定位是1969年提出來的一個(gè)概念，即把營(yíng)銷哲學(xué)用一種最簡(jiǎn)單最清晰的方式來表達(dá)復(fù)雜的程序,，把所有的有效活動(dòng)都基于顧客的心智認(rèn)知展開,，而不是事實(shí)展開，它以認(rèn)知為基礎(chǔ),，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,。

中國(guó)市場(chǎng)很大，很多企業(yè)意識(shí)到定位的重要性,。對(duì)定位表示了濃厚的興趣,。認(rèn)識(shí)定位首先清楚的是顧客的心智才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng),。那如何定位呢,？首先，對(duì)工廠生產(chǎn)和產(chǎn)品品質(zhì)的管理,；其次對(duì)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)資源包括渠道,、媒介、經(jīng)銷商等這些資源的整合,；再者是對(duì)顧客心智資源的競(jìng)爭(zhēng),，即存在在顧客心中形成的東西。企業(yè)將產(chǎn)品投入市場(chǎng)后,，逐漸將品牌鋪入顧客心中,，心智份額決定企業(yè)的市場(chǎng)份額。

找準(zhǔn)定位后,，要做產(chǎn)品聚焦,，很多農(nóng)資企業(yè)有上千種產(chǎn)品，好像什么賣點(diǎn)都提供,，但沒有一個(gè)能讓顧客都記得住，也沒辦法去集中宣傳。這時(shí)候就要簡(jiǎn)化,，其實(shí)進(jìn)入到顧客心智最好的方法就是將你的信息極度簡(jiǎn)化,。即聚焦。聚焦一個(gè)品類的產(chǎn)品,，聚焦一個(gè)利益點(diǎn),，聚集一個(gè)信息，做自己企業(yè)的“招牌菜”,，認(rèn)識(shí)到“少就是多”的道理,。

在品牌建設(shè)方面，要積蓄品牌勢(shì)能,，營(yíng)銷和品牌的推廣工作要形成“香檳塔”一樣,，從最高處，也就是勢(shì)能最強(qiáng)的地方,，一個(gè)動(dòng)作開始,，一層酒滿的時(shí)候就會(huì)流向第二層，然后擴(kuò)散開,，直到把酒杯都倒?jié)M,。把營(yíng)銷動(dòng)作簡(jiǎn)化直到一個(gè)動(dòng)作就達(dá)到了目的，就要找準(zhǔn)你的原點(diǎn)人群,、原點(diǎn)市場(chǎng),、原點(diǎn)渠道。等品牌做起來了,，真正賺錢的就是品牌的運(yùn)營(yíng)能力,，而不是產(chǎn)品的盈利能力。

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