2012年中國涌現(xiàn)了不少文化產(chǎn)品的成功營銷案例,，例如：大型記錄片《舌尖上的中國》,、大型選秀節(jié)目《中國好聲音》等,，其營銷智慧不輸實(shí)體產(chǎn)品。而2011年10月在河南電視臺播出的50集大型電視系列片《中國之最在河南》（以下稱《之最》）以及即將出版的光盤與圖書則又創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)秀典范,。
《之最》大型電視系列片和文化圖書,，定位為對中原文化乃至中國文化一次高標(biāo)準(zhǔn)、全方位,、立體化的形象展示,，選取在河南境內(nèi)具有代表性、在全國堪稱最大,、最早且唯一的題材攝制而成,。表現(xiàn)的不僅是中國之最，有的也堪稱世界之最,。它是一部激發(fā)民族自信心,、自豪感的大型文獻(xiàn)片，也是一部集知識性和藝術(shù)性于一體的愛國主義教育片和文化圖書,，具有極高的觀賞性和珍藏價(jià)值,。《之最》分為8個(gè)部分：一,、人祖圣跡篇,；二、古都遺址篇,；三,、古塔名院篇；四,、創(chuàng)新發(fā)明篇,；五、風(fēng)情名勝篇,；六,、文化藝術(shù)篇；七,、圣人名人篇,；八、結(jié)語,。每集一個(gè)“之最”。

借勢之道
借勢營銷是將產(chǎn)品融入一個(gè)與消費(fèi)者相關(guān)性強(qiáng)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段,。具體表現(xiàn)為通過消費(fèi)者關(guān)心的大事,、消費(fèi)者自身的傳播力、輕松娛樂的方式等潛移默化地引導(dǎo)消費(fèi),。通過借勢提高產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售,。《之最》團(tuán)隊(duì)深諳其道,。
電視系列片推出之際,，恰逢黨和國家倡導(dǎo)文化大發(fā)展、大繁榮,，弘揚(yáng)民族文化的社會(huì)背景,，況且河南還沒有一套文字與視頻互補(bǔ)完整的展示河南文化形象的大型電視系列片和圖書；又因,，一些近鄰國家歪曲歷史,，與中國爭節(jié)日、爭圣人,、爭文字等,，混淆概念，誤導(dǎo)世人,，引起民眾不滿,。《之最》以全新的視角詮釋了中原文化,，成為中國幾千年歷史的又一佐證,。在經(jīng)濟(jì)大勢方面，隨著河南振興,、經(jīng)濟(jì)騰飛,，前來河南的外賓、領(lǐng)導(dǎo),、投資商更加多起來,。由于受時(shí)間以及各種條件的制約，加之河南地域遼闊,、文化厚重,，他們需要更多更深地感悟、了解河南悠久的歷史和燦爛的文化,。
文化產(chǎn)品的社會(huì)責(zé)任也是不可推卸的,。文化大發(fā)展大繁榮并不是娛樂大發(fā)展大繁榮,。目前，熒屏或圖書行業(yè),，充斥著搞笑,、演義、戲說,、懸疑,、驚悚等內(nèi)容過多，這樣會(huì)把觀眾與讀者帶入歧途,�,！吨�最》也要為真正的��(jīng)典文化和主流文化也需要搶占陣地和發(fā)出聲音。
如此,，《之最》便借足了文化背景,、熱點(diǎn)事件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，乘勢借勢,，應(yīng)運(yùn)而生。

推廣之道
在電子商務(wù)發(fā)展的今天,，消費(fèi)者想要擁有一切,，需要為他們提供接觸到產(chǎn)品的所有可能渠道�,！吨�最》在產(chǎn)品推廣方面,，采用了全渠道推廣策略。從立體到平面,，從空中到地面,。
1.在十八大召開期間推出，不僅提升該片的影響力,、美譽(yù)度,，同時(shí)也會(huì)推進(jìn)光盤、圖書的發(fā)行,。
2.長期以河南文化禮品的形式有償饋贈(zèng)“省兩會(huì)代表”“拜祖大典”外賓,、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓等,。
3.代表河南參加歷年的“深圳文博會(huì)”,、“全國圖書博覽會(huì)”等文化交流重大活動(dòng)的推廣。
4.在國內(nèi),、省內(nèi)頗有影響力的網(wǎng)站推廣,。
5.通過省外宣辦、省文產(chǎn)辦,、省旅游局,、省僑聯(lián),、省僑辦等渠道推廣與發(fā)行。
6.通過全國,、全省新華書店推廣與發(fā)行,。
7.在全國、全省各大景點(diǎn)長年銷售,，直接接觸目標(biāo)人群。
8.在全國各大圖書館,、資料館推廣與發(fā)行,。
9.向中央電視臺國際頻道、專題片頻道,、香港鳳凰衛(wèi)視等推薦,。
10. 開辟海外市場，向東南亞等國家和地區(qū)推廣,。

運(yùn)作之道
項(xiàng)目啟動(dòng)之時(shí),，河南新華營銷傳媒集團(tuán)影視中心剛剛成立，面臨重重困難,。因?yàn)檫x題權(quán)威性,、嚴(yán)肅性、專業(yè)性高,，內(nèi)容浩瀚,，涉及面廣：50集電視系列片非同50集文學(xué)作品的創(chuàng)作，并非一個(gè)題材或一個(gè)故事的延續(xù),，而是50個(gè)之最,、50個(gè)內(nèi)容的集萃。其題材涵蓋歷史,、宗教,、科技、工業(yè),、文化,、體育、旅游,、人物等方方面面,，跨越歷史長，地域范圍廣,，囊括內(nèi)容多,。其外景拍攝戰(zhàn)線之長，協(xié)調(diào)問題之多,，資金運(yùn)作之難可想而知,。拍攝“之最”的過程,，本身也創(chuàng)下了“之最”。
這樣一部內(nèi)容浩瀚的大型電視系列片,，河南新華營銷傳媒集團(tuán)影視中心和三個(gè)不同的攝制單位先后開拍,，題材沒有什么保密性，歷史認(rèn)可的文化資源也是共享的資源,。三個(gè)不同的攝制單位互拼的是選題的角度,、拍攝的質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)的毅力,，掌控成本的能力及市場運(yùn)作的水平,。
河南新華營銷傳媒集團(tuán)影視中心，在李穎生的主持下幾次召開會(huì)議,，反復(fù)論證,，理清思路，先后成立了三個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：題材論證專家團(tuán)隊(duì),、專業(yè)創(chuàng)作拍攝團(tuán)隊(duì),、市場運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)。由科班出身,、具備專業(yè)水平的班子成員傅冰擔(dān)任該片的總導(dǎo)演,、制片人。項(xiàng)目資金采取本公司部分投資,，吸納社會(huì)積極參與,，形成影響力和品牌，爭取政府支持等多渠道,，互補(bǔ)雙效戰(zhàn)略,。
三個(gè)不同的攝制單位在互拼較力中有兩個(gè)單位漸漸退出。最終由中原出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán),、河南電視臺,、河南影視集團(tuán)聯(lián)合拍攝，河南新華營銷傳媒集團(tuán)影視中心為承制單位的《之最》大片浮出水面,。
50集大型電視系列片《中國之最在河南》經(jīng)過精心組織,、精心籌備、精心運(yùn)作,，于2011年圓滿完成,，被列為河南省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目。光盤與圖書即將由河南人民出版社出版,。河南省原省長助理,、省文化體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組副組長盧大偉，中原出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)董事長,、黨委書記王愛為該書題詞并作序,。
《之最》2011年,、2012年參加了第七屆、第八屆深圳文博會(huì)展播,，廣受好評,。2011年10月在河南電視臺播出后引起社會(huì)各界的熱議。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，先后有7家報(bào)紙,、4家雜志、15家網(wǎng)站給予高度關(guān)注和評價(jià),，產(chǎn)生很大的反響,，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益正在逐步顯現(xiàn)。媒體評價(jià)摘要如下：
1．立意高遠(yuǎn),，事逢其時(shí) �,！斑m逢黨的十七屆六中全會(huì)和河南省第九次黨代會(huì)的勝利召開和黨的十八大即將召開,，這對進(jìn)一步興起社會(huì)主義文化建設(shè)新高潮、提升中原文化軟實(shí)力,、打造華夏歷史文明傳承創(chuàng)新區(qū)起到積極的助推作用,。”
2．全新視角,，內(nèi)容精彩,。“它以全新的視角,、新穎的形式展示在觀眾與讀者面前,，謳歌了河南人在不同歷史時(shí)期，在各個(gè)行業(yè)為社會(huì),、為民族,、為人類做出的巨大貢獻(xiàn)”。
3．意義重大,，影響深遠(yuǎn),。它以一種嶄新的方式將中原文化匯總、凝練和升華,，立體展示河南的形象和厚重,，勢必轉(zhuǎn)化為推動(dòng)河南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一股重要力量。
4．文化窗口,，形象使者,。可作為“河南文化禮品”饋贈(zèng)前來河南的領(lǐng)導(dǎo),、外賓,、學(xué)者,，讓更多的人了解河南、青睞河南,、投資河南,。
創(chuàng)作實(shí)踐使人們深深感悟到，文化產(chǎn)品的創(chuàng)作需把握市場需求,。文化產(chǎn)品要想獲得更好的市場效果,，就要遵循和運(yùn)用好市場規(guī)律。要認(rèn)真調(diào)研市場,，掌握市場需求,，重在細(xì)節(jié)，貴在落實(shí)并吃透做深,。通過契合并引導(dǎo)觀眾與讀者需求,，用文化的魅力打通與觀眾、讀者心靈交流的渠道,，以實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益最大化,。
編輯：云飛[email protected]

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。