名利雙收

漲價已成為茅臺每年的必選動作,。

目前52度飛天茅臺零售指導(dǎo)價1519元,，市場價約為1300～1500元,。估計漲價后市場價可維持在1500～1600元。零售市場能夠承受這個價格,。畢竟茅臺曾經(jīng)超過2000元一瓶的價格已經(jīng)拉高了消費者的心理認(rèn)知極限,。

茅臺經(jīng)銷商的利潤則會受到一定的影響，但仍可接受,。飛天茅臺漲價前的出廠價是619元,，由于供不應(yīng)求,，經(jīng)銷商一般會按零售價賣出一大部分，每瓶的平均毛利約為800元,，按茅臺每噸177箱（1*12）2124瓶計算,，經(jīng)銷商每噸的銷售毛利約為170萬元。除專賣店外,，經(jīng)銷商合同量一般不會少于一年3噸,，則全年毛利約500萬。假設(shè)飛天茅臺每瓶漲150元（取20～30%的中值）,，實際零售價漲到1600,，經(jīng)銷商每瓶平均毛利也在700元左右,，全年毛利也有400多萬,。如此幾乎不費力輕松就能賺取的利潤，除了茅臺,，沒有第二家,。

對茅臺自身來說，漲價可能會影響其產(chǎn)量,，對銷量沒有太大影響,，還有其他利好：1.將經(jīng)銷商的一部分利潤收到自己手上；2.通過自營終端和網(wǎng)上直營維持零售價格標(biāo)桿,，減少負(fù)面輿論的影響,。

名酒跟漲

其他名酒就沒這么好受了。

茅臺漲價之后,，其他名酒照例也會跟著漲,，硬著頭皮咬著牙也要漲。

唯一不應(yīng)該漲的名酒可能是國窖1573,。去年一次性提價40%之后,，國窖零售指導(dǎo)價1389元。相比之下,，五糧液春節(jié)后維持在700～800元,，性價比占優(yōu)勢；茅臺在1300～1519元之間,，品牌占優(yōu)勢,。被夾在茅臺與五糧液之間的國窖地位比較尷尬：消費者如果圖實惠，可以買五糧液,；圖面子,，再加不多的錢就消費茅臺。

這是瀘州老窖去年提價時沒有預(yù)料到的,。今年以來,，國窖實際售價低于指導(dǎo)價,，國窖采取了各種強制性措施（據(jù)說包括自己出資收購市場上的低價國窖）以維持價格堅挺。在這種情況下,，國窖沒理由跟風(fēng)漲價——其品牌力弱于茅臺畢竟是不爭的事實,。

據(jù)說，上個月五糧液就在醞釀漲價,，預(yù)計漲幅可能會在15%左右,，讓實際售價達(dá)到1000～1100元。這樣加上茅臺的1500～1600元,，國窖相對會輕松些,，但茅五“配合默契”的兩頭擠壓，仍然會給國窖造成很大壓力,。

除此之外,，繼續(xù)跟漲的品牌應(yīng)該包括洋河、汾酒,、郎酒,。但因郎酒和洋河的渠道壓力都很大，營收漲幅與利潤增幅不會同比發(fā)生,，他們必須要把漲價部分轉(zhuǎn)化為市場費用,，投入媒體和各級渠道，推拉結(jié)合,，助力渠道加速庫存消化,。

編輯：劉鵬 [email protected]

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