法律審核與商業(yè)審核相結(jié)合

投資人在看準了項目之后,，又該如何審核特許人資格呢,？我國立法上對商業(yè)特許人又有怎樣規(guī)定,？ 
根據(jù)商務(wù)部2005年2月1日實行的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》第二章第七條規(guī)定,，特許者必須具備下表中的條件,，投資人審核盟主的步驟也應(yīng)該就此展開。但僅根據(jù)法律條文的字面意思來審核盟主還是不夠的,，因為合法的背后可能還隱藏著許多商業(yè)上的陷阱（見下表）,。
除了上表列出的問題點以外，可能存在的其他問題有：加盟商與盟主簽署代管協(xié)議,，結(jié)果是風險你背的假特許實融資,；加盟店慘淡經(jīng)營，但以售貨為目的盟主過得很滋潤等等,。
因此,，投資人應(yīng)該遵循法律審核與商業(yè)審核相結(jié)合的方式，從符合法律規(guī)定的完備性和符合商業(yè)贏利可行性的角度來審核盟主,。
法律審核的步驟和程序,，按照《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》已經(jīng)足夠了。而商業(yè)審核則需要從以下幾個方面入手：
1. 項目贏利能力的基本考察：收入判定（含消費人群的定性和潛在市場預(yù)估,、產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢如何,、消費者買單的理由何在、消費者對產(chǎn)品或服務(wù)價格的接受程度等）,；成本判定（含項目預(yù)估投資總額,、項目的固定投資、項目的每月流動費用,、預(yù)估項目預(yù)計的經(jīng)營周期和淡旺季）,；預(yù)計投資回收期（注意不是盟主告訴你的答案，而是自己經(jīng)過思考后得出的答案）,。
2. 競爭優(yōu)勢考察：項目在市場中所處的地位;與主要競爭對手的差別或差距;競爭策略的可行性;競爭手段和方法的有效程度等,。
3. 樣板店考察: 樣板店在一年以上連續(xù)經(jīng)營條件下的財務(wù)報表、樣板店的贏利水平,、樣板店消費人群的實地預(yù)估,、樣板店主銷產(chǎn)品或服務(wù)、樣板店經(jīng)營的增收手段（促銷,、宣傳,、會員式服務(wù)等）。
只有經(jīng)過細致的商業(yè)審核后,，結(jié)合嚴肅的法律審核,，投資人才能最終判定盟主的特許體系是否具有真正的投資價值。
審核盟主的資格,，并不簡單,！

PK盟主,，逼他進步！

特許管理專家鄭丹陽講述了這樣一個案例：
我到一個特許商客戶那里做項目,，解決問題前我先向他了解些基本情況,，比如有沒有長期經(jīng)營的直營店？商標,、商號注冊了沒有,？有沒有手冊,？等等,。不過問什么問題，客戶老板都回答：有,！看上去他的特許體系一切完備,。
我們做完項目回到北京后不久，那位客戶驚慌地打來電話說：他的店鋪商標被自己的加盟商搶注了,，他現(xiàn)在該怎么辦,？
我們趕緊又去調(diào)查這件事，這次老板說實話了,，商標他根本沒注冊,。那個加盟商也早就發(fā)現(xiàn)總部沒注冊商標了，很快就把商標搶注,。但該加盟商很聰明,，當時沒有給總部提這件事，直到該特許體系的店鋪發(fā)展到一定數(shù)量了,，才通知總部老板說商標在他手里,，如果總部想要回去，就必須以60萬元價格回購,。
總部老板問我們：是否可能通過法律手段解決,？但答案是殘酷的，我們對他講,，在目前的法律條件下,，他只能采取回購的方法；當然還有另一條路,，就是重新注冊一個新的商標,。
該老板咨詢了一大圈，最后無奈之下,，接受了那個加盟商的條件,，付出60萬。
這個案例告訴我們什么,？或者說,，這類案例提示了什么,？從鄭丹陽女士的經(jīng)驗看來，該類事件可說是“到處可見”,。

盟主為什么要交錢,？

該盟主是一家中餐連鎖，它的店名（商號）就是它的商品,。包含它店名的公司名稱的確已經(jīng)在當?shù)毓ど叹肿�冊過了,，但該老板并沒有將這個店品作為一個商標在國家商標局注冊。
在中國,，商標和商號完全是基于兩套法律法規(guī)在管理,。也就是說：
商標的管理由國家商標局實施，后者根據(jù)《商標法》批準或者駁回全國范圍內(nèi)的商標申請,；商標所有人對該商標的專用權(quán)在全國范圍內(nèi)有效,，并有法定的時效性。
而商號按照《公司法》或《企業(yè)登記管理條例》登記注冊,，分散在全國各地的工商行政管理部門核準轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)名稱申請,，商號也由各地工商局負責管理。商號所有人對其專用權(quán),，僅在所登記的工商行政管理機關(guān)管轄的地域范圍內(nèi)有效,，并與企業(yè)同生同滅。
上述中餐店的老板僅僅是在當?shù)刈�冊了自己的公司名稱,，只是對商號進行了注冊,，實際上并沒有在全國范圍（包括其連鎖擴張的其他地區(qū)）形成對自己“名號”的保護。這樣那個外地加盟商只要去國家商標局進行了商標注冊,，等于這個連鎖的品牌就歸該加盟商了,。
所以，該加盟商挾注冊過的商標（品牌）以令盟主,，無往而不利,！

盟主為什么不說明？

實際上,，包括上述餐飲盟主老板在內(nèi)的很多企業(yè),，在開始做特許連鎖體系時，確實是沒有注冊商標的,，有的是不知道,，有的則是知道，也由于各種原因,，還沒有去辦理注冊,。
該盟主老板就屬于后者。那么,，在特許專家詢問時,，他為什么沒說自己還沒有辦理商標注冊呢,？這就跟盟主做特許的心態(tài)有關(guān)，說到底,，他還沒有養(yǎng)成一顆“標準特許之心”,，所以可能就為“不好意思”而不說。其實回購商標這件事,，對于該連鎖體系內(nèi)其他的加盟商來說,，都可能有傷害。萬一商標沒要回來,，原來加盟商在當?shù)匦纬傻钠放萍�客效�?yīng)就沒了,；而要回來后，總部又可能把該成本分攤到加盟商身上,。
總部往往只關(guān)注了自己的產(chǎn)品多么好,，很少關(guān)心給加盟商分憂,，甚至遇到外人還隱瞞“非標準化”的事實,，這是特許糾紛的根源。

提醒加盟商,！

有人說:加盟時審核盟主資格的一大好處就是,，如果查到盟主沒有注冊商標，就可以向上述加盟商學(xué)習,！這話有些偏激,，但從長遠看，卻給不標準的盟主提了個醒,。很多企業(yè)主不吃虧不回頭,，真被細心審核的加盟商ＰＫ一下，或許才知道標準的好處,。
其實,，麥當勞、星巴克的創(chuàng)始人,，都不是該品牌最初的擁有者——很多盟主,，真是沒有加盟商那么會做生意！(文章編號：1121）

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