我沒有做過(guò)銷售，是個(gè)在市場(chǎng)部工作僅3年多的菜鳥,，因此我既沒有特別優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)可以分享,，更沒有什么獨(dú)到的見解可以剖析。但轉(zhuǎn)念一想,，也正因?yàn)槲沂遣锁B級(jí)別,，才更需要學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，才更需要把我實(shí)際工作中碰到的困難展示出來(lái),，以在《銷售與市場(chǎng)成長(zhǎng)版》這個(gè)大家庭中,，學(xué)習(xí)到更完善的工作方法及解決方案。
進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)之初,，我就像剛爬出井底的青蛙,，興奮著品牌營(yíng)銷帶來(lái)的巨大魅力,，但也對(duì)自己之前置身井底的無(wú)知與幼稚感到忐忑不安。起初我先照貓畫虎,，亦步亦趨,，努力使自己看起來(lái)不那么淺薄。但在入職3個(gè)月后的一次晨會(huì)中,，營(yíng)銷總監(jiān)點(diǎn)名讓我分析某區(qū)域公司產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,，我還是蒙了，回答的完全是牛頭不對(duì)馬嘴,�,？上攵�知，總監(jiān)怒了,。
總監(jiān)當(dāng)眾訓(xùn)斥我說(shuō)：“一個(gè)不了解自己產(chǎn)品所在市場(chǎng)的情況的人，怎么做市場(chǎng),？攻敵人是攻一座城還是一個(gè)鎮(zhèn),？是用大炮還是機(jī)關(guān)槍？這些都不是坐在辦公室里想想就行的,！下來(lái)后再給你一個(gè)月時(shí)間,，詳細(xì)給我一份某區(qū)域市場(chǎng)的分析報(bào)告�,！�
當(dāng)時(shí)的我只想找個(gè)地洞鉆進(jìn)去,。可我明白,，要想以后不再鉆地洞,，只能扎實(shí)地去做市場(chǎng)，仔細(xì)了解和分析市場(chǎng),。

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不做市場(chǎng)分析報(bào)告不知道,，原來(lái)這類報(bào)告都是并且只能用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。什么市場(chǎng)區(qū)域容量,、市場(chǎng)飽和度,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、年度計(jì)劃完成比例,、月銷量對(duì)比等等,，全是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，這些還真是坐在辦公室里的我一無(wú)所知的,。我該怎么得到這些數(shù)據(jù)并保證數(shù)據(jù)的全面和真實(shí)性呢,？
我先向公司同事借到他們以往提交的《區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告》，仔細(xì)進(jìn)行了研究細(xì)讀,。最后通過(guò)歸納總結(jié)法,，將撰寫一篇報(bào)告所需要的數(shù)據(jù)大致分類如下：
1.公司銷量,、渠道、計(jì)劃,、盈利能力等自我公司類市場(chǎng)數(shù)據(jù),；
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、銷量,、渠道,、計(jì)劃、盈利能力等敵人類市場(chǎng)數(shù)據(jù),；
3.所在區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)飽和度、需求人群,、時(shí)間,、地點(diǎn)等現(xiàn)有市場(chǎng)類數(shù)據(jù)；
4.國(guó)家宏觀方針,、區(qū)域市場(chǎng)新興行業(yè)政策,、發(fā)展目標(biāo)、潛在市場(chǎng)預(yù)期容量,、預(yù)期盈利點(diǎn)等潛在市場(chǎng)類分析數(shù)據(jù),。
這下，我心里對(duì)所需要的數(shù)據(jù)類型有了個(gè)底,，第二步就是用行動(dòng)找到這些數(shù)據(jù)的出處,。我拿著總結(jié)的這幾類數(shù)據(jù)，再次向同事請(qǐng)教,，并開始跟著業(yè)務(wù)人員深入一線跑市場(chǎng),、找數(shù)據(jù)。
經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的一線市場(chǎng)溝通和同事們的不吝賜教,，總監(jiān)要求的區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告總算比較圓滿地結(jié)案了,。經(jīng)過(guò)這次經(jīng)歷，我漸漸摸索到了一些尋求市場(chǎng)數(shù)據(jù)的方法,，借此機(jī)會(huì)分享給那些如我一般慌亂興奮并努力想做好的初入市場(chǎng)的朋友：
1．與一線業(yè)務(wù)人員保持良好的合作關(guān)系,，常與他們進(jìn)行溝通交流，有時(shí)間就跟著他們一起深入一線做調(diào)研,，了解最新的市場(chǎng)信息,，獲取第一手的數(shù)據(jù)資料；
2．借助公司的全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)（如果沒有全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò),，則借助全國(guó)各大業(yè)務(wù)經(jīng)理等）,，定期收集溝通并爭(zhēng)取通過(guò)建立區(qū)域月度業(yè)務(wù)匯報(bào)機(jī)制，來(lái)獲取公司和競(jìng)品的相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)；
3．與行業(yè)媒體人員建立長(zhǎng)期溝通關(guān)系,，側(cè)面探聽市場(chǎng),、競(jìng)品類信息和行業(yè)新政策的實(shí)施等；
4．培養(yǎng)與某些調(diào)研機(jī)構(gòu)和信息咨詢類公司的良好關(guān)系,，前期可獲取部分免費(fèi)的第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和調(diào)研數(shù)據(jù),，必要時(shí)再進(jìn)行付費(fèi)選擇，如在做媒體策略報(bào)告時(shí)付費(fèi)獲取所需的某些數(shù)據(jù)支撐等,；
5．關(guān)心時(shí)事要聞和國(guó)家方針政策,，同時(shí)設(shè)置幾個(gè)固定的行業(yè)新聞資訊來(lái)源網(wǎng)站，定期瀏覽全國(guó)各省市的統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站等,，這對(duì)挖掘潛在市場(chǎng)所需要的數(shù)據(jù)很有幫助,。■
（編輯：吳明 housy0116 @126.com）

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