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從戰(zhàn)爭(zhēng)邏輯到營(yíng)銷邏輯

2012-10-19 16:54| 查看: 201029| 評(píng)論: 0|原作者: 陳思廷

摘要: 最近網(wǎng)絡(luò)流傳中國(guó)殲-20五代戰(zhàn)機(jī)的首次亮相,,讓軍事愛(ài)好者興奮不已,,紛紛拿來(lái)與美國(guó)F-22戰(zhàn)機(jī)做性能對(duì)比。但事實(shí)上,,二者的優(yōu)劣已經(jīng)不那么重要了,,因?yàn)椋谌斯ぶ悄艿拿绹?guó)最新一代無(wú)人戰(zhàn)機(jī)的出臺(tái),,已經(jīng)徹底改變了未來(lái)空戰(zhàn)的邏輯,。 傳統(tǒng)空戰(zhàn)的勝利,是基于戰(zhàn)機(jī)卓越的性能 ...

最近網(wǎng)絡(luò)流傳中國(guó)殲-20五代戰(zhàn)機(jī)的首次亮相,,讓軍事愛(ài)好者興奮不已,,紛紛拿來(lái)與美國(guó)F-22戰(zhàn)機(jī)做性能對(duì)比。但事實(shí)上,,二者的優(yōu)劣已經(jīng)不那么重要了,,因?yàn)椋谌斯ぶ悄艿拿绹?guó)最新一代無(wú)人戰(zhàn)機(jī)的出臺(tái),已經(jīng)徹底改變了未來(lái)空戰(zhàn)的邏輯,。

    傳統(tǒng)空戰(zhàn)的勝利,,是基于戰(zhàn)機(jī)卓越的性能和飛行員超群的駕駛技術(shù),但未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)的邏輯是“高智能,、零傷亡”,。美國(guó)新一代無(wú)人戰(zhàn)機(jī),可以深入敵后毫不考慮返航問(wèn)題,,甚至可以直接實(shí)施“自殺式”攻擊,。換句話說(shuō),只要美國(guó)人有錢(qián),,它就可以一直將這空戰(zhàn)打下去,,而不用傷亡一個(gè)飛行員。

    人才和人命是最寶貴的,,誰(shuí)能用昂貴而有限的飛行員的生命去換取擊落無(wú)人機(jī)的“勝利”,?

    人類戰(zhàn)爭(zhēng)史大約有三次大的革新。金屬冶煉技術(shù)的輝煌,,是第一次革新,,披堅(jiān)執(zhí)銳的三千甲士,,輔以陣法,,幾乎可以輕松擊潰十萬(wàn)布衣木棍的農(nóng)民軍;熱武器的出現(xiàn),,結(jié)束了冷兵器時(shí)代,;現(xiàn)在,無(wú)人機(jī)的出現(xiàn),,必將再次改變未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)的表現(xiàn)形式和競(jìng)爭(zhēng)邏輯,。

    這就是趨勢(shì)。沒(méi)有看清趨勢(shì)的人或者國(guó)家,,都必將失敗,。在不對(duì)稱的戰(zhàn)爭(zhēng)邏輯面前,“人定勝天”只可能是一個(gè)笑話,。

    某種意義上說(shuō),,營(yíng)銷也是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),它同樣有著邏輯,,而且其邏輯同樣在變遷演進(jìn)著,。

    2002年,我們?cè)凇朵N售與市場(chǎng)》雜志上提出了“終端制勝”的觀點(diǎn),,少有人喝彩,,但不到五年,終端已成了所有品牌的必爭(zhēng)之地,;包政老師也曾于2003年在我們雜志上提出“深度分銷”理論,,并連篇累牘地加以論證闡述,,時(shí)至今日,“深度分銷”已經(jīng)深入人心,。

    每一個(gè)“顛覆式”理論的提出和應(yīng)用,,都將帶來(lái)整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯發(fā)生某種變化,能洞悉這種變化,、順應(yīng)這種變化,、掌握這種變化的,都成了時(shí)代的佼佼者,。而失去了這種能力的,,都將淪為平庸,直至最終被對(duì)手所淘汰,。

    現(xiàn)代營(yíng)銷發(fā)展到今天,,關(guān)于營(yíng)銷操作的方法和手段已卷帙浩繁,但我們要注意的是,,營(yíng)銷邏輯正悄無(wú)聲息地再一次發(fā)生演進(jìn),。各種渠道管理、終端操作的技巧和方法,,都已成了企業(yè)的必修課,。所謂必修課,就是它可能幫助你在市場(chǎng)上生存,,但它永遠(yuǎn)無(wú)法為你帶來(lái)最終偉大的勝利,。

    這種演進(jìn)的趨勢(shì)是,未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,營(yíng)銷將越來(lái)越表現(xiàn)為一種系統(tǒng)能力和實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),,單板突破的可能性將不復(fù)存在。企業(yè)在營(yíng)銷上的勝利,,往往必須要靠整個(gè)機(jī)器上所有部件集體的努力才可能達(dá)到,。

    在可看見(jiàn)的未來(lái),也許便是城鄉(xiāng)一體化完成的那一天,,失去了多元市場(chǎng)的天然壁壘,,中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)將幾乎完全成為大品牌、大公司的天下,。今天的中小企業(yè),,若不能在這有限的十幾年間成長(zhǎng)為大品牌大公司,未來(lái)可能徹底被邊緣化,,傳統(tǒng)領(lǐng)域里崛起的機(jī)會(huì)將不復(fù)存在,。

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(作者: 陳思廷)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核:徐昊晨
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