我沒有做過銷售,，是個在市場部工作僅3年多的菜鳥,，因此我既沒有特別優(yōu)秀的經(jīng)驗可以分享，更沒有什么獨到的見解可以剖析,。但轉(zhuǎn)念一想,，也正因為我是菜鳥級別，才更需要學習和成長,，才更需要把我實際工作中碰到的困難展示出來,，以在《銷售與市場成長版》這個大家庭中,，學習到更完善的工作方法及解決方案。
進入市場營銷行業(yè)之初,，我就像剛爬出井底的青蛙,，興奮著品牌營銷帶來的巨大魅力，但也對自己之前置身井底的無知與幼稚感到忐忑不安,。起初我先照貓畫虎,，亦步亦趨，努力使自己看起來不那么淺薄,。但在入職3個月后的一次晨會中,，營銷總監(jiān)點名讓我分析某區(qū)域公司產(chǎn)品的市場情況，我還是蒙了,，回答的完全是牛頭不對馬嘴,。可想而知,，總監(jiān)怒了,。
總監(jiān)當眾訓斥我說：“一個不了解自己產(chǎn)品所在市場的情況的人，怎么做市場,？攻敵人是攻一座城還是一個鎮(zhèn),？是用大炮還是機關(guān)槍？這些都不是坐在辦公室里想想就行的,！下來后再給你一個月時間,，詳細給我一份某區(qū)域市場的分析報告�,！�
當時的我只想找個地洞鉆進去,。可我明白,，要想以后不再鉆地洞,，只能扎實地去做市場，仔細了解和分析市場,。

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不做市場分析報告不知道,，原來這類報告都是并且只能用數(shù)據(jù)來說話。什么市場區(qū)域容量,、市場飽和度,、競爭對手數(shù)量、年度計劃完成比例,、月銷量對比等等,，全是實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，這些還真是坐在辦公室里的我一無所知的。我該怎么得到這些數(shù)據(jù)并保證數(shù)據(jù)的全面和真實性呢,？
我先向公司同事借到他們以往提交的《區(qū)域市場分析報告》,，仔細進行了研究細讀。最后通過歸納總結(jié)法,，將撰寫一篇報告所需要的數(shù)據(jù)大致分類如下：
1.公司銷量,、渠道、計劃,、盈利能力等自我公司類市場數(shù)據(jù),；
2.競爭對手數(shù)量、銷量,、渠道,、計劃、盈利能力等敵人類市場數(shù)據(jù),；
3.所在區(qū)域的產(chǎn)品市場容量,、市場飽和度、需求人群,、時間,、地點等現(xiàn)有市場類數(shù)據(jù)；
4.國家宏觀方針,、區(qū)域市場新興行業(yè)政策,、發(fā)展目標、潛在市場預期容量,、預期盈利點等潛在市場類分析數(shù)據(jù)。
這下,，我心里對所需要的數(shù)據(jù)類型有了個底,，第二步就是用行動找到這些數(shù)據(jù)的出處。我拿著總結(jié)的這幾類數(shù)據(jù),，再次向同事請教,，并開始跟著業(yè)務人員深入一線跑市場、找數(shù)據(jù),。
經(jīng)過半個多月的一線市場溝通和同事們的不吝賜教,，總監(jiān)要求的區(qū)域市場分析報告總算比較圓滿地結(jié)案了。經(jīng)過這次經(jīng)歷,，我漸漸摸索到了一些尋求市場數(shù)據(jù)的方法,，借此機會分享給那些如我一般慌亂興奮并努力想做好的初入市場的朋友：
1．與一線業(yè)務人員保持良好的合作關(guān)系，常與他們進行溝通交流,，有時間就跟著他們一起深入一線做調(diào)研,，了解最新的市場信息，獲取第一手的數(shù)據(jù)資料,；
2．借助公司的全國渠道網(wǎng)絡（如果沒有全國渠道網(wǎng)絡,，則借助全國各大業(yè)務經(jīng)理等）,，定期收集溝通并爭取通過建立區(qū)域月度業(yè)務匯報機制，來獲取公司和競品的相關(guān)市場數(shù)據(jù),；
3．與行業(yè)媒體人員建立長期溝通關(guān)系,，側(cè)面探聽市場、競品類信息和行業(yè)新政策的實施等,；
4．培養(yǎng)與某些調(diào)研機構(gòu)和信息咨詢類公司的良好關(guān)系,，前期可獲取部分免費的第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)和調(diào)研數(shù)據(jù)，必要時再進行付費選擇,，如在做媒體策略報告時付費獲取所需的某些數(shù)據(jù)支撐等,；
5．關(guān)心時事要聞和國家方針政策，同時設置幾個固定的行業(yè)新聞資訊來源網(wǎng)站,，定期瀏覽全國各省市的統(tǒng)計局網(wǎng)站等,，這對挖掘潛在市場所需要的數(shù)據(jù)很有幫助�,！�
（編輯：吳明 housy0116 @126.com）

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