天上掉餡餅竟然沒(méi)人撿
做促銷做到了摔手機(jī)的份上,，離譜嗎？
S是全新的手機(jī)品牌,，其中一款的顯示屏不怕摔,，于是我在賣場(chǎng)門口策劃了一個(gè)摔手機(jī)的促銷活動(dòng)：
任何人，不借助外物,，將手機(jī)舉起后,，讓手機(jī)自由落體掉下來(lái)。如果手機(jī)屏摔壞或手機(jī)不能開(kāi)機(jī),，舉手機(jī)者免費(fèi)獲贈(zèng)S手機(jī)一部,；如果手機(jī)沒(méi)摔壞，獲得精美小禮品一份,。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，這樣的促銷活動(dòng)，雖然不能產(chǎn)生搶購(gòu)的局面,，但至少參與的人會(huì)比較多,，當(dāng)天至少會(huì)產(chǎn)生一兩臺(tái)實(shí)際有效銷售吧（全新的品牌，剛上市能產(chǎn)生有效銷售就是我們的目標(biāo)）,。
讓我意想不到的是,，一天促銷下來(lái),，不要說(shuō)有效銷量,，就連參與活動(dòng)的人也幾乎沒(méi)有，只有零零散散的幾個(gè)人,，停下腳步看看,，又轉(zhuǎn)身離去。

促銷到底做給誰(shuí)看,？
“這樣搞沒(méi)有效果,，只是浪費(fèi)時(shí)間和人力物力，明天停掉,�,！蓖�事抱怨��
想想也是,。一般客戶購(gòu)買手機(jī),，理智性購(gòu)買偏多一點(diǎn),。一個(gè)從沒(méi)聽(tīng)過(guò)見(jiàn)過(guò)的品牌，在賣場(chǎng)門口搞促銷活動(dòng),，誰(shuí)敢買,？再加上時(shí)間是九月底，不少人都在等十一的促銷,。
但是,，如果我們也在十一做促銷活動(dòng)，無(wú)疑會(huì)淹沒(méi)在各個(gè)廠家激烈的促銷大戰(zhàn)中,。
忽然,，我意識(shí)到，促銷除了達(dá)成銷量和提升品牌的目的之外,，為什么不能做給賣場(chǎng)的老板和他的營(yíng)業(yè)員看,？讓他們看到我的積極性，進(jìn)而主推我的品牌,。這比我自己?jiǎn)未颡?dú)斗做促銷效果好多了,。
第二天，我們繼續(xù)在賣場(chǎng)門口搞促銷,。沒(méi)有路人,、顧客圍觀時(shí)，我們自己在那里摔手機(jī),，營(yíng)業(yè)員空的時(shí)候叫營(yíng)業(yè)員過(guò)來(lái)摔摔手機(jī)玩玩,。圍觀和參與的人數(shù)比前一天多了一些，但是,，一天下來(lái),，還是沒(méi)有一臺(tái)的銷量。
第三天,，第四天,，我按原計(jì)劃，到另外兩個(gè)賣場(chǎng)門口去促銷,。結(jié)果依舊,，沒(méi)有銷售，但好在營(yíng)業(yè)員過(guò)來(lái)玩,，引得賣場(chǎng)高管也駐足觀看,。

賣場(chǎng)的主推
這幾個(gè)賣場(chǎng)是我確定的核心賣場(chǎng)，在這個(gè)區(qū)域,，我個(gè)人的客戶資源還是不錯(cuò)的,，在十一前的幾天，我的貨在30余家零售店上柜,。
十一是旺季,，我和手下的兄弟分赴這幾大賣場(chǎng),，在門口發(fā)放宣傳單頁(yè)，協(xié)助營(yíng)業(yè)員銷售,。
由于前幾天我們?cè)谫u場(chǎng)門口搞促銷,，營(yíng)業(yè)員對(duì)我們比較熟悉，特別是參與了我們活動(dòng)的營(yíng)業(yè)員,，對(duì)S手機(jī)的性能,、質(zhì)量非常了解，所以,，有意無(wú)意中把S品牌放到了主推之一的位置,。
十一當(dāng)天，S手機(jī)在四大賣場(chǎng)銷售量達(dá)12臺(tái),，這對(duì)一個(gè)剛剛上市且價(jià)格定位比當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)知名品牌價(jià)格還要高的新品牌來(lái)說(shuō),，還算不錯(cuò)。
10月份,，第一家搞促銷的賣場(chǎng)銷售超過(guò)30臺(tái),，另兩家超過(guò)15臺(tái)，已達(dá)到S品牌廠家規(guī)定的A類和B類終端要求,。
那四天的促銷,，我花費(fèi)不大，也沒(méi)有帶動(dòng)任何直接的銷量,。但是,，正是因?yàn)檫@四天的促銷，打動(dòng)了終端,，得到了意外的收獲,。

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