在湖北賣得最好的防病增產(chǎn)產(chǎn)品不是洋品牌,，而是穗滿多,，因為品質(zhì)更高，防效更好,！這是2012年諾威特穗滿多的定位,。

盛大神農(nóng)生物總經(jīng)理趙華，畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學,，有過勁酒銷售的豐富經(jīng)歷,，在05年公司成立后，依靠“鉀天下”一個產(chǎn)品,，風云湖北,。“小肥料近年來在整個湖北來說差不多呈三個億的指數(shù)往上漲,。開始我們不自信,，因為對小肥料是模棱兩可的，這個產(chǎn)業(yè)到底有多大我們不清楚,。但是我們勇于在實踐中摸索,，學習同行的經(jīng)驗，現(xiàn)在我們圍繞華中這十幾個省份做到了全國市場,�,！壁w華言語間透著自豪。

武漢普瑞豐生物科技創(chuàng)始人劉云,、袁擁軍,，曾經(jīng)都在國內(nèi)著名葉面肥企業(yè)、農(nóng)藥廠家做湖北區(qū)銷售,，常年積累下的人脈讓他們在2010年選擇了創(chuàng)業(yè),，短短兩年時間，在湖北市場做的也小有名氣,。

還有武漢華農(nóng)天綠生物科技有限公司總經(jīng)理吳漢秋,。正式做水溶性肥料5年,，最早和國外公司進行合作，代理國外產(chǎn)品,，后期慢慢偏向自主品牌,，年銷售量節(jié)節(jié)攀升,。

這類案例還有很多……

用行業(yè)自律抵制跟風

低成本創(chuàng)造了湖北微肥企業(yè)的財富神話,，但是縱觀湖北，從當年的甲天下,，到后來的都兜發(fā),，雖然都取得了成功。但是品牌的生命力都很短,，華中農(nóng)業(yè)大學吳禮樹教授當年把鉀天下在荊州推廣開后,，開創(chuàng)了湖北微肥企業(yè)的競爭格局，后續(xù)更多的超級甲天下等山寨產(chǎn)品一年之間將市場擾得昏天黑地,；都兜發(fā)當年剛在湖北取得較大突破,，第二年湖北市場就有接近40個同類產(chǎn)品出現(xiàn)；生命素最早在湖北市場爆發(fā),，也火了僅僅兩年,，很多產(chǎn)品當年上市，包裝還沒有用完,，第二年已經(jīng)淘汰,，更有些經(jīng)銷商將微量元素肥料用于贈送，促銷,，根本沒有認可品牌的意識存在,。

湖北微肥的出路在哪里，怎么走,？

汪文波認為,，湖北是一個非常活躍的市場,，產(chǎn)品來的快走的也快,，生命持續(xù)力不強，這跟湖北市場過度的促銷有關(guān),�,！拔沂欠创黉N人士，湖北有些區(qū)域買農(nóng)藥送噴霧器,，仔細核算一下成本根本就不賺錢,，甚至賠錢，所以我不看好這種促銷,。我認為促銷就是促進銷售,，我也給客戶獎勵，年底按照完成比例獎勵。做渠道的精耕細化,，農(nóng)民的工作要有差異化的做,，不能把戰(zhàn)術(shù)當戰(zhàn)略�,！�

吳漢秋認為湖北炒作風太濃,，農(nóng)民對產(chǎn)品認識有問題。技術(shù)服務(wù)做不下去,，銷量大的產(chǎn)品基本是靠廣告砸出來的,。但湖北農(nóng)民還是愿意接受這種炒作產(chǎn)品�,！斑@就是湖北的一種怪相,，所以我們做技術(shù)推廣難度相對較大�,！眳菨h秋計劃聯(lián)合100名當?shù)亓闶凵�,，尤其是往合作社方向發(fā)展的零售商，做聯(lián)合經(jīng)營,。

吳漢秋還打算后期做自己的農(nóng)副產(chǎn)品品牌,，這樣也可以爭取到國家的資金扶持。對于政府采購,，先從湖北省做起,，找?guī)讉�縣做試點。近幾年,，國家對農(nóng)業(yè)扶持力度越來越大,，如何爭取項目上的支持，也值得湖北微肥企業(yè)思考,。

趙華說,，做產(chǎn)品這塊要考慮哪些是符合國家發(fā)展方向的產(chǎn)品，而不是跟風去做,。湖北企業(yè)都有些急功近利,，想短期內(nèi)暴富，有些企業(yè)短期賺了不少錢,，但如何在賺到錢后及時做相關(guān)調(diào)整,，做長久規(guī)劃，正正規(guī)規(guī)去做,，是湖北微肥界需要思考的,。

還有些企業(yè)提出，行業(yè)需要自律,，湖北做得比較好的微肥企業(yè)可以牽頭組織一個協(xié)會,，共同抵制新創(chuàng)或仿制跟風企業(yè),。

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