千億大猜想

2012-10-23 10:51| 查看: 174514| 評(píng)論: 0|原作者: 李雨松

摘要: 十年前,，很少有人會(huì)想到,，中國(guó)白酒企業(yè)的200億時(shí)代這么快就會(huì)來(lái)臨,。十年前，很少會(huì)有人想到,，那時(shí)一片哀聲遍野,，到處充滿著死亡氣息的白酒企業(yè)，洋河,、瀘州老窖和郎酒會(huì)如此快地突破100億,，10億、20億的白酒企業(yè)遍地皆是,。再加上行業(yè)外資本洶涌的收購(gòu)潮,，于是，大家開(kāi) ...

第三種道路,？

近幾年,，維維股份、聯(lián)想集團(tuán),、中糧集團(tuán),、華澤集團(tuán)在近幾年動(dòng)作頻頻,，對(duì)眾多白酒廠展開(kāi)了收購(gòu),，逐步構(gòu)建屬于自己的白酒王國(guó)。行業(yè)開(kāi)始感嘆狼來(lái)了,，被收購(gòu)的企業(yè)似乎也在一夜之間具備了和一二線名酒掰手腕的資本,。可是反過(guò)來(lái)看看,，我們發(fā)現(xiàn)情況并不像我們想象地那么樂(lè)觀,。

這些被收購(gòu)的企業(yè)，渠道,、資本,、信心、品牌借力等各個(gè)方面都有了較大的改觀，也實(shí)現(xiàn)了區(qū)域內(nèi)短期的爆發(fā)增長(zhǎng),。但是從總體上來(lái)講,，他們更多地是沖擊了區(qū)域品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局，并沒(méi)有影響到第一集團(tuán)的茅五和第二集團(tuán)的洋瀘郎,。

這些企業(yè)借助了大量的行業(yè)外資本,，但是現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻不再是資本決定論。他們?nèi)狈Σ僮饕?guī)劃,，隊(duì)伍要么年輕,，要么老化，要么行業(yè)外的業(yè)務(wù)員占據(jù)大多數(shù),，所以極難完成渠道和品牌方面的構(gòu)建,。

比如劉伶醉，被巨力收購(gòu)以后,，第一年出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng),，其銷售額大部分是由原巨力集團(tuán)的索具經(jīng)銷商完成，賣(mài)給索具經(jīng)銷商的白酒也基本上由這些經(jīng)銷商消化,。但是,，隨著銷售任務(wù)的不斷加壓，原索具經(jīng)銷商沒(méi)有那么大的空間,，庫(kù)存壓力陡增,，企業(yè)的增長(zhǎng)也就遇到較大的困難。所以,，資本并購(gòu)只能是企業(yè)增長(zhǎng)的助推劑,，并不能解決所有的問(wèn)題。

另外,，被這些資本收購(gòu)的企業(yè)內(nèi)部面臨著債務(wù),、老員工多、思維僵化,、產(chǎn)品和品牌形象過(guò)低等壓力,，極大地制約了企業(yè)的發(fā)展。

究其根本,，行業(yè)內(nèi)的事還得行業(yè)內(nèi)的人來(lái)解決,。

當(dāng)然，如果湖北省提出的全省白酒企業(yè)整合,，成功組建鄂酒集團(tuán)的話,，那將開(kāi)啟另外一種千億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑，但是筆者并不看好這樣的發(fā)展,，這里面的問(wèn)題太多,。

內(nèi)因決定外因,，內(nèi)因是事物發(fā)展的根本動(dòng)力。要實(shí)現(xiàn)千億夢(mèng)想,，只有勤練內(nèi)功,，在企業(yè)的銷售增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的千億目標(biāo),。其它任何的手段,，只能是這一目標(biāo)的助推劑，不能當(dāng)作救命稻草,。

千億是張餅

繼茅臺(tái)在年初宣布其“大茅臺(tái)集團(tuán)”的戰(zhàn)略之后,，五糧液也在近日明確了公司未來(lái)的“千億”目標(biāo)，可能重啟白酒并購(gòu)方案,。

白酒巨頭們?cè)谥袊?guó)的白酒版圖上跑馬圈地的情景,，在未來(lái)幾年間或?qū)⒍啻纬霈F(xiàn)。

如果這一猜想屬實(shí),，從某種角度上看,，其本質(zhì)無(wú)異在尋求充饑的畫(huà)餅——只能獲得短暫的精神慰藉，后果卻不容樂(lè)觀,。

從一般意義上講,，企業(yè)做大了，品牌做強(qiáng)了,，為發(fā)展擴(kuò)張,，采取行業(yè)并購(gòu)策略，并無(wú)不妥,，甚至是市場(chǎng)慣例,。一方面增強(qiáng)品牌影響力，盡快減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，擴(kuò)充市場(chǎng),；另一方面，最大限度地縮短基礎(chǔ)建設(shè)及攬集人才的周期,。

但是,，問(wèn)題沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

首先,，白酒行業(yè)有其自身的特點(diǎn),。一是白酒企業(yè)建廠投入及技術(shù)要求不同于啤酒行業(yè),，門(mén)檻較低,，廠家星羅棋布，收（購(gòu)）不勝收,；二是白酒質(zhì)量對(duì)地域及環(huán)境要求較為苛刻,，橘生淮北則為枳,。

其次，像茅五這樣的大品牌,，在消費(fèi)者心智中的“神圣感”,，不能不說(shuō)多少與其相對(duì)的稀缺性有關(guān)。如果過(guò)分打破這種格局,，是否會(huì)適得其反,，還是有點(diǎn)令人擔(dān)憂。

最后,，單從成本因素考慮,，并購(gòu)的現(xiàn)金成本肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)在原產(chǎn)地?cái)U(kuò)建的投入。如果再疊加上述兩點(diǎn)的顧慮,，并購(gòu)之餅畫(huà)的越大,，失望之光也會(huì)越加耀眼。

【微觀點(diǎn)】

晉育峰：

個(gè)人認(rèn)為,，由于近年來(lái)VC,、PE和外部產(chǎn)業(yè)資本對(duì)白酒的一路看好和滲透，白酒的市盈率已經(jīng)處在較高位,，現(xiàn)在并不是產(chǎn)業(yè)整合和并購(gòu)的最佳時(shí)機(jī),。應(yīng)該在2014年產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)到來(lái)之后開(kāi)始產(chǎn)業(yè)整合。

茅臺(tái)和五糧液的并購(gòu)都不能跟華澤集團(tuán)在一個(gè)水平線上競(jìng)爭(zhēng),，要錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),，以10億級(jí)以上的品牌和企業(yè)為目標(biāo)實(shí)施產(chǎn)業(yè)整合。

至于豫酒企業(yè),，雖然沒(méi)有過(guò)10億規(guī)模的,，但鑒于河南白酒市場(chǎng)300多億的總?cè)萘浚瑯涌梢曰趹?zhàn)略需要實(shí)施并購(gòu),。

求諸子：

個(gè)人認(rèn)為,，洋河最厲害的還是資本營(yíng)銷——政府引導(dǎo)、市場(chǎng)行為的同業(yè)并購(gòu)順利完成,，通過(guò)市場(chǎng)磨合,、文化磨合，楊廷棟,、張雨柏他們的藍(lán)色之夢(mèng)或得以實(shí)現(xiàn),。

再大膽猜想：時(shí)機(jī)成熟，人才到位,，有類似于洋河楊廷棟,、張雨柏那樣的高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)家隊(duì)伍，按照“政府牽頭,，市場(chǎng)行為”中國(guó)式同業(yè)并購(gòu)原則,，同一個(gè)地區(qū)的古井集團(tuán)并購(gòu)雙輪集團(tuán),，組建全新的亳酒集團(tuán)或曹操白酒集團(tuán)。

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