我從事農(nóng)資30多年,，從起初的懵懂小子到如今的老農(nóng)資人,，感慨萬千�,；叵胱哌^的路,，有歡笑,，有淚水，有坎坷挫折,，有一帆風(fēng)順,，30多年來，我勤勤懇懇的從事著我喜愛的工作,，目的就是為我們的農(nóng)民做一些實(shí)事兒,，讓他們少走彎路，增產(chǎn)增收,。
多年的農(nóng)資經(jīng)營,，讓我有很多經(jīng)驗(yàn)給大家分享，希望能給將要從事和正在從事農(nóng)資的同仁們一些啟示,。
種地是門學(xué)問
三十年前,，我中專畢業(yè)，為了照顧家庭,，我回到了鄉(xiāng)下務(wù)農(nóng),，當(dāng)時家里只有六七畝地，如果按照“冬小麥+玉米”傳統(tǒng)套路來,，一年下來只能解決溫飽問題,。后來，我開始種植經(jīng)濟(jì)作物,，如：大蔥,、西瓜、西紅柿,、茄子,、豆角、辣椒,、蔥頭,、姜、花生等,，但是幾年下來，也沒有讓我致富,。
偶然在一張報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)了一張種植脫毒馬鈴薯的報(bào)道,，這給了我很大的啟發(fā)，要知道在20多年前,，華中平原種植馬鈴薯的人很少,，附近的農(nóng)民們普遍認(rèn)為，這里的地里根本不會長出土豆,，更別說高產(chǎn)豐收了,，這種思維定勢導(dǎo)致了沒人種植馬鈴薯,，每年吃土豆都是從東北運(yùn)過來的“黑土豆”，價(jià)格還很高,。
但我知道,，以前不能長土豆，不代表著以后不長,，而且土豆耐儲存,、耐運(yùn)輸，生長周期短,，產(chǎn)量高,。大家都愛吃，非常暢銷,。于是我馬上就搜集所有關(guān)于土豆的資料進(jìn)行研究,，先是郵寄購買了幾公斤脫毒種子試驗(yàn)種植，從育種,、種植一直到儲藏都按照書本上的介紹,，結(jié)合了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了探索，有了一定經(jīng)驗(yàn)之后,，膽子也大了,，從千里之外弄回來了500斤原種種植，三個多月后,，每畝地收獲了大約5000斤,，收入數(shù)千元，這一下子就轟動了整個村子,，我成了當(dāng)?shù)伛R鈴薯種植第一人,。
后來，我擴(kuò)大了規(guī)模,，一方面售賣原種,，一方面種植探索種植馬鈴薯的新方法、好經(jīng)驗(yàn),，如地膜覆蓋種植法,、施肥施藥的時間、用量等等,。如今,，我種植土豆已經(jīng)20多年，形成了專業(yè)的土豆收購市場,，徹底打通了種薯+種植+銷售這條路,，促進(jìn)了農(nóng)民的種植積極性，我也由一開始售賣幾千斤原種發(fā)展到如今利用網(wǎng)絡(luò)銷售，年銷售幾十萬斤的種薯推廣銷售的農(nóng)資人,。
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知識就是力量
土豆推廣的成功,，打響了我們那個地區(qū)由主要種植糧食作用到主要種植經(jīng)濟(jì)作物的第一槍，使我深刻認(rèn)識到,，知識就是力量,，一些新技術(shù)、新品種,、新經(jīng)驗(yàn),、新方法會對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來很大的改變。
1.土豆經(jīng)營成功后,，我把目光轉(zhuǎn)向了果樹栽培,，當(dāng)時果樹栽培對于大家來說可是個陌生的課題，但是果樹單產(chǎn)高,，一斤紅富士賣到3元錢,，無論大小都有人搶著收，一畝地保守年產(chǎn)一萬斤,，經(jīng)濟(jì)效益就是數(shù)萬,，這對我來說是個不小的誘惑。為此我?guī)е鴰讉�愛學(xué)習(xí),、喜鉆研的朋友,，買書看，跑山東學(xué)習(xí),，先是引進(jìn)種植紅富士,，后發(fā)展到紅星、嘎啦,、美國8號,、松本錦、藤木等等早產(chǎn)果樹,，果樹品種不斷更迭,，緊跟市場。
2.紅薯,。傳統(tǒng)的紅薯都是一年種植一個季度,，后來在報(bào)刊上發(fā)現(xiàn)有一個新品種（52-7），春季種植,，夏季就能收獲,，可以一年種植兩季，時間就是金錢,，真是一點(diǎn)兒不假,，一方面是紅薯上市時間早,，價(jià)錢就貴,，另一方面就是多種植一個季度的作物,，就能多收入很多，于是我就帶頭引進(jìn)了這個品種,。這種紅薯產(chǎn)量高,、上市早徹底打破了農(nóng)民們傳統(tǒng)的種植觀念，一畝地產(chǎn)上幾千斤輕輕松松,，一斤幾毛錢一畝地就能收入幾千元,。
3．油葵（向日葵）。這幾年,，油價(jià)漲得厲害,，我偶然發(fā)現(xiàn)油葵這種作物不錯，產(chǎn)油作物,，經(jīng)濟(jì)效益不錯,，替代小麥種植非常好，于是引進(jìn)了油葵這種作物,，由于省工省時經(jīng)濟(jì)效益高,，非常受農(nóng)民歡迎。
這些年不斷的引進(jìn)新作物,、新品種,，推廣新技術(shù)，我最大的收獲,，就是在鄉(xiāng)親們之間的感情不斷上升,，大家一有什么種植上的疑難問題就來問我，比較信任我,；另一方面獲得了一定的經(jīng)濟(jì)效益,，走上致富道路。
賣農(nóng)資還要賣技術(shù)服務(wù)
在售賣種薯的同時,，我也曾經(jīng)經(jīng)銷過農(nóng)藥,、化肥，這期間收獲很多,，得到了很多教訓(xùn),。
質(zhì)量問題
農(nóng)資銷售，首先面對的就是售賣的農(nóng)資質(zhì)量問題,，傳統(tǒng)售賣農(nóng)藥,、化肥的農(nóng)資店可以采取可靠途徑進(jìn)貨，但像我這種專業(yè)售賣種薯,、原種的農(nóng)資人,，就要考慮更多了。對于新的供貨商，一定要到作物種植的地方去看一看,，防止二道販子,，否則不僅成本高，而且質(zhì)量不一定有保障,，其次還要對于品種的質(zhì)量,、模樣有了解、有把控,，防止魚目混珠,。
銷售問題
農(nóng)資不像零食、蔬菜那樣,，賣出去就不管了,，對農(nóng)民而講，他們的文化素養(yǎng)普遍較為一般,，很多農(nóng)藥,、化肥的配比、使用都掌握不了,，如果你一賣了之,，保準(zhǔn)沒幾天就會有人來找你。蔬菜,、水果,、零食只要質(zhì)量好，就吃不壞肚子都會吃,，可農(nóng)藥,、化肥不行，用多了不僅不利于作物生長,，而且還會毀壞作物,，（農(nóng)藥殘留、化肥燒毀作物等）,，用少了沒作用,。
所以，在售賣農(nóng)資的時候,，一定要介紹清楚怎么用,，什么時候用，如何配比,，甚至如何防止施藥,，防止中毒等等大大小小的問題，手把手介紹不要嫌麻煩,，要知道鄉(xiāng)親們不僅是你的親朋好友,，還是你的衣食父母,，一定要照顧好，要保證把藥用好,，把作物培育好,。
病蟲害問題
搞農(nóng)資，還要了解病蟲害問題,，做一個全面的專家型的農(nóng)資學(xué)者人物，尤其是對于售賣農(nóng)藥,、種子的農(nóng)資人來說,，因?yàn)橐坏┓N植的作物出了問題，比如果樹得了腐爛病,、白菜長了蟲子,、土豆常常莫名枯死等等，農(nóng)民們第一時間找的就是你,，如果你不知道,、不了解、不清楚人家的作物出了啥問題,，不能給予解答,、施救，你的權(quán)威形象就會下降很多,，無形中人際傳播開來,，下一次再選擇買藥、買種子,，就不會到你服務(wù)的農(nóng)資店里去了,。
基層農(nóng)資人應(yīng)對挑戰(zhàn)的方法
農(nóng)資人屬于農(nóng)資產(chǎn)品銷售的末端，面臨著各種政策變動,、以及行業(yè)競爭還有社會變革的影響,，那么作為零售行業(yè)，作為服務(wù)行業(yè)的我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢,？怎樣才能由弱變強(qiáng),，不斷發(fā)展壯大呢？
要有自己的一塊試驗(yàn)田,，打出自己的活廣告
很多農(nóng)資人不解,，我是賣農(nóng)資的，又不是種地的,，為何要弄一塊兒自己的試驗(yàn)田呢,？其實(shí)不然，俗話說,，眼見為實(shí),、耳聽為虛,，農(nóng)民們更是如此。如果你沒種過地,，或者地種的一塌糊涂,，任你如何吹噓自己的藥多好多好，自己的種子多好多好,，估計(jì)大半鄉(xiāng)親們都不會相信,，但有了一塊自己的試驗(yàn)田，而且侍弄得非常好,，產(chǎn)量高,、病蟲害少、經(jīng)濟(jì)效益高,，不用你去說,，大家伙兒都看著這塊活廣告，口口相傳之下,，你的技術(shù)水平,，你的種地能力在鄉(xiāng)親們的心目中、口碑上就會拔高很多,，自然熟客就多了,。如果你不種地，就像個空投兵一樣來賣農(nóng)資,，對農(nóng)業(yè)知識一點(diǎn)兒也不懂,，和農(nóng)民們交流也是一個大問題。
要愛學(xué)習(xí)肯積累,，完成技術(shù)儲備
賣農(nóng)資不僅僅是賣產(chǎn)品,，更重要的還是賣服務(wù)、賣技術(shù),，把用藥知識,、種植知識普及給農(nóng)民們，這就需要大量的積累,、學(xué)習(xí),，包括各種農(nóng)作物的常見病蟲害，各種常見藥物的注意事項(xiàng)等等,。
最理想的狀態(tài),，就是依靠試驗(yàn)田和書本上的學(xué)習(xí)，自己摸索出常規(guī)的種植技術(shù),、常識,，在賣藥、賣種子等農(nóng)資的時候,，給大家普及一下注意事項(xiàng),，防止出現(xiàn)意外的同時,，提高農(nóng)民們的種植技術(shù)、水平,，只有農(nóng)民們豐產(chǎn)豐收了,，生意才會更加紅火，取得雙贏的效果,。
而我個人的經(jīng)驗(yàn)就是,，每推廣一種新作物，都要購買幾本相關(guān)的書籍進(jìn)行研究,，先從試驗(yàn)田摸索種植經(jīng)驗(yàn),，再到大面積推廣，從而保證有足夠的技術(shù)儲備滿足大家的需求,，不至于到時候啥都不知道抓了瞎。
總體來說,，農(nóng)資人面對基礎(chǔ)銷售,，不僅僅要在質(zhì)量上，還要在技術(shù)上,、服務(wù)上進(jìn)行提高,，這就對我們所有農(nóng)資人提出了更高的要求，這也導(dǎo)致了基層農(nóng)資市場上競爭激烈,、良莠不齊的現(xiàn)狀,，由于農(nóng)資人銷售對象都是十里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們，口碑傳播非常重要,，這就要求我們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,，搞好技術(shù)服務(wù)，并不斷提高自身的知識水平與儲備,，塑造自己的高質(zhì)量,、高水平、高技術(shù)的形象,，久而久之,，你就會成為地區(qū)農(nóng)資行業(yè)的佼佼者。
編輯 安亞杰[email protected]
