昨天一位師兄聯(lián)系我，講了一件事情,，對我觸動很深：招了幾個新人需要下基層鍛煉,，可以支持我，問我缺人不,？我這么回答的：缺,，但是新人可以做什么？目前，是農(nóng)資銷售的旺季,，對廣大農(nóng)資來講,，旺季只做銷售，很少搞營銷活動,，這時候,，對踏入行業(yè)的新人來講，能做些什么呢,？

1.任何行業(yè)都需要新人,，農(nóng)資零售前臺更需要！

我們整天的在尋找新人,，因為沒有新的就沒有未來,！可是我們一直在找，加入的還是少,，為什么呢？問了很多次這個看似無聊的問題,，始終沒有正解,！農(nóng)資零售的戰(zhàn)線上需要新人，甚至十分渴求,，一是需要積極參與的零售人員或者創(chuàng)新者,，另一個就是需要能腳踏實地、躬身而行的廠家支持人員,，這部分也大多是新人,，因為做了幾年的多是不愿意下鄉(xiāng)做所謂的“體力勞動”的了。仔細分析了一下,，農(nóng)資零售工作辛苦,、區(qū)域局限、生活配套設(shè)施簡陋,、簡單重復(fù)性勞動多,、工作性質(zhì)受歧視、工作對象素質(zhì)不高是主要的因素,，更多的是大學(xué)畢業(yè)生多是剛洗干凈腳爬上岸穿好鞋,，再一腳踏上泥土地的人群，對他們來講,，心理上有障礙是難免的,。

    仔細分析一下當前的環(huán)境，建議農(nóng)資新人還是選擇一個競爭相對弱的行業(yè)起步,，這樣明智些,！另外，一些首富故事是添了很多演繹的部分,，還是少看一些為好,，作為新人,，腳踏實地的工作才是正道！

2.新人的一個“新”代表很多不足,，但新人要有飽滿的激情,。

人想干成點事情，首要的必須要有激情,，就和“想成功嗎,？先瘋狂！”一個道理,。想起自己剛踏進農(nóng)資行業(yè)的時候,，每天都去發(fā)資料，聽每個客戶都吐沫星子滿天飛的講解技術(shù),，為每個產(chǎn)品做出一個自己滿意的營銷方案,，每天都記錄著自己的工作與思考，每天都必須晚睡早起……想想那時候真有激情,，工作雖然很累,，但是自己是不覺得苦，而且每時每刻都在憧憬著無限美好的未來,，這就是原動力,！

時間久了，自己就不再是新人了,，對很多事情也都不太在意了,，懶惰、固執(zhí),、面子就上來了,，我開始講究些俗套的東西，做些虛偽的事情,，其實都是沒了激情的結(jié)果,！感覺自己累的時候逐漸的多了起來的，其實這時候的自己是真的“病”了,，如今思考一下新人問題,，再反觀一下自己，才知道“病因”之所在了,，于是,，有必要再一次給自己鼓勁：做回新人，重注激情,！

3.做工作的技巧很重要,，但態(tài)度更重要！

其實任何人的差別沒多大，即使有,，也只是在技巧層面上的考量,，單從態(tài)度上講，人和人之間是沒有什么差別的,。但事情的結(jié)果往往跟做事態(tài)度有很大關(guān)系,。能力再強、水平再高,，就是沒把心思用在眼前的工作上,，還是出不了成績！每年都招人,，每年也都接觸很多廠家派駐的新面孔來,，多了，自然就有了自己的評價,，很多人一接觸就是個不同凡響的人物,，成功是早晚的事情，但經(jīng)過幾年,，有的確實出類拔萃,，也有一直在游蕩，這不僅僅是職位和地位的升遷問題,，而是我們大家都看重的業(yè)績考量：不能創(chuàng)造財富的業(yè)務(wù)人員是垃圾！而這些成績基本都取決于當事人的態(tài)度：真心做事,，立足點正確的人,，都會做好的；好高騖遠,，眼比天高的人,，原地踏步就已經(jīng)不錯了，肯定不會有好的前途,。這和做生意一樣,，賺沒賺到錢不是看吃飯的時候，而要看買樓的時候是一樣的道理,！

把銷售的產(chǎn)品當成自己家的產(chǎn)品,，把客戶的銷售當成自己的收入來源，把農(nóng)戶的使用效果當成自己哥嫂的辛苦成果,，把每天的工作當成自己人生創(chuàng)業(yè)的組成部分,，收斂自己的懶惰，永遠對明天充滿希望,，永遠堅守自己的原則,，這樣的人，無論現(xiàn)在在哪里做新人將來必成大器！

4.工作是別人的恩賜與安排,，更是自己的求索和創(chuàng)造,！

工作本沒有，做的人多了也就成了工作,。事實上,，工作本身也是沒事找事的過程，如果沒有聰明人創(chuàng)造性地去開拓一些東西,，拓展一片領(lǐng)域,，運用一種形式，就沒有工作,。這些聰明人就是我們所說的老板,！而對于先我們一步成功的這些老板們提供的崗位，就是我們能夠繼續(xù)創(chuàng)造的飯碗,，因為這能讓我們活著,、活下去，但活出什么樣的精彩,，那不完全靠老板了,，更多的是靠我們自己。因為沒人喜歡被說沒本事,，更沒人愿意承認自己沒本事,，那就在工作上見吧！

結(jié)論：說的是新人,，實際講的是自己,，年齡不能倒退，但思想可以翻新,，無論何時都要永葆激情,，對人和事充滿新鮮感，像新人一樣去戰(zhàn)斗,。

編輯 安亞杰[email protected]

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