去蘇寧喝茶

一年前，如果有人約你去蘇寧喝茶,，你一定會懷疑這人腦子是否進水了,，但今天，只要你對中國市場上的新聞能保持基本的新鮮度,，那你聞訊“去蘇寧喝茶”,，就不會感到驚訝了。

日前,，因發(fā)改委認定前段時間“京東挑斗蘇美,、蘇美應戰(zhàn)京東”的家電“價格大戰(zhàn)”是一次“欺騙消費者”的行為，媒體再次把家電市場聚焦于蘇（寧）（國）美兩家龍頭,，也使蘇寧定向增發(fā)融資55個億,，發(fā)行80億企業(yè)債券用途的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型藍圖，提前曝光于大眾眼球之中,。

作為家電市場的老大,，蘇寧正處于新一輪轉(zhuǎn)型之中。此次轉(zhuǎn)型的動作很大,，是一種全方位的外科手術(shù)般的改造,。之前，蘇寧己經(jīng)在“蘇寧易購”完成網(wǎng)上轉(zhuǎn)型,，以及樂購仕門店經(jīng)營的轉(zhuǎn)型,，此次蘇寧對其起家的實體門店的改造，則是對實體門店內(nèi)經(jīng)營產(chǎn)品類別的大手術(shù),。具體說是由純家電,、3C類，延伸擴大至家用,、家飾,、家居等類別，去電器化而向“綜合性專業(yè)店”方向發(fā)展,，而型態(tài)上,，則向銷品茂靠攏。9月底,，率先完成改造的四家大型旗艦店,，將分別在北京,、上海、南京,、廣州亮相,。新店將不再以“蘇寧電器”掛名，將以直掛“蘇寧”兩字的超級店形象示人,。屆時,，餐飲、娛樂,、圖書,、休閑等業(yè)態(tài)綜合而出，去蘇寧喝茶,，喝咖啡,，甚至看電影，都將成為現(xiàn)實,。

一雞多吃的蘇寧

近二十年,，中國家電業(yè)從起步走向繁榮，并由繁榮進入行業(yè)熱博,，由競爭帶來的整合,，讓整個業(yè)界聚合而成為數(shù)不多的幾家大家。而家電零售市場也伴隨撕殺整合,，唯剩下“蘇美”兩強基本獨霸,。但以京東等為首的線上電商，開始帶來全新的沖擊,。盡管此次京東號稱要對“蘇美”兩家線下的實體店“趕盡殺絕”,，而實際效果基本就像小孩子做游戲，說說而已,，但蘇寧早己經(jīng)有危機感了,。事實上，早在前幾年與國美的競爭中,，蘇寧的當家人們己經(jīng)從爆炸式增長的網(wǎng)購潮中,，預感到了家電大賣場的輝煌一去不復返了，未來的消費行為將不再繼續(xù)支持大賣場的獨家性,，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫,。因而如今蘇寧的“去家電化”轉(zhuǎn)型，正是其戰(zhàn)略調(diào)整中的一個棋子而己,。

轉(zhuǎn)型對一個企業(yè)來說是多重性的工作,。常言道，船小好調(diào)頭。說是這樣說,，其實質(zhì)卻非如此,。有經(jīng)濟學家比喻說，小企業(yè)如小船,，在市場競爭中靈話而易調(diào)頭,，但小企業(yè)所處之市場基本如小溝小河，道狹小水不深,，要轉(zhuǎn)向也非易事,。而大企業(yè)大市場,，自然是在大江湖海闖蕩,，實力雄厚，融資渠道通暢,，轉(zhuǎn)型之作有時反而順風順水,。

拿蘇寧來說，今年上半年年報的收入達472億,，是千億元級的龍頭,，因而借助資本市場，定向增發(fā)融資加發(fā)債,，一下收入135億,。換個幾千幾百萬營業(yè)額的主試試，別說增發(fā)與發(fā)債之說,，就算找銀行借幾十萬上百萬救命的錢,，恐怕連行長辦公室的門都找不到，一旦上億,，恐怕十八代資本家都沒門,。

轉(zhuǎn)型、改造,、調(diào)整,，說到底是個花錢怎么花的活，但前提是要有錢可花,。蘇寧此番大轉(zhuǎn)型,，錢是不會少的，當然也是不愁的,。不過其轉(zhuǎn)型的業(yè)態(tài),，或著說其今后的主營業(yè)務，顯然是向多元方向橫跨了,，但并沒有跨的離譜,，這一點蘇寧很冷靜。當萬達的王健林聯(lián)手幾家品牌商共同開挖出“商業(yè)地產(chǎn)”模式后，蘇寧很清楚其要走的路,，一只腳己經(jīng)被萬達踩住了,。所以蘇寧沒走百貨業(yè)態(tài)，也沒走純吃喝玩樂購的“銷品茂”,，而是在電器精品專賣店的基本格局下,，溶入了家用、家飾,、家居大類的產(chǎn)品,，再配合以購物環(huán)境置優(yōu)化下的人本休閑，包括像喝茶與餐飲及圖書之類的文化,，可以說是比較“雜”的感覺,，與之前的家電大賣場似乎有方向性的差異了。對此,，蘇寧總裁孫為民強調(diào)蘇寧絕不是做廣義上的百貨,，而是做“零售業(yè)里綜合性的專業(yè)店”。雖然解釋有些費詞,，但家電買賣是絕對不會棄手的,，因為在蘇寧轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略中，真正轉(zhuǎn)過去的在他們1700多家店中只有1/4左右,，余下的大半,，依然是以家電買賣為主業(yè)的實體買場。而且此類的賣場,，蘇寧仍然有計劃擴張至3500家,。到2020年時，蘇寧希望這些實體家電賣場,，能為蘇寧帶來年產(chǎn)3500億的營收,。

話說回來，如果這個計劃真的付諸實施的話,，只能說明蘇寧此次的轉(zhuǎn)型是留一手的,，或著說是根本上不會舍棄他們成家的“原始股”的，所有的轉(zhuǎn)型,，都是一種探索,，一種過河摸石頭似的試行。從這一點上來說,，蘇寧是老道的,，既不放棄熟門熟路的賣場，也在線上與時懼進地與年輕一代相交,，同時更有大手筆轉(zhuǎn)型探路綜合加專業(yè)的全新結(jié)合體,，聯(lián)通社會各界消費群體,，可謂一雞多吃，而且真的吃出味道來了,。

既然是轉(zhuǎn)型,，就是一種調(diào)整，道理上都是明理,，走前人沒走過的路,，才是一種真正的探索。因此,，嚴格意義上講,，蘇寧此番轉(zhuǎn)型，實質(zhì)上只是跨出了一只腳,，另一只腳還留在原代碼之中,。而轉(zhuǎn)型能否轉(zhuǎn)出一個全新的蘇寧，還得等若干年后,，到蘇寧喝茶時才能評判了,。

如此,，不知另一個家電渠道商大佬國美的轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn),？

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