“做好了過(guò)去,，抓住了今天，未來(lái)一定有好增長(zhǎng),�,！�

面對(duì)臺(tái)下千余名合作伙伴,，張子龍用至為簡(jiǎn)單的一句話詮釋了2012藍(lán)秀品牌全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)暨新品首映禮的主題：“現(xiàn)在就是未來(lái)”。

這次會(huì)上,，藍(lán)秀似乎卯足了勁兒,，一口氣推出了25款彩妝新品，涉及粉底,、唇膏,、眼影等多個(gè)類(lèi)別。如果按照色號(hào)進(jìn)行細(xì)分,，新推出的單品數(shù)量多達(dá)113個(gè),。如此舉動(dòng)，足以彰顯該品牌瓜分彩妝市場(chǎng)的決心,。

會(huì)議結(jié)束后,，身為廣州韓亞生物科技公司藍(lán)秀品牌總經(jīng)理的張子龍接受了《化妝品觀察》專(zhuān)訪，就品牌方向調(diào)整,、“彩護(hù)一體化”,、電子商務(wù)渠道開(kāi)拓及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等問(wèn)題一一做出解答。

從產(chǎn)供銷(xiāo)一體到真正的品牌運(yùn)營(yíng)商

化妝品觀察：應(yīng)該如何理解本次會(huì)議主題“現(xiàn)在就是未來(lái)”,？

張子龍：目前時(shí)尚類(lèi)的彩妝很多,，但是品牌化的彩妝不是很多。尤其是國(guó)內(nèi)的彩妝,，主要還是以賣(mài)量為主,。藍(lán)秀走過(guò)這么多年后，真正開(kāi)始想做品牌化的東西,。因此,，現(xiàn)在我們無(wú)論是品牌形象、包裝設(shè)計(jì),，還是產(chǎn)品本身的品質(zhì),，都開(kāi)始向“品牌化”方向靠攏�,！艾F(xiàn)在就是未來(lái)”就是我們定格的方向,。

化妝品觀察：藍(lán)秀在打造品牌力方面做了哪些工作？

張子龍：以前藍(lán)秀是以時(shí)尚品牌為方向,，無(wú)論從產(chǎn)品形象包裝還是柜臺(tái)設(shè)計(jì)等方面,，都是為了迎合小女孩的消費(fèi)方向。而從2008年開(kāi)始至今,，我們一直在做調(diào)整與升級(jí)�,，F(xiàn)在我們要從時(shí)尚彩妝向品牌彩妝和專(zhuān)業(yè)彩妝升級(jí)。

尤其要說(shuō)的是，現(xiàn)在的我們已經(jīng)從原來(lái)的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化企業(yè)轉(zhuǎn)變成為了真正的品牌運(yùn)營(yíng)商,。今后,，我們的工廠不再“通吃”，將只生產(chǎn)自身具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,，其他產(chǎn)品將交給那些在該細(xì)分領(lǐng)域出眾的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商來(lái)生產(chǎn),，以充分保證我們的品牌在品質(zhì)上能夠占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

化妝品觀察：今年藍(lán)秀新品發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)布置非常特別,，“百米走廊”的展示設(shè)計(jì)更是令人印象深刻,，這應(yīng)該是意料之中的亮點(diǎn)吧？

張子龍：（笑）這么多年下來(lái),，我們對(duì)做會(huì)議已經(jīng)非常有信心,。不過(guò)不得不承認(rèn)，我們前期把主要精力放在了產(chǎn)品研發(fā)和渠道定制打造上,，較少做品牌內(nèi)涵文化的東西,。今年，我們提出并實(shí)施了“百米走廊”這種創(chuàng)意展示形式,，希望以此來(lái)更好地展示我們藍(lán)秀的品牌形象,，將品牌的文化理念及品牌內(nèi)涵表現(xiàn)出來(lái)。現(xiàn)在看來(lái),，效果還不錯(cuò),。今后，藍(lán)秀還會(huì)繼續(xù)在品牌文化和品牌內(nèi)涵上下功夫,。

今年的目標(biāo)：零售額達(dá)到6億元

化妝品觀察：“彩護(hù)一體化”是藍(lán)秀2006年創(chuàng)立之初就堅(jiān)持的路線，請(qǐng)問(wèn)目前藍(lán)秀品牌彩妝品與護(hù)膚品的銷(xiāo)售比例大約如何,？

張子龍：2009到2010年,，這個(gè)比例還保持在58：42。最近兩年來(lái),，隨著彩妝市場(chǎng)日漸成熟,，目前這個(gè)比例已經(jīng)達(dá)到62:38。

化妝品觀察：2012年,，藍(lán)秀在全國(guó)的終端網(wǎng)點(diǎn)的大致情況能介紹一下嗎,？

張子龍：截至2012年上半年，藍(lán)秀在全國(guó)擁有4500多家終端網(wǎng)點(diǎn),，800多家商超專(zhuān)柜,。2012年，我們的目標(biāo)是達(dá)到6億元的零售額,。

化妝品觀察：藍(lán)秀在電子商務(wù)渠道的拓展情況怎樣,？

張子龍：今年初，我們專(zhuān)門(mén)注冊(cè)成立了一家藍(lán)秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。這家公司主要承擔(dān)三方面的任務(wù)：一是規(guī)范,。首先我們不得不承認(rèn)電子商務(wù)是個(gè)好渠道,，能夠走量。但是,，中國(guó)的電子商務(wù)極具特殊性,，就是充斥著低折扣和傾銷(xiāo)。所以我們正式介入網(wǎng)絡(luò)渠道的第一步,，就是規(guī)范網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格和傾銷(xiāo)亂象,。

第二，我們成立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)科技公司,，還準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)“線上定制”的功能,。一方面是打造不同于線下、只適于線上銷(xiāo)售的藍(lán)秀系列產(chǎn)品或藍(lán)秀的某款單品,，這樣可以避免導(dǎo)致線上線下的沖突,。另一方面，嘗試打造一個(gè)能夠用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言來(lái)闡釋的專(zhuān)門(mén)走線上渠道的網(wǎng)絡(luò)品牌,，這個(gè)品牌可以不同于藍(lán)秀,。

第三，在現(xiàn)有的第三方網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)外,，我們自己也打算做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城,。這個(gè)商城不僅僅只是賣(mài)產(chǎn)品，還有可能實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的教育培訓(xùn)功能,。例如對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行彩妝技術(shù)指導(dǎo),、或者開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)彩妝學(xué)校，甚至是推出自己的彩妝達(dá)人,，來(lái)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng),。

藍(lán)秀欲借力資本：開(kāi)始走IPO流程

化妝品觀察：今年，各大外資彩妝品牌也開(kāi)始大舉進(jìn)攻專(zhuān)營(yíng)店渠道,，您覺(jué)得外資品牌對(duì)本土品牌的沖擊大嗎,？我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

張子龍：有沖擊是必然的,。但有競(jìng)爭(zhēng)是好事,，有利于優(yōu)勝劣汰。只要你在用心做產(chǎn)品,，“好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話”,，自然會(huì)在消費(fèi)者心中留下好印象，也就不怕別的品牌參與競(jìng)爭(zhēng),。

麥當(dāng)勞曾公開(kāi)表示要感謝肯德基,，因?yàn)檎�是在后者的推�?dòng)下,，它才最終發(fā)展成為了一個(gè)全球化公司，這是其創(chuàng)立之初未曾想到過(guò)的,。也就是說(shuō),，當(dāng)我們與更多國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技的時(shí)候，我們會(huì)成長(zhǎng)地更快,。這是我們喜于見(jiàn)到的事情,。

化妝品觀察：最后請(qǐng)談?wù)勊{(lán)秀品牌未來(lái)幾年的戰(zhàn)略規(guī)劃?

張子龍：今年整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好，就像我對(duì)很多經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)的那樣,，現(xiàn)在大家要做的是“練好內(nèi)功”,。藍(lán)秀也是如此。

眼下,，除了大力度推廣我們的彩妝新品,，今年冬季或者明年春季我們將會(huì)升級(jí)我們的護(hù)膚品，既包括進(jìn)口護(hù)膚品系列也包括國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品系列,。不過(guò),，按照我們現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)及品類(lèi)的理解，可能在護(hù)膚品上做減法,。