五年前,，市場上出現(xiàn)高端小麥拌種劑，曾做了幾十畝地的推廣,，但由于蚜蟲大爆發(fā),，加之農(nóng)民用種量大，用藥量小,，效果并不明顯,，所以種拌種劑不被農(nóng)民青睞，另外,，該產(chǎn)品價格高,，與農(nóng)民心里的期待不相符，未能走進(jìn)農(nóng)民心中�,，F(xiàn)在,，拌種劑因為省時省工，為農(nóng)民增產(chǎn)增收得到普及,。

常規(guī)農(nóng)作物使用農(nóng)藥量比較小,，對小麥而言，一般一年噴上兩到三次蚜蟲就可以了,，甚至個別年份一年只打一次藥,，無疑對于農(nóng)藥經(jīng)銷商這是一個利空。需求才是根本,。沒有了需求何來銷量,，以往殺蟲劑占據(jù)了農(nóng)藥經(jīng)銷商的很大銷售比例，而今,，除草劑和殺菌劑的使用量連年上升,。所以，農(nóng)資經(jīng)銷商在個別產(chǎn)品上尋找突破口,， 而種衣劑從不被經(jīng)銷商重視到被經(jīng)銷商推崇,，除了利潤外，更重要的是能夠讓農(nóng)民省工省力,，保產(chǎn)保收,。

    為作物保駕護(hù)航

近兩年,，勞動力增值,，農(nóng)民除去打工一天能掙到幾十元上百元，所以，如何節(jié)約勞動力,，如何省工高產(chǎn),，農(nóng)民不再心疼錢，而是關(guān)注時間,，去年,，國外知名公司杜邦拌種劑開始登陸我們本地市場，由此可以看出,，以往不被重視的小產(chǎn)品,，現(xiàn)在做起了大文章。而且,，大多數(shù)公司采用的是賣拌種劑,，贈送拌種設(shè)備的方式，拌種機械擺在經(jīng)銷商門口,，對于產(chǎn)品銷售,，起到了很好的造勢效果，而且農(nóng)民從眾心理,，見有人使用拌種都紛紛效仿,，以往一畝地三五元錢只防治地下害蟲，而且還需要自己動手,，而今只要到經(jīng)銷商那里購買農(nóng)藥,，就可以免費拌種，不但能起到防病治蟲還能起到增產(chǎn)的作用,，一舉三得,。

拌種劑在小麥上的明顯使用，讓農(nóng)民對拌種劑特別信賴,，曾經(jīng)玉米上有一種新發(fā)生的二點委夜蛾害蟲,，讓農(nóng)民的損失很大，這讓當(dāng)?shù)赜邢扔X的經(jīng)銷商開始致力于玉米拌種,，并多以毒死蜱懸浮劑為主,，這在一定程度上起到了防治二點委夜蛾的作用，為玉米的增產(chǎn)增收保駕護(hù)航,。

打造新農(nóng)藥良好品牌

    從今年常規(guī)類農(nóng)藥的銷售來分析,，農(nóng)民已經(jīng)不在盲目的選擇低端效果差的產(chǎn)品了，開始向高端發(fā)展,，所以說,，今年小麥拌種劑熱銷是一個大趨勢，高端農(nóng)藥今年也是一個轉(zhuǎn)折年,。

    去年國內(nèi)同類產(chǎn)品相對較少,，今年隨著小麥播種季節(jié)的臨近,，將會有大量的拌種劑涌入市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,，如何讓自己的產(chǎn)品勝出,，如何做好品牌的可持續(xù)的發(fā)展，不但是企業(yè)的責(zé)任,，也是經(jīng)銷商的重任,。只有一個好的品牌，才能讓廠家,，經(jīng)銷商和農(nóng)民受益,，一旦三方有一方不受益，那么這個產(chǎn)品離著滅亡已經(jīng)不遠(yuǎn),。所以在推廣拌種劑的時候,，一定要贏得客戶，同時還能夠增加利潤,。另外,，如何幫助農(nóng)民慎重選購好的拌種劑，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，也是經(jīng)銷商必備的技術(shù),，不能掉以輕心。

農(nóng)民選購農(nóng)藥對于品牌的認(rèn)知度還是不夠,，今年用著這個好,，明年聽說那個好，產(chǎn)品多,，讓農(nóng)民選購無從下手,，這就給那些喜歡復(fù)制產(chǎn)品，不喜歡研發(fā),，不喜歡創(chuàng)新的企業(yè)贏得了商機,，這樣的環(huán)境下，很多貼牌公司抱著賺一年錢是一年的心理,，大多偷取含量以價格低吸引經(jīng)銷商,，一少部分企業(yè)注重品牌的維護(hù)。

目前市場上還充斥著各種商品名農(nóng)藥,，比如半月閑,，管一月了，更有甚者農(nóng)藥產(chǎn)品上沒有三證和廠址,，這真的讓正規(guī)廠家很受傷,，農(nóng)民選購的時候大多看哪個吹噓的好，認(rèn)為寫的好的效果必然好,，還有的農(nóng)民說,，不管是什么藥,，不管是不是正規(guī)的，只要用著管用就行,，道理是這么說,，但是筆者認(rèn)為,，對于那些沒有三證或者貼牌的產(chǎn)品,，不乏其中有偽劣，也有管用的,，但還是希望農(nóng)民選擇正規(guī)的農(nóng)藥產(chǎn)品,。

拌種劑市場，產(chǎn)品不斷更新,，含量不斷增加,，各個農(nóng)藥廠家已經(jīng)躍躍欲試。萬物根為先,，好根有好苗,，作物保護(hù)從種子出發(fā)，讓我們齊心合力,，打好用藥淡季拌種劑銷量這場硬仗,。

（編輯 安亞杰[email protected]）

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