1994年,，臺灣茶商李瑞河在福建漳州開設了其在大陸的第一家茶葉專賣店——天福茗茶,，之后，憑借標準化的產品和服務,，天福在內地市場逐漸建立起了自己龐大的連鎖專賣帝國,。截至目前，天福專賣店的數量已達1291家,，其渠道模式也成為中國茶企學習模仿的榜樣,。
天福的成功難以復制，但其連鎖專賣模式卻被中國茶企在實踐中得以演變,。以八馬,、華祥苑、山國飲藝三家茶企為例,，其分別代表了目前市場上最常用的三種連鎖專賣模式,。八馬茶業(yè)采取了“代理制下的加盟+直營”模式；華祥苑創(chuàng)立了“分公司管理下的加盟+直營”模式,；而近年異軍突起的山國飲藝則選擇純加盟的方式,，建立了一套可快速復制的營銷模式。
然而,，隨著消費環(huán)境,、競爭方式和資本力量的變化，傳統(tǒng)渠道模式的發(fā)展面臨著困境,，亟待改變,。


美國人怎么賣茶？

茶葉共和國(The Republic of Tea)和茶瓦納（Teavana）是美國近年發(fā)展勢頭迅猛的兩個茶葉品牌,。
茶葉共和國公司成立于1992年,，專門銷售有機茶和全球各地的茶。一開始,，其產品線覆蓋紅茶,、白茶和茶籽油等多種茶制品，價格也覆蓋了各個檔次,。經定位之父里斯先生咨詢后,，茶葉共和國聚焦于高檔茶品類，戰(zhàn)略定位為——全球頂級茶品的領先供應商,。
茶葉共和國針對白領創(chuàng)新推出了“每天一種茶,，加工成7種不同風味的混合茶，搭配出一個“一周七天,、天天不同”的產品組合,。針對年輕人熱衷談論血型的現象，以“血型品味茶”推動茶葉創(chuàng)新。
2011年7月29日美國茶葉零售商茶瓦納正式登陸紐交所,，目前該公司出售的茶葉超過100種,，主打產品同樣是混合茶，占其整體銷售額的八成,。銷售渠道有兩種：線下零售店和網店,。
線下：自營店+授權加盟店
零售店是茶瓦納主要的銷售渠道。直營店一般坐落于高人流量的大型購物超市,，特許加盟店選擇與區(qū)域生活中心的頂級商戶合作,。茶瓦納目前在美國擁有161個直營店,，19家授權加盟店, 計劃2015年年底擴張到500家,。
茶瓦納零售店推崇的是一種“茶天堂”銷售氛圍。茶瓦納零售店的殺手锏是名叫“茶架（Wall of Tea）”的展示柜,，上面陳列了近100種茶罐,。
線上： www.teavana.com
Teavana 在線銷售平臺2007年建立，2010年為公司貢獻了7%的銷售額,，年復合增長率為56%,。在購物體驗方面，在線銷售平臺復制了零售店“茶天堂”的經營理念,，推出虛擬“茶架”,，用戶可瀏覽茶瓦納所有茶葉、茶商品和茶禮品信息,。線上渠道在銷售功能之外,，給消費者提供拼配茶的建議、以及各種拼配的功用介紹,。消費者在互動中,，享受了拼配的樂趣和個性需求。這一舉措也在很大程度上吸引了年輕消費者,，增強了品牌黏性,。

采用加盟方式的企業(yè)，未來可以走一條內外分離,、優(yōu)勢互補的托管模式,，類似于麥當勞模式，這要求廠家的運營和支持能力非常強大,，而且要熟悉當地的人脈資源,。后臺服務托管給廠家，廠家統(tǒng)一管理,，經銷商只負責投資,，真正做到廠家和加盟商的優(yōu)勢互補，內外分離。我認為未來這種托管模式有可能會實現,。
——信陽國際茶城運營總經理   歐陽道坤

自有渠道和其他渠道相互合作的可能性有沒有,？企業(yè)之間怎樣用整合的渠道相互合作，降低各個企業(yè)的壓力,，實現共同發(fā)展,？綠茶的高端品牌如何與紅茶的高端品牌進行互動整合，實現一個多種茶品牌的渠道,？這是我們應該考慮的,。
——杭州獅峰茶葉有限公司董事   朱健
     

      伴隨著互聯網技術的突飛猛進，網購已經成為年輕消費者的主要生活方式,，面對不可逆轉的消費趨勢,，茶企紛紛將渠道向線上延伸，走上了電商之路,。
目前茶行業(yè)電商模式主要有三類代表企業(yè)：杭州藝福堂,，以淘寶網C2C模式起步，通過自建商城和多平臺聯動,，取得了令線下實體企業(yè)羨慕的成績,；買茶網，通過導入上游產品,，為茶企提供交易平臺,；以華夏茶聯為代表的綜合平臺服務商，既有自有品牌和導入品牌,，也包括第三方平臺,、代運營及供應商的鏈接。
然而,，更多的傳統(tǒng)企業(yè)是在跟風,，線上產品與線下產品沒有完成分離，產品既單一,，又不夠有針對性,。傳統(tǒng)企業(yè)渠道的線上延伸究竟該如何做？哪一種電商模式更適合茶企的渠道擴展,？

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。