五,、需求環(huán)境的變化

中國農(nóng)村在悄然發(fā)生著變化,，農(nóng)村的需求也變得更加復雜，這表現(xiàn)在：

1．小農(nóng)生產(chǎn)模式不但造成種植結(jié)構(gòu)的復雜性,，還造成了種植結(jié)構(gòu)變化的頻繁,。比如，東北大豆的種植面積,，已經(jīng)連續(xù)三年一直在下滑,。

2．由于這幾年中國城市化步伐的加快，城市的擴張日益蠶食城市周邊的良田,。很多平原地區(qū)的作物種植面積都在持續(xù)減少,。

3．國家鼓勵土地流轉(zhuǎn)的政策在改變著農(nóng)村需求的環(huán)境，種糧大戶的數(shù)量在增加,，對農(nóng)資品種和數(shù)量的需求穩(wěn)定性也在增加,。

六、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

由于中國現(xiàn)代化企業(yè)形成的時間短,，所以大部分農(nóng)資企業(yè)存在以下問題：

1．管理水平低下,，粗放式經(jīng)營。

2．研發(fā)水平低,，創(chuàng)新能力差,，沒有自己的核心技術(shù)。

國內(nèi)企業(yè)資金實力一般，對產(chǎn)品開發(fā)的投入太少,。我國企業(yè)每年投入的科研經(jīng)費不超過年銷售額的2%,，而國外大公司每年用于研發(fā)的費用占年銷售額的10.61%。研發(fā)投入少,、水平低,，沒有完善的創(chuàng)新體系，難以培育自己的核心競爭力,，造成中國農(nóng)資企業(yè)在市場上長期處于被動地位,。

3．人員流動頻繁，不利于企業(yè)的長期成長和發(fā)展,。

大環(huán)境如是,，對國內(nèi)藥企來說，必須行動起來,，必須去改變,，才能把自己鍛煉成強者。

針對農(nóng)藥企業(yè)目前所面臨的環(huán)境,，要生存發(fā)展,，必須做好以下幾項工作：

一、苦練內(nèi)功,，提升自身管理能力

農(nóng)藥市場競爭的激烈,，要求企業(yè)必須全面提升自身管理水平�,？茖W有效的管理,，是企業(yè)組織有效運行的關(guān)鍵，是企業(yè)目標得以實現(xiàn)的保證,。

二,、創(chuàng)新技術(shù)，提升產(chǎn)品競爭力

隨著現(xiàn)代科學技術(shù)和知識經(jīng)濟的發(fā)展,，科技因素成為企業(yè)參與市場競爭的要素之一，技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)存亡發(fā)展的關(guān)鍵,。企業(yè)只有不斷創(chuàng)新技術(shù),，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力，才能使企業(yè)在市場競爭中長期保持優(yōu)勢地位,。

三,、優(yōu)化渠道，提升銷售力

渠道客戶是企業(yè)順利實施市場戰(zhàn)略最為重要的因素,。設計,、建設最符合公司需要的渠道布局十分重要。因為公司所選擇的渠道將直接影響所有其他的營銷決策；同時,，渠道也是公司產(chǎn)品或服務是否能夠順利,、有效、廣泛的到達終端用戶的關(guān)鍵,。

四,、服務終端，提升技術(shù)推廣能力

當前,，大部分農(nóng)技推廣功能是由終端零售商來承擔的,，但多數(shù)零售商的技術(shù)并不全面，完全承擔所有的技術(shù)推廣是有難度的,。在競品眾多的狀況下,，部分零售商會選擇利潤更高的產(chǎn)品來銷售，所以,，企業(yè)應當建立自己的終端服務隊伍,。企業(yè)自覺承擔起技術(shù)推廣的責任，不但可以使自己的產(chǎn)品更順利的到達農(nóng)民手中,，更能使自己的產(chǎn)品發(fā)揮出應有的效果,。在這方面已經(jīng)有很多的企業(yè)做了很好的實踐。如青島海利爾的深入蔬菜大棚進行用藥指導,，中禾化學“農(nóng)民培訓學院技術(shù)萬里行”項目的實施,。

五、找準方向,，鍛造壯大核心競爭力

“尺有所短,，寸有所長”，每個存在的企業(yè)都有自己尚存的理由,，但要長期存在,，進而發(fā)展壯大，必須有自己高人一等的獨特優(yōu)勢,。這個獨特優(yōu)勢就是自己的核心競爭力,，企業(yè)必須認準，并且把核心競爭力發(fā)展壯大才行,。

中國2000余家農(nóng)藥企業(yè),，多而散的現(xiàn)狀必然會走向生產(chǎn)力的適度集中。這一趨勢,，不但是市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律,，而且在國家主管部門的大力推動下，這一進程還會加快。企業(yè)必須認清形勢，積極參與到這一進程中，發(fā)現(xiàn)與自己優(yōu)勢相關(guān)性強且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以有效互補的企業(yè)進行戰(zhàn)略融合,，以達到壯大核心競爭力的目的,。

六,、固化優(yōu)秀供應鏈

大海為什么廣闊無邊？為什么從不枯竭,？

因為有無數(shù)長江大河源源不斷的流入,。

企業(yè)要長期立于不敗之地，也必須有長期固定的,、優(yōu)秀的供應商伙伴,。企業(yè)要與供應商結(jié)成長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。將優(yōu)秀供應鏈不斷改造更新成為企業(yè)的核心競爭力,，最終成為企業(yè)的第三利潤來源,。

農(nóng)藥企業(yè)當前面臨的生存環(huán)境，迫使企業(yè)必須行動起來,，必須去改變,。優(yōu)勝劣汰、適者生存,，是自然界的規(guī)律,，也是市場經(jīng)濟的規(guī)律。把自己鍛煉成強者,，是中國農(nóng)藥企業(yè)最重要,，也是最迫切的任務！

 編輯 安亞杰[email protected]

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。