品牌是企業(yè)發(fā)展的重要旗幟，然而很多中小企業(yè)在成立之初,，將經(jīng)營(yíng)目光集中在渠道鋪設(shè),、產(chǎn)品銷量、業(yè)務(wù)員數(shù)量擴(kuò)張上,，忽視了成長(zhǎng)過(guò)程中長(zhǎng)期積累的無(wú)形財(cái)富——品牌資產(chǎn),，結(jié)果變成品牌啞巴，吃了“啞巴虧”,。
中小企業(yè)在經(jīng)過(guò)兩三年的市場(chǎng)積淀之后,，就必須開始注重企業(yè)品牌力的提升，進(jìn)行品牌力塑造,，以品牌力維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠(chéng)度的同時(shí),，不斷進(jìn)行市場(chǎng)深度拓展。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，中小企業(yè)必須扔掉“品牌啞巴”的帽子,，進(jìn)行企業(yè)品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效應(yīng),，全力進(jìn)行市場(chǎng)突圍,。
樹立品牌基點(diǎn)。意識(shí)到品牌傳播是企業(yè)觀念的進(jìn)步,，找到正確合理的品牌支撐點(diǎn)則是前進(jìn)了一大步,。所謂的品牌支撐點(diǎn)、品牌基點(diǎn),，其實(shí)就是營(yíng)銷中的品牌核心定位,。中小企業(yè)要認(rèn)真分析企業(yè)現(xiàn)狀以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，根據(jù)市場(chǎng)行情,、目標(biāo)人群等多角度交叉思考,，最終確定品牌基點(diǎn)。
確定品牌基點(diǎn)有兩種快速見效的方法：一是依托文化背景劃分,，比如咖啡餐飲連鎖企業(yè)——咖啡之翼,，依托于塞納左岸的文化背景，打造“塞納左岸咖啡,，百年經(jīng)典”的品牌基點(diǎn),，在短短一年的時(shí)間里，將一個(gè)長(zhǎng)沙咖啡餐飲連鎖塑造成全國(guó)餐飲連鎖知名品牌,；二是依據(jù)目標(biāo)人群核心需求劃分,，像勁霸男裝品牌，以“專注夾克，忠于男人”為核心定位,，專注男士夾克市場(chǎng),，滿足男士對(duì)夾克產(chǎn)品的需求，差異化細(xì)分男性市場(chǎng),，為企業(yè)長(zhǎng)久生存尋找立足點(diǎn),。
溝通消費(fèi)人群。企業(yè)確定了品牌立足點(diǎn)之后就要找準(zhǔn)目標(biāo)人群,，將品牌傳播出去,。企業(yè)要明確核心消費(fèi)人群的行為習(xí)慣和表達(dá)方式，找到正確的品牌基點(diǎn)是第一步,，以合理的語(yǔ)言方式溝通是品牌成功的第二步，也是至關(guān)重要的一步,。
百事可樂從20世紀(jì)60年代到現(xiàn)在,，始終把目標(biāo)群體鎖定在年輕一代。從1963年“奮起吧,，你就屬于百事新一代”,，到1984年“百事可樂，新一代的選擇”,，一直到現(xiàn)在的“突破你的渴望”,，都在圍繞統(tǒng)一的品牌基點(diǎn)和品牌調(diào)性。緊緊抓住品牌核心目標(biāo)人群年輕人,，訴求年輕人內(nèi)心深處的真實(shí)情感，不斷適應(yīng)現(xiàn)代年輕人變化著的消費(fèi)需求,、滿足他們的喜好,，快速喚起年輕人群的共鳴，挖掘更大的市場(chǎng)空間,。
放大品牌基點(diǎn),。將品牌基點(diǎn)放大,，不是一朝一夕的事情，而是多角度、全方位,、持續(xù)不斷的過(guò)程。確定品牌基點(diǎn)后,，無(wú)論是后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),、階段性的推廣活動(dòng)還是落到實(shí)處的終端售賣,，都應(yīng)圍繞品牌基點(diǎn)而展開,。
紅極一時(shí)的王老吉,，在確定主打去火功能的品牌訴求后，無(wú)論是統(tǒng)一的紅色產(chǎn)品包裝,、還是電視輪番播放“怕上火,、喝王老吉”品牌TVC廣告,，抑或終端促銷活動(dòng),，都圍繞去火品牌基點(diǎn)，將去火功效統(tǒng)一貫穿到線上,、線下,。王老吉以品牌基點(diǎn)為核心的整合傳播，為企業(yè)帶來(lái)了質(zhì)的飛躍,，從2007年到2010年連續(xù)4年銷售量超過(guò)可口可樂。

市場(chǎng)格局千變?nèi)f化,，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，企業(yè)只有時(shí)刻保持敏銳的嗅覺,、把握企業(yè)前進(jìn)的方向，找對(duì)自己的聲音,、將聲音正確持續(xù)地傳遞出去，才能在波譎云詭的市場(chǎng)上屹立不倒,。
（趙強(qiáng)：中國(guó)首屆十大營(yíng)銷策劃人,、趙強(qiáng)冠軍贏銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。進(jìn)一步的問(wèn)題或探討,，請(qǐng)登錄http://zhaoqiang.cmmo.cn）
（編輯：寇尚偉  [email protected]）

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