微肥市場炒作風(fēng)太濃

吳漢秋（武漢華農(nóng)天綠生物科技有限公司總經(jīng)理）：我們的微肥在湖北市場做的量不大,，湖北炒作風(fēng)太濃,，農(nóng)民對產(chǎn)品認(rèn)識有問題。技術(shù)服務(wù)做不下去,，銷量大的產(chǎn)品基本是靠廣告砸出來的,。但湖北農(nóng)民還是愿意接受這種炒作產(chǎn)品，這就是湖北的一種怪相,，所以我們做技術(shù)推廣難度相對較大,，以后我們計劃聯(lián)合100名當(dāng)?shù)赜兴枷耄�尤其是往合作社方向發(fā)展的零售商,，做聯(lián)合經(jīng)營,。

我還打算后期做自己的農(nóng)副產(chǎn)品品牌，這樣可以爭取到國家的資金扶持,。近幾年，國家對農(nóng)業(yè)扶持力度越來越大,，如何爭取項目上的支持,，也值得湖北微肥企業(yè)思考。

我認(rèn)為做產(chǎn)品這塊要考慮哪些是符合國家發(fā)展方向的產(chǎn)品,，而不是靠炒作,，或者跟風(fēng)去做。湖北企業(yè)都有些急功近利,，想短期內(nèi)暴富,，有些企業(yè)確實賺了不少錢，但如何在賺到錢后及時做相關(guān)調(diào)整,，做長久規(guī)劃,，這點值得思考。

不能把戰(zhàn)術(shù)當(dāng)戰(zhàn)略

汪文波（武漢諾維特農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理）：現(xiàn)在湖北微肥市場正是三國戰(zhàn)亂的時候,，也是能創(chuàng)造奇跡的地方,。因為微肥的進入門檻低，只要有思想,，敢投入,，把企業(yè)做起來很快。但是企業(yè)是做兩三年還是長期發(fā)展,，是一個值得思考的問題,。

湖北是一個非常活躍的市場，產(chǎn)品來的快走的也快,，生命持續(xù)力不強,，這跟湖北市場過度的促銷有關(guān)。我是反促銷人士,，湖北有些區(qū)域買農(nóng)藥送噴霧器,，仔細核算一下成本根本就不賺錢，甚至賠錢,，所以我不看好這種促銷,。我認(rèn)為促銷就是促進銷售，我也給客戶獎勵,，年底按照完成比例獎勵,。我做渠道的精耕細化，農(nóng)民的工作要有差異化的做,，不能把戰(zhàn)術(shù)當(dāng)戰(zhàn)略,。此外，湖北很多廠家沒有微肥證件,，對企業(yè)長久發(fā)展是不利的,。如果某一天，湖北省執(zhí)法力度和山東,、江蘇看齊的時候,，微肥企業(yè)的整合就真正開始了。

做營銷要有道德底線

趙華（武漢盛大神農(nóng)生物總經(jīng)理有限公司）：微肥近年來在整個湖北來說差不多呈三個億的指數(shù)往上漲,。開始我們不自信,，因為對小肥料是模棱兩可的，這個產(chǎn)業(yè)到底有多大我們不清楚,。但是我們勇于在實踐中摸索,，學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗，現(xiàn)在我們是湖北為數(shù)不多的做全國市場的企業(yè),。我對做營銷奉承的原則是一定要有道德底線,，做人一定要善良。己所不欲勿施于人,，站在行業(yè)當(dāng)中,，通過銷售你的產(chǎn)品可以給農(nóng)業(yè)帶來增產(chǎn)增收。

讓終端農(nóng)戶主動與我們合作

陳運超（湖北維豐農(nóng)化科技有限公司總經(jīng)理）：湖北微肥可能越炒越熱,，市場前景很好,，但是實際操作起來也很難。現(xiàn)在好多產(chǎn)品是堵的,，可能投入沒有回報,，所以很多老板要有很好的心態(tài),。包括生命素，當(dāng)年在湖北起家,，投入幾百萬廣告費,，而銷售額不足三千萬。如果沒有資本市場的支持,，可能日子也不是太好過,。近幾年病蟲害發(fā)生相對較輕，也給農(nóng)民在微肥投入上增加創(chuàng)造契機,。

以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商非常牛,，但隨著大戶出現(xiàn)，很多現(xiàn)在逐漸和我在談合作,。因為擁有上百畝土地的大戶,，為節(jié)省成本，跨越了縣級和零售商平臺,，直接找到我們拿貨,。我們沒有刻意去做終端，是終端農(nóng)戶主動找到我們?nèi)ズ献�,。雖然也有一些廠家直接做到終端農(nóng)戶,，但讓農(nóng)戶找廠家不太現(xiàn)實，因為沒有集中點,，送貨和售后服務(wù)都是難題,。歐美現(xiàn)在都是兩級經(jīng)銷結(jié)構(gòu)，從市級直接到大農(nóng)場,，管理相對也簡單。

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