化妝品行業(yè)內(nèi)的朋友認(rèn)識(shí)我,，大多是因?yàn)槲以谀郴瘖y品行業(yè)媒體任職,，所以當(dāng)?shù)弥摇案男小绷耍枚嗯笥延X(jué)得惋惜,。我都會(huì)一一解釋：雖然我現(xiàn)在做了投資,，但我還不算改行，因?yàn)槲覍⒁蝗缋^往地關(guān)注化妝品行業(yè),，并將未來(lái)的投資方向限定在“化妝品”和“互聯(lián)網(wǎng)”,。
我的創(chuàng)業(yè)之路
可能是受家庭的影響，我從小就夢(mèng)想開(kāi)創(chuàng)商業(yè)天地,。我認(rèn)為在人類歷史上,，企業(yè)家對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)超過(guò)政客。人類最初幾千上萬(wàn)年的歷史進(jìn)程中,，前幾千年的發(fā)展大多是政治更替,，經(jīng)濟(jì)與生活水平的發(fā)展都是非常緩慢的。
近幾百年來(lái),，快速提升人類生存質(zhì)量,、提高人類生活水平的大飛躍，正是拜現(xiàn)代商業(yè)文明所賜,，電燈,、汽車、飛機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等都是企業(yè)發(fā)明或由企業(yè)推動(dòng)的（推動(dòng)生產(chǎn)力發(fā)展的另一股重要力量是學(xué)術(shù)研究）,。當(dāng)我們還在嘗試著在太空建立空間站,，NASA（美國(guó)宇航局）已經(jīng)將航天飛機(jī)全部退役，而將送人及貨上太空的工作外包給了如SPACE-X等私營(yíng)公司,，以鼓勵(lì)民間創(chuàng)新,、節(jié)省政府支出，這是后話,。
2000年,，我辭去教師公職自費(fèi)去了國(guó)外求學(xué)。當(dāng)時(shí)正值中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)浪潮,，新浪,、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站接連在美國(guó)上市,。相比之前自己接觸的傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展路徑，新浪等成立時(shí)間很短,，卻開(kāi)創(chuàng)出巨大的平臺(tái)和空間,，同時(shí)也創(chuàng)造了巨大的社會(huì)財(cái)富，也再一次推動(dòng)了人類社會(huì)的進(jìn)步,。這引起了我極大的興趣,，可以說(shuō)從那時(shí)起，我開(kāi)始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)與創(chuàng)業(yè),。
同時(shí),，創(chuàng)業(yè)代表著擺脫原有的框架與機(jī)制，是從無(wú)到有地開(kāi)創(chuàng),、塑造一個(gè)平臺(tái),、一個(gè)新機(jī)制，代表創(chuàng)造,，代表對(duì)現(xiàn)有機(jī)制的不滿,，并希望它按照自己的想法成形，慢慢長(zhǎng)大,，漸漸從個(gè)人的事業(yè)發(fā)展為一幫人甚至一大群人共同的事業(yè),，這種成就感無(wú)法用言語(yǔ)形容。
初識(shí)資本
我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),，沒(méi)有任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)與積累,。其實(shí)在中國(guó)，我們大都沒(méi)有受過(guò)任何形式的正規(guī)商業(yè)培訓(xùn),，無(wú)論是學(xué)校教育還是家庭教育,。雖然父親有過(guò)從商經(jīng)驗(yàn)，但一來(lái)當(dāng)時(shí)自己年紀(jì)太小,，二來(lái)因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)教育觀念,，父親并不會(huì)和我們交流商業(yè)上的事,，我與他從沒(méi)有就企業(yè)管理等商業(yè)知識(shí)有過(guò)任何實(shí)質(zhì)性的溝通。除了一腔熱情,，對(duì)企業(yè)的股權(quán)設(shè)計(jì),、治理結(jié)構(gòu)、人員配置,、戰(zhàn)略管理等都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，所以我對(duì)商業(yè)其實(shí)一竅不通，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所有該犯不該犯的錯(cuò)我也幾乎都碰到過(guò)了,。
所以,，創(chuàng)業(yè)的十?dāng)?shù)年間，我嘗遍了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣,，初創(chuàng)時(shí)的人員流失,、資金耗盡，走入正軌后遭遇的惡意競(jìng)爭(zhēng),，賺錢后的股東分家,、另立門戶……幾乎中小企業(yè)可能遭遇的問(wèn)題我?guī)缀醵加鲆?jiàn)過(guò)。正是經(jīng)歷了這些過(guò)程,，所以我深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的不易與艱辛,。
在傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，企業(yè)要靠自身經(jīng)營(yíng)積累資金,，進(jìn)行滾動(dòng)性發(fā)展,，這樣資金常常成為阻礙企業(yè)高速發(fā)展的制約因素。而除了積累,，其他的籌措資金方式就只剩下了借貸,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)只能靠從親友處籌措，貸款的大門基本向它們關(guān)閉著,，融資難成為中國(guó)企業(yè)普遍存在的問(wèn)題,。而且對(duì)于年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，處于創(chuàng)業(yè)的年齡段時(shí),，剛好是還沒(méi)有開(kāi)始財(cái)富積累的人群,，這使得創(chuàng)業(yè)的難度、門檻及成本都變得非常高,。
后來(lái)在經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的過(guò)程中,，我漸漸明白了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)巨大的理念差異與思路，在接觸了多家風(fēng)險(xiǎn)投資并與之深入接觸之后,，更是驚嘆于其對(duì)企業(yè)發(fā)展壯大所起的巨大促進(jìn)作用,。在國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一個(gè)IDEA就可以支撐一家公司，就可以獲得天使投資,，如FACEBOOK（譯名有“臉譜網(wǎng)”,、“臉書(shū)網(wǎng)”等，一個(gè)社交網(wǎng)站,，國(guó)內(nèi)模仿者有人人網(wǎng)等）,、TWITTER（“推特”，最早的微博客社交網(wǎng)站,，國(guó)內(nèi)的模仿者有飯否,、新浪微博等）、DROPBOX（云存儲(chǔ)提供商,，國(guó)內(nèi)模仿者有金山快盤,、百度云盤等）、Youtube（視頻網(wǎng)站開(kāi)創(chuàng)者,，國(guó)內(nèi)模仿者有優(yōu)酷,、土豆等），從小小的創(chuàng)新產(chǎn)品成長(zhǎng)為引領(lǐng)一代潮流的技術(shù)革命,。
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可能是與國(guó)際同行差距最小的行業(yè)之一,，天使、VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）,、PE（私募股權(quán)投資）等最先被引入到這個(gè)行業(yè)，這也就是為什么風(fēng)險(xiǎn)投資基本上集中于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的原因,。一些企業(yè)在極短的時(shí)間內(nèi),，就從初創(chuàng)公司成長(zhǎng)為上市企業(yè)，市值動(dòng)輒數(shù)億甚至數(shù)十億美金,。而如化妝品等傳統(tǒng)行業(yè),，發(fā)展十年，能達(dá)到過(guò)億營(yíng)收的企業(yè)幾乎是鳳毛麟角,，大多數(shù)都還在低水平徘徊,。
這幾年，項(xiàng)目結(jié)合資本的操作理念逐漸引入到更多的行業(yè),，直接推動(dòng)了這些行業(yè)的快速升級(jí)與規(guī)范,。從2008年開(kāi)始，身邊做風(fēng)險(xiǎn)投資,、或者開(kāi)始與風(fēng)投接觸的朋友越來(lái)越多,，有位在投資公司做合伙人的朋友請(qǐng)我做他們互聯(lián)網(wǎng)方向投資的顧問(wèn)，在親身參與設(shè)計(jì)了幾次完整的投資過(guò)程后,，我開(kāi)始深入思考自己關(guān)注的化妝品,、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及資本之間的關(guān)系及未來(lái)。最終決定從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身，成為幫助創(chuàng)業(yè)者的天使投資人,。
萬(wàn)億大市場(chǎng),，我們的機(jī)會(huì)與危險(xiǎn)在哪里
資本投資一個(gè)行業(yè)、或一家企業(yè),，無(wú)非是看中其在未來(lái)不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng),，獲得高額收益。對(duì)于中國(guó)化妝品行業(yè),，我堅(jiān)信如下兩個(gè)判斷：一是中國(guó)化妝品行業(yè)還處于真正市場(chǎng)大爆發(fā)的前夜,，目前的市場(chǎng)格局很可能在不遠(yuǎn)的將來(lái)重新排定；二是本土品牌必然在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪取更大的份額,，甚至打破國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)的壟斷,。
無(wú)論從人均化妝品銷售額、化妝品行業(yè)在社會(huì)零售總額中的占比,、中國(guó)消費(fèi)者化妝品使用習(xí)慣的養(yǎng)成階段等考慮,，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)都存在著巨大的空間。十年后,，中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模從現(xiàn)在的兩千億擴(kuò)大為一萬(wàn)億不是不可能,。同時(shí)十年后將有可能出現(xiàn)單品牌營(yíng)收超過(guò)五十億，集團(tuán)營(yíng)收超過(guò)百億的本土化妝品集團(tuán),，而營(yíng)收十億的全國(guó)性品牌也將會(huì)有一個(gè)集中的爆發(fā),。
當(dāng)然，這僅僅是預(yù)期而已,，本土企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走,，還有很大的瓶頸需要突破。中國(guó)本土化妝品企業(yè)的增長(zhǎng)集中體現(xiàn)在過(guò)去20年間,，特別是進(jìn)入21世紀(jì)之后,，以自然堂、珀萊雅為代表的本土品牌,，在國(guó)際品牌的夾縫中找到了被遺忘的角落——土生土長(zhǎng)的專營(yíng)店,，廠（品牌）商（渠道）相互扶持共同發(fā)展走出了自己的一條路，逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)的新生力量,。下一步,，本土品牌首先要面臨如何繼續(xù)向上，在商超特別是百貨渠道站穩(wěn)腳跟的新課題,；另一方面還要堅(jiān)持向下,，與開(kāi)始布局專營(yíng)店渠道，意欲對(duì)本土品牌正式開(kāi)始絞殺的國(guó)際品牌進(jìn)行陣地保衛(wèi)戰(zhàn),。無(wú)論向上還是向下,，都避免不了與國(guó)際大鱷的正面競(jìng)爭(zhēng),。
未來(lái)影響化妝品行業(yè)的三股力量
但無(wú)論困難有多大，這樣的市場(chǎng)空間都令人激動(dòng)不已,，在這樣的歷史機(jī)遇面前,，我們能做些什么？如何能在萬(wàn)億大市場(chǎng)中不僅僅作為一個(gè)旁觀者,，而成為一個(gè)幫助本土品牌搶占更多市場(chǎng)份額的參與者,？本著這樣的思考，我列出了未來(lái)影響化妝品行業(yè)發(fā)展的三股力量：
首先是人才：人才包括創(chuàng)業(yè)家與優(yōu)秀經(jīng)理人,�,；瘖y品行業(yè)需要一批有夢(mèng)想有行動(dòng)的創(chuàng)業(yè)家，他們是行業(yè)的夢(mèng)想家,，他們夢(mèng)想改變行業(yè),，夢(mèng)想通過(guò)自己的努力開(kāi)創(chuàng)屬于本土化妝品自己的一片天地。這些夢(mèng)想家的成長(zhǎng),，還需要吸引一批為之共同努力奮斗的職業(yè)經(jīng)理人,，將個(gè)人的事業(yè)發(fā)展壯大成更多人的事業(yè)，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳站,。
第二股力量是互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是讓品牌多一個(gè)銷貨渠道或宣傳途徑的工具,，而是對(duì)所有行業(yè)顛覆性的破壞性重構(gòu)。在互聯(lián)網(wǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)讓我更加堅(jiān)信：未來(lái)所有的品牌都必須從一開(kāi)始就考慮互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,，將互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)及品牌發(fā)展不可或缺的一塊拼圖,。互聯(lián)網(wǎng)并不是與其他行業(yè)并行的一個(gè)行業(yè),，而是作為一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施深刻改變了所有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法則,，是所有企業(yè)必須利用的一個(gè)工具與手段�,；瘖y品未來(lái)的直接目標(biāo)客戶同時(shí)是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的新興一代，互聯(lián)網(wǎng)是吸引并抓住消費(fèi)者必經(jīng)的媒介與渠道,，特別是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,，這種趨勢(shì)愈加明顯。但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)瞬息萬(wàn)變,，使得其他行業(yè)的從業(yè)人士感到眩暈,，這成為企業(yè)不能很好理解與利用互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)實(shí)門檻。
第三是資本：資本已經(jīng)在中國(guó)改變了很多行業(yè),，推動(dòng)了很多行業(yè)的裂變速度,。在未來(lái)十年，資本必將改變化妝品行業(yè),。資本帶給中國(guó)傳統(tǒng)化妝品企業(yè)更大的沖擊在于其對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的倒逼機(jī)制,，資本會(huì)要求企業(yè)建立健康透明的財(cái)務(wù)機(jī)制,，并逐漸將所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行分拆與獨(dú)立,，建立起類似于被茅于軾稱為“現(xiàn)代治理機(jī)制”的企業(yè)架構(gòu),。這使得資本將互聯(lián)網(wǎng)式的造夢(mèng)機(jī)制帶到化妝品行業(yè)，縮短品牌成長(zhǎng)的時(shí)間與成本,，在最佳的時(shí)間窗口快速壯大,。
在仔細(xì)衡量這三個(gè)方向后，我覺(jué)得一個(gè)人的精力與能力是有限的,，我更希望能選擇一個(gè)角度撬動(dòng)整個(gè)進(jìn)程,。在仔細(xì)考慮后我選擇了資本，因?yàn)閺倪@個(gè)角度,，可以有效匯集各方資本與資源,，包括互聯(lián)網(wǎng)資源與行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者與人才，在這一輪急速發(fā)展中占得先機(jī),。
你,，準(zhǔn)備好了嗎
在未來(lái)的化妝品中外品牌正面戰(zhàn)場(chǎng)中，其中很大一個(gè)瓶頸就是本土化妝品企業(yè)家的思路,、布局與思維方式,。
本土品牌大多走向兩個(gè)極端，一個(gè)是盲目自大,，取得了小小的成績(jī)就覺(jué)得自己天下無(wú)敵,，在專營(yíng)店成功了就覺(jué)得商超和百貨同樣容易“拿下”。學(xué)了大品牌一招半式,，請(qǐng)了明星投了衛(wèi)視,，儼然一副大佬作派，口頭禪就是“爺有錢”,，以為什么事都做得了,。
而另一個(gè)極端是自卑自棄，覺(jué)得自己只能撿食國(guó)際品牌牙縫中的剩肴,，在它們不注意的角落賺點(diǎn)小錢,，游擊隊(duì)無(wú)法對(duì)抗正規(guī)軍，活脫脫一支散兵游勇,。就在今年年中一次行業(yè)會(huì)議上,，本土某一線品牌老大聲稱，等歐萊雅,、資生堂開(kāi)始下沉的時(shí)候,，他們就往更廣闊的農(nóng)村發(fā)展，開(kāi)拓四,、五,、六線市場(chǎng),。與這位老板的思路一致，很多本土品牌創(chuàng)始人與從業(yè)人士從一開(kāi)始就告訴自己不可能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)外資品牌,。加上目前市場(chǎng)上做得好的本土品牌大多是從外資品牌瞧不上的市場(chǎng)在夾縫中成長(zhǎng)起來(lái)的,，靠的是農(nóng)村包圍城市、三四線作戰(zhàn)在大象眼皮底下悄悄地成長(zhǎng),，所以從內(nèi)心就缺乏甚至不敢有與大象對(duì)決的勇氣與決心,。一聽(tīng)到歐萊雅要下沉，屈臣氏要開(kāi)到家門口,，就覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)在加劇,，勝算越來(lái)越少。
這兩種觀點(diǎn)都要不得,。首先我們不能做井底蛙,，我們的企業(yè)都還很弱小，要正視差距,。不光是企業(yè),，像行業(yè)內(nèi)大多數(shù)專營(yíng)店，充其量只是有著幾家門店,，全年總營(yíng)收幾百萬(wàn)或剛過(guò)千萬(wàn),，卻自詡為當(dāng)?shù)氐摹扒际稀保J(rèn)為強(qiáng)龍不敵地頭蛇,，殊不知這個(gè)級(jí)別的企業(yè),，最多算個(gè)蚯蚓。專營(yíng)店渠道目前靠的是螞蟻雄兵,，數(shù)量取勝,，就單個(gè)店來(lái)講，實(shí)在沒(méi)有什么值得自大的資本,。這些店如果不快速成長(zhǎng)壯大自己,，將在下一輪的發(fā)展中首先被淘汰。
針對(duì)后一種觀點(diǎn),，則神化了國(guó)際品牌巨頭,。有的時(shí)候，越是大企業(yè),，越容易犯錯(cuò),。大家應(yīng)該還記得手機(jī)業(yè)的諾基亞吧,？行業(yè)只有退出者,，永遠(yuǎn)都沒(méi)有遲到者。前段時(shí)間傳噯呵要被強(qiáng)生收購(gòu),，很多人覺(jué)得比較詫異,，覺(jué)得強(qiáng)生與其花這么多錢收購(gòu)一個(gè)并不大的本土品牌,，完全可以自己做一個(gè)。其實(shí)這是大家對(duì)外資品牌太過(guò)神化的一個(gè)表現(xiàn),。
表面上看,，如歐萊雅、資生堂,、強(qiáng)生等在中國(guó)不斷攻城掠地,，好像不可戰(zhàn)勝。其實(shí)它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)同時(shí)在不斷地犯錯(cuò),，也一直在區(qū)域市場(chǎng)受到挑戰(zhàn),。差不多三年前，我與一位從國(guó)際品牌跳槽至本土企業(yè)的高管聊天時(shí),，他對(duì)我說(shuō)：“我原來(lái)在XX（國(guó)際品牌）的時(shí)候,，覺(jué)得一瓶?jī)和嗨绻▋r(jià)30元以上根本就是自殺，總部明文禁止30元以上的產(chǎn)品定價(jià),。后來(lái)我到了本土企業(yè),，才發(fā)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)，兒童產(chǎn)品是越貴越好賣,，結(jié)果市場(chǎng)上50元以上的高價(jià)產(chǎn)品全是本土品牌,。”正如麥當(dāng)勞與肯德基在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng),，比對(duì)手龐大N倍的麥當(dāng)勞因?yàn)樗朗亍皣?guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化”,，而被“為中國(guó)而改變”的肯德基反超，在中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于對(duì)手,。去年青蛙王子在香港成功上市,，眾人都以為是奇跡，但多年來(lái)親歷了青蛙王子的成長(zhǎng),，我深知正是以李振輝為首的青蛙王子團(tuán)隊(duì),，在一開(kāi)始就懷抱“變王子”的理想，從不相信國(guó)際品牌不可打敗,，扎扎實(shí)實(shí)一路成長(zhǎng),，最終華麗蛻變。
所以,，在未來(lái)的中國(guó)化妝品行業(yè),，最終是由不甘于平庸的化妝品企業(yè)、企業(yè)家來(lái)打破目前的市場(chǎng)格局,，改變整個(gè)行業(yè),。企業(yè)家是改變行業(yè)最重要的力量，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，市場(chǎng)往往是試錯(cuò)式的前進(jìn),。對(duì)于財(cái)富的追求會(huì)使得越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入每個(gè)行業(yè),，他們?cè)谟米约旱慕嵌群退季S撬動(dòng)原先的格局，創(chuàng)造性的勞動(dòng)……做得對(duì)的企業(yè)就會(huì)受得市場(chǎng)的認(rèn)可,，這種鼓勵(lì)效應(yīng)使得符合市場(chǎng)規(guī)律的企業(yè)脫穎而出,。而資本，正在尋找這樣的企業(yè)家同行,。
你,，準(zhǔn)備好了嗎？ 
