連下三城

 “我們將以品牌并購(gòu)為主要發(fā)展路徑,，不會(huì)推出自有品牌的白酒產(chǎn)品�,！甭�(lián)想酒業(yè)總經(jīng)理路通說(shuō),。

9月16日，聯(lián)想酒業(yè)在山東曲阜舉行的兩者戰(zhàn)略合作簽約儀式上正式宣布,，公司以4億元的價(jià)格全資收購(gòu)孔府家,。傳聞了一年之久的聯(lián)想酒業(yè)收購(gòu)孔府家酒一事終于水落石出。

去年6月,，聯(lián)想控股以1.3億元收購(gòu)湖南武陵酒業(yè)39%股權(quán),；10月，又以近10億元收購(gòu)河北板城酒業(yè)87%股權(quán),。加上之后的增持,，聯(lián)想酒業(yè)投入收購(gòu)的資金達(dá)十幾億元。

這樣,，聯(lián)想酒業(yè)收購(gòu)的白酒企業(yè)已達(dá)到三家,。聯(lián)想酒業(yè)還正在考察多家酒企，未來(lái)還將繼續(xù)收購(gòu),。

即使很多具體的規(guī)劃和目標(biāo)未向外界透露,，但顯然，聯(lián)想酒業(yè)的并購(gòu)思路已清晰可見(jiàn),，那就是成為一家多品牌運(yùn)作的酒業(yè)控股集團(tuán),。

在目前的白酒行業(yè)中，多品牌并購(gòu)模式并不多見(jiàn),，因其操作難度較大,。但聯(lián)想酒業(yè)認(rèn)為，多品牌戰(zhàn)略在酒行業(yè)是有發(fā)展空間的,，如帝亞吉?dú)W這樣全球知名的酒業(yè)集團(tuán),，實(shí)際即是多品牌的戰(zhàn)略。

事實(shí)上,，在收購(gòu)板城酒業(yè)時(shí),，路通就曾公開(kāi)表示,，在操作上，聯(lián)想酒業(yè)參考了帝亞吉?dú)W的做法,。

此前,，白酒行業(yè)內(nèi)進(jìn)行多品牌運(yùn)作的企業(yè)并不多見(jiàn)。能稱得上的或許是華澤集團(tuán),，即路通的老東家,。但現(xiàn)在，收購(gòu)區(qū)域名酒,，并多品牌運(yùn)作的模式似乎開(kāi)始漸受推崇,。

曾與眾多白酒企業(yè)傳過(guò)收購(gòu)“緋聞”的中糧集團(tuán)，也或采取多品牌戰(zhàn)略,。知名白酒營(yíng)銷專家,、現(xiàn)任中糧集團(tuán)中國(guó)食品公司白酒市場(chǎng)總監(jiān)的舒國(guó)華不久前透露，中糧的白酒收購(gòu)也已有實(shí)際動(dòng)作,，年底前應(yīng)能看到成果,。

絕對(duì)控股

“對(duì)于收購(gòu)，我們有一個(gè)原則,，就是要以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)控股,�,！甭�(lián)想酒業(yè)表示,，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)控股，有助于確實(shí)貫徹“做實(shí)業(yè)”的思路,。中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)馬勇表示,，“做實(shí)業(yè)”的態(tài)度，是他在洽購(gòu)孔府家的眾多產(chǎn)業(yè)資本和投資資本中,，最后看中聯(lián)想控股的一個(gè)原因,。

據(jù)孔府家酒董事長(zhǎng)邱振新透露，中糧集團(tuán),、益海嘉里等實(shí)業(yè)資本以及其他投資資本也都找上孔府家,，最后選擇聯(lián)想控股主要是考慮資金、企業(yè)管理和創(chuàng)新模式,。

對(duì)于并購(gòu)標(biāo)的,，區(qū)域名酒是聯(lián)想酒業(yè)一直重點(diǎn)考察的，它們有底蘊(yùn),，但缺乏人才,、資金、管理,、營(yíng)銷等資源,，而這些資源正是聯(lián)想控股所持有的,。

“聯(lián)想酒業(yè)在選擇收購(gòu)對(duì)象時(shí)有一套明確的標(biāo)準(zhǔn)，我們最看重的是企業(yè)的品牌,、歷史底蘊(yùn),、產(chǎn)品質(zhì)量以及口感上有自己的風(fēng)格，這其中首要的是歷史底蘊(yùn)和品牌,，我們更看重有文化,、有歷史積淀的區(qū)域龍頭品牌�,！甭吠ㄕf(shuō),。

路通稱，未來(lái)區(qū)域名酒的成長(zhǎng)壯大應(yīng)該是一個(gè)比較明顯的趨勢(shì),�,！叭绻�說(shuō)在此之前的這十幾年是中國(guó)老名酒、全國(guó)性品牌茁壯發(fā)展的十年,，那接下來(lái)我們更看好區(qū)域名酒,，所以這是我們合作的重點(diǎn)�,！�

但是有業(yè)內(nèi)人士提出警示：目前銷售額10億元以下的三,、四線企業(yè)的生存空間正面臨不斷萎縮的壓力，外來(lái)資本的整合計(jì)劃將較為艱難,。雖然白酒產(chǎn)業(yè)集中度不高,，但利潤(rùn)很集中。在白酒行業(yè)前1500家企業(yè)中,，前50名產(chǎn)量占70%,，銷售額占80%，利稅占90%,，利潤(rùn)占95%,。

而據(jù)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的數(shù)據(jù)，武陵酒年銷售規(guī)模目前不過(guò)2億元,，板城酒約10億元,，孔府家約4億元。

中糧的舒國(guó)華也認(rèn)為聯(lián)想酒業(yè)的挑戰(zhàn),，在于白酒品牌的全國(guó)化以及諸多企業(yè)和品牌整合,，但他相信聯(lián)想會(huì)化解難題。

“買到+管好”

聯(lián)想控股高級(jí)副總裁唐旭東在簽約儀式上介紹,，經(jīng)過(guò)28年的發(fā)展,，聯(lián)想控股已成為一間橫跨多個(gè)行業(yè)的大型綜合企業(yè)，而酒業(yè)是聯(lián)想控股“消費(fèi)與服務(wù)”板塊關(guān)注的行業(yè)之一,。

對(duì)于聯(lián)想控股為何投資白酒,，外界一直頗為疑惑,。而事實(shí)上，這只是柳傳志多元化擴(kuò)張戰(zhàn)略的一局,。

目前聯(lián)想控股的核心資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)涉及IT,、房地產(chǎn)、消費(fèi)與現(xiàn)代服務(wù),、化工新材料,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)五大領(lǐng)域。成員企業(yè)包括：聯(lián)想集團(tuán)（Lenovo）,、融科智地,、增益供應(yīng)鏈、酒業(yè)控股公司（籌）,、拉卡拉等企業(yè),。

在酒業(yè)業(yè)務(wù)上，柳傳志找到的“領(lǐng)頭人”即為路通,。路通于2011年7月加盟聯(lián)想控股,，此前曾先后供職寶潔中國(guó)和華澤集團(tuán)。目前看來(lái),，路通和其團(tuán)隊(duì)的白酒行業(yè)背景打消了外界對(duì)聯(lián)想控股投資白酒的不少質(zhì)疑,。

“對(duì)于白酒業(yè)務(wù)，我們的指導(dǎo)思想是‘既要買到,，也要管好’,。聯(lián)想控股看好白酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ�也做好了在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期布局的準(zhǔn)備,�,！碧菩駯|說(shuō)。

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