長沙泰安農(nóng)化技術(shù)有限公司（以下簡稱“泰安農(nóng)化”）是一家專業(yè)從事農(nóng)藥生產(chǎn),、銷售、植保技術(shù)服務(wù)為一體的農(nóng)化企業(yè),，公司自成立之初就秉承最先進(jìn)的農(nóng)藥經(jīng)營理念,，始終堅(jiān)持“以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打動(dòng)農(nóng)戶，以真誠的服務(wù)感動(dòng)客戶”的經(jīng)營理念,，建立與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作關(guān)系,。

5月15日，剛下過一場雨的湖南涼爽了不少，在泰安農(nóng)化辦公室,，總經(jīng)理鄒逢吉面對(duì)我們談起了泰安農(nóng)化的發(fā)展歷程,。“我們一直強(qiáng)調(diào)真誠,，不管是對(duì)經(jīng)銷商,、零售商還是農(nóng)戶，讓他們感覺到泰安農(nóng)化是在他們服務(wù),，為他們創(chuàng)造利益,。”

真誠創(chuàng)造成功,，這個(gè)從2007年轉(zhuǎn)身開始做殺蟲劑和殺菌劑的企業(yè),， 是如何用真誠打動(dòng)經(jīng)銷商，打動(dòng)零售商,，甚至打動(dòng)農(nóng)戶的呢？

重質(zhì)量,，塑造品牌

歸根到底,，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的生命，一個(gè)企業(yè)從誕生到逐步壯大,，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是它在激烈的市場競爭中得以生存的關(guān)鍵,。泰安農(nóng)化從創(chuàng)始至今，深知以質(zhì)量做保證才是基業(yè)長青,，品牌永久的根本,。

為了做到這一點(diǎn)，在配方和研發(fā)階段泰安農(nóng)化追求精益求精,，尤其是在生產(chǎn)管理這個(gè)環(huán)節(jié),，泰安農(nóng)化一直堅(jiān)持做到從原藥的調(diào)試到投入市場的零缺陷。為此,，公司專門成立質(zhì)監(jiān)部門,，要求一線的生產(chǎn)管理工人嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)；質(zhì)檢人員隨時(shí)抽樣,；實(shí)驗(yàn)室工作人員一絲不茍,。“這就像一個(gè)根據(jù)地,，給在外奔波的業(yè)務(wù)人員以強(qiáng)大的底氣,，也讓廣大農(nóng)戶信任和放心�,！睆氖罗r(nóng)資行業(yè)多年,，深知農(nóng)資銷售辛苦和不易的泰安農(nóng)化總經(jīng)理鄒逢吉認(rèn)為，只有過硬的質(zhì)量保證，才能為這些銷售人員提供了諸多方便,�,！拔覀兊哪康暮芎唵危�讓業(yè)務(wù)員只管拿著尖刀在前面沖鋒陷陣,，槍支彈藥的充足是我們后方的事情,。”

質(zhì)量的過關(guān)離不開服務(wù),，泰安農(nóng)化一直強(qiáng)調(diào),，真誠創(chuàng)造成功，真誠服務(wù)農(nóng)戶,。當(dāng)然,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)還是要靠技術(shù)的支撐，這方面,，泰安農(nóng)化做的是非常好的,。當(dāng)農(nóng)戶出現(xiàn)用藥問題時(shí)，只要一個(gè)電話,，工作人員不但會(huì)告知他們一些作物的知識(shí),，還有講正確的用藥方法，甚至以最快的速度到達(dá)農(nóng)戶田地里去解決問題,。

身體力行,，服務(wù)農(nóng)業(yè)，正因?yàn)槿绱�,，主�?dǎo)產(chǎn)品全掃連續(xù)三年在湖南市場銷量攀升,，“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，對(duì)泰安農(nóng)化而言,，很顯然已經(jīng)贏得了口碑,，取得了農(nóng)戶的信賴。

如今,，泰安農(nóng)化早已經(jīng)在湖南立穩(wěn)腳步,，下一步如何提升品牌魅力成為公司擴(kuò)大發(fā)展的重要路徑。對(duì)于公司品牌的樹立,，鄒逢吉也談了自己的觀點(diǎn)：“我們的產(chǎn)品全掃被市場認(rèn)可,，我希望看到的是：人家說這是‘泰安農(nóng)化的產(chǎn)品好’，而不是單單停留說‘全掃這個(gè)產(chǎn)品好’,�,！彼�以在品牌建設(shè)方面，泰安農(nóng)化也做了很多的努力,。

首先,，經(jīng)常請(qǐng)一些業(yè)內(nèi)專家為經(jīng)銷商培訓(xùn)，讓他們擁有學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)，也讓他們清楚,，公司是對(duì)他們很重視,；其次，做品牌推廣,，給泰安農(nóng)化的經(jīng)銷商灌輸一種理念,，包括公司的企業(yè)文化、戰(zhàn)略規(guī)劃以及產(chǎn)品風(fēng)格,，讓他們達(dá)成一種共識(shí),。按照鄒逢吉的想法，他是想把公司打造成“像拜耳,、陶氏和孟山都一樣被廣泛認(rèn)可的企業(yè)”,。因?yàn)橹挥羞@樣，企業(yè)才能有生命力,，才能永葆青春,。

打造鐵血團(tuán)隊(duì)

讓泰安農(nóng)化一直驕傲的是，他擁有一支能吃苦,，能拼搏,，有活力的鐵血團(tuán)隊(duì)。

總結(jié)來說,，“同甘共苦”是這個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共識(shí)。2008年,，湖南水稻卷葉螟大爆發(fā),，公司一度陷入艱難的境地。這種情況下,，泰安農(nóng)化適時(shí)做了調(diào)整,，公司上下齊心合力，按照制定的應(yīng)急方案進(jìn)行,，一個(gè)方案不行,，立即調(diào)整思路，換下一個(gè)方案,，如此反復(fù)多次,。這期間，泰安農(nóng)化業(yè)務(wù)人員的信心遭受了嚴(yán)峻的考驗(yàn),�,；貞浧甬�(dāng)時(shí)的情景，很多人坦言,，每天只有一個(gè)目標(biāo),，那就是怎么才能打開市場的缺口？事隔四年，回憶起當(dāng)時(shí)情形,，鄒逢吉感慨不已,，“這一段經(jīng)歷對(duì)泰安農(nóng)化來說不啻為一種挑戰(zhàn)，共渡難關(guān)后,，公司員工更加團(tuán)結(jié),，更加有凝聚力，也更加的負(fù)責(zé)任,�,！逼鋵�(shí)，在鄒逢吉的心里,，2008年的打擊無疑是一種錘煉,，它給了公司每位員工一次成長的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加深了員工對(duì)泰安農(nóng)化的使命感和職責(zé),。

說起團(tuán)隊(duì)建設(shè),，鄒逢吉坦言，員工都是自己培養(yǎng)的,，而且很多都是‘泥腿子’,，并非學(xué)農(nóng)出身，也從未接觸過農(nóng)資行業(yè),。所以,，在起初的階段，這樣的團(tuán)隊(duì)建設(shè)很費(fèi)一翻周折,，培訓(xùn),、學(xué)習(xí)、交流等等,，能用的招數(shù)都用上了,。這樣的目的是給員工一種愿景：雖然行業(yè)難做，但未來大有希望,，對(duì)員工,，既讓他們有“前途”，又有“錢途”,，才是上上策,。

人才是企業(yè)發(fā)展的根本，所以泰安農(nóng)化一直做到“以人為本”,，重視對(duì)人才的挖掘和培養(yǎng),，真誠的為員工提供發(fā)展空間和施展才能的舞臺(tái)。公司發(fā)展到現(xiàn)在,，已經(jīng)擁有了一直富有朝氣和斗志的團(tuán)隊(duì),。許多員工都是跟隨泰安農(nóng)化多年,，他們對(duì)市場，對(duì)產(chǎn)品以及公司的發(fā)展歷程都很了解,，在工作中,，他們毫不遜色，處處充滿激情,。鄒逢吉告訴筆者,，這幾年泰安農(nóng)化的發(fā)展，講究穩(wěn)扎穩(wěn)打,，我們沒有進(jìn)行了盲目的擴(kuò)大,，員工建設(shè)方面也是相對(duì)保守一點(diǎn)。對(duì)待新員工的態(tài)度,，鄒逢吉一向有著自己的想法,，我堅(jiān)信很多有夢想，有追求的年輕人會(huì)認(rèn)可泰安農(nóng)化的務(wù)實(shí)和拼搏勁頭的,，我們要做的,，就是栽好梧桐，招引來鳳凰,。

其實(shí),，讓鄒逢吉欣慰的是他的團(tuán)隊(duì)，但是更讓他擔(dān)心的也是他的團(tuán)隊(duì),。為了讓企業(yè)有持續(xù)的生命力和動(dòng)力,，鄒逢吉必須注重團(tuán)隊(duì)的“新陳代謝”。盡管泰安農(nóng)化時(shí)常有新員工的加盟,，但是社會(huì)對(duì)整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的偏見常常給泰安農(nóng)化造成一些被動(dòng)局面,。鄒逢吉經(jīng)常感慨，很多時(shí)候,，我們不是招不到人，而是招不到合適的人,。但他也相信,，隨著國家對(duì)農(nóng)化行業(yè)的不斷重視，越來越多的年輕人會(huì)轉(zhuǎn)變觀念,，為服務(wù)三農(nóng)事情奉獻(xiàn)自己的一份力量,。

 “走一步看三步”長遠(yuǎn)規(guī)劃

跟鄒逢吉交流的時(shí)間里，聽的最多的,，就是他的“走一步看三步”觀點(diǎn),。

這個(gè)觀點(diǎn)最多的體現(xiàn)在他對(duì)泰安農(nóng)化未來的戰(zhàn)略規(guī)劃上，鄒逢吉總是強(qiáng)調(diào),，產(chǎn)品更新?lián)Q代的比較快,，技術(shù)要走在最前沿才對(duì),，要有走一步看三步的大局觀。為此,，泰安農(nóng)化一直秉承它的試點(diǎn)示范,。“讓客戶感覺跟著我們干永遠(yuǎn)有前途,，讓農(nóng)戶用了我們的產(chǎn)品能總能提高收益,。”這么多年,，一直是這個(gè)務(wù)實(shí)的理念讓鄒逢吉以及他帶領(lǐng)的泰安農(nóng)化始終行動(dòng)在路上,，從來不間斷追求。

對(duì)未來,，泰安農(nóng)化努力構(gòu)建良好的產(chǎn)業(yè)鏈,，將目光不只停留在農(nóng)化這一方面，也延伸到做農(nóng)場和餐飲,。鄒逢吉是這樣設(shè)想的,，公司會(huì)承包幾百畝地，從示范做起,，以農(nóng)場為基地,，打造從餐桌到田間的無公害綠色產(chǎn)業(yè)鏈。除此之外,，泰安農(nóng)化也注重兼并重組,，將公司與其他公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)行優(yōu)勢互補(bǔ),，從而做大做強(qiáng),，建造一個(gè)廣發(fā)被認(rèn)可的品牌。與此同時(shí),，公司要不斷補(bǔ)充新鮮的血液,，為公司有核心競爭力和核心產(chǎn)品不懈努力。

市場的變幻使得很多企業(yè)舉步維艱,，最后淹沒在競爭的洪潮中,，清楚的意識(shí)到這點(diǎn)的泰安農(nóng)化做了充足的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí),。為此,，他們經(jīng)常組織員工到山東，江蘇等農(nóng)資大省去考察,，去取經(jīng),，并與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南農(nóng)科院等攜手共進(jìn)力圖發(fā)展,。

眼光決定高度,，行動(dòng)決定未來,，正如鄒逢吉所說，我們有樣板田,，有基地,，懂得推廣和開拓。我們堅(jiān)信本著這樣的態(tài)度,，泰安農(nóng)化定會(huì)在未來的農(nóng)資市場上好風(fēng)借力,，直上云天。

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