǎn)了。
第三天，李漁又是一大早收到了John的郵件,，先是虛頭八腦地感謝一番,，接著又要求補(bǔ)充幾個問題，最后還問了一句為什么沒有當(dāng)天回復(fù),。
自己是當(dāng)天回復(fù)�,。侩y道過了半夜12點(diǎn)就不算了,？李漁一想明白了：有時差,，估計John也忘了時差這回事。趕忙又解釋了兩句,，連同補(bǔ)充文檔一并發(fā)了出去,。
在接下來的兩周里，李漁幾乎每兩天都會收到John的一封郵件,。對方一直在問問題,，包括產(chǎn)品的、版本的,、實施的,、升級的、服務(wù)的,、公司的,，問題非常多、非常細(xì),，李漁都有點(diǎn)懷疑了,，不過想想也沒什么可保密的，所以還是有問必答,。
兩個星期過后，一切都安靜了,，John也似乎從地球上消失了,，李漁一直沒有收到他的任何郵件。這讓李漁覺得老外辦事也很不靠譜,，于是也漸漸把這事扔到了腦后,。

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李漁這段時間盯死了報稅大廳，時不時就堵在人家門口發(fā)名片,。一開始在大廳里面,，后來被轟出來，就站在了門口,。再后來門衛(wèi)連門口也不讓他站了,，他就干脆站到了馬路對面，門衛(wèi)拿他也沒轍。李漁之所以如此堅持不懈,，主要原因還是有收獲,，最近他簽的兩個小單子，都是來源于這條途徑,。他覺得這事值得一做,。
周一一上班，李漁填寫完銷售日報,，本打算再去報稅大廳碰碰運(yùn)氣,，桌上的電話就響了起來。李漁抄起電話,，聽筒里傳來一位年輕女性的聲音：“您好,，請問是李漁先生嗎？”
李漁對別人叫自己“先生”有點(diǎn)不適應(yīng),，喃喃地接了一聲：“是我,。”
“我是美國NEO公司大中華區(qū)的采購經(jīng)理汪真,，你叫我琳達(dá)好了,。”琳達(dá)的聲音聽起來很職業(yè),，一副訓(xùn)練有素的樣子,。
李漁一聽，知道是John的同伙,，馬上道：“您好,，琳達(dá)。有什么可以幫你的,？”
“首先我代表公司ERP選型團(tuán)隊對你前期對我們工作的幫助表示由衷地感謝,。”琳達(dá)說起話來像外交部新聞發(fā)言人,，聽不出任何感情色彩,。“你可以按照我們的要求,，給我們報一下價格嗎,？我協(xié)助John選型�,！绷者_(dá)接著道,。
聽到“ERP”這個詞，李漁感覺很高興,。這個詞是大區(qū)的那些大銷售們的專利,，自己這幫人只是賣賣財務(wù)軟件,，現(xiàn)在這個詞竟然和自己聯(lián)系起來了。
“當(dāng)然可以,�,！崩顫O毫不猶豫地回答，不過說完,，他似乎又覺得哪個地方有不妥,，可是又找不出拒絕的理由。
“好的,，謝謝你的協(xié)助,，我會給你郵件，請按照相關(guān)格式填寫,�,！闭f完，琳達(dá)掛上了電話,。
李漁放下電話,，坐在工位上呆呆地發(fā)愣。這世界上有這么便宜的事,？自己從來沒見過客戶,，發(fā)個郵件、報上價就把單子簽了,？不,，不能這么想！最起碼琳達(dá)不是個外國人,，何況是人都一個德行,，不管中國還是外國。那下一步怎么辦,？報還是不報,？
正在李漁猶豫的時候，琳達(dá)的郵件到了,，又是全英文的,。他細(xì)細(xì)看了一眼報價單，越看越別扭,，這和中國的報價習(xí)慣完全不一樣,，計價方式也不一樣,，這怎么辦,？再看看郵件的地址，NEO分公司就在國貿(mào),，李漁眼睛一亮,，有了主意：去騷擾一下,。
接到李漁的電話，琳達(dá)有點(diǎn)不高興,，她覺得李漁的拜訪要求純屬多此一舉：NEO是全球性的公司,，上國內(nèi)軟件的可能性根本不大，前期自己一直和英國的MW軟件公司接觸,，這次軟件選型最大的可能性還是MW公司,，這個李漁本來就是個陪襯。況且,，中國NEO辦事處剛成立不久,，軟件前期投入也不會太大，這次的預(yù)算換算成人民幣也不過幾十萬,。自己的任務(wù)就是砍下MW公司的報價,，本來約好今天下午和MW做一次溝通，可是對方說航班延誤要推到明天,。也好,，應(yīng)付一下這個李漁吧，畢竟他辛辛苦苦填了那么多表,，而且這也是程序,，總部問起來自己也好交代。
電梯轉(zhuǎn)瞬就到了30層,，李漁有點(diǎn)眩暈,，電梯的速度實在太快了。李漁一眼就看到了NEO的logo,，這段時間他在郵件里看了無數(shù)遍,，印象深刻。琳達(dá)把李漁領(lǐng)進(jìn)一間會議室,，會議室很小,，但是看起來卻很有品位。
“李先生,，您在電話里說希望再向我了解下報價單的相關(guān)情況,，不知道有哪些地方還不清楚？”琳達(dá)一坐下就直入正題,。
李漁了解報價單是假,，探聽虛實是真，他來的目的只有一個,，看看這個單子自己到底有戲沒戲,。
“是這樣的，我看了貴公司要求的報價格式,，這種格式與國內(nèi)通用的格式有很大區(qū)別,，我想和您認(rèn)真核對一下,，以免萬一出錯給你的工作造成不便�,！边@是李漁來之前想好的詞,。
“是嗎？我看看,�,！绷者_(dá)道，她低頭看著報價單,。
李漁發(fā)現(xiàn)她看資料有個習(xí)慣：右手食指指著字,，眼光隨著是食指移動，一副專心致志的樣子,�,？粗�琳達(dá)的這個動作，李漁暗想：這選型的人也不了解報價格式啊,，看來也是第一次干這事,。想到這里，李漁放松了下來,，新手總是容易對付,。
看著琳達(dá)一行行地審視，李漁思索著下一步的行動,，想著想著,，忽然有了一種不祥的預(yù)感：如果琳達(dá)也不熟悉這種格式，報價單怎么來的,？既然不是自己提供的,，那是誰提供的？
這個念頭一起,，李漁立刻又緊張起來,。雖然他之前也覺得不會這么順利，但心里總想著好運(yùn)氣落在自己頭上,，現(xiàn)在看來,，該來的總會來。
琳達(dá)抬起頭來,，問道：“你覺得國外公司報價和國內(nèi)有什么不同,？”
李漁本來早就準(zhǔn)備好了答案，但是他覺得琳達(dá)嘴里的“國外”似乎不是指NEO,，而是指國外軟件公司,，這讓他更加相信自己的判斷了。李漁猶豫了一下,，考慮著怎么才能套出虛實,。
“國外的軟件計價方式往往僅包含軟件許可，每個軟件許可的價格以美元或歐元計算,。國內(nèi)一般模塊與許可分開報價,，兩者相加�,！�
“那國內(nèi)的報價豈不是貴了,，還要加模塊報價？”琳達(dá)疑惑地問道,。
李漁更加確信琳達(dá)確實不懂軟件,，趕忙解釋道：“價格怎么算不重要，重要的是總價是多少,，國外的價格通常要比國內(nèi)貴很多,。”
“能貴多少,？”琳達(dá)對這個問題似乎很感興趣,。
“這很難說，這要看和哪家公司比了,�,！崩顫O道。
“你知道MW公司嗎,，也是做軟件的,。”琳達(dá)根本沒有隱瞞的意思,。
李漁確實不知道這家公司,，他知道的國外公司本來就沒有幾家，但是他可以確定琳達(dá)嘴里的MW公司肯定不是他所知道的那幾家業(yè)界大佬,。
“不好意思,，我沒有聽說過，是做軟件的嗎,？”李漁認(rèn)真地問道,。
這句話讓琳達(dá)也產(chǎn)生了疑惑：MW不是號稱自己業(yè)界領(lǐng)先嗎，怎么面前這個小伙子不知道呢,？而且看小伙子一臉真誠,，不像是在說謊。
“是的,，做ERP軟件的,，你真的不知道？”琳達(dá)不死心地問道,。
“不好意思,，我確實不知道,，要不我回去給你查一下？”李漁認(rèn)真地說道,。
“不用了,，他們總經(jīng)理明天就過來了�,！绷者_(dá)毫不忌諱,。
李漁的腦子‘嗡’的一下，他馬上明白,，自己沒戲了,！死乞白賴的才約到琳達(dá)見面，可是人家的老大已經(jīng)出面了,。李漁的第一感覺是沮喪,，這么多天的煎熬，竟然只是個陪襯,，一切的辛苦都白費(fèi)了,。沮喪之后就是憤怒：這幫騙子，耍我,？,！

(作者: 崔建中)
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