作為一名入行近6年的農(nóng)資人,，論資歷我還是在初級(jí)階段，但是適逢動(dòng)亂的農(nóng)資時(shí)代,，讓我“受益匪淺”,！從入行到現(xiàn)在，經(jīng)歷著農(nóng)藥企業(yè)的起起伏伏,，應(yīng)對(duì)著企業(yè)的高層管理者,、面對(duì)著廣大的農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商、以及終端消費(fèi)者—種植戶,，近6年的經(jīng)歷,，讓我慢慢產(chǎn)生了這樣的疑問(wèn)，我們國(guó)內(nèi)的農(nóng)資品牌還能被種植戶信任多久,？

眼前利益的趨勢(shì)
    種子的高風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)變得家喻戶曉,，甚至已經(jīng)到了被默認(rèn)的階段，出芽率低,、抗病力差,、不結(jié)實(shí)等等，每年給老百姓造成的損失,，可謂觸目驚心,！
    農(nóng)藥，本應(yīng)該是一類可以非常穩(wěn)定的產(chǎn)品,，卻頻繁的出現(xiàn)令人不可思議的眾多問(wèn)題,，含量不夠（甚至連登記成分的含量都是零）、含量超標(biāo),、第三成分泛濫等等,，導(dǎo)致了一系列問(wèn)題的產(chǎn)生，產(chǎn)生藥害的,、效果不好的,、被執(zhí)法部門(mén)查處的等等,，最終受害的還是老百姓！零售商們成了眾矢之的,，因?yàn)樗麄儾攀侵苯优c老百姓面對(duì)面的,，經(jīng)銷商們也怨聲載道、苦不堪言,，明明是上一年銷售的很不錯(cuò)的產(chǎn)品,，到了第二年卻是頻繁的出問(wèn)題，他們不知道該相信誰(shuí)了,？每當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題,，廠家會(huì)“積極的”派人來(lái)處理，而處理的方式又往往是為求自保,，或者說(shuō)是為了保護(hù)自己的短期利益,，或者說(shuō)是有些廠家根本就賠不起！而去傷害其它合作伙伴的利益,！廠家獲得了暫時(shí)的利益,，但是卻慢慢的失去了他們長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作伙伴，自然也失去了更大的利益,！

質(zhì)量欠佳讓競(jìng)爭(zhēng)乏力
    科技水平的不足,、先進(jìn)化合物的缺失，使得國(guó)內(nèi)的很多生產(chǎn)廠家很難熬,，產(chǎn)品質(zhì)量的不過(guò)關(guān),，使得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更加乏力！出現(xiàn)問(wèn)題后的不負(fù)責(zé)任的處理方式,，使得僅剩下的一點(diǎn)點(diǎn)信任,，也逐漸的在消失。在這種情況下,，在高明的銷售策略,，也只是暫時(shí)的。因?yàn)�,，高明的銷售政策，也可能是給自己挖了一個(gè)很大的陷阱,。通過(guò)一系列的措施,，銷量得到了大幅度的提升，實(shí)際上,，也就是給自己一些安慰,，因?yàn)檫@些銷量只不過(guò)是從生產(chǎn)車間搬到了經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，再在從經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到零售商的倉(cāng)庫(kù),！因?yàn)楫a(chǎn)品的不給力,，產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定,，在實(shí)際的應(yīng)用中，老百姓是不會(huì)買賬的,！到那時(shí),，問(wèn)題會(huì)全面爆發(fā)！雖然生產(chǎn)廠家在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都制定了很好的利潤(rùn)分配,，但是,，在最后一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題，不僅僅是前功盡棄,，還會(huì)是自掘墳?zāi)�,、全軍覆沒(méi)！因?yàn)槌霈F(xiàn)問(wèn)題后,，再高的利潤(rùn)率也沒(méi)人敢要,！賺這些錢，是要付出巨大的代價(jià)的,！
    優(yōu)勢(shì)疲軟讓品牌建立遇難

國(guó)內(nèi)廠家的品牌建立,，是非常困難的！沒(méi)有科研優(yōu)勢(shì),，也沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì),，這些疲軟的現(xiàn)狀無(wú)法給品牌的建立以強(qiáng)大的支撐，反而只能靠辛苦的付出,，將少的可憐的利潤(rùn)逐年的累加,，一步步艱難的走過(guò)來(lái)，品牌來(lái)之不易,。但是,，市場(chǎng)是不會(huì)買賬的, 對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，不管你的品牌有多大,，如果管理出現(xiàn)問(wèn)題,，那么品牌的毀滅、企業(yè)的破產(chǎn),，都會(huì)在一夜之間,。股市上長(zhǎng)期流行一句話“當(dāng)潮水退去才知道誰(shuí)在裸游”。華爾街崩潰才知道華爾街精英一直在世界金融市場(chǎng)裸游,，只是虛無(wú)飄渺的金融衍生產(chǎn)品泡沫掩蓋了一切,；產(chǎn)品出口受阻才知道出口加工企業(yè)在裸游，只是歐美國(guó)家透支消費(fèi)掩蓋了一切,；麥道夫詐騙曝光才知道麥道夫在行騙,，只是前納斯達(dá)克市場(chǎng)主席外衣掩蓋了一切；印度軟件外包巨頭700億假賬曝光才知道印度軟件外包領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)薩特亞姆在造假,，只是虛假收入盈利掩蓋了一切,；黃光裕被捕才知道中國(guó)首富有罪,，只是首富名聲掩蓋了一切。出口大幅度下降才知道國(guó)內(nèi)消費(fèi)不足,，只是GDP掩蓋了一切,。

這樣的事實(shí)擺在我們的面前，對(duì)我們農(nóng)資企業(yè)來(lái)講是一個(gè)巨大的警醒,，老百姓渴望民族企業(yè)的強(qiáng)大,，渴望自己國(guó)家的產(chǎn)品可以為他們切實(shí)除病蟲(chóng)害，增產(chǎn)增收,，但目前的狀況是,，坑農(nóng)毀農(nóng)現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，假藥偽劣產(chǎn)品滿天飛,，這背后的問(wèn)題根源何在,？我們常說(shuō)，成就一個(gè)品牌很難,，毀掉一個(gè)品牌很容易,，那讓一個(gè)品牌永葆青春，走的長(zhǎng)遠(yuǎn)是難上加難,，而這些這都將是是我們廣大農(nóng)資企業(yè)必須反思的問(wèn)題,。

后記：

如今的中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈的近乎刺刀見(jiàn)紅,，連一向在手機(jī)品牌里有足夠優(yōu)勢(shì)的諾基亞都面臨品牌淪陷的可能,，其他品牌更是誠(chéng)惶誠(chéng)恐，那品牌的形象改造行動(dòng)成為各大企業(yè)共同關(guān)注的話題,，在我看來(lái),，關(guān)注品牌最重要的是要關(guān)注消費(fèi)者，始終與消費(fèi)者保持親密互動(dòng),，適時(shí)通過(guò)有策略的改變品牌形象來(lái)激活品牌,，與市場(chǎng)同步、與時(shí)俱進(jìn),，才是品牌老而彌堅(jiān),、重新煥發(fā)青春活力的關(guān)鍵，才是品牌發(fā)展的永恒之道,！

編輯 安亞杰[email protected]

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