茶香書(shū)香主要在研究消費(fèi)者的問(wèn)題,。消費(fèi)者就像茶一樣,,從不發(fā)酵到發(fā)酵,每個(gè)年齡段發(fā)育不同的東西,,需求不是一成不變的,。我們不能被動(dòng)等待“消費(fèi)者的腸胃最終回歸到茶”。 茶的主流文化是群體文化和交流文化�,,F(xiàn)在大家都在輔導(dǎo)35歲以上的消費(fèi)者,,而且以男性為主。這是因?yàn)槟行砸话銖?/SPAN>35歲開(kāi)始就有一定的社會(huì)地位,,開(kāi)始享受社會(huì)福利,。我們把消費(fèi)人群分為男性和女性,男性主持社會(huì)秩序,,女性主持家庭秩序和生活秩序,。我們發(fā)現(xiàn),還沒(méi)有人為主持生活秩序的女性服務(wù),,而女性恰恰是生活中消費(fèi)頻率比較頻繁的,。這給了我們很大的啟發(fā)——還原到消費(fèi)者身上。30歲之前的女性交往需求非常大,,我們做了一個(gè)像星巴克一樣的模型,,來(lái)滿足他們的需求。 另一個(gè)需要注意的問(wèn)題是,,城市的半徑在擴(kuò)大,,移動(dòng)成本增加。雖然沒(méi)有時(shí)間去喝茶,,但不能排除體驗(yàn)生活的心情,,現(xiàn)代人的休息觀念很重要的一點(diǎn)是寵愛(ài)自己一下。星巴克講的“商業(yè)繁忙時(shí)的休閑一刻”,,其實(shí)賣的就是時(shí)間,。茶香書(shū)香的商業(yè)價(jià)值主張是陳春花老師提出的“提供健康的有效交往時(shí)間”,就是進(jìn)行了切換,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除! |
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