9月,，很少開會的上海韓束化妝品有限公司,，以十周年慶典的名義在湖南張家界開了一場全國會。在總結過去十年成績的同時,，其更提出“3年戰(zhàn)略轉型,，5年晉升國內一線品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，并強調將于2013年開始真正發(fā)力,，回歸傳統(tǒng)渠道,。

多管齊下，打場硬仗

韓束CEO呂義雄坦言,，韓束過去幾年在傳統(tǒng)渠道上的增長有限,，近兩年的年增長率僅約10%,。而在近年興起的電視購物渠道，韓束憑借先發(fā)優(yōu)勢及得力營銷戰(zhàn)略,，到目前已切分下該渠道化妝品類40%的份額,。呂義雄估計，今年韓束電視購物渠道業(yè)績可以做到4億多,。但顯然,，他期望起于傳統(tǒng)渠道的韓束能從傳統(tǒng)渠道拿到更大份額，由此才鄭重提出了“回歸”,。

“實體通路可以提供品牌的影響力,，而做綜合渠道可以給予傳統(tǒng)渠道支撐力�,！痹趨瘟x雄的設想里,，韓束一方面會重點突破傳統(tǒng)渠道，另一方面會繼續(xù)堅持多渠道營銷,。據(jù)介紹，韓束目前涉足的零售渠道包括傳統(tǒng)渠道,、線上渠道,、電視購物渠道。

為了回歸傳統(tǒng)渠道,，韓束下足功夫：

首先是提升品牌形象和擴大品牌影響,。據(jù)了解，韓束近期已耗資千萬簽下一位一線女星代言其品牌,。呂義雄在微博中列出的備選女星包括湯唯,、周迅、李冰冰,、范冰冰,、林志玲、高圓圓,、舒淇,，并稱11月將揭曉答案。屆時,，加上原代言人崔智友,，韓束將形成雙星代言局面。呂義雄同時透露,，明年韓束廣告投入將達到1.5億,，具體分配方案是：江蘇衛(wèi)視1億、東方衛(wèi)視4000萬,、深圳衛(wèi)視1000萬,。值得一提的是,，韓束的廣告投入方式頗具新意，以產(chǎn)品置換部分廣告費用（這些衛(wèi)視都有購物頻道）,，既可減少現(xiàn)金支出,，又能增加產(chǎn)品銷量。

其次,，韓束對現(xiàn)有產(chǎn)品進行了優(yōu)化整合,，以期大幅提高投入產(chǎn)出比。調整后,，韓束原有的100多個單品將精簡為61個單品,。在張家界會議上，韓束隆重推出了BB霜新品,，意欲以明星單品作為突破口,，帶動全線產(chǎn)品銷售。

第三,，韓束根據(jù)自身實情,，將目標市場定于三四線市場。經(jīng)歷多年市場搏殺,，呂義雄對自身實力有著清醒認識,，“韓束目前只能在三四線市場競爭，無法同一二線產(chǎn)品抗衡,，現(xiàn)在只做最實際的東西,。我們需要由三四線的商家撐著韓束上岸，最終才能上到一二線市場,。這需要時間的積累”,。所以最終，韓束最終選擇圍繞三四線市場做文章,，走農(nóng)村包圍城市之路,。

第四，為了從根本上有所提升,，韓束今年以來不惜血本招兵買馬,。在微博上，呂義雄每隔一段時間便會掛出一副“招賢貼”,，對于一些關鍵崗位,，其更開出百萬年薪+10%股份的誘惑條件。如今,，嘉媚樂品牌原專營店渠道總經(jīng)理王子孟,、珀萊雅原銷售總監(jiān)孫波均已至其麾下。9月25日,，呂義雄又掛出“招賢貼”,，職位為“人事總監(jiān)”,。

呂義雄透露，韓束傳統(tǒng)渠道將由王子孟掛帥,，其本人則只充當“狗頭軍師”,，做統(tǒng)籌建議。在整個采訪中,，呂義雄沒有接到一個有關工作性質的電話,，而一旁的韓束分銷事業(yè)部總經(jīng)理王子孟及市場總監(jiān)胡羽則顯得非常忙碌，這一細節(jié)充分說明了呂義雄目前的角色定位,。

多元的韓束

可東愛西創(chuàng)始人干欣曾評價呂義雄“對資源很敏感”,。事實上，韓束出人意料地介入電視購物及線上渠道并取得可觀業(yè)績,，已能證明此點,。

對資源的敏感，加上秉性里具有的冒險精神,，最終促使著呂義雄帶領韓束公司走上的是多元之路,。眼前的韓束早已不再只是韓束品牌的代名詞，除了眾人皆知的韓束品牌,，其大力投入運營的品牌還包括肌漾,、一葉子等品牌。

在回歸傳統(tǒng)渠道的使命召喚下,，韓束旗下品牌分工明確：作為公司主品牌，“韓束”在立足專營店渠道的基礎上,，會盡量實現(xiàn)多渠道覆蓋,；作為新創(chuàng)不久的藥妝品牌，“肌漾”主要瞄準的則是商超渠道,；主打植物概念的“一葉子”,，憑借在線上積累的較好用戶口碑，也開始試水專營店渠道及開設單品牌專賣店,，最新消息稱,，今年11月，其將在上海開出3家獨立門店,。

要知道,，韓束并不只是外人眼中的品牌商，私下里,，其也在為屈臣氏,、萬寧、樂蜂網(wǎng),、聚美優(yōu)品等線上線下化妝品零售商提供OEM/ODM代工服務,。

而韓束最近一個多元而冒險的舉動,，則非與康緹連鎖聯(lián)姻莫屬。據(jù)了解,，韓束與康緹連鎖雙方計劃各出資2000萬元左右,，共同在上海發(fā)展康緹連鎖事業(yè)。外界都在猜測康緹在零售經(jīng)驗,、資源整合,、柜臺設計等方面的優(yōu)勢能給韓束的短板上提供一定的借鑒，所以呂義雄才會選擇投資康緹,。不過,，在采訪中，呂義雄否定了這種猜測,，并稱這僅為他個人的投資,，與公司的大戰(zhàn)略無關。而他自言參與該項目,，其實想法很簡單：一是試驗康緹的連鎖模式能否做成,，能做成，自己沾光,，不能做成,，損失也在可承受范圍；二是可以通過該零售系統(tǒng)販賣自己公司的產(chǎn)品,，增加銷量,。