日前,，全球家居建材零售巨頭“老大”家得寶突然宣布全面關(guān)閉其門店,，準(zhǔn)備退出中國市場,。事實(shí)上，不僅僅是家得寶,，歐倍德（OBI）數(shù)年前就退出中國市場,。百安居及東方家園多年來也一直在大面積虧損的泥潭中掙扎。與之形成鮮明對比的是,，多年來,，建材零售業(yè)的另外一種業(yè)態(tài)——“租賃式”大賣場（如紅星美凱龍,、居然之家等）卻獲得了迅猛發(fā)展，迄今已經(jīng)在全國取得主導(dǎo)地位,。
家得寶的退出引發(fā)了人們諸多思考：連鎖家居大賣場的興起與壟斷,，對于家居建材行業(yè)而言是禍還是福？是“推進(jìn)器”,，還是絆腳石,？ 租賃式連鎖家居大賣場業(yè)態(tài)未來將走向何方,？
毋庸置疑,，連鎖家居賣場的興起，極大改善了家居建材市場的購物環(huán)境,，推動(dòng)了廠商終端形象的提升,，促使家居建材廠商大力提升品質(zhì)意識、服務(wù)意識,，不過,，不可否認(rèn)的是，家居建材賣場的連鎖,、壟斷化發(fā)展,，對行業(yè)也有一定的負(fù)面作用，其主要體現(xiàn)為：
隨著家居大賣場走向連鎖化,、壟斷化,，廠家在渠道上的選擇大大減少，中小企業(yè)抑或新興企業(yè)往往被主流賣場邊緣化,，這不利于行業(yè)的創(chuàng)新與進(jìn)步,。
連鎖化經(jīng)營往往導(dǎo)致壟斷，而不利于自由競爭與技術(shù)創(chuàng)新,。所以,，在市場經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的西方國家，一些世界級企業(yè)常常遭遇“反壟斷法”的制裁,。
同樣,，國內(nèi)家具建材的連鎖化與壟斷化同樣具有一定的負(fù)面效應(yīng)。比如,，大型賣場通常有著較為嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻,，具有較大規(guī)模和品牌影響力的企業(yè)才被允許進(jìn)入。相比之下,，新企業(yè),、新品牌一律被拒之門外，這樣的結(jié)果加速了行業(yè)的品牌壟斷,、限制了行業(yè)的創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步,。一言以蔽之，家居大賣場的連鎖化和壟斷化導(dǎo)致了家居建材品牌以“大勝小汰”代替了“優(yōu)勝劣汰”。
第二,，連鎖大賣場的壟斷化擠壓了廠商的利潤,，在一定程度上阻礙了企業(yè)發(fā)展與行業(yè)進(jìn)步。
曾幾何時(shí),，在紅星,、居然等連鎖家居賣場，每月每平方米的租金已經(jīng)漲到了100元～300元,，有些甚至達(dá)到了500元～600元,。相比之下，即使是經(jīng)營狀況較好的賣場,，其每平方米的年產(chǎn)出也通常僅為1萬元～2萬元,。
換句話說，賣場租金費(fèi)用平均要占零售商營業(yè)額的20％～30%甚至更高,，而當(dāng)今家居建材產(chǎn)品的零售毛利率水平只有30%～50%,，甚至更低。
屋漏偏逢連陰雨,，隨著經(jīng)濟(jì)下行趨勢的出現(xiàn),。如今即使是知名的家居大賣場也一樣人氣慘淡；即使廠家進(jìn)駐了知名連鎖大賣場,，一樣要面對“不促不銷”的窘境,。
這樣，家居建材廠商除了需要支付高昂的賣場租金之外,，還需投入大量的人力,、財(cái)力開展店外的廣告、活動(dòng),、人員等推廣配合,，如是才能保證店面的“人氣”與銷量，如此一來廠家的盈利能力更加孱弱,。
調(diào)查顯示,，現(xiàn)今家居建材賣場中的商家大多面臨虧損，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)無力開展品牌傳播,、技術(shù)創(chuàng)新,、銷售服務(wù)等方面的較大規(guī)模的投入。但是,，與入住商戶大面積虧損形成鮮明對比的是,，由于連鎖化和壟斷化趨勢，作為家居賣場 “地主”（賣場投資經(jīng)營方）的一方盈利,，卻超過了作為“農(nóng)民”（租戶）的家居建材廠,、商的盈利總和,，這是極其不正常的。

未來如何趨利避害
那么,，如何才能增強(qiáng)或放大連鎖大賣場的正面促進(jìn)作用,，減少其負(fù)面阻礙作用呢？
首先,，家居建材廠商切不可將“寶”都壓在大賣場上,。尤其是對于既無法獲得知名大賣場的“好位置”，也無力承擔(dān)知名大賣場高昂的店面租金的廣大中小企業(yè)而言,。這類企業(yè)不妨改變策略：在大賣場中設(shè)立小型“窗口”店,，而在租金較合理的市場、賣場設(shè)立中心店,、旗艦店,，同時(shí)輔之以廣告?zhèn)鞑�,、活�?dòng)推廣,、小區(qū)推廣、中間渠道（裝修公司及設(shè)計(jì),、施工人員渠道）及工程,、精裝房渠道推廣，以多元化渠道及店外傳播推廣活動(dòng)相配合,，彌補(bǔ)在知名大賣場渠道中的店面競爭力不足,。即使是受到大賣場“優(yōu)待”的知名品牌、實(shí)力廠商,，也應(yīng)該積極通過多元化渠道,、店外推廣、大型獨(dú)立店面及知名大賣場外的中心店,、旗艦店等方式,，弱化對知名大賣場的依賴、提升自身的盈利能力,。
其次,，從維護(hù)建材流通“生態(tài)平衡”的角度出發(fā)。連鎖賣場需適當(dāng)調(diào)整經(jīng)營策略,。
一方面,，連鎖賣場要確保租金水平在合理的范圍之內(nèi)，而不能單純追求眼前利益,，讓租金高得離譜,。畢竟，對消費(fèi)者而言,，“集百家貨之長”是其核心價(jià)值之一,。如果眾多付不起租金的廠家紛紛退卻,，偌大賣場只剩下幾家所謂“大品牌”，連鎖賣場自身也將難以生存下去了,。
盡管客觀而言,，歐倍德、家得寶們退出中國市場的直接原因在于：規(guī)范的建材超市業(yè)態(tài)在極不規(guī)范的中國建材流通環(huán)境中出現(xiàn)了“水土不服”,，例如,，遭到“中間機(jī)構(gòu)”（裝修公司）、“中間人員”（施工及設(shè)計(jì)人員,、工程采購人員等）的抵制,。但是，不可否認(rèn)的是,，這與建材超市“店大欺商”,，過于霸道地對待上游合作供應(yīng)商，嚴(yán)重破壞了供應(yīng)鏈“生態(tài)環(huán)境”也不無關(guān)系,。
雖然租賃式大賣場能夠比建材超市更靈活地適應(yīng)極不規(guī)范的家居建材流通環(huán)境（如中間機(jī)構(gòu),、中間人員拿傭金、吃差價(jià)等）,，且比建材超市業(yè)態(tài)更少中間環(huán)節(jié)（租賃式大賣場中,，供應(yīng)商即是最終的銷售商），生存能力更強(qiáng),。但如果大賣場在租金費(fèi)用,、入場排斥等方面“店大欺商”，破壞了家居建材流通的“生態(tài)環(huán)境”,，未來也同樣可能遭遇經(jīng)營困境如商戶大面積虧損退場的局面,。
另一方面，建議賣場打破單一的入住品牌劃分標(biāo)準(zhǔn),，對賣場的功能區(qū)劃進(jìn)行創(chuàng)新,。賣場不僅僅應(yīng)當(dāng)考慮按進(jìn)駐品牌的規(guī)模、影響力來分配其位置與面積,，還應(yīng)考慮其他維度,，比如，基于消費(fèi)者和廠家的需求,，可以考慮設(shè)立“性價(jià)比館”,、“新銳館”等。
某些場館,， 賣場不是按入住品牌的現(xiàn)實(shí)規(guī)模與影響力,，而是按性價(jià)比的優(yōu)劣、新銳程度等來分配位置與面積,。如是,，不僅可以打破“大品牌”對優(yōu)質(zhì)店面的壟斷,，為廣大具備特殊競爭力的中小企業(yè)提供合適的門店舞臺、增強(qiáng)市場的活力,，而且也增加了大賣場的總體租賃容量與經(jīng)營業(yè)績,，減少大賣場對少數(shù)“大戶”的依賴。此外,，具有各種不同需求偏好的消費(fèi)者,，在大賣場中也將有更多、更合適的選擇,，大賣場中不僅有“名牌高價(jià)產(chǎn)品”,，還有“性價(jià)比極致產(chǎn)品”、“極致新銳產(chǎn)品”等,。這樣,，賣場不僅可以滿足消費(fèi)者需求，受到廠家的歡迎,，自身盈利也得到了保證,，可謂皆大歡喜。
編輯：趙曉萌[email protected]

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