長沙泰安農(nóng)化技術(shù)有限公司（以下簡稱“泰安農(nóng)化”）是一家專業(yè)從事農(nóng)藥生產(chǎn)、銷售,、植保技術(shù)服務(wù)為一體的農(nóng)化企業(yè),，公司自成立之初就秉承最先進的農(nóng)藥經(jīng)營理念,，始終堅持“以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打動農(nóng)戶，以真誠的服務(wù)感動客戶”的經(jīng)營理念,，建立與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作關(guān)系,。

5月15日，剛下過一場雨的湖南涼爽了不少,，在泰安農(nóng)化辦公室,，總經(jīng)理鄒逢吉面對我們談起了泰安農(nóng)化的發(fā)展歷程�,！拔覀円恢睆娬{(diào)真誠,，不管是對經(jīng)銷商、零售商還是農(nóng)戶,，讓他們感覺到泰安農(nóng)化是在他們服務(wù),，為他們創(chuàng)造利益�,！�

真誠創(chuàng)造成功,，這個從2007年轉(zhuǎn)身開始做殺蟲劑和殺菌劑的企業(yè)， 是如何用真誠打動經(jīng)銷商,，打動零售商,，甚至打動農(nóng)戶的呢？

重質(zhì)量,，塑造品牌

歸根到底,，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的生命，一個企業(yè)從誕生到逐步壯大,，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是它在激烈的市場競爭中得以生存的關(guān)鍵,。泰安農(nóng)化從創(chuàng)始至今，深知以質(zhì)量做保證才是基業(yè)長青,，品牌永久的根本,。

為了做到這一點，在配方和研發(fā)階段泰安農(nóng)化追求精益求精,，尤其是在生產(chǎn)管理這個環(huán)節(jié),，泰安農(nóng)化一直堅持做到從原藥的調(diào)試到投入市場的零缺陷。為此,，公司專門成立質(zhì)監(jiān)部門,，要求一線的生產(chǎn)管理工人嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)；質(zhì)檢人員隨時抽樣,；實驗室工作人員一絲不茍,�,！斑@就像一個根據(jù)地,，給在外奔波的業(yè)務(wù)人員以強大的底氣,，也讓廣大農(nóng)戶信任和放心�,！睆氖罗r(nóng)資行業(yè)多年,，深知農(nóng)資銷售辛苦和不易的泰安農(nóng)化總經(jīng)理鄒逢吉認(rèn)為，只有過硬的質(zhì)量保證,，才能為這些銷售人員提供了諸多方便,。“我們的目的很簡單,，讓業(yè)務(wù)員只管拿著尖刀在前面沖鋒陷陣,，槍支彈藥的充足是我們后方的事情�,！�

質(zhì)量的過關(guān)離不開服務(wù),，泰安農(nóng)化一直強調(diào)，真誠創(chuàng)造成功,，真誠服務(wù)農(nóng)戶,。當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)還是要靠技術(shù)的支撐,，這方面,，泰安農(nóng)化做的是非常好的。當(dāng)農(nóng)戶出現(xiàn)用藥問題時,，只要一個電話,，工作人員不但會告知他們一些作物的知識，還有講正確的用藥方法,，甚至以最快的速度到達農(nóng)戶田地里去解決問題,。

身體力行，服務(wù)農(nóng)業(yè),，正因為如此,，主導(dǎo)產(chǎn)品全掃連續(xù)三年在湖南市場銷量攀升，“金杯銀杯不如老百姓的口碑”,，對泰安農(nóng)化而言,，很顯然已經(jīng)贏得了口碑，取得了農(nóng)戶的信賴,。

如今,，泰安農(nóng)化早已經(jīng)在湖南立穩(wěn)腳步，下一步如何提升品牌魅力成為公司擴大發(fā)展的重要路徑,。對于公司品牌的樹立,，鄒逢吉也談了自己的觀點：“我們的產(chǎn)品全掃被市場認(rèn)可，我希望看到的是：人家說這是‘泰安農(nóng)化的產(chǎn)品好’，而不是單單停留說‘全掃這個產(chǎn)品好’,�,！彼栽谄放平ㄔO(shè)方面，泰安農(nóng)化也做了很多的努力,。

首先,，經(jīng)常請一些業(yè)內(nèi)專家為經(jīng)銷商培訓(xùn)，讓他們擁有學(xué)習(xí)和提高的機會,，也讓他們清楚,，公司是對他們很重視；其次,，做品牌推廣,，給泰安農(nóng)化的經(jīng)銷商灌輸一種理念，包括公司的企業(yè)文化,、戰(zhàn)略規(guī)劃以及產(chǎn)品風(fēng)格,，讓他們達成一種共識。按照鄒逢吉的想法,，他是想把公司打造成“像拜耳,、陶氏和孟山都一樣被廣泛認(rèn)可的企業(yè)”。因為只有這樣,，企業(yè)才能有生命力,，才能永葆青春。

打造鐵血團隊

讓泰安農(nóng)化一直驕傲的是,，他擁有一支能吃苦,，能拼搏，有活力的鐵血團隊,。

總結(jié)來說,，“同甘共苦”是這個優(yōu)秀團隊的共識。2008年,，湖南水稻卷葉螟大爆發(fā),，公司一度陷入艱難的境地。這種情況下,，泰安農(nóng)化適時做了調(diào)整,，公司上下齊心合力，按照制定的應(yīng)急方案進行,，一個方案不行,，立即調(diào)整思路，換下一個方案,，如此反復(fù)多次,。這期間,，泰安農(nóng)化業(yè)務(wù)人員的信心遭受了嚴(yán)峻的考驗�,；貞浧甬�(dāng)時的情景,，很多人坦言，每天只有一個目標(biāo),，那就是怎么才能打開市場的缺口,？事隔四年,，回憶起當(dāng)時情形,，鄒逢吉感慨不已，“這一段經(jīng)歷對泰安農(nóng)化來說不啻為一種挑戰(zhàn),，共渡難關(guān)后,，公司員工更加團結(jié)，更加有凝聚力,，也更加的負(fù)責(zé)任,。”其實,，在鄒逢吉的心里,，2008年的打擊無疑是一種錘煉，它給了公司每位員工一次成長的機會,，進一步加深了員工對泰安農(nóng)化的使命感和職責(zé),。

說起團隊建設(shè)，鄒逢吉坦言,，員工都是自己培養(yǎng)的,，而且很多都是‘泥腿子’，并非學(xué)農(nóng)出身,，也從未接觸過農(nóng)資行業(yè),。所以，在起初的階段,，這樣的團隊建設(shè)很費一翻周折,，培訓(xùn)、學(xué)習(xí),、交流等等,，能用的招數(shù)都用上了。這樣的目的是給員工一種愿景：雖然行業(yè)難做,，但未來大有希望,，對員工，既讓他們有“前途”,，又有“錢途”,，才是上上策。

人才是企業(yè)發(fā)展的根本，所以泰安農(nóng)化一直做到“以人為本”,，重視對人才的挖掘和培養(yǎng),，真誠的為員工提供發(fā)展空間和施展才能的舞臺。公司發(fā)展到現(xiàn)在,，已經(jīng)擁有了一直富有朝氣和斗志的團隊,。許多員工都是跟隨泰安農(nóng)化多年，他們對市場,，對產(chǎn)品以及公司的發(fā)展歷程都很了解,，在工作中，他們毫不遜色,，處處充滿激情,。鄒逢吉告訴筆者，這幾年泰安農(nóng)化的發(fā)展,，講究穩(wěn)扎穩(wěn)打,，我們沒有進行了盲目的擴大，員工建設(shè)方面也是相對保守一點,。對待新員工的態(tài)度,，鄒逢吉一向有著自己的想法，我堅信很多有夢想,，有追求的年輕人會認(rèn)可泰安農(nóng)化的務(wù)實和拼搏勁頭的,，我們要做的，就是栽好梧桐,，招引來鳳凰,。

其實，讓鄒逢吉欣慰的是他的團隊,，但是更讓他擔(dān)心的也是他的團隊,。為了讓企業(yè)有持續(xù)的生命力和動力，鄒逢吉必須注重團隊的“新陳代謝”,。盡管泰安農(nóng)化時常有新員工的加盟,，但是社會對整個農(nóng)資行業(yè)的偏見常常給泰安農(nóng)化造成一些被動局面。鄒逢吉經(jīng)常感慨,，很多時候,，我們不是招不到人，而是招不到合適的人,。但他也相信,，隨著國家對農(nóng)化行業(yè)的不斷重視，越來越多的年輕人會轉(zhuǎn)變觀念,，為服務(wù)三農(nóng)事情奉獻自己的一份力量,。

 “走一步看三步”長遠(yuǎn)規(guī)劃

跟鄒逢吉交流的時間里,，聽的最多的，就是他的“走一步看三步”觀點,。

這個觀點最多的體現(xiàn)在他對泰安農(nóng)化未來的戰(zhàn)略規(guī)劃上,，鄒逢吉總是強調(diào)，產(chǎn)品更新?lián)Q代的比較快,，技術(shù)要走在最前沿才對,，要有走一步看三步的大局觀。為此,，泰安農(nóng)化一直秉承它的試點示范,。“讓客戶感覺跟著我們干永遠(yuǎn)有前途,，讓農(nóng)戶用了我們的產(chǎn)品能總能提高收益,�,！边@么多年,，一直是這個務(wù)實的理念讓鄒逢吉以及他帶領(lǐng)的泰安農(nóng)化始終行動在路上，從來不間斷追求,。

對未來,，泰安農(nóng)化努力構(gòu)建良好的產(chǎn)業(yè)鏈，將目光不只停留在農(nóng)化這一方面,，也延伸到做農(nóng)場和餐飲,。鄒逢吉是這樣設(shè)想的，公司會承包幾百畝地,，從示范做起,，以農(nóng)場為基地，打造從餐桌到田間的無公害綠色產(chǎn)業(yè)鏈,。除此之外,，泰安農(nóng)化也注重兼并重組，將公司與其他公司強強聯(lián)合,，實行優(yōu)勢互補,，從而做大做強，建造一個廣發(fā)被認(rèn)可的品牌,。與此同時,，公司要不斷補充新鮮的血液，為公司有核心競爭力和核心產(chǎn)品不懈努力,。

市場的變幻使得很多企業(yè)舉步維艱,，最后淹沒在競爭的洪潮中，清楚的意識到這點的泰安農(nóng)化做了充足的準(zhǔn)備,，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí),。為此,，他們經(jīng)常組織員工到山東，江蘇等農(nóng)資大省去考察,，去取經(jīng),，并與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南農(nóng)科院等攜手共進力圖發(fā)展,。

眼光決定高度,，行動決定未來，正如鄒逢吉所說,，我們有樣板田,，有基地，懂得推廣和開拓,。我們堅信本著這樣的態(tài)度,，泰安農(nóng)化定會在未來的農(nóng)資市場上好風(fēng)借力，直上云天,。

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