前幾期的文章中，我們介紹了廠家業(yè)務人員在管理經(jīng)銷商工作中的一些基本工作,，例如建立檔案,、管好自己的嘴等。建檔案和會說話是最基本的,，接下來,，我們再談談一個往上走的話題：廠家業(yè)務人員怎樣給自己定位,。
什么是定位？通俗點說就是你給別人的感覺和印象,。作為廠家的業(yè)務人員,，最好在正式接觸經(jīng)銷商之前，明確自己的定位——你究竟想當一個什么樣的廠家業(yè)務人員,？這個定位,，也可以當成自己的職業(yè)發(fā)展目標,。

經(jīng)銷商如何定位廠家業(yè)務人員

即便廠家業(yè)務人員自己沒有給自己一個定位，經(jīng)銷商也會給他一個定位的,。畢竟，經(jīng)銷商老板接觸過的各類廠家業(yè)務人員眾多,，這點識別能力是有的,，也會將各色廠家業(yè)務人員劃分出三六九等出來,，不同的定位,，自然也就有不同的待遇了,。總而言之,，對于廠家業(yè)務人員來說,，沒有良好的定位，就沒有地位,。
定位是自己的發(fā)展目標,，也是定給別人如何看你的,。當前，在經(jīng)銷商的心目中，廠家業(yè)務人員究竟有哪些定位呢?

作案型
“危險份子”來了,，來搞錢的！會截留資源,、虛報發(fā)票、貪污費用,、敲詐勒索,，甚至會聯(lián)合自己的員工,，團伙作案,！更甚至有可能會侵吞自己的生意！得嚴陣以待,，保持警惕,！

野心型
表面上看起來挺敬業(yè),，做事也比較認真,，但心里是藏著大野心的,，利用與經(jīng)銷商合作的機會,，了解當?shù)厥袌觯�建立關(guān)系,，然后整合資源再跳槽或是自己創(chuàng)業(yè),，或者先讓經(jīng)銷商承接產(chǎn)品的經(jīng)銷,，待市場穩(wěn)定后,，再截斷廠商合作，自己直接操作或是假手他人來接盤,。

小心眼
雖然自個沒什么狼子野心和大手腕,，但心眼小，容不下事,，總覺著自己不比別人差,，但就是沒有別人的好運氣和好財運,，看著經(jīng)銷商一年下來賺這么多錢,，心里著實不爽，尤其看著一些粗俗不堪,，學歷不如自己,、長相不如自己的經(jīng)銷商老板,，一年居然賺這么多錢，心里憤憤不平,，有機會就騷擾一把,，自己找點平衡。

不穩(wěn)定
這類廠家業(yè)務人員抱怨多,、牢騷多,，對當前的收入、崗位,、公司有著諸多的不滿,，在經(jīng)銷商看來，既然對公司不滿,，必然有異動之心,，甚至隨時都有可能走，那么,，對于廠家業(yè)務人員提出的打款,、進貨等要求,，經(jīng)銷商必然慎重對待,。

混日子
本事不大,，出去也找不到更好的企業(yè),，只有在當前的公司和崗位上待著,，自己的業(yè)務能力也不行，又不肯自我檢討,，還不能吃苦,，更沒什么建設性的創(chuàng)新,，日常工作更多是敷衍了事，平常也很少見到人,，即使來了更多是催款下單的,，整個就是在混日子,。

執(zhí)行者
這類還算是比較正面的印象,，往往是剛出道的廠家業(yè)務人員,，沒什么經(jīng)驗技術(shù)，但是做事比較認真,、肯學,，遇事雖然不太會變通,，但基本上還能按照廠家的要求做事,，雖然有些時也會因為廠家的要求與經(jīng)銷商的實際情況無法統(tǒng)一，做事情有點認死理,、機械,，而與經(jīng)銷商爭執(zhí)一番，但就個人的角度來說,，沒有什么私心，更多是出于工作,。

標桿級
所謂標桿,，就是做事有技術(shù)有水平、執(zhí)行力強,、做事端正,，遇到疑難問題能有合理的應對措施，可以作為經(jīng)銷商給自己業(yè)務人員樹立工作學習的標桿,。

技術(shù)級
具備一定的專業(yè)技術(shù)深度,，對某個課題有一定的深度研究，并有豐富的解決方案,，可以幫助經(jīng)銷商解決某個實際問題,，在經(jīng)銷商老板心目中，屬于含金量比較高的廠家業(yè)務人員,。

顧問級
人生閱歷豐富,、人品好、專業(yè)技術(shù)優(yōu)異,，不但能幫助經(jīng)銷商全面解決各類技術(shù)問題,，還能就更深入的話題展開溝通，例如公司未來發(fā)展定位,、疑難問題的分析,、人事的變動、競爭策略等,，甚至可以說是無話不談的,，完全可以成為經(jīng)銷商公司的顧問。這也是經(jīng)銷商老板心目中的最高等級了,，當然,，這類廠家業(yè)務人員鳳毛麟角，往往是可遇而不可求的。

廠家業(yè)務人員如何自我定位

以上這些是經(jīng)銷商老板心目中,，對廠家業(yè)務人員的常見定位分類,。作為廠家業(yè)務人員，在自身定位這個問題上,，去創(chuàng)立一個全新的定位太麻煩,，比較簡單的辦法是在當前的定位分類中，給自己找到一個合適的,，也是順應經(jīng)銷商老板看待廠家業(yè)務人員的習慣,。
當然，不是所有的定位都是正面的,，首先得把自己與那些糟糕的負面定位進行區(qū)別和剝離,，也就是不能讓經(jīng)銷商老板把你歸納到作案型、野心型,、小心眼,、不穩(wěn)定、混日子這幾種定位上去,。一旦經(jīng)銷商老板對你建立一個糟糕的負面定位,，麻煩就開始了，諸如經(jīng)銷商不配合,、經(jīng)銷商說沒錢,、經(jīng)銷商執(zhí)行力差等問題就會層出不窮。并且,，這個定位一旦確立,，是很難擺脫的。
雖然在銷售行業(yè),，的確有很多搞快錢的辦法,，但是，出于勸大家走正道的出發(fā)點,，還是建議大家給自己明確一個正面的定位,，只有在經(jīng)銷商心目中形成一個正面的定位后，你才有地位,。
作為新入職的廠家業(yè)務人員,，可先將自己定位在執(zhí)行者這個層面上，可以和經(jīng)銷商坦承自己的實際工作經(jīng)驗不足,、處理策略簡單,，不過，自己會在當前規(guī)定的工作范疇內(nèi)按照要求執(zhí)行,，同時,，也會在實際工作中保持學習。這也是在給經(jīng)銷商打預防針，避免因為廠家業(yè)務人員在處理矛盾時缺乏策略而矛盾激化,。
當然,，這個定位也不是一成不變的，從基本的執(zhí)行型定位,，接下來可向標桿級提升,，尤其是在經(jīng)銷商的業(yè)務團隊面前要把工作做到位，自己做事的標準一定要在經(jīng)銷商公司的標準之上,，至少不能低于經(jīng)銷商員工的做事水平,，要讓經(jīng)銷商老板認可你的做事風格和質(zhì)量，并把你作為標桿來要求自己的業(yè)務人員,。一般來說,，廠家業(yè)務人員若是能做到標桿級，這地位基本上就穩(wěn)定了,，廠商合作也能進入正常狀態(tài),，若是還有心有力,，你可繼續(xù)往技術(shù)級和顧問級這兩個更高的方向去發(fā)展,。
在自己心里做個定位是簡單的，當然,，這個定位最終要獲得經(jīng)銷商認可,，也不是喊喊口號就能獲得的，必然要通過一些實際的工作來體現(xiàn),�,！�
（編輯：袁航 [email protected]）

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