昨天一位師兄聯(lián)系我,，講了一件事情,，對(duì)我觸動(dòng)很深：招了幾個(gè)新人需要下基層鍛煉，可以支持我,，問(wèn)我缺人不,？我這么回答的：缺，但是新人可以做什么,？目前,，是農(nóng)資銷售的旺季，對(duì)廣大農(nóng)資來(lái)講,，旺季只做銷售,，很少搞營(yíng)銷活動(dòng)，這時(shí)候，對(duì)踏入行業(yè)的新人來(lái)講,，能做些什么呢,？

1.任何行業(yè)都需要新人，農(nóng)資零售前臺(tái)更需要,！

我們整天的在尋找新人,，因?yàn)闆](méi)有新的就沒(méi)有未來(lái),！可是我們一直在找,，加入的還是少，為什么呢,？問(wèn)了很多次這個(gè)看似無(wú)聊的問(wèn)題,，始終沒(méi)有正解！農(nóng)資零售的戰(zhàn)線上需要新人,，甚至十分渴求,，一是需要積極參與的零售人員或者創(chuàng)新者，另一個(gè)就是需要能腳踏實(shí)地,、躬身而行的廠家支持人員,，這部分也大多是新人，因?yàn)樽隽藥啄甑亩嗍遣辉敢庀锣l(xiāng)做所謂的“體力勞動(dòng)”的了,。仔細(xì)分析了一下,，農(nóng)資零售工作辛苦、區(qū)域局限,、生活配套設(shè)施簡(jiǎn)陋,、簡(jiǎn)單重復(fù)性勞動(dòng)多、工作性質(zhì)受歧視,、工作對(duì)象素質(zhì)不高是主要的因素,，更多的是大學(xué)畢業(yè)生多是剛洗干凈腳爬上岸穿好鞋，再一腳踏上泥土地的人群,，對(duì)他們來(lái)講,，心理上有障礙是難免的。

    仔細(xì)分析一下當(dāng)前的環(huán)境,，建議農(nóng)資新人還是選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)弱的行業(yè)起步,，這樣明智些！另外,，一些首富故事是添了很多演繹的部分,，還是少看一些為好，作為新人,，腳踏實(shí)地的工作才是正道,！

2.新人的一個(gè)“新”代表很多不足，但新人要有飽滿的激情,。

人想干成點(diǎn)事情,，首要的必須要有激情,，就和“想成功嗎？先瘋狂,！”一個(gè)道理,。想起自己剛踏進(jìn)農(nóng)資行業(yè)的時(shí)候，每天都去發(fā)資料,，聽每個(gè)客戶都吐沫星子滿天飛的講解技術(shù),，為每個(gè)產(chǎn)品做出一個(gè)自己滿意的營(yíng)銷方案，每天都記錄著自己的工作與思考,，每天都必須晚睡早起……想想那時(shí)候真有激情,，工作雖然很累，但是自己是不覺(jué)得苦,，而且每時(shí)每刻都在憧憬著無(wú)限美好的未來(lái),，這就是原動(dòng)力！

時(shí)間久了,，自己就不再是新人了,，對(duì)很多事情也都不太在意了，懶惰,、固執(zhí),、面子就上來(lái)了，我開始講究些俗套的東西,，做些虛偽的事情,，其實(shí)都是沒(méi)了激情的結(jié)果！感覺(jué)自己累的時(shí)候逐漸的多了起來(lái)的,，其實(shí)這時(shí)候的自己是真的“病”了,，如今思考一下新人問(wèn)題，再反觀一下自己,，才知道“病因”之所在了,，于是，有必要再一次給自己鼓勁：做回新人,，重注激情,！

3.做工作的技巧很重要，但態(tài)度更重要,！

其實(shí)任何人的差別沒(méi)多大,，即使有，也只是在技巧層面上的考量,，單從態(tài)度上講,，人和人之間是沒(méi)有什么差別的。但事情的結(jié)果往往跟做事態(tài)度有很大關(guān)系。能力再?gòu)?qiáng),、水平再高,，就是沒(méi)把心思用在眼前的工作上，還是出不了成績(jī),！每年都招人,，每年也都接觸很多廠家派駐的新面孔來(lái)，多了,，自然就有了自己的評(píng)價(jià),，很多人一接觸就是個(gè)不同凡響的人物，成功是早晚的事情,，但經(jīng)過(guò)幾年,，有的確實(shí)出類拔萃,，也有一直在游蕩,，這不僅僅是職位和地位的升遷問(wèn)題，而是我們大家都看重的業(yè)績(jī)考量：不能創(chuàng)造財(cái)富的業(yè)務(wù)人員是垃圾,！而這些成績(jī)基本都取決于當(dāng)事人的態(tài)度：真心做事,，立足點(diǎn)正確的人，都會(huì)做好的,；好高騖遠(yuǎn),，眼比天高的人，原地踏步就已經(jīng)不錯(cuò)了,，肯定不會(huì)有好的前途,。這和做生意一樣，賺沒(méi)賺到錢不是看吃飯的時(shí)候,，而要看買樓的時(shí)候是一樣的道理,！

把銷售的產(chǎn)品當(dāng)成自己家的產(chǎn)品，把客戶的銷售當(dāng)成自己的收入來(lái)源,，把農(nóng)戶的使用效果當(dāng)成自己哥嫂的辛苦成果,，把每天的工作當(dāng)成自己人生創(chuàng)業(yè)的組成部分，收斂自己的懶惰,，永遠(yuǎn)對(duì)明天充滿希望,，永遠(yuǎn)堅(jiān)守自己的原則，這樣的人,，無(wú)論現(xiàn)在在哪里做新人將來(lái)必成大器,！

4.工作是別人的恩賜與安排，更是自己的求索和創(chuàng)造,！

工作本沒(méi)有,，做的人多了也就成了工作。事實(shí)上，工作本身也是沒(méi)事找事的過(guò)程,，如果沒(méi)有聰明人創(chuàng)造性地去開拓一些東西,，拓展一片領(lǐng)域，運(yùn)用一種形式,，就沒(méi)有工作,。這些聰明人就是我們所說(shuō)的老板！而對(duì)于先我們一步成功的這些老板們提供的崗位,，就是我們能夠繼續(xù)創(chuàng)造的飯碗,，因?yàn)檫@能讓我們活著、活下去,，但活出什么樣的精彩,，那不完全靠老板了，更多的是靠我們自己,。因?yàn)闆](méi)人喜歡被說(shuō)沒(méi)本事,，更沒(méi)人愿意承認(rèn)自己沒(méi)本事，那就在工作上見(jiàn)吧,！

結(jié)論：說(shuō)的是新人,，實(shí)際講的是自己，年齡不能倒退,，但思想可以翻新,，無(wú)論何時(shí)都要永葆激情，對(duì)人和事充滿新鮮感,，像新人一樣去戰(zhàn)斗,。

編輯 安亞杰[email protected]

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