讓農(nóng)民真正受益是關(guān)鍵

李永忠（湖北沙隆達(dá)股份有限公司總經(jīng)理）：關(guān)于政府采購,，我們主要在湖北,、湖南、安徽,、河北等幾個(gè)省份參與,，主要是吡蟲啉、乙酰甲胺磷,、敵敵畏,、毒死蜱。政府采購其實(shí)和市場經(jīng)濟(jì)有些違背,，但站在國家角度,，考慮國家糧食安全，確保農(nóng)民增產(chǎn)豐收也是對的,，但是如何讓農(nóng)民真正受益是關(guān)鍵點(diǎn),。

政府采購對渠道沖突影響不大，主要是依托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商參與進(jìn)行,。比如說在河北,，依托河北濟(jì)泰集團(tuán)，拿到標(biāo)之后公司這邊積極配合,，遞送相關(guān)文件及準(zhǔn)備產(chǎn)品,，整個(gè)價(jià)格體系不會(huì)亂，以前供什么樣價(jià)格,，現(xiàn)在還是以什么樣的價(jià)格供貨,。我們所有的產(chǎn)品，在保質(zhì)期內(nèi)是不退貨的,，9月底貨款要全部清零,。中標(biāo)人能中就中，我們不會(huì)刻意去做,。

管理要舍得放權(quán)

徐華：我信奉做生意最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是做人,。在微肥的銷售中,，我永遠(yuǎn)以質(zhì)量為基礎(chǔ)。如果質(zhì)量上不去,，再怎么宣傳也不會(huì)起作用,。所以在開店的這些年中我建立了良好的口碑，憑著良好的客戶基礎(chǔ),，和我合作的零售商都有著很高的忠誠度,。這都有利于渠道的穩(wěn)定。

在給廠家合作的過程中,，我也有自己的一套方式,。廠家的業(yè)務(wù)員長年駐到我的銷售區(qū)域。我能提供的是我的客戶,，下面的市場,，還有我的資金，廠家業(yè)務(wù)員需要做客情,，和客戶溝通交流,，因?yàn)槲也豢赡芴焯於枷氯ァＮ业慕巧�是個(gè)總指揮,，任務(wù)下達(dá)后,，只要他們執(zhí)行到位就行了，在管理中,，必須要舍得放權(quán),。

樹立高價(jià)值的品牌形象

巴常軍：我們推廣產(chǎn)品是先進(jìn)行市場調(diào)研，再定方案,，最后是實(shí)施,。最開始是做農(nóng)民示范，收效不錯(cuò),。后來用會(huì)議營銷，也取得了很大的成功,。通過這兩種營銷方式,，就牢牢地把市場打開了，后來又采取了饑餓營銷的方法,，銷售高峰的時(shí)候把所有的庫存消耗完,，一到高峰期整個(gè)市場就缺貨，等農(nóng)民到處找產(chǎn)品的時(shí)候,，我們再把貨拋出來,，為品牌樹立了高價(jià)值的形象。

后記：

湖北微肥企業(yè)的現(xiàn)狀,，我們在通過一個(gè)星期的走訪后終于有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),。整個(gè)采訪過程中,，我們看到了湖北微肥企業(yè)所創(chuàng)造的財(cái)富神話，也看到了它存在的諸多問題,。我們深刻地感受到了湖北農(nóng)資人的堅(jiān)韌和自信,，也體會(huì)到了他們心中的激情和夢想。

他們能很深刻地認(rèn)識(shí)到所存在的問題并且積極尋求解決辦法,，他們對市場前景有著很清晰的認(rèn)識(shí),，對未來的發(fā)展有著具體的規(guī)劃。但是,，要想改變市場現(xiàn)狀,，實(shí)現(xiàn)微肥行業(yè)的高速發(fā)展，他們還需要很長的路要走,。品牌需要經(jīng)營,，營銷需要?jiǎng)?chuàng)新，行業(yè)需要自律……這條路他們勢必要走得很辛苦,，但是有艱辛才有收獲的快樂,，有夢想才會(huì)有未來。朝著心中的目標(biāo)前進(jìn),，他們相信路的盡頭會(huì)是一片繁花似錦,，我們也相信。

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