作為一名入行近6年的農(nóng)資人,，論資歷我還是在初級(jí)階段,，但是適逢動(dòng)亂的農(nóng)資時(shí)代，讓我“受益匪淺”,！從入行到現(xiàn)在,，經(jīng)歷著農(nóng)藥企業(yè)的起起伏伏,，應(yīng)對(duì)著企業(yè)的高層管理者、面對(duì)著廣大的農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商,、以及終端消費(fèi)者—種植戶,，近6年的經(jīng)歷，讓我慢慢產(chǎn)生了這樣的疑問,，我們國(guó)內(nèi)的農(nóng)資品牌還能被種植戶信任多久,？

眼前利益的趨勢(shì)
    種子的高風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)變得家喻戶曉，甚至已經(jīng)到了被默認(rèn)的階段,，出芽率低,、抗病力差、不結(jié)實(shí)等等,，每年給老百姓造成的損失,，可謂觸目驚心！
    農(nóng)藥,，本應(yīng)該是一類可以非常穩(wěn)定的產(chǎn)品,，卻頻繁的出現(xiàn)令人不可思議的眾多問題，含量不夠（甚至連登記成分的含量都是零）,、含量超標(biāo),、第三成分泛濫等等，導(dǎo)致了一系列問題的產(chǎn)生,，產(chǎn)生藥害的,、效果不好的、被執(zhí)法部門查處的等等,，最終受害的還是老百姓,！零售商們成了眾矢之的，因?yàn)樗麄儾攀侵苯优c老百姓面對(duì)面的,，經(jīng)銷商們也怨聲載道,、苦不堪言，明明是上一年銷售的很不錯(cuò)的產(chǎn)品,，到了第二年卻是頻繁的出問題,，他們不知道該相信誰了？每當(dāng)出現(xiàn)問題,，廠家會(huì)“積極的”派人來處理,，而處理的方式又往往是為求自保，或者說是為了保護(hù)自己的短期利益,，或者說是有些廠家根本就賠不起,！而去傷害其它合作伙伴的利益！廠家獲得了暫時(shí)的利益，但是卻慢慢的失去了他們長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作伙伴,，自然也失去了更大的利益,！

質(zhì)量欠佳讓競(jìng)爭(zhēng)乏力
    科技水平的不足、先進(jìn)化合物的缺失,，使得國(guó)內(nèi)的很多生產(chǎn)廠家很難熬,，產(chǎn)品質(zhì)量的不過關(guān)，使得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更加乏力,！出現(xiàn)問題后的不負(fù)責(zé)任的處理方式,，使得僅剩下的一點(diǎn)點(diǎn)信任，也逐漸的在消失,。在這種情況下,，在高明的銷售策略，也只是暫時(shí)的,。因?yàn)�,，高明的銷售政策，也可能是給自己挖了一個(gè)很大的陷阱,。通過一系列的措施,，銷量得到了大幅度的提升，實(shí)際上,，也就是給自己一些安慰,，因?yàn)檫@些銷量只不過是從生產(chǎn)車間搬到了經(jīng)銷商的倉庫，再在從經(jīng)銷商的倉庫轉(zhuǎn)移到零售商的倉庫,！因?yàn)楫a(chǎn)品的不給力,，產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定，在實(shí)際的應(yīng)用中,，老百姓是不會(huì)買賬的！到那時(shí),，問題會(huì)全面爆發(fā),！雖然生產(chǎn)廠家在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都制定了很好的利潤(rùn)分配，但是,，在最后一環(huán)出現(xiàn)問題,，不僅僅是前功盡棄，還會(huì)是自掘墳?zāi)�,、全軍覆沒,！因?yàn)槌霈F(xiàn)問題后，再高的利潤(rùn)率也沒人敢要,！賺這些錢,，是要付出巨大的代價(jià)的！
    優(yōu)勢(shì)疲軟讓品牌建立遇難

國(guó)內(nèi)廠家的品牌建立,，是非常困難的,！沒有科研優(yōu)勢(shì),，也沒有資金優(yōu)勢(shì)，這些疲軟的現(xiàn)狀無法給品牌的建立以強(qiáng)大的支撐,，反而只能靠辛苦的付出,，將少的可憐的利潤(rùn)逐年的累加，一步步艱難的走過來,，品牌來之不易,。但是，市場(chǎng)是不會(huì)買賬的, 對(duì)一個(gè)企業(yè)而言,，不管你的品牌有多大,，如果管理出現(xiàn)問題，那么品牌的毀滅,、企業(yè)的破產(chǎn),，都會(huì)在一夜之間。股市上長(zhǎng)期流行一句話“當(dāng)潮水退去才知道誰在裸游”,。華爾街崩潰才知道華爾街精英一直在世界金融市場(chǎng)裸游,，只是虛無飄渺的金融衍生產(chǎn)品泡沫掩蓋了一切；產(chǎn)品出口受阻才知道出口加工企業(yè)在裸游,，只是歐美國(guó)家透支消費(fèi)掩蓋了一切,；麥道夫詐騙曝光才知道麥道夫在行騙，只是前納斯達(dá)克市場(chǎng)主席外衣掩蓋了一切,；印度軟件外包巨頭700億假賬曝光才知道印度軟件外包領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)薩特亞姆在造假,，只是虛假收入盈利掩蓋了一切；黃光裕被捕才知道中國(guó)首富有罪,，只是首富名聲掩蓋了一切,。出口大幅度下降才知道國(guó)內(nèi)消費(fèi)不足，只是GDP掩蓋了一切,。

這樣的事實(shí)擺在我們的面前,，對(duì)我們農(nóng)資企業(yè)來講是一個(gè)巨大的警醒，老百姓渴望民族企業(yè)的強(qiáng)大,，渴望自己國(guó)家的產(chǎn)品可以為他們切實(shí)除病蟲害,，增產(chǎn)增收，但目前的狀況是,，坑農(nóng)毀農(nóng)現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生,，假藥偽劣產(chǎn)品滿天飛，這背后的問題根源何在,？我們常說,，成就一個(gè)品牌很難，毀掉一個(gè)品牌很容易，那讓一個(gè)品牌永葆青春,，走的長(zhǎng)遠(yuǎn)是難上加難,，而這些這都將是是我們廣大農(nóng)資企業(yè)必須反思的問題。

后記：

如今的中國(guó)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)慘烈的近乎刺刀見紅,，連一向在手機(jī)品牌里有足夠優(yōu)勢(shì)的諾基亞都面臨品牌淪陷的可能，其他品牌更是誠惶誠恐,，那品牌的形象改造行動(dòng)成為各大企業(yè)共同關(guān)注的話題,，在我看來，關(guān)注品牌最重要的是要關(guān)注消費(fèi)者,，始終與消費(fèi)者保持親密互動(dòng),，適時(shí)通過有策略的改變品牌形象來激活品牌，與市場(chǎng)同步,、與時(shí)俱進(jìn),，才是品牌老而彌堅(jiān)、重新煥發(fā)青春活力的關(guān)鍵,，才是品牌發(fā)展的永恒之道,！

編輯 安亞杰[email protected]

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