連下三城

 “我們將以品牌并購為主要發(fā)展路徑,，不會推出自有品牌的白酒產(chǎn)品�,！甭�(lián)想酒業(yè)總經(jīng)理路通說,。

9月16日，聯(lián)想酒業(yè)在山東曲阜舉行的兩者戰(zhàn)略合作簽約儀式上正式宣布,，公司以4億元的價格全資收購孔府家,。傳聞了一年之久的聯(lián)想酒業(yè)收購孔府家酒一事終于水落石出,。

去年6月,，聯(lián)想控股以1.3億元收購湖南武陵酒業(yè)39%股權(quán),；10月，又以近10億元收購河北板城酒業(yè)87%股權(quán),。加上之后的增持,，聯(lián)想酒業(yè)投入收購的資金達十幾億元。

這樣,，聯(lián)想酒業(yè)收購的白酒企業(yè)已達到三家,。聯(lián)想酒業(yè)還正在考察多家酒企，未來還將繼續(xù)收購,。

即使很多具體的規(guī)劃和目標未向外界透露,，但顯然，聯(lián)想酒業(yè)的并購思路已清晰可見,，那就是成為一家多品牌運作的酒業(yè)控股集團,。

在目前的白酒行業(yè)中，多品牌并購模式并不多見,，因其操作難度較大,。但聯(lián)想酒業(yè)認為，多品牌戰(zhàn)略在酒行業(yè)是有發(fā)展空間的,，如帝亞吉歐這樣全球知名的酒業(yè)集團,，實際即是多品牌的戰(zhàn)略。

事實上,，在收購板城酒業(yè)時,，路通就曾公開表示，在操作上,，聯(lián)想酒業(yè)參考了帝亞吉歐的做法,。

此前，白酒行業(yè)內(nèi)進行多品牌運作的企業(yè)并不多見,。能稱得上的或許是華澤集團,，即路通的老東家。但現(xiàn)在,，收購區(qū)域名酒,，并多品牌運作的模式似乎開始漸受推崇。

曾與眾多白酒企業(yè)傳過收購“緋聞”的中糧集團,，也或采取多品牌戰(zhàn)略,。知名白酒營銷專家、現(xiàn)任中糧集團中國食品公司白酒市場總監(jiān)的舒國華不久前透露,，中糧的白酒收購也已有實際動作,，年底前應(yīng)能看到成果。

絕對控股

“對于收購,，我們有一個原則,，就是要以絕對優(yōu)勢控股,。”聯(lián)想酒業(yè)表示,，以絕對優(yōu)勢控股,，有助于確實貫徹“做實業(yè)”的思路。中國食品工業(yè)協(xié)會秘書長馬勇表示,，“做實業(yè)”的態(tài)度,，是他在洽購孔府家的眾多產(chǎn)業(yè)資本和投資資本中，最后看中聯(lián)想控股的一個原因,。

據(jù)孔府家酒董事長邱振新透露,，中糧集團、益海嘉里等實業(yè)資本以及其他投資資本也都找上孔府家,，最后選擇聯(lián)想控股主要是考慮資金,、企業(yè)管理和創(chuàng)新模式。

對于并購標的,，區(qū)域名酒是聯(lián)想酒業(yè)一直重點考察的,，它們有底蘊，但缺乏人才,、資金,、管理、營銷等資源,，而這些資源正是聯(lián)想控股所持有的,。

“聯(lián)想酒業(yè)在選擇收購對象時有一套明確的標準，我們最看重的是企業(yè)的品牌,、歷史底蘊,、產(chǎn)品質(zhì)量以及口感上有自己的風(fēng)格，這其中首要的是歷史底蘊和品牌,，我們更看重有文化,、有歷史積淀的區(qū)域龍頭品牌�,！甭吠ㄕf,。

路通稱，未來區(qū)域名酒的成長壯大應(yīng)該是一個比較明顯的趨勢,�,！叭绻�說在此之前的這十幾年是中國老名酒、全國性品牌茁壯發(fā)展的十年,，那接下來我們更看好區(qū)域名酒,，所以這是我們合作的重點。”

但是有業(yè)內(nèi)人士提出警示：目前銷售額10億元以下的三,、四線企業(yè)的生存空間正面臨不斷萎縮的壓力,，外來資本的整合計劃將較為艱難。雖然白酒產(chǎn)業(yè)集中度不高,，但利潤很集中。在白酒行業(yè)前1500家企業(yè)中,，前50名產(chǎn)量占70%,，銷售額占80%，利稅占90%,，利潤占95%,。

而據(jù)業(yè)內(nèi)公認的數(shù)據(jù)，武陵酒年銷售規(guī)模目前不過2億元,，板城酒約10億元,，孔府家約4億元。

中糧的舒國華也認為聯(lián)想酒業(yè)的挑戰(zhàn),，在于白酒品牌的全國化以及諸多企業(yè)和品牌整合,，但他相信聯(lián)想會化解難題。

“買到+管好”

聯(lián)想控股高級副總裁唐旭東在簽約儀式上介紹,，經(jīng)過28年的發(fā)展,，聯(lián)想控股已成為一間橫跨多個行業(yè)的大型綜合企業(yè)，而酒業(yè)是聯(lián)想控股“消費與服務(wù)”板塊關(guān)注的行業(yè)之一,。

對于聯(lián)想控股為何投資白酒,，外界一直頗為疑惑。而事實上,，這只是柳傳志多元化擴張戰(zhàn)略的一局,。

目前聯(lián)想控股的核心資產(chǎn)運營涉及IT、房地產(chǎn),、消費與現(xiàn)代服務(wù),、化工新材料、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)五大領(lǐng)域,。成員企業(yè)包括：聯(lián)想集團（Lenovo）,、融科智地、增益供應(yīng)鏈,、酒業(yè)控股公司（籌）,、拉卡拉等企業(yè)。

在酒業(yè)業(yè)務(wù)上,，柳傳志找到的“領(lǐng)頭人”即為路通,。路通于2011年7月加盟聯(lián)想控股，此前曾先后供職寶潔中國和華澤集團。目前看來,，路通和其團隊的白酒行業(yè)背景打消了外界對聯(lián)想控股投資白酒的不少質(zhì)疑,。

“對于白酒業(yè)務(wù)，我們的指導(dǎo)思想是‘既要買到,，也要管好’,。聯(lián)想控股看好白酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ�也做好了在這個行業(yè)長期布局的準備,�,！碧菩駯|說。

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