包裝與店面

2012-10-23 10:18| 查看: 164457| 評(píng)論: 0

摘要: 絕對(duì)伏特加,，并非最早的伏特加產(chǎn)品，但它硬是通過(guò)圍繞包裝的營(yíng)銷,，獲得了伏特加市場(chǎng)的品牌頭牌（它的銷量并非最大,，最大的是DIAGEO帝國(guó)的伏特加品牌斯米諾）,。因此你就知道包裝對(duì)于食品來(lái)說(shuō)，實(shí)際是后發(fā)超越的沖鋒利器,。對(duì)于中國(guó)食品來(lái)說(shuō),，最難的，不是能否選擇出一個(gè) ...

絕對(duì)伏特加,，并非最早的伏特加產(chǎn)品,，但它硬是通過(guò)圍繞包裝的營(yíng)銷，獲得了伏特加市場(chǎng)的品牌頭牌（它的銷量并非最大,，最大的是DIAGEO帝國(guó)的伏特加品牌斯米諾）,。

因此你就知道包裝對(duì)于食品來(lái)說(shuō)，實(shí)際是后發(fā)超越的沖鋒利器,。

對(duì)于中國(guó)食品來(lái)說(shuō),，最難的，不是能否選擇出一個(gè)最體現(xiàn)當(dāng)前市場(chǎng)美感需求的包裝,，而是體現(xiàn)下一代——也就是青少年群體特別有感覺(jué)的包裝,。

店面也同樣如此。我們?cè)诘昝娴挠箔h(huán)境外,，還特別強(qiáng)調(diào)要注意店面的軟環(huán)境,。

例如對(duì)于大米這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果讓你開(kāi)一個(gè)大米的專業(yè)店,，你如何通過(guò)店面來(lái)營(yíng)造更好的品牌氣氛和更多的銷售機(jī)會(huì),？

有一款大米就做到了。

在東京銀座有一個(gè)大米專營(yíng)店,，它根據(jù)不同大米的特性,，為不同體質(zhì),、不同季節(jié)、不同用餐要求,、不同搭配食材的消費(fèi)者,，提供了全方面的大米推薦和服務(wù)設(shè)計(jì)，因此獲得了消費(fèi)者長(zhǎng)久的青睞,。

當(dāng)然,，在這背后，也存在著大米產(chǎn)品研發(fā)人員和種植者的深度協(xié)同配合,。

傳播與教育

今后對(duì)于市場(chǎng),，最好的傳播方式應(yīng)該是Storytelling式的，也就是一定要為你的創(chuàng)新講出一個(gè)故事來(lái),。有時(shí)產(chǎn)品的好處必須通過(guò)故事才能表達(dá)清楚。

那種簡(jiǎn)單呼告式的廣告?zhèn)鞑r(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,。消費(fèi)者們幻想要從屏幕上看到能感動(dòng)自己的故事,，才能夠去等待這個(gè)廣告的完整播放，否則,，他們馬上換臺(tái),。

而由于新品創(chuàng)新的速度加快，更替增多,，因此目前的消費(fèi)者對(duì)于新品素質(zhì)的要求越來(lái)越深入,。因此今天的傳播，逐漸地在走向“教育”——對(duì)于企業(yè)本身也是如此,，因此我們?cè)谛缕分屑耐辛颂嗟暮裢�,，因此加入了很多新元素、新材料,、新工藝,，這時(shí)，必須經(jīng)由完整的市場(chǎng)教育才能讓消費(fèi)者真正掌控新品的價(jià)值和內(nèi)涵,。

而一旦教育成功,，則品牌的忠誠(chéng)度才會(huì)達(dá)到最高。

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