POLO衫加格紋五分短褲,，面前的陳晶裝扮清新時(shí)尚,。一時(shí)間，讓人忘了眼前人卻是標(biāo)準(zhǔn)的60后,。

陳晶,，武漢彩軒商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人。身處變幻多彩的美麗產(chǎn)業(yè),，他自感有顆年輕躍動(dòng)的心很重要,。

在這顆年輕之心的驅(qū)動(dòng)下，彩軒商貿(mào)短時(shí)間內(nèi)取得了長(zhǎng)足發(fā)展,。2005年,，陳晶初創(chuàng)彩軒商貿(mào)時(shí)，公司里僅有4名幫手,。7年后,，彩軒商貿(mào)已建立起百人專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)擁有著嘉媚樂(lè),、百雀羚,、格蘭瑪弗蘭、DeBON蝶妝等多個(gè)知名品牌的代理運(yùn)營(yíng)權(quán),。

接受采訪時(shí),，陳晶自我評(píng)價(jià)，彩軒商貿(mào)目前正處于“高速發(fā)展期”,，尤其是從2010年開(kāi)始,，每年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng),。2011年，彩軒商貿(mào)銷(xiāo)售額成功突破4000萬(wàn)元,，2012年的目標(biāo)則是8000萬(wàn)元,。按照現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，陳晶認(rèn)為完成今年的目標(biāo)“不成問(wèn)題”,。

在武漢這個(gè)濕熱的夏天,，陳晶更愿意輕松地談?wù)剰纳讨�道�?SPAN lang=EN-US>

人是最大財(cái)富

在陳晶看來(lái)，就代理商而言,，一不生產(chǎn)商品,，二沒(méi)銷(xiāo)售終端，努力連接起來(lái)的這兩者隨時(shí)都有可能選擇離開(kāi)自己,，所以最能倚重的最終還是自己的團(tuán)隊(duì),。難怪他格外強(qiáng)調(diào)，“人是彩軒商貿(mào)最大的財(cái)富”,。

道理大家都懂,，重要的是怎么做。

陳晶總結(jié),，現(xiàn)在的用人單位留人主要還是靠三樣：一是薪酬,，二是福利，三是發(fā)展前景,。這其中,，薪酬是最基本的保障，也是最容易給人安全感的東西,。

對(duì)此,，陳晶心知肚明，也相當(dāng)“舍得”：在彩軒商貿(mào),，普通美導(dǎo)的年薪為5-8萬(wàn)元,，業(yè)務(wù)經(jīng)理的年薪則有10-15萬(wàn)元，甚至公司前臺(tái)的無(wú)責(zé)任底薪也有1800/月,。比較而言,，這樣的薪資水平在武漢同行圈子里算是比較高的。

“有的小姑娘,，一出差經(jīng)常就是20多天,，還是蠻辛苦的�,！眴T工努力做事,，陳晶用心感知。懂得相互理解，加上心態(tài)年輕,，愿意接受新事物,，陳晶給員工留下的印象相當(dāng)隨和，使得員工樂(lè)意與其接近,。陳晶更是樂(lè)在其中,，“人家都說(shuō)三歲隔一代，我倒不覺(jué)得,。我和下面的小姑娘,、小伙子相處得很好，完全沒(méi)有代溝問(wèn)題,。跟員工在一個(gè)圈子里跑多好，一板一眼對(duì)我來(lái)說(shuō)太難了,�,！�

采訪間隙，一位業(yè)務(wù)經(jīng)理敲門(mén)進(jìn)來(lái),，向陳晶請(qǐng)示：“陳總,，鄂州××店的老板說(shuō)要多送兩個(gè)大禮包……”話音剛落，陳晶立馬答復(fù)：“送就送嘞,，只要是合理的要求,，這個(gè)你完全可以自己做主�,！�

如何把這群值得信賴(lài)的人帶來(lái)更大的價(jià)值,，成為陳晶最近常常思考的問(wèn)題。眼下,，他正在督促公司的中高層干部好好存錢(qián),，等到公司8周年或10周年慶的時(shí)候，大家可以把錢(qián)拿出來(lái)參股,。陳晶透露,，他準(zhǔn)備出讓彩軒45%的股份，把這45%的機(jī)會(huì)留給員工,。這樣做的好處是,，員工們工作起來(lái)將會(huì)更有動(dòng)力，彩軒也會(huì)因此變得更民主,、更溫暖,。

別讓客戶(hù)吃虧

陳晶如此重視團(tuán)隊(duì)的打造，與代理商所扮演的角色不無(wú)關(guān)系,。

作為中間鏈條,，代理商的工作就是配合品牌商服務(wù)終端零售商，既要為零售店做好店銷(xiāo)服務(wù)，又要為其出謀劃策,，給予一些指導(dǎo)性意見(jiàn),。在此過(guò)程中，人的服務(wù)精神就顯得尤其重要,。

服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)能力都是代理商的硬性功課�,！爸挥谐�著‘以��(dòng)銷(xiāo)帶動(dòng)出貨再帶動(dòng)回款’這種健康良性方向發(fā)展,，彩軒才不會(huì)遭受罵名�,！睋�(jù)陳晶介紹,，一旦遇到零售客戶(hù)完不成任務(wù)而導(dǎo)致庫(kù)存積壓時(shí)，彩軒商貿(mào)就會(huì)試圖收貨轉(zhuǎn)到廠家,；萬(wàn)一遇到不負(fù)責(zé)任的廠家,，彩軒商貿(mào)則會(huì)幫零售客戶(hù)換貨抵貨，合力將不健康的庫(kù)存盡力消滅掉,。

“寧可自己吃虧也不要讓客戶(hù)吃虧,，不然客戶(hù)憑什么信任你呢？”因?yàn)樯�長(zhǎng)在“碼頭文化”濃重的江城武漢,，陳晶身上隨時(shí)散發(fā)著江湖氣息,。“生意要做,，朋友要交,。只做生意，不懂交朋友,，那搞不成,。”在他看來(lái),，代理商的口碑都是靠著與下面客戶(hù)良性互動(dòng)慢慢打磨出來(lái)的,。

憑借自身良好的口碑，彩軒商貿(mào)如今已在湖北省積累有效網(wǎng)點(diǎn)500余個(gè),，合作客戶(hù)多是當(dāng)?shù)佚堫^連鎖如大雅,、漢莎、煥采空間,、荊州維維,、傾城之戀等，正式這些在規(guī)模和質(zhì)量上有保障的網(wǎng)點(diǎn)保證了彩軒的高產(chǎn)出值,。

采訪中,，陳晶還不忘探討一下湖北專(zhuān)營(yíng)店的現(xiàn)狀：相比其他地區(qū)，湖北的開(kāi)架區(qū)太弱了，店主太注重背柜區(qū),，忽視了開(kāi)架區(qū)小產(chǎn)品的聚客能力,。因此，彩軒商貿(mào)下一步的工作就是想辦法幫助客戶(hù)提高店鋪坪效,，以最終實(shí)現(xiàn)雙贏,。

鐘愛(ài)特色品牌

從最初接手的美肌水，到嘉媚樂(lè),、百雀羚,、格蘭瑪弗蘭、DeBON蝶妝,、韓粉世家,、恩菲骨膠原……彩軒商貿(mào)代理的品牌雖然算不上多，但是在公司發(fā)展過(guò)程中卻主動(dòng)砍過(guò)幾個(gè)品牌,。在優(yōu)質(zhì)品牌資源早已被老牌代理商搶占所剩無(wú)幾的情況下,，陳晶為何還能如此霸氣地挑選合作商呢？難道不怕遭遇資源枯竭,？

“就算怕也不能盲目。我們是商人,，做生意就得迎合市場(chǎng)的需求,。只有市場(chǎng)需要的品牌，我們才會(huì)考慮,�,！标惥�如是回��(yīng)。

在陳晶的概念里,，那些有特色的品牌最受他青睞,。“第一次看到格蘭瑪弗蘭時(shí),，我就想要她,。”此話聽(tīng)起來(lái)雖有些肉麻,，卻道出了陳晶對(duì)品牌獨(dú)有的審美,。

來(lái)自澳洲的格蘭瑪弗蘭所散發(fā)出的性感和誘惑，嘉媚樂(lè)在精油護(hù)膚中的獨(dú)樹(shù)一幟,，韓粉世家對(duì)底妝的專(zhuān)注……這些有一定品牌調(diào)性和某些單品在市場(chǎng)上特別受歡迎的品牌,，都是陳晶的關(guān)注對(duì)象。

另外,，像百雀羚,、DeBON蝶妝等口碑比較好的老品牌，也是陳晶看重的。

與韓國(guó)DeBON蝶妝剛剛簽完合同的陳晶透露,，最近彩軒商貿(mào)與法國(guó)嘉人也達(dá)成了合作,。他希望與國(guó)際品牌的親密接觸能幫助彩軒商貿(mào)走得更遠(yuǎn)更大氣。