在湖北賣得最好的防病增產(chǎn)產(chǎn)品不是洋品牌,，而是穗滿多,，因?yàn)槠焚|(zhì)更高，防效更好,！這是2012年諾威特穗滿多的定位,。

盛大神農(nóng)生物總經(jīng)理趙華，畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué),，有過(guò)勁酒銷售的豐富經(jīng)歷,，在05年公司成立后，依靠“鉀天下”一個(gè)產(chǎn)品,，風(fēng)云湖北,。“小肥料近年來(lái)在整個(gè)湖北來(lái)說(shuō)差不多呈三個(gè)億的指數(shù)往上漲,。開始我們不自信,，因?yàn)閷?duì)小肥料是模棱兩可的，這個(gè)產(chǎn)業(yè)到底有多大我們不清楚,。但是我們勇于在實(shí)踐中摸索,，學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我們圍繞華中這十幾個(gè)省份做到了全國(guó)市場(chǎng),�,！壁w華言語(yǔ)間透著自豪。

武漢普瑞豐生物科技創(chuàng)始人劉云,、袁擁軍,，曾經(jīng)都在國(guó)內(nèi)著名葉面肥企業(yè)、農(nóng)藥廠家做湖北區(qū)銷售,，常年積累下的人脈讓他們?cè)?/SPAN>2010年選擇了創(chuàng)業(yè),，短短兩年時(shí)間，在湖北市場(chǎng)做的也小有名氣,。

還有武漢華農(nóng)天綠生物科技有限公司總經(jīng)理吳漢秋,。正式做水溶性肥料5年，最早和國(guó)外公司進(jìn)行合作,，代理國(guó)外產(chǎn)品,，后期慢慢偏向自主品牌，年銷售量節(jié)節(jié)攀升,。

這類案例還有很多……

用行業(yè)自律抵制跟風(fēng)

低成本創(chuàng)造了湖北微肥企業(yè)的財(cái)富神話,，但是縱觀湖北，從當(dāng)年的甲天下,，到后來(lái)的都兜發(fā),，雖然都取得了成功,。但是品牌的生命力都很短，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)吳禮樹教授當(dāng)年把鉀天下在荊州推廣開后,，開創(chuàng)了湖北微肥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,，后續(xù)更多的超級(jí)甲天下等山寨產(chǎn)品一年之間將市場(chǎng)擾得昏天黑地；都兜發(fā)當(dāng)年剛在湖北取得較大突破,，第二年湖北市場(chǎng)就有接近40個(gè)同類產(chǎn)品出現(xiàn),；生命素最早在湖北市場(chǎng)爆發(fā)，也火了僅僅兩年,，很多產(chǎn)品當(dāng)年上市,，包裝還沒有用完，第二年已經(jīng)淘汰,，更有些經(jīng)銷商將微量元素肥料用于贈(zèng)送,，促銷，根本沒有認(rèn)可品牌的意識(shí)存在,。

湖北微肥的出路在哪里,，怎么走？

汪文波認(rèn)為,，湖北是一個(gè)非�,；钴S的市場(chǎng)，產(chǎn)品來(lái)的快走的也快,，生命持續(xù)力不強(qiáng),，這跟湖北市場(chǎng)過(guò)度的促銷有關(guān)�,！拔沂欠创黉N人士,，湖北有些區(qū)域買農(nóng)藥送噴霧器，仔細(xì)核算一下成本根本就不賺錢,，甚至賠錢，所以我不看好這種促銷,。我認(rèn)為促銷就是促進(jìn)銷售,，我也給客戶獎(jiǎng)勵(lì)，年底按照完成比例獎(jiǎng)勵(lì),。做渠道的精耕細(xì)化,，農(nóng)民的工作要有差異化的做，不能把戰(zhàn)術(shù)當(dāng)戰(zhàn)略,�,！�

吳漢秋認(rèn)為湖北炒作風(fēng)太濃，農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有問(wèn)題,。技術(shù)服務(wù)做不下去,，銷量大的產(chǎn)品基本是靠廣告砸出來(lái)的,。但湖北農(nóng)民還是愿意接受這種炒作產(chǎn)品�,！斑@就是湖北的一種怪相,，所以我們做技術(shù)推廣難度相對(duì)較大�,！眳菨h秋計(jì)劃聯(lián)合100名當(dāng)?shù)亓闶凵�,，尤其是往合作社方向發(fā)展的零售商，做聯(lián)合經(jīng)營(yíng),。

吳漢秋還打算后期做自己的農(nóng)副產(chǎn)品品牌,，這樣也可以爭(zhēng)取到國(guó)家的資金扶持。對(duì)于政府采購(gòu),，先從湖北省做起,，找?guī)讉�(gè)縣做試點(diǎn)。近幾年,，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)扶持力度越來(lái)越大,，如何爭(zhēng)取項(xiàng)目上的支持，也值得湖北微肥企業(yè)思考,。

趙華說(shuō),，做產(chǎn)品這塊要考慮哪些是符合國(guó)家發(fā)展方向的產(chǎn)品，而不是跟風(fēng)去做,。湖北企業(yè)都有些急功近利,，想短期內(nèi)暴富，有些企業(yè)短期賺了不少錢,，但如何在賺到錢后及時(shí)做相關(guān)調(diào)整,，做長(zhǎng)久規(guī)劃，正正規(guī)規(guī)去做,，是湖北微肥界需要思考的,。

還有些企業(yè)提出，行業(yè)需要自律,，湖北做得比較好的微肥企業(yè)可以牽頭組織一個(gè)協(xié)會(huì),，共同抵制新創(chuàng)或仿制跟風(fēng)企業(yè)。

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