這是一個實干型的企業(yè)家。堅守行業(yè)22年,，張貴林從一只加油桶開始,，發(fā)展成為一家擁有產(chǎn)、供,、銷一體化的石化集團,，并成長為河南民營油企的領(lǐng)軍人物。
這是一個民營油企成長,、發(fā)展,、擴張、重組的史詩,。領(lǐng)導(dǎo)者的大膽和創(chuàng)新,，是引領(lǐng)民企石化企業(yè)一路過關(guān)斬將、屢創(chuàng)奇跡的關(guān)鍵詞,。大橋石化的發(fā)展歷程就是最生動的民營油企生存樣本,。
22年間,，大浪淘沙,，無數(shù)的民營油企破產(chǎn)倒閉。張貴林在堅持和堅守中讓企業(yè)發(fā)展的同時,，也清醒地認識到,，作為民營油企，沒有政策上的優(yōu)勢,，沒有資源上的優(yōu)勢,，更沒有資本上的優(yōu)勢,，唯一的生存法則就是不斷創(chuàng)新發(fā)展,。

22年的堅守

與爆發(fā)型選手相比，張貴林更像是長跑運動員,，要想贏不是靠速度,，而是靠耐力和持久力。
22年的發(fā)展中,，不止一次地被問到：在石化這個特殊的能源行業(yè),，你是怎么發(fā)展起來的,？在夾縫中如何發(fā)展壯大？
其實,，大橋石化的發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順,，發(fā)展過程中的很多關(guān)鍵節(jié)點，都是靠著張貴林的耐力堅守下來的,。
張貴林進入石化領(lǐng)域的時間很早,，改革開放之后，他就用幾個油桶給過往的車輛加油,。
80年代初期,，中國的石化行業(yè)整體政策并不明朗，民營油企處于“游擊戰(zhàn)”狀態(tài),。張貴林憑借自己的服務(wù),，積累了一定的資金。上世紀90年代初,，中國的石油市場也沒有完全開放,，民營油企通過掛靠國有石油公司、農(nóng)機站,、供銷社等“紅帽子”求生存,。
1990年，他承包了唐莊農(nóng)機加油站,，為日后事業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。1992年，在107國道與新濮公路交叉口,，他又收購了衛(wèi)輝市孫杏村加油站,。1994年，張貴林在107國道和新濮路交叉口建起了另一座加油站——寶奇加油站,。1995年,、1996年他又建起了寶奇第二加油站、寶奇賓館,。
1998年是張貴林事業(yè)軌跡中的一個重要轉(zhuǎn)折點,。他把目光投向了省會鄭州，在鄭州黃河大橋北頭建了一個有一定規(guī)模的加油站,，因為毗鄰黃河大橋,，張貴林把它命名為“大橋石化”。
來往的司機感受到大橋石化的服務(wù)之后,，在同行間廣泛傳播,。再加上張貴林已經(jīng)有了品牌意識，通過大范圍的廣告宣傳,，一時間響徹黃河南北,。
為了大橋石化能夠長遠發(fā)展,，張貴林不斷完善大橋石化的產(chǎn)業(yè)鏈。通過一系列的資源整合,，到2006年,，大橋石化已經(jīng)擁有了26座加油站，3座加氣站,，2座油庫,。
2006年，大橋石化取得了京港澳高速原陽服務(wù)區(qū)的投資建設(shè)經(jīng)營權(quán),。原陽服務(wù)區(qū)投入資金1.27億元,，經(jīng)過2年的籌備和建設(shè)，于2008年建成投入運營,。大橋石化成為第一家進入河南省高速公路服務(wù)區(qū)行業(yè)的民營油企,，并進入高速發(fā)展時期。
大橋石化發(fā)展壯大的過程中,，張貴林表現(xiàn)出的執(zhí)著和堅守讓人佩服,。他歷經(jīng)4次生死考驗而不改自己的石油夢。
張貴林清晰地記得1993年5月的一天清晨,，他帶著員工在加油站卸油,，由于天氣大霧，周圍空氣不流通,，油罐因故突發(fā)大火,。張貴林非常鎮(zhèn)定地拎起滅火器沖了過去，對著油罐口持續(xù)猛噴,，火竟然奇跡般被撲滅了,。
他還經(jīng)歷過埋油罐的時候漏油，他在坑里窒息,；晚上拉油途中渡黃河時,，他掉到黃河里,；還有一次兩車迎面相撞,，他栽到河里。
在張貴林的堅守和努力下,，大橋石化逐步發(fā)展成為以石油化工經(jīng)營為主,，集煉制、倉儲,、批發(fā),、零售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)集團。

走創(chuàng)新之路

市場競爭極為殘酷,，優(yōu)勝劣汰是不變的法則,。
而在石化行業(yè),，面對國有油企，廣大的民營油企靠什么與其競爭,？又能否在夾縫中占得一席之地,？
他避開同行業(yè)競爭，在戰(zhàn)略定位上,，只是將企業(yè)定位于有區(qū)域?qū)嵙Φ某善酚椭虚g供應(yīng)商,、銷售商，以及為大型石油集團提供行業(yè)配套服務(wù)之上,，并通過針對特定顧客群和差異化領(lǐng)域切入,，努力使企業(yè)發(fā)展成為區(qū)域內(nèi)的行業(yè)龍頭。
定位之外,，在與國有油企競爭的過程中,，張貴林在實踐中摸索出一套可行的理論。首先是要具有價格優(yōu)勢,。在品牌不如國有油企的情況下,，必須把價格優(yōu)勢凸顯出來，“我們靠的就是薄利多銷,，有價格優(yōu)勢,，把利潤讓出來�,！睆堎F林用民間的一句俗語“一分利撐著,，十分利餓著”來解釋自己的理念。
這樣的做法招來一些質(zhì)疑,，會不會出現(xiàn)質(zhì)量和數(shù)量不達標(biāo)的情況,？張貴林說，大橋石化投入近千萬元購買國內(nèi)最先進的石油化驗設(shè)備,，嚴格把控油品質(zhì)量,，大橋石化已經(jīng)是“河南著名商標(biāo)”，并且正在申報“中國馳名商標(biāo)”,，所以消費者根本不用顧慮大橋石化的產(chǎn)品質(zhì)量,。同時他用肯定的回答解除了這些疑問：“一個企業(yè)的品牌和聲譽就是企業(yè)的命根子，砸品牌就是在砸企業(yè),�,！�
對張貴林來說，“服務(wù)”這兩個字至關(guān)重要,，絕對不是一個口號,，而是大橋石化得以生存發(fā)展的獨特優(yōu)勢。所以，除了大橋石化的價格優(yōu)勢之外,，張貴林又在加油站的服務(wù)體系上狠下工夫,，他提出了“加油五步法”，即加油“五到”,，車到,、人到、茶水到,、擦車,、廣告同時到，無形之中提升了大橋品牌形象,。后來,，他又延伸出“加油十步法”�,！凹佑褪�步法”因其先進性被其他知名石化行業(yè)借鑒應(yīng)用,。
在大橋石化旗下的原陽服務(wù)區(qū)，增加了茶水站,、沖車臺,、美發(fā)店、貨運部,、餐館,、便民超市、汽車維修等配套設(shè)施,，為過往車輛提供住宿,、洗車、充氣,、補胎,、過磅等綜合性服務(wù)。張貴林還倡導(dǎo)一系列免費服務(wù)：免費洗溫泉,、免費洗衣,、免費熨燙衣服、免費美容美發(fā)……通過這些服務(wù),，給客戶一種“千里之外,，家的感覺”,原陽服務(wù)區(qū)也被評為全國樣板服務(wù)區(qū)。
張貴林還通過創(chuàng)新經(jīng)營,，將加油站連鎖與便利店連鎖,、快餐連鎖、汽修連鎖等捆綁經(jīng)營,，創(chuàng)造出一種全新的商業(yè)連鎖模式�,！斑@樣做的好處是能充分利用非油品經(jīng)營促進油品經(jīng)營,�,！睆堎F林說。

(作者: 王振芳)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核：徐昊晨
免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！