堅守者張貴林

2012-10-26 13:59| 查看: 168086| 評論: 0|原作者: 王振芳

摘要: 他堅守行業(yè)22年，從一只加油桶開始,，發(fā)展成為一家擁有產(chǎn),、供、銷一體化的石化集團(tuán),。 22年,，大浪淘沙，無數(shù)的民營油企破產(chǎn)倒閉,，張貴林用創(chuàng)新和堅守,，把大橋石化打造成最生動的民營油企生存樣本。

在與國有加油站競爭中,，民營加油站的地理位置始終處于劣勢,。國有加油站多處于大中城市的核心位置，民營加油站則多分布在城市周邊,、國道,、縣市。
而作為零售終端的加油站,，地理位置是影響效益的至關(guān)重要因素,。這從民營加油站和國有加油站的銷量對比就可以看出來。
目前,，河南省共有加油站8000多座,，其中民營加油站4000多座，數(shù)量占據(jù)半壁江山,，銷量卻不到四分之一,。
在大橋石化接下來的發(fā)展中，張貴林把在河南大中城市的加油站網(wǎng)點布局作為主要工作,�,！斑@個是我們的又一次轉(zhuǎn)折，我們以農(nóng)村包圍城市,，向大中型城市轉(zhuǎn)移,。”張貴林說,。
張貴林從2009年就開始謀劃這一市場布局,。2009年，他成立網(wǎng)點建設(shè)部,，專門負(fù)責(zé)大橋石化在全省各市的網(wǎng)點建設(shè),，加快在全省布局的步伐。在張貴林的規(guī)劃中,，未來幾年內(nèi),，大橋石化將形成以中原城市群為中心,，覆蓋全省，輻射河北,、山東,、安徽、江蘇,、湖北,、山西、陜西等周邊省份的格局,，預(yù)計大橋石化在2015年內(nèi)銷量將達(dá)到100萬噸,，占全省民營油企總銷量的40%。
目前,，大橋石化在鄭州市有12座加油站,，還有5座在建。開封,、許昌,、安陽已經(jīng)進(jìn)駐布局�,！按髽颉边@一商標(biāo),，已經(jīng)成為中國成品油市場上的一個著名品牌。

產(chǎn)業(yè)鏈上延伸

一直以來,，張貴林走得很穩(wěn),，他把自己規(guī)劃的事都一步步變成現(xiàn)實。
“沒有加油站的時候,，想著能建個加油站就好了,；加油站建起來了，想著有自己的油庫就好了,；油庫建起來了,，想著要有自己的煉油廠；現(xiàn)在我們也有了自己參股的煉油廠,�,！睆堎F林說。
長期以來,，石油行業(yè)上游領(lǐng)域的禁錮嚴(yán)重束縛了民營油企的發(fā)展空間,，一旦進(jìn)入石油行業(yè)上游領(lǐng)域，民營油企的發(fā)展前景將變得豁然開朗,。
在這方面，張貴林帶領(lǐng)大橋石化走在發(fā)展前端,。他在發(fā)展成品油零售網(wǎng)點的同時,，堅持向價值鏈上端走的策略,，著眼于拉長產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈,。
在眾多民營加油站還在為成品油的批發(fā)來源發(fā)愁時,，大橋石化早在2002年就收購了儲量12000立方米的新鄉(xiāng)龍浩油庫，隨后又在新鄉(xiāng)小店工業(yè)區(qū)征地160畝,，建起了一座儲量達(dá)5萬立方米的現(xiàn)代化油庫,，小店油庫是豫北地區(qū)目前最大的成品油庫，也是河南省最大的成品油庫之一,。
這樣,，大橋石化就可以從煉油廠直接購油，在降低銷售成本的同時,，也保證了油品供應(yīng),。
同時，張貴林還在不斷地對大橋石化的成品油經(jīng)營進(jìn)行擴(kuò)展和深化,。在山東,，大橋石化以參股的形式擁有兩座煉油廠，保證了成品油來源,。
最近,，大橋石化正在規(guī)劃一個300萬噸的煉化項目，估計明年會開工建設(shè),。
2005年,，張貴林開始涉足石油開采、煉制領(lǐng)域,，先后在大慶,、陜西延安等地購買了10多口油井，委托當(dāng)?shù)責(zé)捰蛷S煉制,。
“買油井就是在賭,。”張貴林說,。
雖然石油勘探,、打井是高風(fēng)險、高回報,，但需要有雄厚資金才能進(jìn)入,。國務(wù)院頒發(fā)的新36條提到，鼓勵民營資本進(jìn)入能源行業(yè),。張貴林說,，他正計劃利用政策和國家開發(fā)銀行資金去海外開發(fā)石油。
張貴林也在考慮通過貿(mào)易的形式進(jìn)口,。雖然民營油企已獲得原油進(jìn)口資質(zhì)和進(jìn)口配額,，但形勢并不容樂觀,。重油成為民營油企貿(mào)易進(jìn)口的選擇，這也是張貴林接下來要做的工作,。
張貴林堅持價值鏈上端策略讓大橋石化抵御住每一次油價的漲落,。每一輪成品油價格的調(diào)整，都會把一部分民營加油站推到破產(chǎn)倒閉的邊緣,。
大橋石化受到的影響則較小,。在張貴林看來，成品油價與國際接軌,，油價不斷調(diào)整是好事,，成品油價的調(diào)整對大橋石化反而意味著機(jī)遇，可以打破市場格局,。
張貴林的信心來源于大橋石化良好的經(jīng)營模式,。
在注重大橋石化上中下游石化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的同時，張貴林也在適度地實行多元化,，將發(fā)展的觸角延伸到其他關(guān)聯(lián)行業(yè),。
目前，大橋石化集團(tuán)下轄有河南大橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、新鄉(xiāng)市霓虹實業(yè)有限公司,、寶奇賓館、興隆石化,、中盛廣告裝飾和豫高實業(yè)等全資子公司,，以及高速公路服務(wù)區(qū)和遍布全國的幾十個全資控股加油站，具有現(xiàn)代規(guī)模的新鄉(xiāng)市龍浩油庫實業(yè)有限公司等兩座大型油庫,，并鋪有自己的鐵路專線,。
布局中，大橋石化的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸,，張貴林的企業(yè)戰(zhàn)略日趨成熟,。

家族企業(yè)式生長

真實、直接,，是張貴林說話的特點,，他并不避諱談公司發(fā)展的不足之處。
他承認(rèn)自己有些保守的地方,，比如不靠銀行貸款,，靠自有資金滾動�,！般y行給我們授信也用不了,，這不是現(xiàn)代企業(yè)家的特點，你不利用也不是好企業(yè)家，現(xiàn)在我們逐步在改變,�,！�
張貴林對大橋石化的未來發(fā)展方向非常清晰明確，選擇上市是企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),。他把大橋石化定位為“成為國內(nèi)一流石油化工、天然氣產(chǎn)銷商和高速公路服務(wù)商”,。
對張貴林來說,，他白手起家創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)深刻認(rèn)識到民營企業(yè)在資源方面存在的先天不足,。
所以,，他選擇主動去解決，未來3到5年在國內(nèi)A股上市是他把企業(yè)推向更大舞臺的第一步,。
當(dāng)然,，要成為一家公眾企業(yè)，還有一段路要走,。目前,，張貴林正在跟幾家投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行接觸。
同時,，家族式的企業(yè)結(jié)構(gòu)要進(jìn)行改革,，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，加強(qiáng)公司的制度建立,�,！捌髽I(yè)發(fā)展到一定階段，肯定要進(jìn)行股份制改造,�,！睆堎F林說，目前公司的管理層都有持股,。
企業(yè)的快速發(fā)展給張貴林帶來的最大困惑,，是人才的短缺�,！捌髽I(yè)的快速發(fā)展,，使我們的管理跟不上了，很多時候還是拿代價去買經(jīng)驗,�,！彼F(xiàn)在最缺管理人才和財務(wù)人才，特別是懂上市融資的高管,。
對于企業(yè)的未來,，張貴林表現(xiàn)出十足的信心，大橋石化受經(jīng)濟(jì)下行的影響不大。
張貴林說,，對市區(qū)的加油站影響不大,，對大橋石化的影響主要體現(xiàn)在服務(wù)區(qū)，以及靠銷售柴油為主的加油站,�,！暗览砗芎唵温铮�(jīng)濟(jì)形勢不好,，貨車減少了”,。
他提到2008年的金融危機(jī)，金融危機(jī)后,，2009年三四月份柴油價格降幅很大,，國際原油價格從每桶最高的148美元到最低的33美元，從最高的時候每噸8000多元跌到3900元,。在國有油企對價格追漲不追落時,，民營油企憑借“天時”優(yōu)勢，實現(xiàn)利潤翻番,。
那次危機(jī)反而是民營油企的一次春天,。
包括張貴林在內(nèi)的民營油企都在期待下一個春天的來臨。

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