酷悶的夏季還沒走多久，敏感的農藥企業(yè)已經感到絲絲的涼意,。華北大地持續(xù)高溫,，南方大雨傾盆；

國家出臺百草枯水劑禁用時間表,；低含量草甘膦在正規(guī)銷售點已經絕跡,；農達全國降價……這是一個怎樣的時代？農藥企業(yè)面臨的是怎樣的生存環(huán)境,？如何去應對這樣一個復雜的環(huán)境呢,？

國家政策協(xié)調、企業(yè)競爭不息,、經銷渠道雜亂等,，這一切都是國內農藥市場的真實寫照，要改變,，要突破還是受困囿無作為,，將考驗中國藥企生存能力。

一,、國家政策環(huán)境

我國作為農業(yè)大國、人口大國,，國家對農業(yè)問題非常重視,。近幾年，國家層面也一再對農藥行業(yè)的發(fā)展制定出政策,。依靠產業(yè)政策法規(guī),，提高農藥企業(yè)準入門檻；加強對農藥行業(yè)的管理和宏觀調控,；設置企業(yè)退出機制,；促進農藥工業(yè)向綜合優(yōu)勢集中地區(qū)域發(fā)展，逐步提高產業(yè)集中度,。

國家政策扶持帶動農民收入,，提高種糧積極性，農產品價格開始進入上升周期,。

國家政策鼓勵支持企業(yè)間的聯(lián)合,、兼并重組，通過大企業(yè),、優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)合和兼并中小企業(yè),，實現(xiàn)強強聯(lián)合，培育和扶持一批行業(yè)龍頭企業(yè)，促進企業(yè)結構的優(yōu)化,。嚴格控制新增無核心優(yōu)勢的生產企業(yè),。提高注冊資金額度，遏制行業(yè)內低水平重復建設,。

國家政策推進全面提升農藥行業(yè)技術裝備水平,。對于反應步驟多、收率低,、能耗高,、“三廢”排放量大的落后生產工藝實行改造，采用高效節(jié)能的設備,、裝置和技術,。

近幾年，國家對環(huán)境保護越來越重視,，制定了一系列環(huán)保政策,。要求農藥企業(yè)環(huán)保投資額不低于投資規(guī)模的8%。還對農藥生產的環(huán)保設備,、處理方式做出了具體的要求,。節(jié)能減排，環(huán)保要求的提高增加了企業(yè)的運營成本,。

二,、企業(yè)競爭環(huán)境

現(xiàn)在中國農藥定點生產企業(yè)1800余家，還有以其他形式存在的,，總數(shù)號稱3000多家,。2011年全國農藥使用量是30萬噸（折百），而生產能力是226.2萬噸,，出口量為55萬噸,，供應能力遠遠超過需求的現(xiàn)實，大大增加了廠家?guī)齑娴娘L險和競爭的壓力,。

由于國家轉型步伐的加快,，勞動力成本顯著上升，而農藥制劑市場價格卻很難有同幅提高,，這也擠壓了生產廠家的利潤,。

國外的一些有影響力的大公司在中國的合營、購并步伐在加快,。國內的一些資本實力雄厚的中字號企業(yè)在做大做強農資方面也是雄心勃勃,，加重了市場競爭的血腥味。

三,、經銷渠道環(huán)境

中國的農藥經銷渠道可以用一個字來概括,，那就是“亂”,。自從國家放開農資經營后，不論是批發(fā)環(huán)節(jié),，還是零售環(huán)節(jié),，經銷商的數(shù)量一直在增加，誰也說不清現(xiàn)在到底有多少門店在做著農藥生意,。農村的食雜店,、超市都可以把農藥賣得紅紅火火�,？偟奶攸c是數(shù)量多,、形式雜�,？纯窗�,，有原來農業(yè)系統(tǒng)的三站、生資公司,，還有完全私有的個人公司,、夫妻店，現(xiàn)在供銷合作社,、郵政系統(tǒng)也在利用自己的網(wǎng)絡優(yōu)勢在做,，還有的生產企業(yè)在建自己的連鎖直營公司，經銷渠道里實力強的公司也在擴張,。

總體看,，不同的渠道各有優(yōu)勢。農業(yè)三站,、生資公司具有技術優(yōu)勢,，在經營靈活性方面卻有自己的先天不足；供銷社,、郵政系統(tǒng)具有網(wǎng)絡優(yōu)勢，技術服務,、經營靈活性卻是短板,；私人公司、夫妻店,，經營的靈活性是優(yōu)勢,，劣勢是資金實力不強；連鎖直營公司由于中國農業(yè)小農經營模式的復雜性和自身管理的難度制約了該類渠道的發(fā)展壯大和前進的速度,；中國農業(yè)一家一戶的小農生產模式,，形成了農村兩種獨有的特色：一是種植結構的復雜性，二是農民購買喜好的多樣性,。這兩種特色,，最后集合成農民對農資需求的多樣性,。多樣性的農資需求催生了眾多的農資經營渠道。

四,、農村農藥使用環(huán)境狀況

現(xiàn)在農村種地的,，大多數(shù)為婦女、老人,。由于他們知識水平的制約,，使用技術水平低，需要全面的指導�,，F(xiàn)在農村農藥使用主要存在以下幾種問題：

1．農民買藥用藥普遍存在從眾心理,，品牌意識差。農民買藥大多喜歡看或打聽熟人買什么藥,，自己就買什么藥,。比如愛聽從零售店老板的推薦，自己選擇的能力差,。

2．農民買藥最關注的是農藥的使用效果,，不是十分關心農藥的真實成分。

3．農民誤用,、錯用農藥的現(xiàn)象時有發(fā)生,。

4．農民配藥、用藥不規(guī)范,，因為害怕達不到使用效果,，普遍存在自行加量使用的現(xiàn)象。

5．有關調查顯示,，八成以上的農民沒有接受過安全使用農藥的專業(yè)培訓,。