前幾期的文章中,，我們介紹了廠家業(yè)務(wù)人員在管理經(jīng)銷商工作中的一些基本工作,，例如建立檔案、管好自己的嘴等,。建檔案和會說話是最基本的,，接下來，我們再談?wù)勔粋�往上走的話題：廠家業(yè)務(wù)人員怎樣給自己定位,。
什么是定位,？通俗點說就是你給別人的感覺和印象。作為廠家的業(yè)務(wù)人員,，最好在正式接觸經(jīng)銷商之前,，明確自己的定位——你究竟想當(dāng)一個什么樣的廠家業(yè)務(wù)人員？這個定位,，也可以當(dāng)成自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),。

經(jīng)銷商如何定位廠家業(yè)務(wù)人員

即便廠家業(yè)務(wù)人員自己沒有給自己一個定位，經(jīng)銷商也會給他一個定位的,。畢竟,，經(jīng)銷商老板接觸過的各類廠家業(yè)務(wù)人員眾多，這點識別能力是有的,，也會將各色廠家業(yè)務(wù)人員劃分出三六九等出來,，不同的定位，自然也就有不同的待遇了,�,？偠�言之，對于廠家業(yè)務(wù)人員來說,，沒有良好的定位,，就沒有地位。
定位是自己的發(fā)展目標(biāo),，也是定給別人如何看你的,。當(dāng)前，在經(jīng)銷商的心目中，廠家業(yè)務(wù)人員究竟有哪些定位呢?

作案型
“危險份子”來了,，來搞錢的,！會截留資源、虛報發(fā)票,、貪污費用,、敲詐勒索，甚至?xí)��?lián)合自己的員工,，團伙作案,！更甚至有可能會侵吞自己的生意！得嚴(yán)陣以待,，保持警惕,！

野心型
表面上看起來挺敬業(yè)，做事也比較認(rèn)真,，但心里是藏著大野心的,，利用與經(jīng)銷商合作的機會，了解當(dāng)?shù)厥袌�,，建立關(guān)系,，然后整合資源再跳槽或是自己創(chuàng)業(yè)，或者先讓經(jīng)銷商承接產(chǎn)品的經(jīng)銷,，待市場穩(wěn)定后,，再截斷廠商合作，自己直接操作或是假手他人來接盤,。

小心眼
雖然自個沒什么狼子野心和大手腕,，但心眼小，容不下事,，總覺著自己不比別人差,，但就是沒有別人的好運氣和好財運，看著經(jīng)銷商一年下來賺這么多錢,，心里著實不爽，尤其看著一些粗俗不堪,，學(xué)歷不如自己,、長相不如自己的經(jīng)銷商老板，一年居然賺這么多錢,，心里憤憤不平,，有機會就騷擾一把，自己找點平衡,。

不穩(wěn)定
這類廠家業(yè)務(wù)人員抱怨多,、牢騷多，對當(dāng)前的收入、崗位,、公司有著諸多的不滿,，在經(jīng)銷商看來，既然對公司不滿,，必然有異動之心,，甚至隨時都有可能走，那么,，對于廠家業(yè)務(wù)人員提出的打款,、進貨等要求，經(jīng)銷商必然慎重對待,。

混日子
本事不大,，出去也找不到更好的企業(yè)，只有在當(dāng)前的公司和崗位上待著,，自己的業(yè)務(wù)能力也不行,，又不肯自我檢討，還不能吃苦,，更沒什么建設(shè)性的創(chuàng)新,，日常工作更多是敷衍了事，平常也很少見到人,，即使來了更多是催款下單的,，整個就是在混日子。

執(zhí)行者
這類還算是比較正面的印象,，往往是剛出道的廠家業(yè)務(wù)人員,，沒什么經(jīng)驗技術(shù)，但是做事比較認(rèn)真,、肯學(xué),，遇事雖然不太會變通，但基本上還能按照廠家的要求做事,，雖然有些時也會因為廠家的要求與經(jīng)銷商的實際情況無法統(tǒng)一,，做事情有點認(rèn)死理、機械,，而與經(jīng)銷商爭執(zhí)一番,，但就個人的角度來說，沒有什么私心,，更多是出于工作,。

標(biāo)桿級
所謂標(biāo)桿，就是做事有技術(shù)有水平,、執(zhí)行力強,、做事端正，遇到疑難問題能有合理的應(yīng)對措施，可以作為經(jīng)銷商給自己業(yè)務(wù)人員樹立工作學(xué)習(xí)的標(biāo)桿,。

技術(shù)級
具備一定的專業(yè)技術(shù)深度,，對某個課題有一定的深度研究，并有豐富的解決方案,，可以幫助經(jīng)銷商解決某個實際問題,，在經(jīng)銷商老板心目中，屬于含金量比較高的廠家業(yè)務(wù)人員,。

顧問級
人生閱歷豐富,、人品好、專業(yè)技術(shù)優(yōu)異,，不但能幫助經(jīng)銷商全面解決各類技術(shù)問題,，還能就更深入的話題展開溝通，例如公司未來發(fā)展定位,、疑難問題的分析,、人事的變動、競爭策略等,，甚至可以說是無話不談的,，完全可以成為經(jīng)銷商公司的顧問。這也是經(jīng)銷商老板心目中的最高等級了,，當(dāng)然,，這類廠家業(yè)務(wù)人員鳳毛麟角，往往是可遇而不可求的,。

廠家業(yè)務(wù)人員如何自我定位

以上這些是經(jīng)銷商老板心目中,，對廠家業(yè)務(wù)人員的常見定位分類。作為廠家業(yè)務(wù)人員,，在自身定位這個問題上,，去創(chuàng)立一個全新的定位太麻煩，比較簡單的辦法是在當(dāng)前的定位分類中,，給自己找到一個合適的,，也是順應(yīng)經(jīng)銷商老板看待廠家業(yè)務(wù)人員的習(xí)慣。
當(dāng)然,，不是所有的定位都是正面的,，首先得把自己與那些糟糕的負(fù)面定位進行區(qū)別和剝離，也就是不能讓經(jīng)銷商老板把你歸納到作案型,、野心型、小心眼,、不穩(wěn)定,、混日子這幾種定位上去。一旦經(jīng)銷商老板對你建立一個糟糕的負(fù)面定位，麻煩就開始了,，諸如經(jīng)銷商不配合,、經(jīng)銷商說沒錢、經(jīng)銷商執(zhí)行力差等問題就會層出不窮,。并且,，這個定位一旦確立，是很難擺脫的,。
雖然在銷售行業(yè),，的確有很多搞快錢的辦法，但是,，出于勸大家走正道的出發(fā)點,，還是建議大家給自己明確一個正面的定位，只有在經(jīng)銷商心目中形成一個正面的定位后,，你才有地位,。
作為新入職的廠家業(yè)務(wù)人員，可先將自己定位在執(zhí)行者這個層面上,，可以和經(jīng)銷商坦承自己的實際工作經(jīng)驗不足,、處理策略簡單，不過,，自己會在當(dāng)前規(guī)定的工作范疇內(nèi)按照要求執(zhí)行,，同時，也會在實際工作中保持學(xué)習(xí),。這也是在給經(jīng)銷商打預(yù)防針,，避免因為廠家業(yè)務(wù)人員在處理矛盾時缺乏策略而矛盾激化。
當(dāng)然,，這個定位也不是一成不變的,，從基本的執(zhí)行型定位，接下來可向標(biāo)桿級提升,，尤其是在經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團隊面前要把工作做到位,，自己做事的標(biāo)準(zhǔn)一定要在經(jīng)銷商公司的標(biāo)準(zhǔn)之上，至少不能低于經(jīng)銷商員工的做事水平,，要讓經(jīng)銷商老板認(rèn)可你的做事風(fēng)格和質(zhì)量,，并把你作為標(biāo)桿來要求自己的業(yè)務(wù)人員。一般來說,，廠家業(yè)務(wù)人員若是能做到標(biāo)桿級,，這地位基本上就穩(wěn)定了，廠商合作也能進入正常狀態(tài),，若是還有心有力,，你可繼續(xù)往技術(shù)級和顧問級這兩個更高的方向去發(fā)展,。
在自己心里做個定位是簡單的，當(dāng)然,，這個定位最終要獲得經(jīng)銷商認(rèn)可,，也不是喊喊口號就能獲得的，必然要通過一些實際的工作來體現(xiàn),�,！�
（編輯：袁航 [email protected]）

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