要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，先要有錢(qián)

任何創(chuàng)業(yè)都是要成本的。
就算是在最少的啟動(dòng)資金里,，也要包含一些最基本的開(kāi)支，如產(chǎn)品定金,、店面租金等,，更別說(shuō)更大一些的商業(yè)項(xiàng)目的起步運(yùn)行了。
對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)者而言,，最不缺的可能就是商業(yè)計(jì)劃,、市場(chǎng)構(gòu)思這些東西�,？赏�往最缺的就是錢(qián)了,。筆者接待過(guò)許多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，洋洋灑灑的商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目書(shū)做得都很精美,，但是這里面往往是萬(wàn)事俱備,，只欠“錢(qián)”—這個(gè)大東風(fēng)。
錢(qián)可以來(lái)自?xún)?chǔ)蓄,、父母及親友的支持等,，但要得到相當(dāng)數(shù)量的資本，除了手續(xù)煩瑣還不一定拿到的銀行貸款,，非找投資人不可,。這是現(xiàn)在的新興融資方向，也是將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),。

如何獲得投資者的支持,？

一位理性的投資者，尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資家,，在面對(duì)創(chuàng)業(yè)者時(shí)重點(diǎn)考察的是他的商業(yè)能力與商業(yè)潛質(zhì),，其中包括性格優(yōu)勢(shì)（如自信、成熟,、有條理性,、務(wù)實(shí)性、責(zé)任心,、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)等）和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（項(xiàng)目前景,、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目回報(bào)等）,。
而考察性格優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最好的方法,，就是在通過(guò)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)演示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),，創(chuàng)業(yè)者從中表現(xiàn)的方方面面。創(chuàng)業(yè)者行為表現(xiàn)因人而異,，且不必說(shuō),，學(xué)會(huì)寫(xiě)好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者能否成功融資意義重大,。這不僅有助于創(chuàng)業(yè)者控制風(fēng)險(xiǎn),，而且有助于創(chuàng)業(yè)者提高融資成功率。
在撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),，創(chuàng)業(yè)者需要注意的原則是：
一,、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，打動(dòng)人心：要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地切入主題,，用真實(shí),、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述你的想法，不要浪費(fèi)時(shí)間去講與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容,，并要表現(xiàn)你語(yǔ)言的煽動(dòng)力,，從而展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)才能。
二,、注意細(xì)節(jié),，自信誠(chéng)懇：盡可能地搜集更多資料，對(duì)于市場(chǎng)前景,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、回報(bào)分析要從多角度加以分析和總結(jié),，對(duì)于可能出現(xiàn)的困難或問(wèn)題要有足夠的認(rèn)識(shí)和預(yù)估,，同時(shí)準(zhǔn)備多位顧客的事前采購(gòu)協(xié)議，幫助投資者強(qiáng)化項(xiàng)目可行性認(rèn)識(shí),。
三,、脈絡(luò)清楚，條理分明：盡可能按照如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)循環(huán)和贏利來(lái)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，這樣能夠讓你的條理性更清楚,。投資者往往會(huì)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)看了一半的時(shí)候，向你提問(wèn)前面或后面的問(wèn)題,，甚至是你沒(méi)有想到的新問(wèn)題,。如果沒(méi)有成熟的思考脈絡(luò)，你的思路會(huì)落入投資者質(zhì)疑的陷阱中無(wú)言以對(duì),。
下面輔以一份通用的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板供創(chuàng)業(yè)者借鑒,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

1. 項(xiàng)目摘要
如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者,。因此摘要是用來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架,，所以不要過(guò)長(zhǎng),，在不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅中，重點(diǎn)闡述市場(chǎng)機(jī)會(huì)和項(xiàng)目前景,。
目的是用來(lái)吸引投資者的注意力,。

2. 公司介紹
闡述公司宗旨、公司簡(jiǎn)介,、公司戰(zhàn)略,，令投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)者公司的面貌能初步有所了解。并對(duì)公司價(jià)值進(jìn)行評(píng)估,，包括內(nèi)部核算后公司的價(jià)值,、專(zhuān)利技術(shù)及相關(guān)技術(shù)等的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值、管理隊(duì)伍狀況和從業(yè)經(jīng)歷,、現(xiàn)有固定資產(chǎn),、獨(dú)有優(yōu)勢(shì)的評(píng)價(jià)等。
目的是展現(xiàn)公司或主要負(fù)責(zé)人在[何時(shí)]在 [具體的項(xiàng)目]上曾取得的成就并展現(xiàn)達(dá)成目標(biāo)的方法,，用于加強(qiáng)投資人的信任,。

3. 市場(chǎng)分析
對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行基本介紹；對(duì)公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析和闡述,；對(duì)消費(fèi)者/顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣進(jìn)行闡述,；對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)與消費(fèi)者需求的吻合度進(jìn)行論述；對(duì)銷(xiāo)售策略和方法進(jìn)行論證,；對(duì)未來(lái)市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量進(jìn)行預(yù)估,。
目的是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)前景的詳細(xì)闡述，解釋能成功創(chuàng)業(yè)的理由,，明確商業(yè)前景,，以加強(qiáng)投資人的投資信心。

4. 產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品或服務(wù)的基本描述及其品種規(guī)劃;產(chǎn)品定位的描述,；對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃;實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn),、儲(chǔ)運(yùn)、包裝等技術(shù)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備;相關(guān)的服務(wù)支持計(jì)劃等,。
關(guān)鍵是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)特性進(jìn)行描述,，分析經(jīng)營(yíng)的成功可能性和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)所在。
目的是進(jìn)一步強(qiáng)化投資人對(duì)項(xiàng)目可行性的認(rèn)可,。

5. 競(jìng)爭(zhēng)性分析
描述主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及各自的優(yōu)劣勢(shì),；說(shuō)明自身競(jìng)爭(zhēng)策略及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的方法。
（此處是最容易受到質(zhì)疑的地方,，任何錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對(duì)投資者與銀行的不誠(chéng)實(shí),。切莫在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多創(chuàng)業(yè)者甚至企業(yè)家認(rèn)為他們沒(méi)有“真正的”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看,，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是你或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了,。）
目的是進(jìn)一步加強(qiáng)投資人對(duì)項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的評(píng)價(jià),。

6. 市場(chǎng)與銷(xiāo)售
闡述市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃；描述銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方法,；闡述銷(xiāo)售渠道發(fā)展計(jì)劃并展示現(xiàn)有合作伙伴和潛在合作伙伴,；明確說(shuō)明銷(xiāo)售周期和銷(xiāo)售波動(dòng)的影響；分析定價(jià)策略（涉及的產(chǎn)品或服務(wù)）對(duì)銷(xiāo)售的作用,；闡述市場(chǎng)宣傳計(jì)劃對(duì)于公司推廣和銷(xiāo)售的支持作用（包括品牌策略,、廣告宣傳計(jì)劃、公司推廣計(jì)劃,，如貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì),、新聞發(fā)布會(huì)、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)等）,。
關(guān)鍵是讓投資者明白：公司的發(fā)展急需解決的贏利問(wèn)題是什么,？問(wèn)題的原因何在？你們準(zhǔn)備怎樣解決這些問(wèn)題,？賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么,？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇？
列出5～10家客戶(hù)的商號(hào),，闡述雙方的合作關(guān)系,，展示雙方預(yù)先簽署的產(chǎn)品或服務(wù)的事前采購(gòu)協(xié)議。提供可行銷(xiāo)售預(yù)期表,、財(cái)務(wù)預(yù)期表,、現(xiàn)金流預(yù)計(jì)表。
目的是進(jìn)一步加強(qiáng)投資人收回投資并獲取回報(bào)的信心,。

7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃
描述市場(chǎng)總體容量;分析公司贏利空間和成長(zhǎng)速度；預(yù)編財(cái)務(wù)年度報(bào)表,、現(xiàn)金流預(yù)算,；闡述資金的需求；闡述保障投資回收的方式,、分析公司預(yù)計(jì)的投資回報(bào)率等,。
對(duì)公司發(fā)展做出總結(jié)，列出三到五年發(fā)展計(jì)劃,。
目的是讓投資人對(duì)你所提出的資金需求切實(shí)可行且回報(bào)能有所保障,。

8. 附錄
公司或項(xiàng)目的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置；市場(chǎng)背景數(shù)據(jù),；管理層人員簡(jiǎn)歷,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料,；顧客名單及產(chǎn)品或服務(wù)的事前采購(gòu)協(xié)議；公司發(fā)展計(jì)劃表,；相關(guān)新聞剪報(bào)與發(fā)行物,；專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)的解釋等。
目的是留給投資人一個(gè)重視細(xì)節(jié)的好印象,。
注：以上內(nèi)容為一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，創(chuàng)業(yè)者可以用PPT或word文稿來(lái)制作。同時(shí)創(chuàng)業(yè)者要有在10分鐘,、30分鐘,、2小時(shí)等不同時(shí)間場(chǎng)合下的演講能力，并知道不同情況下演講的重點(diǎn),。對(duì)于報(bào)告的細(xì)節(jié),，創(chuàng)業(yè)者要經(jīng)得起投資者的質(zhì)疑和拷問(wèn)。
缺乏細(xì)節(jié)將會(huì)被認(rèn)為玩忽職守,；缺乏重點(diǎn)將會(huì)被認(rèn)為做事沒(méi)有條理,；缺乏演講的風(fēng)度和禮儀將會(huì)被認(rèn)為缺乏自信。只有對(duì)自己的項(xiàng)目有足夠的準(zhǔn)備,，創(chuàng)業(yè)者在投資者面前才能從容應(yīng)對(duì),，尤其是在面對(duì)要求最高的風(fēng)險(xiǎn)投資家時(shí)。(文章編號(hào)：1122）

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