顯然,，東部的大品牌不但要原料,，還要市場。只是由于到西部的時(shí)間比較短,，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅倪M(jìn)攻還處在試探階段,，因此，地產(chǎn)品牌的壓力還不大,。

曾攀就認(rèn)為,，目前各個(gè)品牌之間相互較量是好事�,！斑@本來就是個(gè)百花齊放的時(shí)代,，經(jīng)過這么多廠家的努力，我相信葡萄酒的總量應(yīng)該上去了,�,！�

廣夏賀蘭山葡萄釀酒有限公司一位人士也表示，其他企業(yè)進(jìn)駐賀蘭山,，有助于企業(yè)間相互學(xué)習(xí),，共同提高，這是積極的一面,。

“比如說,，通過張?jiān)５男麄鳎�老百姓�?duì)葡萄酒有了一定認(rèn)知,，當(dāng)他們想嘗試不同口味的時(shí)候，也許就會(huì)選擇我們的產(chǎn)品,，這是互贏的,�,！�

“當(dāng)然，有句話說‘同行是冤家’,，必然會(huì)有一些市場上的競爭,。不過，我們之前和張?jiān)＿@些企業(yè)接觸都不少,，之前我們也賣原酒給張?jiān)�,，都有過合作，所以并沒什么威脅的感覺,�,！�

不過，如今西部正在變得更加開放,，今后“市場上的競爭”,，可不只是“一些”。

8月30日,，由農(nóng)業(yè)部,、國家林業(yè)局、國家工商總局,、國家質(zhì)檢總局和寧夏回族自治區(qū)人民政府聯(lián)合主辦的首屆賀蘭山東麓葡萄酒節(jié)暨第四屆中國（寧夏）園藝博覽會(huì)在寧夏園藝產(chǎn)業(yè)園召開,，共落實(shí)招商項(xiàng)目107個(gè)，招商總資金170.72億元,。

值得注意的是,，出席推介會(huì)及簽約儀式的企業(yè)有酩悅軒尼詩、中糧集團(tuán),、廣東酒業(yè)協(xié)會(huì),、長和翡翠酒莊等，還有葡萄主產(chǎn)地銀川市,、永寧縣,、青銅峽市、紅寺堡,、西夏區(qū)等產(chǎn)區(qū)負(fù)責(zé)人,。

可以看出，不但是東部品牌,，實(shí)際上,，各路人馬都看上了這塊葡萄原料的風(fēng)水寶地。

東征

當(dāng)然,，西部的葡萄酒品牌也不甘心偏安一隅,。

“新疆的葡萄酒會(huì)借勢走出去的，當(dāng)然還要下足功夫,，做好市場布局很重要,。新疆現(xiàn)在走出去的有尼雅,、樓蘭、駝鈴,。尼雅在北京的宣傳很多,，但是效果不好；樓蘭在浙江,、山東表現(xiàn)很好,；駝鈴在青海也有點(diǎn)銷量�,！痹�攀說,。

為什么尼雅宣傳很多，但是效果不好,？

用曾攀的話說,，“地面部隊(duì)沒跟上”，廣告宣傳可以先行,，但是在后期,，渠道、促銷一定要跟上,，如果跟不上,，銷售業(yè)績肯定好不了。

渠道做不好,，有歷史的原因,。拿北京市場來說，東部企業(yè)像張?jiān)�,、長城,、王朝早已經(jīng)進(jìn)駐，到商超看一下紅酒區(qū)就一目了然,。這些大品牌已經(jīng)占據(jù)大半壁江山,，何況北京還有不少本地品牌，比如龍輝,、豐收,。尼雅想要打開北京市場，談何容易,？盡管它是地處北京的中信國安葡萄酒業(yè)股份有限公司出品的,。

一方面東部“領(lǐng)頭羊”在原有市場基礎(chǔ)上大舉進(jìn)軍西部，另一方面,，西部本土企業(yè)憑借地產(chǎn)優(yōu)勢,，也在加快發(fā)展的步伐。雙方的纏斗即將上演,。

鏈接：西部有“黃金”

西部產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢明顯,，甘肅,、新疆和寧夏是三大主產(chǎn)區(qū),。

目前,，新疆釀酒葡萄基地將近70萬畝；寧夏賀蘭山東麓是國內(nèi)外公認(rèn)的釀酒葡萄最佳產(chǎn)區(qū)之一,，該區(qū)域葡萄基地面積達(dá)到44萬畝,，其中釀酒葡萄種植面積達(dá)到37萬畝。

截止到2011年,，甘肅全省釀酒葡萄種植面積達(dá)14萬畝,，主要分布在河西走廊、天水產(chǎn)區(qū),，是釀酒葡萄種植的“黃金地帶”,。其中以莫高、紫軒,、皇臺(tái),、祁連、國風(fēng)為代表的五家省內(nèi)葡萄酒釀造企業(yè),，其品牌已在省內(nèi)外產(chǎn)生了一定的影響力,。而莫高是甘肅省第一家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，在甘肅武威擁有2萬畝釀酒葡萄種植基地（自有約1萬畝）,。

根據(jù)《甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》,，預(yù)計(jì)到2020年，釀酒葡萄種植面積達(dá)到60萬畝,，市場份額占全國葡萄酒市場的10%左右,。

 編輯：孫朝玲  [email protected]

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào)。