品牌是企業(yè)發(fā)展的重要旗幟，然而很多中小企業(yè)在成立之初,，將經(jīng)營目光集中在渠道鋪設(shè),、產(chǎn)品銷量、業(yè)務(wù)員數(shù)量擴張上,，忽視了成長過程中長期積累的無形財富——品牌資產(chǎn),，結(jié)果變成品牌啞巴，吃了“啞巴虧”,。
中小企業(yè)在經(jīng)過兩三年的市場積淀之后,，就必須開始注重企業(yè)品牌力的提升，進行品牌力塑造,，以品牌力維護現(xiàn)有消費者忠誠度的同時,，不斷進行市場深度拓展。在市場競爭激烈的今天,，中小企業(yè)必須扔掉“品牌啞巴”的帽子,，進行企業(yè)品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效應(yīng),，全力進行市場突圍,。
樹立品牌基點。意識到品牌傳播是企業(yè)觀念的進步,，找到正確合理的品牌支撐點則是前進了一大步,。所謂的品牌支撐點、品牌基點,，其實就是營銷中的品牌核心定位,。中小企業(yè)要認真分析企業(yè)現(xiàn)狀以及競爭對手情況，根據(jù)市場行情,、目標人群等多角度交叉思考,，最終確定品牌基點。
確定品牌基點有兩種快速見效的方法：一是依托文化背景劃分,，比如咖啡餐飲連鎖企業(yè)——咖啡之翼,，依托于塞納左岸的文化背景，打造“塞納左岸咖啡,，百年經(jīng)典”的品牌基點,，在短短一年的時間里，將一個長沙咖啡餐飲連鎖塑造成全國餐飲連鎖知名品牌,；二是依據(jù)目標人群核心需求劃分,，像勁霸男裝品牌，以“專注夾克,，忠于男人”為核心定位,，專注男士夾克市場，滿足男士對夾克產(chǎn)品的需求,，差異化細分男性市場,，為企業(yè)長久生存尋找立足點。
溝通消費人群,。企業(yè)確定了品牌立足點之后就要找準目標人群,，將品牌傳播出去。企業(yè)要明確核心消費人群的行為習(xí)慣和表達方式,，找到正確的品牌基點是第一步,，以合理的語言方式溝通是品牌成功的第二步，也是至關(guān)重要的一步,。
百事可樂從20世紀60年代到現(xiàn)在,，始終把目標群體鎖定在年輕一代。從1963年“奮起吧,，你就屬于百事新一代”,，到1984年“百事可樂，新一代的選擇”,，一直到現(xiàn)在的“突破你的渴望”,，都在圍繞統(tǒng)一的品牌基點和品牌調(diào)性。緊緊抓住品牌核心目標人群年輕人,，訴求年輕人內(nèi)心深處的真實情感,，不斷適應(yīng)現(xiàn)代年輕人變化著的消費需求,、滿足他們的喜好，快速喚起年輕人群的共鳴,，挖掘更大的市場空間,。
放大品牌基點。將品牌基點放大,，不是一朝一夕的事情,，而是多角度、全方位,、持續(xù)不斷的過程,。確定品牌基點后，無論是后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),、階段性的推廣活動還是落到實處的終端售賣,，都應(yīng)圍繞品牌基點而展開。
紅極一時的王老吉,，在確定主打去火功能的品牌訴求后,，無論是統(tǒng)一的紅色產(chǎn)品包裝、還是電視輪番播放“怕上火,、喝王老吉”品牌TVC廣告,，抑或終端促銷活動，都圍繞去火品牌基點,，將去火功效統(tǒng)一貫穿到線上,、線下。王老吉以品牌基點為核心的整合傳播,，為企業(yè)帶來了質(zhì)的飛躍,，從2007年到2010年連續(xù)4年銷售量超過可口可樂。

市場格局千變?nèi)f化,，競爭無處不在,，企業(yè)只有時刻保持敏銳的嗅覺、把握企業(yè)前進的方向,，找對自己的聲音,、將聲音正確持續(xù)地傳遞出去，才能在波譎云詭的市場上屹立不倒,。
（趙強：中國首屆十大營銷策劃人,、趙強冠軍贏銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人。進一步的問題或探討,，請登錄http://zhaoqiang.cmmo.cn）
（編輯：寇尚偉  [email protected]）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。