上有九頭鳥,，下有湖北佬,。楚商雖然未有被提到與晉商、微商同樣的地位高度,，但它們獨特的經(jīng)營智慧也締造一個又一個財富傳奇,。紅桃K，活力28……曾經(jīng)紅極一時的品牌都誕生于湖北,，再觀農(nóng)資行業(yè),，沙隆達、湖北宜化集團亦譜寫了行業(yè)傳奇。而今天,，仔細探索湖北的農(nóng)藥工業(yè),，似乎都陷入了沉寂。而另一支力量,，卻開始續(xù)寫著傳奇,，它們就是中微量元素肥料企業(yè)。以美國速樂硼為代表的新型肥料企業(yè)在中國蓬勃發(fā)展時也帶動了湖北硼鋅肥企業(yè)的快速前進,，依托華中農(nóng)業(yè)大學先進的技術,，他們在微肥企業(yè)也闖出了自己的一片天。記者歷時一周,，深入湖北,，全面探索湖北微肥企業(yè)的經(jīng)營情況，深度解析湖北經(jīng)銷達人的營銷之道,。

                           生命素留下的印記

湖北湖南作為國內(nèi)最大最早的保健品行銷之地,，帶給我們太多的思考，是這些人對新品接受程度高還是他們對財富的渴望,？農(nóng)資屆經(jīng)營神話,，永業(yè)集團“生命素”08年國內(nèi)市場起步時也將首戰(zhàn)選在湖北。按照當?shù)亟?jīng)銷商說法,，生命素已經(jīng)沒有前兩年“火”了,，但是它帶給湖北市場太多的啟迪與思考,。在荊州地區(qū),，生命素與“壟上行”頻道成功打造了壟上行公社，成為荊州沙市江陵地區(qū)不可小覷的流通代表,。而生命素空中廣告地毯式轟炸的行銷模式,，也成為湖北部分微肥企業(yè)屢試不爽的營銷手段。據(jù)不完全統(tǒng)計,，2012年計劃全年投放在荊州電視臺“壟上行”頻道廣告超過100萬的就有至少5家,，最大廣告戶甚至突破300萬，這在一個地市級電視臺是非常驚人的數(shù)據(jù),。

荊州小北門市場就有經(jīng)營戶向記者表示,，現(xiàn)在湖北做微肥都很浮躁，對于廣告,，只能靠賭而不能試,。堵贏了就贏了，輸了就只能從頭再來,。但是,，他們有賭一把或從頭再來的勇氣。

截止2012年，湖北共聚集了本土立美生物科技有限公司,、武漢格林凱爾農(nóng)業(yè)科技有限公司,、武漢飛喜樂農(nóng)業(yè)科技有限公司、武漢華農(nóng)天綠生物科技有限公司,、武漢諾威特農(nóng)業(yè)技術有限公司等數(shù)十家農(nóng)化企業(yè),，而當今做的有影響力的幾乎都是2008年左右起家。他們雖然受到生命素的沖擊,，但在某種程度上還是得益于生命素營銷手段的影響,。還有那些靠生命素起家的經(jīng)銷商，提起這個產(chǎn)品,，還是充滿了很深的感情,。樣板田實驗，科技服務站,，建設企業(yè)平臺,，全方位服務……永業(yè)的模式自然是不適合照搬的，但是選擇性的借鑒,，在其基礎上創(chuàng)新,，找到適合自己發(fā)展的獨特的經(jīng)營模式，卻是湖北微肥企業(yè)知道該怎么做的,。

                         低門檻的財富神話

    采訪中,，很多企業(yè)表示，因為微肥的低進入成本,，造就了一批財富傳奇,。武漢諾威特農(nóng)業(yè)技術有限公司總經(jīng)理汪文波就是在06年二次創(chuàng)業(yè)的時候，選擇把微肥作為敲門磚,。汪文波認為,，湖北微肥市場正是三國戰(zhàn)亂的時候，也是能創(chuàng)造奇跡的地方,。只要有思想,，敢投入，把企業(yè)做起來很快,。

在具體的操作中,，汪文波把經(jīng)營農(nóng)藥的思維在微肥上做了成功運用，短短幾年,，諾威特在湖北大部分市場已經(jīng)很有名氣,。

　  “有很多人認為微量元素與大化肥及農(nóng)藥沒有關聯(lián)，應該獨立走出區(qū)分銷售通道和品牌規(guī)劃,，我不認同,。九九歸一，無論微量元素肥料，種子,，農(nóng)藥,，大化肥都在終端零售商聚合，區(qū)分的后果就是資源不能有效組合,，形成不了競爭力,。”汪文波說,。

　　微量元素水溶肥有無跨界的可能,，能否將農(nóng)戶在使用產(chǎn)品的時候把微量元素作為一個補充變?yōu)楸仨氂谩ＶZ威特在09年進行嘗試穗滿多微量元素水溶肥料+殺菌劑,，進行跨界組合,，主打水稻、小麥增產(chǎn)又防病,。2010年上市2000件,，2011年7000件，2012年突破10000件,，且銷售價格和進口高端殺菌劑同步：7元一套,。

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