“做好了過去,，抓住了今天，未來一定有好增長,�,！�

面對臺下千余名合作伙伴，張子龍用至為簡單的一句話詮釋了2012藍秀品牌全國經(jīng)銷商大會暨新品首映禮的主題：“現(xiàn)在就是未來”,。

這次會上,，藍秀似乎卯足了勁兒，一口氣推出了25款彩妝新品,，涉及粉底,、唇膏、眼影等多個類別,。如果按照色號進行細分,，新推出的單品數(shù)量多達113個。如此舉動，足以彰顯該品牌瓜分彩妝市場的決心,。

會議結(jié)束后,，身為廣州韓亞生物科技公司藍秀品牌總經(jīng)理的張子龍接受了《化妝品觀察》專訪，就品牌方向調(diào)整,、“彩護一體化”,、電子商務(wù)渠道開拓及未來發(fā)展規(guī)劃等問題一一做出解答。

從產(chǎn)供銷一體到真正的品牌運營商

化妝品觀察：應(yīng)該如何理解本次會議主題“現(xiàn)在就是未來”,？

張子龍：目前時尚類的彩妝很多,，但是品牌化的彩妝不是很多。尤其是國內(nèi)的彩妝,，主要還是以賣量為主,。藍秀走過這么多年后，真正開始想做品牌化的東西,。因此,，現(xiàn)在我們無論是品牌形象、包裝設(shè)計,，還是產(chǎn)品本身的品質(zhì),，都開始向“品牌化”方向靠攏�,！艾F(xiàn)在就是未來”就是我們定格的方向,。

化妝品觀察：藍秀在打造品牌力方面做了哪些工作？

張子龍：以前藍秀是以時尚品牌為方向,，無論從產(chǎn)品形象包裝還是柜臺設(shè)計等方面,，都是為了迎合小女孩的消費方向。而從2008年開始至今,，我們一直在做調(diào)整與升級�,，F(xiàn)在我們要從時尚彩妝向品牌彩妝和專業(yè)彩妝升級。

尤其要說的是,，現(xiàn)在的我們已經(jīng)從原來的產(chǎn)供銷一體化企業(yè)轉(zhuǎn)變成為了真正的品牌運營商,。今后，我們的工廠不再“通吃”,，將只生產(chǎn)自身具備優(yōu)勢的產(chǎn)品,，其他產(chǎn)品將交給那些在該細分領(lǐng)域出眾的專業(yè)生產(chǎn)商來生產(chǎn)，以充分保證我們的品牌在品質(zhì)上能夠占據(jù)絕對優(yōu)勢,。

化妝品觀察：今年藍秀新品發(fā)布會的現(xiàn)場布置非常特別,，“百米走廊”的展示設(shè)計更是令人印象深刻，這應(yīng)該是意料之中的亮點吧,？

張子龍：（笑）這么多年下來,，我們對做會議已經(jīng)非常有信心,。不過不得不承認，我們前期把主要精力放在了產(chǎn)品研發(fā)和渠道定制打造上,，較少做品牌內(nèi)涵文化的東西,。今年，我們提出并實施了“百米走廊”這種創(chuàng)意展示形式,，希望以此來更好地展示我們藍秀的品牌形象,，將品牌的文化理念及品牌內(nèi)涵表現(xiàn)出來。現(xiàn)在看來,，效果還不錯,。今后，藍秀還會繼續(xù)在品牌文化和品牌內(nèi)涵上下功夫,。

今年的目標：零售額達到6億元

化妝品觀察：“彩護一體化”是藍秀2006年創(chuàng)立之初就堅持的路線,，請問目前藍秀品牌彩妝品與護膚品的銷售比例大約如何？

張子龍：2009到2010年,，這個比例還保持在58：42,。最近兩年來，隨著彩妝市場日漸成熟,，目前這個比例已經(jīng)達到62:38,。

化妝品觀察：2012年，藍秀在全國的終端網(wǎng)點的大致情況能介紹一下嗎,？

張子龍：截至2012年上半年,，藍秀在全國擁有4500多家終端網(wǎng)點，800多家商超專柜,。2012年,，我們的目標是達到6億元的零售額。

化妝品觀察：藍秀在電子商務(wù)渠道的拓展情況怎樣,？

張子龍：今年初,，我們專門注冊成立了一家藍秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。這家公司主要承擔三方面的任務(wù)：一是規(guī)范,。首先我們不得不承認電子商務(wù)是個好渠道,，能夠走量,。但是,，中國的電子商務(wù)極具特殊性，就是充斥著低折扣和傾銷,。所以我們正式介入網(wǎng)絡(luò)渠道的第一步,，就是規(guī)范網(wǎng)絡(luò)的價格和傾銷亂象。

第二,，我們成立專門的網(wǎng)絡(luò)科技公司,，還準備實現(xiàn)“線上定制”的功能,。一方面是打造不同于線下、只適于線上銷售的藍秀系列產(chǎn)品或藍秀的某款單品,，這樣可以避免導致線上線下的沖突,。另一方面，嘗試打造一個能夠用網(wǎng)絡(luò)語言來闡釋的專門走線上渠道的網(wǎng)絡(luò)品牌,，這個品牌可以不同于藍秀,。

第三，在現(xiàn)有的第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺外,，我們自己也打算做一個網(wǎng)絡(luò)商城,。這個商城不僅僅只是賣產(chǎn)品，還有可能實現(xiàn)對消費者的教育培訓功能,。例如對消費者進行彩妝技術(shù)指導,、或者開設(shè)網(wǎng)絡(luò)彩妝學校，甚至是推出自己的彩妝達人,，來實現(xiàn)與消費者的溝通互動,。

藍秀欲借力資本：開始走IPO流程

化妝品觀察：今年，各大外資彩妝品牌也開始大舉進攻專營店渠道,，您覺得外資品牌對本土品牌的沖擊大嗎,？我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

張子龍：有沖擊是必然的,。但有競爭是好事,，有利于優(yōu)勝劣汰。只要你在用心做產(chǎn)品,，“好的產(chǎn)品會說話”,，自然會在消費者心中留下好印象，也就不怕別的品牌參與競爭,。

麥當勞曾公開表示要感謝肯德基,，因為正是在后者的推動下，它才最終發(fā)展成為了一個全球化公司,，這是其創(chuàng)立之初未曾想到過的,。也就是說，當我們與更多國際品牌同臺競技的時候,，我們會成長地更快,。這是我們喜于見到的事情。

化妝品觀察：最后請談?wù)勊{秀品牌未來幾年的戰(zhàn)略規(guī)劃?

張子龍：今年整個大的經(jīng)濟環(huán)境不是很好,，就像我對很多經(jīng)銷商說的那樣,，現(xiàn)在大家要做的是“練好內(nèi)功”。藍秀也是如此,。

眼下,，除了大力度推廣我們的彩妝新品,，今年冬季或者明年春季我們將會升級我們的護膚品，既包括進口護膚品系列也包括國產(chǎn)護膚品系列,。不過,，按照我們現(xiàn)在對市場及品類的理解，可能在護膚品上做減法,。