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銷售與市場網(wǎng)

合作競爭

2012-10-18 16:58| 查看: 110059| 評論: 0|原作者: 安亞杰

摘要: 8月15日,國內(nèi)三大電商京東,、蘇寧,、國美扯破臉皮,以低價惠農(nóng)為噱頭,,各個誓言要干掉對方,,一統(tǒng)江湖,。期間,一淘網(wǎng)因為編著價格榜大顯“火上澆油湊熱鬧”的好事嘴臉,,小米手機也不甘寂寞,,適時一句“米2發(fā)布,米1大降”惹來關注,,寄望從中漁利,。 三個商家的隔空對罵,,讓 ...

815,,國內(nèi)三大電商京東、蘇寧,、國美扯破臉皮,,以低價惠農(nóng)為噱頭,各個誓言要干掉對方,,一統(tǒng)江湖,。期間,一淘網(wǎng)因為編著價格榜大顯“火上澆油湊熱鬧”的好事嘴臉,,小米手機也不甘寂寞,,適時一句“米2發(fā)布,米1大降”惹來關注,,寄望從中漁利,。

三個商家的隔空對罵,讓這個夏天的我們終于不再無聊,,而是搬個板凳,,買包瓜子,隨劇情作壁上觀,。但在820號,,南方都市報就爆料,電商價格大戰(zhàn)已經(jīng)鳴金收兵,,網(wǎng)上也悄悄提價,,至此,“三國殺”熱度逐漸冷卻,。

盤點戰(zhàn)后盛況:京東15日當天大家電銷售突破3.5億,。蘇寧易購整體銷售規(guī)模同比增長10倍,而17日以“擊破網(wǎng)價”參戰(zhàn)的國美,,整體銷售增長達415%,。

在這場爭奪中,誰才是真正意義上的黑馬和贏家難有定論,,但三大電商已然以全民折騰的方式狠狠炒作一把,,短短幾日即提高了知名度,,不得不說是成功了。

對于這場大戰(zhàn),,有網(wǎng)友稱,,實則是京東CEO劉強東聯(lián)合另外兩家領導層早就預謀好的一場游戲,每個人都遵循了游戲規(guī)則,,且好好的演繹了整個過程,,最后效果達到了,這場游戲也該結束了,。

透過現(xiàn)象看本質(zhì),,不難發(fā)現(xiàn)這是一場很好的合作競爭,,,憑借完美的營銷以“一箭三雕”收場,,皆大歡喜。

中國的市場大而龐雜,,競爭異常慘烈,,要想在這個市場中贏得一席之位非常困難,為了能在消費者當中混個臉熟,,各大商家總在絞盡腦汁出謀劃策,,競爭手段花樣百出。誠然,,競爭是個好東西,,憑借競爭的刺激和約束,可以給商家以財富的積累,,也利于商家逐漸成熟和發(fā)展,。從另一方面來講,競爭也是個優(yōu)勝劣汰的過程,,可以使行業(yè)得到凈化和規(guī)范,,從而走上良性循環(huán)的道路。

但問題是,,目前的競爭手段過于老套,,往往以“填鴨”的方式在我們生活的周圍四處開花,商家期望消費者心有靈犀追隨他們的購買引導,,但消費者經(jīng)常以毫無新鮮感不屑一顧,,若想刺激他們的神經(jīng),必須投其所好,,出奇制勝,。京東正是看重了這一點,聯(lián)合蘇寧和國美,,用你死我活做掩蓋,,以無底線低價做旗幟,,最終,成功完成了品牌形象的宣傳,。

反觀農(nóng)資行業(yè),,競爭的激烈亦是如火如荼,相互之間也到了通過殺價作為唯一的競爭手段,,但這種殺價只是單純的為了比拼而降低利益,,沒有任何的主動權,反而為國外藥企侵入國內(nèi)市場提供了便利,,不可取,。

當然,市場經(jīng)濟體制下,,競爭是一種必然,,但我們需要理性的競爭,,國內(nèi)的農(nóng)資行業(yè),,中小型企業(yè)占據(jù)了很大的比例,很多時間難免有身單力薄,、無力招架的時刻,,這時候,就要學著尋找?guī)褪�,,以期強強�?lián)合,,以合力來規(guī)模風險。對電商大戰(zhàn),,我們既要學習他們另類的營銷手段,,也要摒棄他們無底線殺價的詬病,在遵循市場規(guī)律和國家法律法規(guī)的情況下,,找到合作伙伴,,攜手共進,勇往直前,。

 


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(作者: 安亞杰)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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