業(yè)績(jī)“虛胖”

“這一結(jié)果在會(huì)上炸開了鍋,！”

2011年12月28日,，西鳳酒公司召開董事會(huì)，公布利安達(dá)會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)上一年度的財(cái)務(wù)審計(jì),。經(jīng)審計(jì),，公司2010年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.6億元，但企業(yè)累計(jì)虧損超過4.2億元,。

而此前,，西鳳酒的母公司西鳳集團(tuán)在上年度工作總結(jié)大會(huì)上,，集團(tuán)公布的銷售收入30.25億元，利潤(rùn)1.55億元,。

“集團(tuán)收入的90%以上都來自西鳳酒公司,，其下屬的紙箱廠、酒店等其他實(shí)體收入很少,。公司賣酒收入才15億多元,，集團(tuán)如何實(shí)現(xiàn)銷售30億元以上？”部分與會(huì)人士提出這樣的質(zhì)疑,。

2011年底寶雞市審計(jì)局也對(duì)西鳳集團(tuán)董事長(zhǎng)進(jìn)行了任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),。審計(jì)稱，由于資產(chǎn)負(fù)債計(jì)量不夠準(zhǔn)確,，集團(tuán)形成潛盈,、潛虧，相抵后潛盈2.673億元,。

作為主體企業(yè)的西鳳酒公司“巨虧4.2億元”,，母公司西鳳酒集團(tuán)緣何還能“潛盈2.6億元”？

內(nèi)部人士揭開了其中的秘密：公司為了虛增銷售額,，成品酒在內(nèi)部進(jìn)行了層層轉(zhuǎn)銷——公司本部先將酒對(duì)外銷售給一家空殼的祥云公司,，祥云公司再將酒又賣回給西鳳酒公司下屬非獨(dú)立法人的銷售分公司，銷售分公司又將酒賣給營(yíng)銷公司,，最終由營(yíng)銷公司銷售給真正的經(jīng)銷商和包銷商,。

 提前開票“貓膩”多

西鳳酒公司內(nèi)部人士分析，企業(yè)的虧損有多種因素,，但片面追求銷售業(yè)績(jī),、大量制造銷售“泡沫”不失為一個(gè)重要原因。

集中開空發(fā)票是這家公司用來制造“銷售業(yè)績(jī)”的一種手法,。每到年末,，不論經(jīng)銷商要不要產(chǎn)品，都會(huì)讓他們給公司打錢開銷售發(fā)票,，實(shí)際上并不提貨,，一些經(jīng)銷商年后再要求退貨退款。2010年?duì)I銷公司僅對(duì)鳳翔德祥商貿(mào)有限公司的提前開票金額就達(dá)1.21億元,。

利安達(dá)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)也明確西鳳酒公司“存在跨期確認(rèn)營(yíng)業(yè)收入”問題,。其中，2009年度提前開發(fā)票確認(rèn)2.18億元,，2010年度提前開發(fā)票確認(rèn)收入5.95億元,。

知情者還反映，在每次白酒價(jià)格上漲前,，一些經(jīng)銷商竟能先得到信息,，然后給營(yíng)銷公司打入貨款提前開票,，實(shí)現(xiàn)低價(jià)“預(yù)購(gòu)”產(chǎn)品�,！霸谔醿r(jià)的前一天,，財(cái)務(wù)有時(shí)都要加夜班趕著開票�,！�

為了幫助經(jīng)銷商共同完成“銷售任務(wù)”,，西鳳酒公司甚至為經(jīng)銷商提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票，抵作貨款,。審計(jì)發(fā)現(xiàn),，西鳳酒公司2010年末對(duì)外擔(dān)保總額為2.73億元,，其中,，營(yíng)銷公司為經(jīng)銷商或投資公司提供擔(dān)保1.32億元。

由于這種“營(yíng)銷”制造的只是虛假收入,，公司“賠本賺吆喝”明收實(shí)虧,，不僅承受了巨大的資金擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)，還憑空增加了銀行利息和應(yīng)繳稅款的負(fù)擔(dān),。

 國(guó)企“栽樹”個(gè)人“摘果”

企業(yè)雖然出現(xiàn)巨額虧損，但參與“假銷售”的相關(guān)人員和經(jīng)銷商卻仍是“盆滿缽滿”,，照樣拿到各類銷售補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì),。

根據(jù)西鳳酒公司內(nèi)部銷售政策，對(duì)于完成銷售回款指標(biāo)的經(jīng)銷商,，企業(yè)會(huì)給予10%的“獎(jiǎng)勵(lì)金”或12%以上的“市場(chǎng)促銷費(fèi)”,。得益于此，許多經(jīng)銷商積極參與“銷售”,，最終毫發(fā)無損就能拿到各類好處,。

“假銷售”對(duì)西鳳酒公司內(nèi)部的營(yíng)銷人員和管理層，也有巨大吸引力,，因?yàn)樗麄冎灰�“出色完成任�?wù)”就能拿到高額獎(jiǎng)金,。在完成年度銷售任務(wù)后，公司總經(jīng)理的個(gè)人獎(jiǎng)金就不低于150萬元,。

一些經(jīng)銷商和職工反映,，西鳳酒現(xiàn)在有近百個(gè)包銷買斷的品牌酒，一百多家品牌包銷商,。職工中傳言西鳳酒公司投資參股的許多企業(yè),，與一些領(lǐng)導(dǎo)都有說不清的關(guān)系。

由于管理混亂,，西鳳酒公司多年來都沒有組織過盤點(diǎn),，直到審計(jì)時(shí),，才發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)成品酒比賬面少2000多噸；相關(guān)部門在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)竟不知道成本是多少,，個(gè)別產(chǎn)品甚至出現(xiàn)-30%左右的毛利率,；大量包裝材料積壓，露天放置累計(jì)損失達(dá)數(shù)千萬元,。

陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司是是西北地區(qū)規(guī)模最大的白酒生產(chǎn)企業(yè),，年產(chǎn)名優(yōu)白酒5萬多噸。這個(gè)“四大名酒”之一的老企業(yè),，一年15億多元的“營(yíng)業(yè)收入”卻造就出了“銷售額”超過30億元的神話,，大量利潤(rùn)竟在這一“運(yùn)作”過程中蒸發(fā)。

這是誰(shuí)的責(zé)任,？

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