微肥市場(chǎng)炒作風(fēng)太濃

吳漢秋（武漢華農(nóng)天綠生物科技有限公司總經(jīng)理）：我們的微肥在湖北市場(chǎng)做的量不大,，湖北炒作風(fēng)太濃，農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有問(wèn)題,。技術(shù)服務(wù)做不下去,，銷(xiāo)量大的產(chǎn)品基本是靠廣告砸出來(lái)的。但湖北農(nóng)民還是愿意接受這種炒作產(chǎn)品,，這就是湖北的一種怪相,，所以我們做技術(shù)推廣難度相對(duì)較大，以后我們計(jì)劃聯(lián)合100名當(dāng)?shù)赜兴枷�,，尤其是往合作社方向發(fā)展的零售商,，做聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。

我還打算后期做自己的農(nóng)副產(chǎn)品品牌,，這樣可以爭(zhēng)取到國(guó)家的資金扶持,。近幾年，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)扶持力度越來(lái)越大,，如何爭(zhēng)取項(xiàng)目上的支持,，也值得湖北微肥企業(yè)思考。

我認(rèn)為做產(chǎn)品這塊要考慮哪些是符合國(guó)家發(fā)展方向的產(chǎn)品，而不是靠炒作,，或者跟風(fēng)去做,。湖北企業(yè)都有些急功近利，想短期內(nèi)暴富,，有些企業(yè)確實(shí)賺了不少錢(qián),，但如何在賺到錢(qián)后及時(shí)做相關(guān)調(diào)整，做長(zhǎng)久規(guī)劃,，這點(diǎn)值得思考,。

不能把戰(zhàn)術(shù)當(dāng)戰(zhàn)略

汪文波（武漢諾維特農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理）：現(xiàn)在湖北微肥市場(chǎng)正是三國(guó)戰(zhàn)亂的時(shí)候，也是能創(chuàng)造奇跡的地方,。因?yàn)槲⒎实倪M(jìn)入門(mén)檻低,，只要有思想，敢投入,，把企業(yè)做起來(lái)很快,。但是企業(yè)是做兩三年還是長(zhǎng)期發(fā)展，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題,。

湖北是一個(gè)非�,；钴S的市場(chǎng)，產(chǎn)品來(lái)的快走的也快,，生命持續(xù)力不強(qiáng),，這跟湖北市場(chǎng)過(guò)度的促銷(xiāo)有關(guān)。我是反促銷(xiāo)人士,，湖北有些區(qū)域買(mǎi)農(nóng)藥送噴霧器,，仔細(xì)核算一下成本根本就不賺錢(qián)，甚至賠錢(qián),，所以我不看好這種促銷(xiāo),。我認(rèn)為促銷(xiāo)就是促進(jìn)銷(xiāo)售，我也給客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì),，年底按照完成比例獎(jiǎng)勵(lì),。我做渠道的精耕細(xì)化，農(nóng)民的工作要有差異化的做,，不能把戰(zhàn)術(shù)當(dāng)戰(zhàn)略,。此外，湖北很多廠(chǎng)家沒(méi)有微肥證件,，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展是不利的,。如果某一天，湖北省執(zhí)法力度和山東,、江蘇看齊的時(shí)候,，微肥企業(yè)的整合就真正開(kāi)始了,。

做營(yíng)銷(xiāo)要有道德底線(xiàn)

趙華（武漢盛大神農(nóng)生物總經(jīng)理有限公司）：微肥近年來(lái)在整個(gè)湖北來(lái)說(shuō)差不多呈三個(gè)億的指數(shù)往上漲。開(kāi)始我們不自信,，因?yàn)閷?duì)小肥料是模棱兩可的,，這個(gè)產(chǎn)業(yè)到底有多大我們不清楚。但是我們勇于在實(shí)踐中摸索,，學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我們是湖北為數(shù)不多的做全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)。我對(duì)做營(yíng)銷(xiāo)奉承的原則是一定要有道德底線(xiàn),，做人一定要善良。己所不欲勿施于人,，站在行業(yè)當(dāng)中,，通過(guò)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品可以給農(nóng)業(yè)帶來(lái)增產(chǎn)增收。

讓終端農(nóng)戶(hù)主動(dòng)與我們合作

陳運(yùn)超（湖北維豐農(nóng)化科技有限公司總經(jīng)理）：湖北微肥可能越炒越熱,，市場(chǎng)前景很好,，但是實(shí)際操作起來(lái)也很難。現(xiàn)在好多產(chǎn)品是堵的,，可能投入沒(méi)有回報(bào),，所以很多老板要有很好的心態(tài)。包括生命素,，當(dāng)年在湖北起家,，投入幾百萬(wàn)廣告費(fèi)，而銷(xiāo)售額不足三千萬(wàn),。如果沒(méi)有資本市場(chǎng)的支持,，可能日子也不是太好過(guò)。近幾年病蟲(chóng)害發(fā)生相對(duì)較輕,，也給農(nóng)民在微肥投入上增加創(chuàng)造契機(jī),。

以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商非常牛，但隨著大戶(hù)出現(xiàn),，很多現(xiàn)在逐漸和我在談合作,。因?yàn)閾碛猩习佼�土地的大戶(hù)，為節(jié)省成本,，跨越了縣級(jí)和零售商平臺(tái),，直接找到我們拿貨。我們沒(méi)有刻意去做終端,，是終端農(nóng)戶(hù)主動(dòng)找到我們?nèi)ズ献�,。雖然也有一些廠(chǎng)家直接做到終端農(nóng)戶(hù)，但讓農(nóng)戶(hù)找廠(chǎng)家不太現(xiàn)實(shí),，因?yàn)闆](méi)有集中點(diǎn),，送貨和售后服務(wù)都是難題,。歐美現(xiàn)在都是兩級(jí)經(jīng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，從市級(jí)直接到大農(nóng)場(chǎng),，管理相對(duì)也簡(jiǎn)單,。

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