五,、需求環(huán)境的變化

中國(guó)農(nóng)村在悄然發(fā)生著變化,，農(nóng)村的需求也變得更加復(fù)雜，這表現(xiàn)在：

1．小農(nóng)生產(chǎn)模式不但造成種植結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性,，還造成了種植結(jié)構(gòu)變化的頻繁,。比如，東北大豆的種植面積,，已經(jīng)連續(xù)三年一直在下滑,。

2．由于這幾年中國(guó)城市化步伐的加快，城市的擴(kuò)張日益蠶食城市周邊的良田,。很多平原地區(qū)的作物種植面積都在持續(xù)減少,。

3．國(guó)家鼓勵(lì)土地流轉(zhuǎn)的政策在改變著農(nóng)村需求的環(huán)境，種糧大戶的數(shù)量在增加,，對(duì)農(nóng)資品種和數(shù)量的需求穩(wěn)定性也在增加,。

六、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

由于中國(guó)現(xiàn)代化企業(yè)形成的時(shí)間短,，所以大部分農(nóng)資企業(yè)存在以下問(wèn)題：

1．管理水平低下,，粗放式經(jīng)營(yíng)。

2．研發(fā)水平低,，創(chuàng)新能力差,，沒(méi)有自己的核心技術(shù),。

國(guó)內(nèi)企業(yè)資金實(shí)力一般，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投入太少,。我國(guó)企業(yè)每年投入的科研經(jīng)費(fèi)不超過(guò)年銷(xiāo)售額的2%,，而國(guó)外大公司每年用于研發(fā)的費(fèi)用占年銷(xiāo)售額的10.61%。研發(fā)投入少,、水平低,，沒(méi)有完善的創(chuàng)新體系，難以培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，造成中國(guó)農(nóng)資企業(yè)在市場(chǎng)上長(zhǎng)期處于被動(dòng)地位,。

3．人員流動(dòng)頻繁，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)和發(fā)展,。

大環(huán)境如是,，對(duì)國(guó)內(nèi)藥企來(lái)說(shuō)，必須行動(dòng)起來(lái),，必須去改變,，才能把自己鍛煉成強(qiáng)者。

針對(duì)農(nóng)藥企業(yè)目前所面臨的環(huán)境,，要生存發(fā)展,，必須做好以下幾項(xiàng)工作：

一、苦練內(nèi)功,，提升自身管理能力

農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，要求企業(yè)必須全面提升自身管理水平,�,？茖W(xué)有效的管理，是企業(yè)組織有效運(yùn)行的關(guān)鍵,，是企業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的保證,。

二、創(chuàng)新技術(shù),，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，科技因素成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要素之一，技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)存亡發(fā)展的關(guān)鍵,。企業(yè)只有不斷創(chuàng)新技術(shù),，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，才能使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期保持優(yōu)勢(shì)地位,。

三,、優(yōu)化渠道，提升銷(xiāo)售力

渠道客戶是企業(yè)順利實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略最為重要的因素,。設(shè)計(jì),、建設(shè)最符合公司需要的渠道布局十分重要,。因?yàn)楣�司所選擇的渠道將直接影響所有其他的營(yíng)銷(xiāo)決策；同時(shí),，渠道也是公司產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠順利,、有效、廣泛的到達(dá)終端用戶的關(guān)鍵,。

四,、服務(wù)終端，提升技術(shù)推廣能力

當(dāng)前,，大部分農(nóng)技推廣功能是由終端零售商來(lái)承擔(dān)的,，但多數(shù)零售商的技術(shù)并不全面，完全承擔(dān)所有的技術(shù)推廣是有難度的,。在競(jìng)品眾多的狀況下,，部分零售商會(huì)選擇利潤(rùn)更高的產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售，所以,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立自己的終端服務(wù)隊(duì)伍,。企業(yè)自覺(jué)承擔(dān)起技術(shù)推廣的責(zé)任，不但可以使自己的產(chǎn)品更順利的到達(dá)農(nóng)民手中,，更能使自己的產(chǎn)品發(fā)揮出應(yīng)有的效果,。在這方面已經(jīng)有很多的企業(yè)做了很好的實(shí)踐。如青島海利爾的深入蔬菜大棚進(jìn)行用藥指導(dǎo),，中禾化學(xué)“農(nóng)民培訓(xùn)學(xué)院技術(shù)萬(wàn)里行”項(xiàng)目的實(shí)施,。

五、找準(zhǔn)方向,，鍛造壯大核心競(jìng)爭(zhēng)力

“尺有所短,，寸有所長(zhǎng)”，每個(gè)存在的企業(yè)都有自己尚存的理由,，但要長(zhǎng)期存在,，進(jìn)而發(fā)展壯大，必須有自己高人一等的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),。這個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就是自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)必須認(rèn)準(zhǔn)，并且把核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展壯大才行,。

中國(guó)2000余家農(nóng)藥企業(yè),，多而散的現(xiàn)狀必然會(huì)走向生產(chǎn)力的適度集中。這一趨勢(shì),，不但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,，而且在國(guó)家主管部門(mén)的大力推動(dòng)下，這一進(jìn)程還會(huì)加快,。企業(yè)必須認(rèn)清形勢(shì),，積極參與到這一進(jìn)程中,，發(fā)現(xiàn)與自己優(yōu)勢(shì)相關(guān)性強(qiáng)且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以有效互補(bǔ)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略融合，以達(dá)到壯大核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的,。

六,、固化優(yōu)秀供應(yīng)鏈

大海為什么廣闊無(wú)邊？為什么從不枯竭,？

因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)長(zhǎng)江大河源源不斷的流入,。

企業(yè)要長(zhǎng)期立于不敗之地，也必須有長(zhǎng)期固定的,、優(yōu)秀的供應(yīng)商伙伴,。企業(yè)要與供應(yīng)商結(jié)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。將優(yōu)秀供應(yīng)鏈不斷改造更新成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，最終成為企業(yè)的第三利潤(rùn)來(lái)源,。

農(nóng)藥企業(yè)當(dāng)前面臨的生存環(huán)境，迫使企業(yè)必須行動(dòng)起來(lái),，必須去改變,。優(yōu)勝劣汰、適者生存,，是自然界的規(guī)律,，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。把自己鍛煉成強(qiáng)者,，是中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)最重要,，也是最迫切的任務(wù)！

 編輯 安亞杰[email protected]

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