酷悶的夏季還沒(méi)走多久，敏感的農(nóng)藥企業(yè)已經(jīng)感到絲絲的涼意,。華北大地持續(xù)高溫,，南方大雨傾盆,；

國(guó)家出臺(tái)百草枯水劑禁用時(shí)間表,；低含量草甘膦在正規(guī)銷售點(diǎn)已經(jīng)絕跡；農(nóng)達(dá)全國(guó)降價(jià)……這是一個(gè)怎樣的時(shí)代,？農(nóng)藥企業(yè)面臨的是怎樣的生存環(huán)境,？如何去應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境呢？

國(guó)家政策協(xié)調(diào),、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不息,、經(jīng)銷渠道雜亂等，這一切都是國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)的真實(shí)寫照,，要改變,，要突破還是受困囿無(wú)作為，將考驗(yàn)中國(guó)藥企生存能力,。

一,、國(guó)家政策環(huán)境

我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó),、人口大國(guó)，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)問(wèn)題非常重視,。近幾年,，國(guó)家層面也一再對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展制定出政策。依靠產(chǎn)業(yè)政策法規(guī),，提高農(nóng)藥企業(yè)準(zhǔn)入門檻,；加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的管理和宏觀調(diào)控；設(shè)置企業(yè)退出機(jī)制,；促進(jìn)農(nóng)藥工業(yè)向綜合優(yōu)勢(shì)集中地區(qū)域發(fā)展,，逐步提高產(chǎn)業(yè)集中度。

國(guó)家政策扶持帶動(dòng)農(nóng)民收入,，提高種糧積極性,，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格開始進(jìn)入上升周期。

國(guó)家政策鼓勵(lì)支持企業(yè)間的聯(lián)合,、兼并重組,，通過(guò)大企業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)聯(lián)合和兼并中小企業(yè),，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，培育和扶持一批行業(yè)龍頭企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,。嚴(yán)格控制新增無(wú)核心優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)企業(yè),。提高注冊(cè)資金額度，遏制行業(yè)內(nèi)低水平重復(fù)建設(shè),。

國(guó)家政策推進(jìn)全面提升農(nóng)藥行業(yè)技術(shù)裝備水平,。對(duì)于反應(yīng)步驟多、收率低,、能耗高,、“三廢”排放量大的落后生產(chǎn)工藝實(shí)行改造，采用高效節(jié)能的設(shè)備,、裝置和技術(shù),。

近幾年，國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)越來(lái)越重視,，制定了一系列環(huán)保政策,。要求農(nóng)藥企業(yè)環(huán)保投資額不低于投資規(guī)模的8%。還對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)的環(huán)保設(shè)備,、處理方式做出了具體的要求,。節(jié)能減排，環(huán)保要求的提高增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

二,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)1800余家,，還有以其他形式存在的，總數(shù)號(hào)稱3000多家,。2011年全國(guó)農(nóng)藥使用量是30萬(wàn)噸（折百）,，而生產(chǎn)能力是226.2萬(wàn)噸，出口量為55萬(wàn)噸,，供應(yīng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需求的現(xiàn)實(shí),，大大增加了廠家?guī)齑娴娘L(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

由于國(guó)家轉(zhuǎn)型步伐的加快,，勞動(dòng)力成本顯著上升,，而農(nóng)藥制劑市場(chǎng)價(jià)格卻很難有同幅提高，這也擠壓了生產(chǎn)廠家的利潤(rùn),。

國(guó)外的一些有影響力的大公司在中國(guó)的合營(yíng),、購(gòu)并步伐在加快。國(guó)內(nèi)的一些資本實(shí)力雄厚的中字號(hào)企業(yè)在做大做強(qiáng)農(nóng)資方面也是雄心勃勃,，加重了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的血腥味,。

三、經(jīng)銷渠道環(huán)境

中國(guó)的農(nóng)藥經(jīng)銷渠道可以用一個(gè)字來(lái)概括,，那就是“亂”,。自從國(guó)家放開農(nóng)資經(jīng)營(yíng)后，不論是批發(fā)環(huán)節(jié),，還是零售環(huán)節(jié),，經(jīng)銷商的數(shù)量一直在增加，誰(shuí)也說(shuō)不清現(xiàn)在到底有多少門店在做著農(nóng)藥生意,。農(nóng)村的食雜店,、超市都可以把農(nóng)藥賣得紅紅火火�,？偟奶攸c(diǎn)是數(shù)量多,、形式雜�,？纯窗�,，有原來(lái)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的三站,、生資公司,，還有完全私有的個(gè)人公司、夫妻店,，現(xiàn)在供銷合作社,、郵政系統(tǒng)也在利用自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在做，還有的生產(chǎn)企業(yè)在建自己的連鎖直營(yíng)公司，經(jīng)銷渠道里實(shí)力強(qiáng)的公司也在擴(kuò)張,。

總體看,，不同的渠道各有優(yōu)勢(shì)。農(nóng)業(yè)三站,、生資公司具有技術(shù)優(yōu)勢(shì),，在經(jīng)營(yíng)靈活性方面卻有自己的先天不足；供銷社,、郵政系統(tǒng)具有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，技術(shù)服務(wù)、經(jīng)營(yíng)靈活性卻是短板,；私人公司,、夫妻店，經(jīng)營(yíng)的靈活性是優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì)是資金實(shí)力不強(qiáng),；連鎖直營(yíng)公司由于中國(guó)農(nóng)業(yè)小農(nóng)經(jīng)營(yíng)模式的復(fù)雜性和自身管理的難度制約了該類渠道的發(fā)展壯大和前進(jìn)的速度；中國(guó)農(nóng)業(yè)一家一戶的小農(nóng)生產(chǎn)模式,，形成了農(nóng)村兩種獨(dú)有的特色：一是種植結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性,，二是農(nóng)民購(gòu)買喜好的多樣性。這兩種特色,，最后集合成農(nóng)民對(duì)農(nóng)資需求的多樣性,。多樣性的農(nóng)資需求催生了眾多的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)渠道。

四,、農(nóng)村農(nóng)藥使用環(huán)境狀況

現(xiàn)在農(nóng)村種地的,，大多數(shù)為婦女、老人,。由于他們知識(shí)水平的制約,，使用技術(shù)水平低，需要全面的指導(dǎo)�,，F(xiàn)在農(nóng)村農(nóng)藥使用主要存在以下幾種問(wèn)題：

1．農(nóng)民買藥用藥普遍存在從眾心理,，品牌意識(shí)差。農(nóng)民買藥大多喜歡看或打聽熟人買什么藥,，自己就買什么藥,。比如愛(ài)聽從零售店老板的推薦，自己選擇的能力差,。

2．農(nóng)民買藥最關(guān)注的是農(nóng)藥的使用效果,，不是十分關(guān)心農(nóng)藥的真實(shí)成分。

3．農(nóng)民誤用,、錯(cuò)用農(nóng)藥的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。

4．農(nóng)民配藥、用藥不規(guī)范，因?yàn)楹ε逻_(dá)不到使用效果,，普遍存在自行加量使用的現(xiàn)象,。

5．有關(guān)調(diào)查顯示，八成以上的農(nóng)民沒(méi)有接受過(guò)安全使用農(nóng)藥的專業(yè)培訓(xùn),。