第一大核心競爭力：進一步擴大個人影響力和店面影響力,。

有道是影響力決定競爭力,，也決定營銷力。從過去到現在,，縱觀農資界的經銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級終端商做的較好的,，較不錯的，在當地一定會有很好的影響力,，也就是說在當地是一個小有名氣的人物,。有影響力的人一般講話水平較高，具備一定的演講力,，社交廣,，能干實事，而且有一定的付出精神,。所以你的生意難做或者快倒閉,，同你的影響力有很大的關系。那些種植大戶不在你這兒買藥,，一定程度是你的影響力不夠,。（當然也有其他許多原因），另外“物因人美”,，個人影響力好的,，一般情況下店面品牌的影響力自然就有了。所以人的因素往往造就了店面的品牌,。
　　第二大核心競爭力：同上游廠家進一步發(fā)展好關系,，成為“親家”。

在發(fā)展同上游關系方面,，許多終端商同上游經銷商處的都不錯,，即很好的“夫妻關系”，“魚和水的關系”,。但在未來的競爭中,，終端商光憑同上游經銷商搞好關系是遠遠不夠的。必須要和上游的廠家建立“親家關系”,。要多和廠家的業(yè)務員交流溝通,，多參加廠家舉辦的活動。
　　第三大核心競爭力：同當地的種植大戶成為“死黨”或成為“一黨”。

對于終端商來說,，得種植大戶者得“天下”,，也就是說，如果當地的種植大戶成為你的“心腹知己”和“莫逆之交”你將會立于不敗之地,。這種成為“死黨”或“一黨”關系不僅僅是所謂的“抱成一團”,，必須和種植大戶建立利益共同體，心靈共同體和精神共同體,。利益共同體是讓種植大戶高產多賺錢,，你給他帶來好處。心靈共同體是你心里藏著種植大戶,，時時想著他們,，適當的時候為他們排憂解難。精神共同體是種植大戶認為你是他心目中的偶像,，心中的“神”,，和你交往是他們的榮耀。
　　第四大核心競爭力：著手培養(yǎng)農二代農三代,。

著手培養(yǎng)農二代農三代,，讓下一代進入三農行業(yè)，也是不錯的人生選擇,。如果都往城市謀生發(fā)展將會越來越困難,，其實都往城市擠又有啥好處呢？所以在廣大農村發(fā)展三農經濟也是一個不錯的人生追求,。試想農二代農三代都流向城市,，農村經濟發(fā)展又當如何？你經營多年的生意又當走向何方,？中國的農村大有所為�,。�,！中國的農資行業(yè)也大有可為�,。�,！把你的孩子留在農村繼承你的衣缽同樣可以光宗耀祖�,。�,！
　　第五大核心競爭力：向集約化精品化方向發(fā)展,，終端商不要再花心了。

一直以來,，做了這么長時間的農資生意,，誰家產品都想做誰家農藥都想賣，什么錢都想賺，最后是“百品交流,、百品齊放,，一品不是一品”了。所以依靠有實力的有品牌大廠家,，著力單品精品上量，是未來終端商的不二選擇,。農資微利時代已經來臨,，許多終端商的原始積累已經完成，那種還幻想暴利的終端商,，已不復存在,。把服務做好，把利潤多讓出一些,，少說空話落到實處,，切切實實走出去，和種植大戶多交流多交心,，未來你的農資路將會越來越寬廣,！

第六大核心競爭力：進一步加強系統(tǒng)性學習，綜合素質進一步提高,。

終端商發(fā)展到現在生意不好做的最大的根源就是不好好的努力學習,，參加培訓，沒有與時俱進,，與時偕行,。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經銷商會議變成了“吃喝會”。會議參加的很多但進步的很少,。（我每次在全國各地講會銷深有同感）,，這是我們農資人的最大的最大的最大的悲哀。有位偉人教導我們“好好學習,，天天向上”一語道破玄機,，可又有多少人做得到呢？未來的競爭各位終端商你還在等待什么,？切切實實的改變思維觀念,，踏踏實實的加強系統(tǒng)性學習和培訓，全面提高綜合素質,，專業(yè)技能,，這是“拯救”敗局危局險局的唯一出路。學習力永遠是最最核心的競爭力,！
　　以上六大核心競爭力,，希望給終端朋友以啟示，“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”,，讓我們攜手共助,，一起為掀起農資行業(yè)的偉大革新浪潮而努力，為農資行業(yè)的良性發(fā)展盡一份力,。

（編輯 安亞杰[email protected]）

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