圈地

張裕農(nóng)殘門轟動一時,，但是,，在葡萄酒業(yè)內(nèi)人士看來，這絕非什么意外的黑天鵝事件,，而是張裕地處中國東部的必然結(jié)果,。

東部多雨，氣候潮濕,，容易滋生蚊蟲,，大量使用農(nóng)藥殺蟲是必然選擇，能沒有農(nóng)殘嗎,？

“從種植角度來看,，西部肯定比東部更適合，不論是從光照、溫度,、濕度,，還是土壤�,！敝腥A葡萄酒總經(jīng)理孟彤說,。

實際上，張裕,、王朝等在東部發(fā)家的大品牌也不是傻瓜,，他們早已在西部跑馬圈地。

早在2009年,，在全國擁有葡萄基地20.15萬畝的張裕,，在寧夏賀蘭山東麓就有5萬畝葡萄基地，分布在黃羊灘農(nóng)場和寧夏青銅峽,；在陜西涇陽有1.5萬畝,；在新疆石河子地區(qū)還有5萬畝。

這樣算下來,，張裕57%的葡萄基地在西部,，原料重心悄然西移。

張裕在北京密云的愛斐堡,，是其主打的高端酒莊,。而張裕的想法顯然不止于此,。

2010年10月動工興建,、今年9月打造完成的寧夏張裕摩塞爾十五世酒莊，由煙臺張裕股份有限公司融合中,、美,、意、葡等多國資本,，投資1.5億元,。該酒莊地處寧夏銀川經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，降雨少,、陽光充足,、氣溫高，很適合種植品質(zhì)優(yōu)良的釀酒葡萄,。這個酒莊聚釀造,、品鑒、文化展覽,、觀光休閑多位一體,，張裕想把它打造成中國西部標準最高的酒莊。

除張裕外，中糧長城,、王朝也紛紛在西部“跑馬圈地”,。

2006年王朝與寧夏御馬成立王朝御馬酒莊，擁有賀蘭山東麓2萬畝葡萄基地,；2008年,，與寧夏蘆花臺簽訂約1萬畝葡萄購銷合同；2008～2009年在新疆和碩發(fā)展自主經(jīng)營葡萄基地1萬畝,。

2011年,，中糧長城在新疆、寧夏規(guī)劃建設(shè)的6萬畝優(yōu)質(zhì)葡萄基地全部栽植了高檔嫁接苗木,，從2012年起,，這些葡萄園將陸續(xù)進入結(jié)果期，屆時,，中糧長城的原料將全部實現(xiàn)自給,。    

西部吸引的不僅僅是國內(nèi)企業(yè)。

法國著名葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)酩悅軒尼詩,，在2011年5月,，就與寧夏回族自治區(qū)農(nóng)墾集團啟動了合作項目，雙方計劃在賀蘭山東麓種植1000畝葡萄園,，生產(chǎn)高端起泡葡萄酒,。

酩悅軒尼詩酒業(yè)集團總裁曾表示，酩悅軒尼詩將在葡萄種植,、釀造技術(shù),、管理等方面發(fā)揮帶動作用，把中國西部開發(fā)成為一個世界知名的葡萄生產(chǎn)區(qū)和加工區(qū),。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)資源是有限的,，圈一塊少一塊，誰占據(jù)了它,，誰就擁有不可替代的競爭優(yōu)勢,。尤其在外國葡萄酒廠商的競爭壓力下，國產(chǎn)葡萄酒要占據(jù)上風(fēng),，將必須重視原料基地建設(shè),，彌補優(yōu)質(zhì)原料酒不足的短板，并將產(chǎn)地優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,、品牌優(yōu)勢,。

這不僅關(guān)系到國產(chǎn)葡萄酒與進口葡萄酒的競爭，更可能引發(fā)國內(nèi)葡萄酒市場格局的新一輪洗牌,。

西漸

誰都不會天真地以為張裕,、中糧,、王朝到西部來只是來拿原料的。產(chǎn)地銷,，本來就是最好做的一種市場,。

新疆是個產(chǎn)葡萄的大地區(qū)，地產(chǎn)品牌多,，在疆內(nèi)知名的就有鄉(xiāng)都,、樓蘭、尼雅,、伊珠,、駝鈴、古道等等,。

“目前,，地產(chǎn)品牌還是占主流，占到市場份額的90%差不多,。不過外省品牌也有,，比如現(xiàn)在張裕的布點還是可以的，王朝比較少,，長城則有點亂,。但是未來幾年這種格局肯定會變，張裕已經(jīng)在新疆建基地了,�,！毙陆�伊犁百軒貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理曾攀向記者描述了他觀察到的情況。

莫高實業(yè)發(fā)展股份有限公司（以下簡稱莫高）是甘肅的葡萄酒上市企業(yè),。莫高2011年年報顯示,，50%以上的葡萄酒銷售額主要由蘭州和西安兩地貢獻。但是,，在蘭州的市場份額近年有所回落,，前幾年維持在70%~80%的水平,，近年下降到60%%~70%左右,，主要是競品逐漸增多，除了來自省外的全國性品牌如張裕,、長城,、威龍的大規(guī)模進軍外，還有甘肅本省近年崛起的新秀,，如紫軒,、國風(fēng)等品牌。

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