這是一個(gè)實(shí)干型的企業(yè)家,。堅(jiān)守行業(yè)22年,，張貴林從一只加油桶開始，發(fā)展成為一家擁有產(chǎn),、供,、銷一體化的石化集團(tuán)，并成長(zhǎng)為河南民營油企的領(lǐng)軍人物,。
這是一個(gè)民營油企成長(zhǎng),、發(fā)展、擴(kuò)張,、重組的史詩,。領(lǐng)導(dǎo)者的大膽和創(chuàng)新，是引領(lǐng)民企石化企業(yè)一路過關(guān)斬將,、屢創(chuàng)奇跡的關(guān)鍵詞,。大橋石化的發(fā)展歷程就是最生動(dòng)的民營油企生存樣本。
22年間,，大浪淘沙,，無數(shù)的民營油企破產(chǎn)倒閉。張貴林在堅(jiān)持和堅(jiān)守中讓企業(yè)發(fā)展的同時(shí),，也清醒地認(rèn)識(shí)到,，作為民營油企，沒有政策上的優(yōu)勢(shì),，沒有資源上的優(yōu)勢(shì),，更沒有資本上的優(yōu)勢(shì)，唯一的生存法則就是不斷創(chuàng)新發(fā)展,。

22年的堅(jiān)守

與爆發(fā)型選手相比,，張貴林更像是長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，要想贏不是靠速度,，而是靠耐力和持久力,。
22年的發(fā)展中，不止一次地被問到：在石化這個(gè)特殊的能源行業(yè),，你是怎么發(fā)展起來的,？在夾縫中如何發(fā)展壯大,？
其實(shí)，大橋石化的發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順,，發(fā)展過程中的很多關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，都是靠著張貴林的耐力堅(jiān)守下來的。
張貴林進(jìn)入石化領(lǐng)域的時(shí)間很早,，改革開放之后,，他就用幾個(gè)油桶給過往的車輛加油。
80年代初期,，中國的石化行業(yè)整體政策并不明朗,，民營油企處于“游擊戰(zhàn)”狀態(tài)。張貴林憑借自己的服務(wù),，積累了一定的資金,。上世紀(jì)90年代初，中國的石油市場(chǎng)也沒有完全開放,，民營油企通過掛靠國有石油公司,、農(nóng)機(jī)站、供銷社等“紅帽子”求生存,。
1990年,，他承包了唐莊農(nóng)機(jī)加油站，為日后事業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。1992年,，在107國道與新濮公路交叉口，他又收購了衛(wèi)輝市孫杏村加油站,。1994年,，張貴林在107國道和新濮路交叉口建起了另一座加油站——寶奇加油站。1995年,、1996年他又建起了寶奇第二加油站,、寶奇賓館。
1998年是張貴林事業(yè)軌跡中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),。他把目光投向了省會(huì)鄭州,，在鄭州黃河大橋北頭建了一個(gè)有一定規(guī)模的加油站，因?yàn)榕�鄰黃河大橋,，張貴林把它命名為“大橋石化”,。
來往的司機(jī)感受到大橋石化的服務(wù)之后，在同行間廣泛傳播,。再加上張貴林已經(jīng)有了品牌意識(shí),，通過大范圍的廣告宣傳，一時(shí)間響徹黃河南北,。
為了大橋石化能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，張貴林不斷完善大橋石化的產(chǎn)業(yè)鏈,。通過一系列的資源整合，到2006年,，大橋石化已經(jīng)擁有了26座加油站,，3座加氣站，2座油庫,。
2006年，大橋石化取得了京港澳高速原陽服務(wù)區(qū)的投資建設(shè)經(jīng)營權(quán),。原陽服務(wù)區(qū)投入資金1.27億元,，經(jīng)過2年的籌備和建設(shè)，于2008年建成投入運(yùn)營,。大橋石化成為第一家進(jìn)入河南省高速公路服務(wù)區(qū)行業(yè)的民營油企,，并進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。
大橋石化發(fā)展壯大的過程中,，張貴林表現(xiàn)出的執(zhí)著和堅(jiān)守讓人佩服,。他歷經(jīng)4次生死考驗(yàn)而不改自己的石油夢(mèng)。
張貴林清晰地記得1993年5月的一天清晨,，他帶著員工在加油站卸油,，由于天氣大霧，周圍空氣不流通,，油罐因故突發(fā)大火,。張貴林非常鎮(zhèn)定地拎起滅火器沖了過去，對(duì)著油罐口持續(xù)猛噴,，火竟然奇跡般被撲滅了,。
他還經(jīng)歷過埋油罐的時(shí)候漏油，他在坑里窒息,；晚上拉油途中渡黃河時(shí),，他掉到黃河里；還有一次兩車迎面相撞,，他栽到河里,。
在張貴林的堅(jiān)守和努力下，大橋石化逐步發(fā)展成為以石油化工經(jīng)營為主,，集煉制,、倉儲(chǔ)、批發(fā),、零售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),。

走創(chuàng)新之路

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為殘酷，優(yōu)勝劣汰是不變的法則,。
而在石化行業(yè),，面對(duì)國有油企,，廣大的民營油企靠什么與其競(jìng)爭(zhēng)？又能否在夾縫中占得一席之地,？
他避開同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，在戰(zhàn)略定位上，只是將企業(yè)定位于有區(qū)域?qū)嵙Φ某善酚椭虚g供應(yīng)商,、銷售商,，以及為大型石油集團(tuán)提供行業(yè)配套服務(wù)之上，并通過針對(duì)特定顧客群和差異化領(lǐng)域切入,，努力使企業(yè)發(fā)展成為區(qū)域內(nèi)的行業(yè)龍頭,。
定位之外，在與國有油企競(jìng)爭(zhēng)的過程中,，張貴林在實(shí)踐中摸索出一套可行的理論,。首先是要具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在品牌不如國有油企的情況下,，必須把價(jià)格優(yōu)勢(shì)凸顯出來,，“我們靠的就是薄利多銷，有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，把利潤讓出來,。”張貴林用民間的一句俗語“一分利撐著,，十分利餓著”來解釋自己的理念,。
這樣的做法招來一些質(zhì)疑，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量和數(shù)量不達(dá)標(biāo)的情況,？張貴林說,，大橋石化投入近千萬元購買國內(nèi)最先進(jìn)的石油化驗(yàn)設(shè)備，嚴(yán)格把控油品質(zhì)量,，大橋石化已經(jīng)是“河南著名商標(biāo)”,，并且正在申報(bào)“中國馳名商標(biāo)”，所以消費(fèi)者根本不用顧慮大橋石化的產(chǎn)品質(zhì)量,。同時(shí)他用肯定的回答解除了這些疑問：“一個(gè)企業(yè)的品牌和聲譽(yù)就是企業(yè)的命根子,，砸品牌就是在砸企業(yè)�,！�
對(duì)張貴林來說,，“服務(wù)”這兩個(gè)字至關(guān)重要，絕對(duì)不是一個(gè)口號(hào),，而是大橋石化得以生存發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),。所以，除了大橋石化的價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外,，張貴林又在加油站的服務(wù)體系上狠下工夫,，他提出了“加油五步法”,，即加油“五到”，車到,、人到,、茶水到、擦車,、廣告同時(shí)到,，無形之中提升了大橋品牌形象。后來,，他又延伸出“加油十步法”,。“加油十步法”因其先進(jìn)性被其他知名石化行業(yè)借鑒應(yīng)用,。
在大橋石化旗下的原陽服務(wù)區(qū),，增加了茶水站,、沖車臺(tái),、美發(fā)店、貨運(yùn)部,、餐館,、便民超市、汽車維修等配套設(shè)施,，為過往車輛提供住宿,、洗車、充氣,、補(bǔ)胎,、過磅等綜合性服務(wù)。張貴林還倡導(dǎo)一系列免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)洗溫泉,、免費(fèi)洗衣,、免費(fèi)熨燙衣服、免費(fèi)美容美發(fā)……通過這些服務(wù),，給客戶一種“千里之外,，家的感覺”,原陽服務(wù)區(qū)也被評(píng)為全國樣板服務(wù)區(qū)。
張貴林還通過創(chuàng)新經(jīng)營,，將加油站連鎖與便利店連鎖,、快餐連鎖、汽修連鎖等捆綁經(jīng)營,，創(chuàng)造出一種全新的商業(yè)連鎖模式,。“這樣做的好處是能充分利用非油品經(jīng)營促進(jìn)油品經(jīng)營,�,！睆堎F林說,。

(作者: 王振芳)
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