劉春雄：中國的城鎮(zhèn)人口已經(jīng)支持中國快速發(fā)展30年，和城鎮(zhèn)人口差不多的農(nóng)村人口的消費(fèi)如果達(dá)到和城市人一樣的話,，同樣能夠支持中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展30年，考慮到經(jīng)濟(jì)速度已近很大了,，支持20年是沒問題的,。21世紀(jì)的第二個(gè)十年，中國變化最快的不再是城市,，而是農(nóng)村,，改革最大的是農(nóng)村，農(nóng)業(yè)正在成為中國最新的朝陽產(chǎn)業(yè),。所以,，我把今天論壇的話題定位為新農(nóng)村，新營銷,。我們論壇的四位嘉賓：廣西田園的李衛(wèi)國董事長,、魯西化工磷復(fù)肥集團(tuán)徐廣河副總經(jīng)理、 安徽司爾特肥業(yè)的王根杰總經(jīng)理,，還有《世界農(nóng)藥》的專家張一賓老師,。

勞動(dòng)力價(jià)格的提升改變中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式

劉春雄：中國的農(nóng)村變化非常快,，現(xiàn)在很多人提出誰來種地這個(gè)問題,。對(duì)我們農(nóng)資企業(yè)來說，想要回答誰來種地怎么種地的問題,，就要回答怎么買藥的問題,。最近農(nóng)資市場(chǎng)變化非常快,，首先有請(qǐng)廣西田園的李衛(wèi)國董事長為我們分析一下你的觀察,，分享一下你的營銷視界。

李衛(wèi)國：很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)與大家分享。下面就農(nóng)村今后的變化可能會(huì)帶給農(nóng)藥企業(yè)的一些影響發(fā)表一下自己的看法,。因?yàn)槲覀冎饕�針�?duì)的是種植業(yè),，所以種植業(yè)的變化肯定會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生較大的影響。這一趨勢(shì)我們從08年就已感覺到了,。當(dāng)時(shí)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),，我們接觸到一個(gè)南開大學(xué)研制的新產(chǎn)品噴霧劑，用在甘蔗上打蚜蟲的,。它不用兌水,，兩個(gè)人一人一天可以打一百弓。

當(dāng)時(shí)就覺得這個(gè)產(chǎn)品挺有意思,，就覺得這個(gè)產(chǎn)品代表一種方向,，具體是哪種方向也沒想清楚，但能感覺到中國正在發(fā)生一種重要變化,，那就是勞動(dòng)力越來越難招,。田園剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，每年春節(jié),，很多朋友打電話給我說讓我?guī)退�安排幾個(gè)人,。但是到06年春節(jié)以后，開始覺得人特別難招,，到08年的時(shí)候基本達(dá)到頂峰,。我們了解到國家在工業(yè)化過程中要經(jīng)歷這樣一個(gè)拐點(diǎn)，叫劉易斯拐點(diǎn),。勞動(dòng)力從無限供給開始走向短缺,，價(jià)格也開始往上漲，給整個(gè)國家整個(gè)農(nóng)業(yè)都帶來很大變化�,，F(xiàn)在農(nóng)民種地找人打藥的勞力費(fèi)已經(jīng)超過農(nóng)藥的價(jià)錢,，這就給農(nóng)藥行業(yè)帶來了一個(gè)巨大的影響，即可能會(huì)出現(xiàn)植保的專業(yè)化服務(wù),。

一開始很多人會(huì)覺得植保服務(wù)需要土地集中,，但我覺得更依賴于勞動(dòng)力價(jià)格。比如收割一畝小麥,，如果人工的價(jià)格高了,，那么就沒人會(huì)用人工來收割了，那就會(huì)有專業(yè)化的機(jī)械來收割了,。

同樣,，植保專業(yè)化的問題，也是跟勞動(dòng)力價(jià)格相關(guān),。當(dāng)勞動(dòng)力價(jià)格高到一定程度的時(shí)候,，機(jī)器取代人力有利可圖的時(shí)候,，植保就會(huì)專業(yè)化。所以從08年的時(shí)候我們就開始探索專業(yè)化的植保服務(wù),，考慮如果這一服務(wù)興起了,，會(huì)對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營帶來什么樣的要求。農(nóng)藥企業(yè)就需要為專業(yè)化的服務(wù)提供技術(shù)上的支撐,，農(nóng)藥需要改變,，施藥機(jī)械需要改變。所以,，以后高能效農(nóng)藥及高能效植保技術(shù)在國內(nèi)會(huì)非常有前途,。

我去美國考察發(fā)現(xiàn)，70%的農(nóng)藥都是通過植保工商聯(lián)盟替農(nóng)戶施出去的,。隨著勞動(dòng)力價(jià)格的提升,，中國也在向這一趨勢(shì)發(fā)展。為了應(yīng)對(duì)這種改變,，田園在高能效農(nóng)藥及植保技術(shù)的開發(fā)上投入了大量的精力,。

劉春雄：針對(duì)李總剛講到的這種變化，請(qǐng)張一賓老師點(diǎn)評(píng)一下,。

張一賓：中國的農(nóng)藥市場(chǎng)就是買賣的市場(chǎng)跟國外不一樣,。體現(xiàn)在：一、在日本,、美國，農(nóng)藥生產(chǎn)出來后,，有專門的點(diǎn)來銷售,。二、專門的人去買,，不是人人都去買,。三、專門的人去打,，不是人人都會(huì)去打,。中國也會(huì)往這一趨勢(shì)發(fā)展，尤其是當(dāng)勞動(dòng)力越來越少的時(shí)候,，只是時(shí)間問題,。專門的人買，專門的人打,，安全問題就解決了,，在中國缺少管理也是一個(gè)問題。

農(nóng)業(yè)種植上追求省事省力

劉春雄：剛才李總講得很精彩,，我能夠把它總結(jié)成這樣一段話：我們很多人認(rèn)為只有農(nóng)業(yè)規(guī)�,；���(jīng)營才能改變我們的生產(chǎn)方式,，而李總的論斷是，勞動(dòng)力價(jià)格的提升會(huì)比規(guī)�,；�更早的改變中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式,。這種改變已經(jīng)發(fā)生了，而土地集中的規(guī)�,；���(jīng)營卻是個(gè)比較漫長的過程,。我覺得這個(gè)判斷非常準(zhǔn)確。下面再讓我們從肥料的角度來看看,，有請(qǐng)魯西化工徐總,。

徐廣河：根據(jù)我從業(yè)化肥十多年的經(jīng)歷來看，新農(nóng)村確實(shí)發(fā)生了很大的變化,。農(nóng)村在家的青壯勞力越來越少了,，基本上以婦女和老人為主了，種地也越來越省事了,。由于勞力打工和辦企業(yè)的越來越多,，很多土地都荒蕪了。近年來,，國家也出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策,，老百姓也很矛盾：既想出去掙錢，還想把地種著,。實(shí)際上婦女在家種地也沒那么多條件,。當(dāng)前勞動(dòng)力成本確實(shí)是高，而且很多年輕人缺乏種田的能力,，追求省事省力�,，F(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到一次施肥了，農(nóng)民也更多的從以前的辛勤勞動(dòng)中解脫出來了,。農(nóng)資技術(shù)的進(jìn)步是原因之一,。另外現(xiàn)在新農(nóng)村，老百姓對(duì)孩子的投資也比較多,，收入同時(shí)依賴于打工和種地,。

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