法律審核與商業(yè)審核相結(jié)合

投資人在看準(zhǔn)了項(xiàng)目之后,，又該如何審核特許人資格呢？我國(guó)立法上對(duì)商業(yè)特許人又有怎樣規(guī)定,？ 
根據(jù)商務(wù)部2005年2月1日實(shí)行的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》第二章第七條規(guī)定,，特許者必須具備下表中的條件,，投資人審核盟主的步驟也應(yīng)該就此展開(kāi),。但僅根據(jù)法律條文的字面意思來(lái)審核盟主還是不夠的，因?yàn)楹戏ǖ谋澈罂赡苓�隱藏著許多商業(yè)上的陷阱（見(jiàn)下表）,。
除了上表列出的問(wèn)題點(diǎn)以外,，可能存在的其他問(wèn)題有：加盟商與盟主簽署代管協(xié)議,，結(jié)果是風(fēng)險(xiǎn)你背的假特許實(shí)融資,；加盟店慘淡經(jīng)營(yíng)，但以售貨為目的盟主過(guò)得很滋潤(rùn)等等,。
因此,，投資人應(yīng)該遵循法律審核與商業(yè)審核相結(jié)合的方式,，從符合法律規(guī)定的完備性和符合商業(yè)贏利可行性的角度來(lái)審核盟主。
法律審核的步驟和程序,，按照《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》已經(jīng)足夠了,。而商業(yè)審核則需要從以下幾個(gè)方面入手：
1. 項(xiàng)目贏利能力的基本考察：收入判定（含消費(fèi)人群的定性和潛在市場(chǎng)預(yù)估、產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)如何,、消費(fèi)者買(mǎi)單的理由何在,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格的接受程度等）；成本判定（含項(xiàng)目預(yù)估投資總額,、項(xiàng)目的固定投資,、項(xiàng)目的每月流動(dòng)費(fèi)用、預(yù)估項(xiàng)目預(yù)計(jì)的經(jīng)營(yíng)周期和淡旺季）,；預(yù)計(jì)投資回收期（注意不是盟主告訴你的答案,，而是自己經(jīng)過(guò)思考后得出的答案）。
2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)考察：項(xiàng)目在市場(chǎng)中所處的地位;與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別或差距;競(jìng)爭(zhēng)策略的可行性;競(jìng)爭(zhēng)手段和方法的有效程度等,。
3. 樣板店考察: 樣板店在一年以上連續(xù)經(jīng)營(yíng)條件下的財(cái)務(wù)報(bào)表、樣板店的贏利水平,、樣板店消費(fèi)人群的實(shí)地預(yù)估,、樣板店主銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)、樣板店經(jīng)營(yíng)的增收手段（促銷(xiāo),、宣傳,、會(huì)員式服務(wù)等）,。
只有經(jīng)過(guò)細(xì)致的商業(yè)審核后,，結(jié)合嚴(yán)肅的法律審核，投資人才能最終判定盟主的特許體系是否具有真正的投資價(jià)值。
審核盟主的資格,，并不簡(jiǎn)單,！

PK盟主,，逼他進(jìn)步,！

特許管理專家鄭丹陽(yáng)講述了這樣一個(gè)案例：
我到一個(gè)特許商客戶那里做項(xiàng)目,，解決問(wèn)題前我先向他了解些基本情況,，比如有沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的直營(yíng)店,？商標(biāo),、商號(hào)注冊(cè)了沒(méi)有？有沒(méi)有手冊(cè),？等等。不過(guò)問(wèn)什么問(wèn)題,，客戶老板都回答：有！看上去他的特許體系一切完備,。
我們做完項(xiàng)目回到北京后不久,，那位客戶驚慌地打來(lái)電話說(shuō)：他的店鋪商標(biāo)被自己的加盟商搶注了,，他現(xiàn)在該怎么辦？
我們趕緊又去調(diào)查這件事,，這次老板說(shuō)實(shí)話了,，商標(biāo)他根本沒(méi)注冊(cè),。那個(gè)加盟商也早就發(fā)現(xiàn)總部沒(méi)注冊(cè)商標(biāo)了,，很快就把商標(biāo)搶注。但該加盟商很聰明,，當(dāng)時(shí)沒(méi)有給總部提這件事,，直到該特許體系的店鋪發(fā)展到一定數(shù)量了,，才通知總部老板說(shuō)商標(biāo)在他手里,，如果總部想要回去,，就必須以60萬(wàn)元價(jià)格回購(gòu),。
總部老板問(wèn)我們：是否可能通過(guò)法律手段解決？但答案是殘酷的,，我們對(duì)他講，在目前的法律條件下,，他只能采取回購(gòu)的方法,；當(dāng)然還有另一條路,，就是重新注冊(cè)一個(gè)新的商標(biāo)。
該老板咨詢了一大圈,，最后無(wú)奈之下,，接受了那個(gè)加盟商的條件，付出60萬(wàn),。
這個(gè)案例告訴我們什么,？或者說(shuō),，這類案例提示了什么？從鄭丹陽(yáng)女士的經(jīng)驗(yàn)看來(lái),，該類事件可說(shuō)是“到處可見(jiàn)”,。

盟主為什么要交錢(qián),？

該盟主是一家中餐連鎖，它的店名（商號(hào)）就是它的商品,。包含它店名的公司名稱的確已經(jīng)在當(dāng)?shù)毓ど叹肿��?cè)過(guò)了,，但該老板并沒(méi)有將這個(gè)店品作為一個(gè)商標(biāo)在國(guó)家商標(biāo)局注冊(cè)。
在中國(guó),，商標(biāo)和商號(hào)完全是基于兩套法律法規(guī)在管理,。也就是說(shuō)：
商標(biāo)的管理由國(guó)家商標(biāo)局實(shí)施，后者根據(jù)《商標(biāo)法》批準(zhǔn)或者駁回全國(guó)范圍內(nèi)的商標(biāo)申請(qǐng),；商標(biāo)所有人對(duì)該商標(biāo)的專用權(quán)在全國(guó)范圍內(nèi)有效,，并有法定的時(shí)效性。
而商號(hào)按照《公司法》或《企業(yè)登記管理?xiàng)l例》登記注冊(cè),，分散在全國(guó)各地的工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)名稱申請(qǐng),，商號(hào)也由各地工商局負(fù)責(zé)管理。商號(hào)所有人對(duì)其專用權(quán),，僅在所登記的工商行政管理機(jī)關(guān)管轄的地域范圍內(nèi)有效,，并與企業(yè)同生同滅。
上述中餐店的老板僅僅是在當(dāng)?shù)刈��?cè)了自己的公司名稱,，只是對(duì)商號(hào)進(jìn)行了注冊(cè),，實(shí)際上并沒(méi)有在全國(guó)范圍（包括其連鎖擴(kuò)張的其他地區(qū)）形成對(duì)自己“名號(hào)”的保護(hù)。這樣那個(gè)外地加盟商只要去國(guó)家商標(biāo)局進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè),，等于這個(gè)連鎖的品牌就歸該加盟商了,。
所以，該加盟商挾注冊(cè)過(guò)的商標(biāo)（品牌）以令盟主,，無(wú)往而不利,！

盟主為什么不說(shuō)明,？

實(shí)際上，包括上述餐飲盟主老板在內(nèi)的很多企業(yè),，在開(kāi)始做特許連鎖體系時(shí),，確實(shí)是沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)的，有的是不知道,，有的則是知道,，也由于各種原因，還沒(méi)有去辦理注冊(cè),。
該盟主老板就屬于后者,。那么，在特許專家詢問(wèn)時(shí),，他為什么沒(méi)說(shuō)自己還沒(méi)有辦理商標(biāo)注冊(cè)呢,？這就跟盟主做特許的心態(tài)有關(guān)，說(shuō)到底,，他還沒(méi)有養(yǎng)成一顆“標(biāo)準(zhǔn)特許之心”,，所以可能就為“不好意思”而不說(shuō)。其實(shí)回購(gòu)商標(biāo)這件事,，對(duì)于該連鎖體系內(nèi)其他的加盟商來(lái)說(shuō),，都可能有傷害。萬(wàn)一商標(biāo)沒(méi)要回來(lái),，原來(lái)加盟商在當(dāng)?shù)匦纬傻钠放萍�客效�?yīng)就沒(méi)了,；而要回來(lái)后,，總部又可能把該成本分?jǐn)偟郊用松躺砩稀?BR>總部往往只關(guān)注了自己的產(chǎn)品多么好,，很少關(guān)心給加盟商分憂，甚至遇到外人還隱瞞“非標(biāo)準(zhǔn)化”的事實(shí),，這是特許糾紛的根源,。

提醒加盟商！

有人說(shuō):加盟時(shí)審核盟主資格的一大好處就是,，如果查到盟主沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo),，就可以向上述加盟商學(xué)習(xí)！這話有些偏激,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，卻給不標(biāo)準(zhǔn)的盟主提了個(gè)醒。很多企業(yè)主不吃虧不回頭,，真被細(xì)心審核的加盟商ＰＫ一下,，或許才知道標(biāo)準(zhǔn)的好處。
其實(shí),，麥當(dāng)勞,、星巴克的創(chuàng)始人,，都不是該品牌最初的擁有者——很多盟主，真是沒(méi)有加盟商那么會(huì)做生意,！(文章編號(hào)：1121）

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