近幾年,，百貨商場、城市綜合體遍地開花,，從一,、二線城市迅速下沉到三、四線城市,，快時尚品牌亦隨著商場的腳步快速下沉,。
據(jù)統(tǒng)計，2011年ZARA和H&M新開店鋪中,，二,、三線城市所占比重分別為82.8%和83.9%。
渠道下沉后,，ZARA們與以美邦為代表的本土休閑時尚品牌的貼面較量已經(jīng)展開,。
過去，美邦們主要活躍于三,、四線城市,，以單店經(jīng)營為主，面積大多數(shù)在100平方米上下,，與ZARA的平均面積1128平方米,、H&M的1201平方米有較大差距。
而隨著向一、二線城市的進(jìn)軍,，以及商品結(jié)構(gòu)和品類的擴(kuò)充,，美邦們的店鋪面積也在不斷地提升。以純和美邦300平方米以上的大店并不鮮見,。
森馬集團(tuán)在2012年的戰(zhàn)略規(guī)劃中亦強調(diào)“在一,、二線城市開旗艦店、開大店和優(yōu)質(zhì)店”,。
在店鋪形象,、商品的規(guī)劃上，美邦們正向ZARA們發(fā)起追趕,。
與SPA式的自產(chǎn)自銷模式不同,，美邦們大都通過加盟連鎖實現(xiàn)快速擴(kuò)張，直到現(xiàn)在為止,，大多數(shù)仍然采用“品牌商+分銷商+加盟商”的三級渠道模式,；部分企業(yè)則設(shè)立了省級直營公司，削減渠道層級,，提高運營的效率,。
渠道結(jié)構(gòu)上，美邦們的渠道主要分布在二,、三線或三,、四線市場。那里整體生意規(guī)模較小,，店鋪密集度低,，管理整合的難度大，這也是采用加盟商本地化管理的重要原因,。
美邦改良了原有的三級渠道模式,，采用了“一、二線市場直營+三,、四線市場加盟”的混合渠道體系,。這是根據(jù)本土市場的特點而進(jìn)行的調(diào)整。
只是其商品周轉(zhuǎn)天數(shù)仍然達(dá)55天左右,，與ZARA們的20天左右的平均值有較大的差距,。
很多時尚的追隨者，都被ZARA們頭頂?shù)墓猸h(huán)迷惑了,，認(rèn)定它們的商品全是高周轉(zhuǎn)的,、小批量的、潮流的商品,，這些商品2周內(nèi)售完就沒有了,。
事實上,，ZARA們在商品組織上只有20%左右的所謂形象款才是高周轉(zhuǎn)的商品，剩余的80%的商品都是基礎(chǔ)款,，一年四季,。它們用20%的潮流商品吸引消費者購買80%的基礎(chǔ)款，這一點,，美邦們值得借鑒,。
銷售方面，美邦們一直采用導(dǎo)購式銷售,，一方面和傳統(tǒng)的商業(yè)習(xí)慣有關(guān)，另一方面,，大眾的時尚消費心理和消費行為都不夠成熟,，需要加強引導(dǎo)。
曾有研究者對某國際快時尚品牌的店面進(jìn)行調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)沙灘短褲所剩的尺碼都是一些S,、M碼，不見L碼,。
照理說,，此類商品的消費群體應(yīng)為年輕一族，S,、M碼最暢銷,，L碼會滯銷才對。實際上,，沙灘褲面料純棉舒適,、較短，多是一些淺淡顏色,，喜歡舒適度和有時尚感的偏胖人群才是主要消費群,。
如果有導(dǎo)購引導(dǎo)消費，情況將會有很大不同,。這樣看來,，導(dǎo)購式銷售相較于服裝超市的模式，更適合當(dāng)前國內(nèi)的消費環(huán)境,。

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