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新農(nóng)村 新營銷——第十屆中國農(nóng)化首腦會“新農(nóng)村、新營銷”論壇綜述

2012-11-7 15:50| 查看: 134476| 評論: 0

摘要: 新農(nóng)村的發(fā)展戰(zhàn)略,,不可遏止地打破了原有的農(nóng)村市場格局,新形勢下的農(nóng)村農(nóng)資市場環(huán)境日新月異,。相信每一個關(guān)注農(nóng)村市場的農(nóng)資營銷策劃人,都能感覺到,,一場關(guān)于農(nóng)資市場的營銷革命正在暗流涌動,。 溯源追根,當我們試圖構(gòu)建新的農(nóng)資營銷理念時,,有誰知道我們所面對的新 ...

由于前期農(nóng)村經(jīng)濟不活躍,,農(nóng)民收入增長較為緩慢,,在一定程度上限制了優(yōu)勢企業(yè)品牌和實力的發(fā)揮。這個時候,,農(nóng)民朋友更多關(guān)注的是“有效性”,,即能否有效地殺滅害蟲、能否有效地除草,,對是否有農(nóng)藥殘留,,是否對環(huán)境造成污染,則考慮得相對較少,。

但近兩年,,隨著國家加大對農(nóng)村經(jīng)濟的扶持、費改稅的試行,、農(nóng)業(yè)稅的減免,、以及以工補農(nóng)措施的貫徹,尤其社會主義新農(nóng)村建設(shè),,以及隨之而來的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重新規(guī)劃,,農(nóng)村經(jīng)濟有了并繼續(xù)保持較大幅度的增長。而伴隨著農(nóng)村經(jīng)濟的增長和教育水平的提高,,一部分農(nóng)民具有了相對較高的環(huán)保意識,,在農(nóng)藥化肥的選擇上,也逐步體現(xiàn)出品牌意識,。此種特點尤其在我國中東部農(nóng)村市場有較為明顯的體現(xiàn),。

此無疑是一個重要的利好消息,將為眾多以“三農(nóng)”服務(wù)為主體的農(nóng)資企業(yè)提供廣闊的天地�,,F(xiàn)在擺在農(nóng)資企業(yè)面前的則是能否抓住這一大好市場機遇,以農(nóng)民消費者需求為導(dǎo)向,,對產(chǎn)品和品牌進行重新的梳理和提升,,對營銷組織結(jié)構(gòu)進行變革,以實現(xiàn)企業(yè)的最大化增值,。

劉春雄:對徐總講的,,總結(jié)一句:一、農(nóng)民對農(nóng)業(yè)收入,、產(chǎn)量,、價格的關(guān)注度在下降;二,、對孩子教育更加重視,,農(nóng)業(yè)種植上追求省事省力。這對我們農(nóng)資市場會帶來哪些影響是我們所關(guān)注的,。

 

新農(nóng)村,、新營銷,,我們?nèi)绾螒?yīng)對?

劉春雄:我們都知道現(xiàn)在的測土配肥的口號已經(jīng)喊了好多年了,,它究竟能給農(nóng)村農(nóng)民帶來什么樣的變化呢,?關(guān)于這方面的情況,我想司爾特的王總可能體會的比較深,,請王總介紹一下這方面的情況,。

王根杰:我想先講一下農(nóng)村現(xiàn)在面臨的形勢。依據(jù)入世協(xié)定,,中國政府已經(jīng)在2005年底,,徹底對外開放了農(nóng)村市場。那么,,現(xiàn)在擺在農(nóng)資企業(yè)面前的問題是,,該如何在外資企業(yè)和品牌尚沒有熟悉國內(nèi)市場或者還沒有正式發(fā)力前搶占先機,以先進的業(yè)態(tài)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,,才可以獲得可持續(xù)性發(fā)展的主動權(quán),。

農(nóng)村消費者對于農(nóng)資的需求因為地理、時間,、政策的不同而具有多樣性和多變性,。農(nóng)資市場總體需求量比較大,但具體到一個需求單位上卻很小,,而且消費具有很強的分散消費的特點,,季節(jié)性消費特別明顯。

再說一下測土配方,。它之所以能讓“測土配方”這一口號深入人心,,原因有三:首先,它代表著一個政策一個方向,。我們積極“造勢”,,緊跟國家政策,和政府緊密配合,,加大宣傳,。二、整件推進,,規(guī)�,;茝V。三,、政府測土,,專家配方,企業(yè)供肥,。這樣就讓“測土配方”成為一個具有操作流程的可行性經(jīng)驗,。

劉春雄:在快速變化的新農(nóng)村形勢下,,想問下各位你們是采取什么樣的措施在應(yīng)對呢?

李衛(wèi)國:一,、利用無人直升機施藥施肥技術(shù),。二、積極探索行業(yè)轉(zhuǎn)型之道,,實現(xiàn)企業(yè)趕超和提升,。

徐廣河:不進則退,適者生存,。魯西對新農(nóng)村的變化還是很重視的,,曾先后派過20多個調(diào)查組進行實地調(diào)查。一,、研制更高效省事的產(chǎn)品,;二、農(nóng)資產(chǎn)品機械一體化,;三,、產(chǎn)銷一體化,設(shè)立廣泛的區(qū)域營銷中心,。

王根杰:隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化的發(fā)展,,土地的扭轉(zhuǎn),既給我們帶來挑戰(zhàn),,也帶來商機,。尤其是種田大戶及農(nóng)場的突起,成為我們新營銷的主體,。一,、積極參與政府招標 二、加強與經(jīng)銷商的關(guān)系,。三,、明確定位,著力打造品牌,。

農(nóng)藥企業(yè)形勢嚴峻

劉春雄:據(jù)不完全統(tǒng)計,中國農(nóng)藥企業(yè)不下3000家,,而且外國競爭對手也已經(jīng)開始大規(guī)模進入中國市場,,整個行業(yè)面臨著整合和洗牌。有請請老師談?wù)勣r(nóng)藥現(xiàn)在面臨的現(xiàn)狀,。

張一賓:幾乎在每個縣級市場都有數(shù)百家農(nóng)藥企業(yè)參與競爭,,產(chǎn)品品種類別達數(shù)百個,農(nóng)藥產(chǎn)品的競爭異常激烈,。江蘇,、浙江這兩個省的農(nóng)藥產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的50%左右,。全國已經(jīng)上市的農(nóng)藥企業(yè)約有36家,上市公司表現(xiàn)都不錯,。

目前,,一些省份已經(jīng)開始著手對農(nóng)藥行業(yè)市場準入進行規(guī)范和核準。比如江蘇省即要求,,在從事農(nóng)藥生產(chǎn)需經(jīng)核準及首次申領(lǐng)生產(chǎn)許可證時,,分裝企業(yè)工商注冊資金不得低于200萬元;加工,、復(fù)配企業(yè)工商注冊資金不得低于500萬元,;原藥生產(chǎn)企業(yè)工商注冊資金不得低于1000萬元。對從事甲胺磷,、甲基對硫磷,、對硫磷等20種農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè),將停止受理其新增農(nóng)藥生產(chǎn)的生產(chǎn)許可證的申請,。對從事敵敵畏,、樂果、辛硫磷等60種農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè),,因國內(nèi)生產(chǎn)能力嚴重過剩,,現(xiàn)有裝置開工不足,除非有重大技術(shù)進步,,一律停止受理其農(nóng)藥原藥的生產(chǎn)許可證的申請,。

李衛(wèi)國:目前,我國農(nóng)藥營銷渠道主要有三條:即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司,、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門,、類似德農(nóng)超市等連鎖超市經(jīng)營和個體經(jīng)工商戶經(jīng)營。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司具有網(wǎng)絡(luò)分布廣,、資金力量雄厚等優(yōu)勢,。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門雖然有技術(shù)推廣上的優(yōu)勢,但資金不足,。農(nóng)藥(農(nóng)資)連鎖企業(yè)則是新興的經(jīng)營渠道,,具備了現(xiàn)代化經(jīng)營的雛形和基礎(chǔ),可望在將來的農(nóng)藥銷售渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位,。個體經(jīng)營戶在農(nóng)藥推廣中已成為不可忽視的力量,,他們具有覆蓋面廣、直接面對農(nóng)民和信譽好等優(yōu)點,。

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責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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