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終端商不敗的六大核心競爭力

2012-10-19 11:24| 查看: 126663| 評論: 0|原作者: 施正道

摘要: 筆者經(jīng)過詳細的基層走訪,、調(diào)研、總結(jié),、分析,,得出鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級經(jīng)銷商即終端商未來立于不敗之地的六大核心競爭力,,以資共勉。

第一大核心競爭力:進一步擴大個人影響力和店面影響力,。

有道是影響力決定競爭力,,也決定營銷力。從過去到現(xiàn)在,,縱觀農(nóng)資界的經(jīng)銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級終端商做的較好的,,較不錯的,在當?shù)匾欢〞泻芎玫挠绊懥�,,也就是說在當?shù)厥且粋小有名氣的人物,。有影響力的人一般講話水平較高,具備一定的演講力,,社交廣,,能干實事,而且有一定的付出精神,。所以你的生意難做或者快倒閉,,同你的影響力有很大的關(guān)系。那些種植大戶不在你這兒買藥,一定程度是你的影響力不夠,。(當然也有其他許多原因),,另外物因人美,個人影響力好的,,一般情況下店面品牌的影響力自然就有了,。所以人的因素往往造就了店面的品牌。
  第二大核心競爭力:同上游廠家進一步發(fā)展好關(guān)系,,成為
親家,。

在發(fā)展同上游關(guān)系方面,許多終端商同上游經(jīng)銷商處的都不錯,,即很好的夫妻關(guān)系,,魚和水的關(guān)系。但在未來的競爭中,,終端商光憑同上游經(jīng)銷商搞好關(guān)系是遠遠不夠的,。必須要和上游的廠家建立親家關(guān)系。要多和廠家的業(yè)務(wù)員交流溝通,,多參加廠家舉辦的活動,。
  第三大核心競爭力:同當?shù)氐姆N植大戶成為
死黨或成為一黨

對于終端商來說,,得種植大戶者得天下,,也就是說,如果當?shù)氐姆N植大戶成為你的心腹知己莫逆之交你將會立于不敗之地,。這種成為死黨一黨關(guān)系不僅僅是所謂的抱成一團,,必須和種植大戶建立利益共同體,心靈共同體和精神共同體,。利益共同體是讓種植大戶高產(chǎn)多賺錢,,你給他帶來好處。心靈共同體是你心里藏著種植大戶,,時時想著他們,,適當?shù)臅r候為他們排憂解難。精神共同體是種植大戶認為你是他心目中的偶像,,心中的,,和你交往是他們的榮耀。
  第四大核心競爭力:著手培養(yǎng)農(nóng)二代農(nóng)三代,。

著手培養(yǎng)農(nóng)二代農(nóng)三代,,讓下一代進入三農(nóng)行業(yè),也是不錯的人生選擇,。如果都往城市謀生發(fā)展將會越來越困難,,其實都往城市擠又有啥好處呢,?所以在廣大農(nóng)村發(fā)展三農(nóng)經(jīng)濟也是一個不錯的人生追求。試想農(nóng)二代農(nóng)三代都流向城市,,農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展又當如何,?你經(jīng)營多年的生意又當走向何方?中國的農(nóng)村大有所為�,。,。≈袊霓r(nóng)資行業(yè)也大有可為�,。,。“涯愕暮⒆恿粼谵r(nóng)村繼承你的衣缽?fù)瑯涌梢怨庾谝妫,。,。?SPAN lang=EN-US>
  第五大核心競爭力:向集約化精品化方向發(fā)展,終端商不要再花心了,。

一直以來,,做了這么長時間的農(nóng)資生意,,誰家產(chǎn)品都想做誰家農(nóng)藥都想賣,,什么錢都想賺,最后是百品交流,、百品齊放,,一品不是一品了。所以依靠有實力的有品牌大廠家,,著力單品精品上量,,是未來終端商的不二選擇。農(nóng)資微利時代已經(jīng)來臨,,許多終端商的原始積累已經(jīng)完成,,那種還幻想暴利的終端商,已不復(fù)存在,。把服務(wù)做好,,把利潤多讓出一些,少說空話落到實處,,切切實實走出去,,和種植大戶多交流多交心,未來你的農(nóng)資路將會越來越寬廣,!

第六大核心競爭力:進一步加強系統(tǒng)性學(xué)習(xí),,綜合素質(zhì)進一步提高。

終端商發(fā)展到現(xiàn)在生意不好做的最大的根源就是不好好的努力學(xué)習(xí),,參加培訓(xùn),,沒有與時俱進,,與時偕行。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商會議變成了吃喝會,。會議參加的很多但進步的很少,。(我每次在全國各地講會銷深有同感),這是我們農(nóng)資人的最大的最大的最大的悲哀,。有位偉人教導(dǎo)我們好好學(xué)習(xí),,天天向上一語道破玄機,可又有多少人做得到呢,?未來的競爭各位終端商你還在等待什么,?切切實實的改變思維觀念,踏踏實實的加強系統(tǒng)性學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,全面提高綜合素質(zhì),,專業(yè)技能,這是拯救敗局危局險局的唯一出路,。學(xué)習(xí)力永遠是最最核心的競爭力,!
  以上六大核心競爭力,希望給終端朋友以啟示,,乘風(fēng)破浪會有時,,直掛云帆濟滄海,讓我們攜手共助,,一起為掀起農(nóng)資行業(yè)的偉大革新浪潮而努力,,為農(nóng)資行業(yè)的良性發(fā)展盡一份力。

(編輯 安亞杰[email protected]


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(作者: 施正道)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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