2012年8月，鄭州大河農(nóng)化有限公司與圣豐科技（河南）有限公司正式重組的消息引爆了河南乃至全國農(nóng)藥界,。

企業(yè)之間的兼并重組,，在時下的農(nóng)化行業(yè)早已不是什么新鮮事。通常,，企業(yè)之間是優(yōu)勢的一方控股,，或者直接兼并另一方,，但這次重組之所以吸引了很多人的關(guān)注，就是因為兩個企業(yè)雙方各持有50%股權(quán),，這還是農(nóng)資行業(yè)從未有過的事,。

消息傳出之后，有不少人贊嘆兩個企業(yè)負(fù)責(zé)人的胸懷和魄力,，但質(zhì)疑和猜測者也不在少數(shù),。在很多人看來，雙方各占50%的股份,，這是企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)的大忌。更多人關(guān)心的問題是,，重組之后,，誰來做新企業(yè)的“頭把交椅”？高層之間如何達(dá)成一致,？有意見分歧時,，怎么辦？雙方企業(yè)原有的人員配置乃至渠道,、產(chǎn)品等,，是否會出現(xiàn)較大的波動，又該如何處理呢,？

同樣帶著種種的問題和猜測,，本刊記者約見了原鄭州大河農(nóng)化有限公司總經(jīng)理王玉峰和圣豐科技（河南）有限公司總經(jīng)理張云峰，在愉快的交談中,，漸漸揭開了這次重組的面紗,。

緣起：責(zé)任與共鳴

兩個企業(yè)重組之前，王玉峰和張云峰也只認(rèn)識不過兩年的時間,。但在短短兩年的交往時間里,，兩個人卻越談越投機(jī)，這不僅因為兩個企業(yè)的發(fā)展中有諸多相似之處,，更因為兩個人相似的志趣,、理念。

起步于1991年的大河農(nóng)化,，在董事長王玉峰的帶領(lǐng)下,，秉承著“從不隨意而為”的企業(yè)核心文化理念，專注于除草劑的研發(fā)銷售,，歷經(jīng)二十余年的發(fā)展,，如今已成為國內(nèi)較具實力的專業(yè)除草劑生產(chǎn)商。與大河農(nóng)化頗為相似的是,，圣豐科技也成立于上世紀(jì)九十年代初期,，但圣豐的產(chǎn)品卻是以殺蟲劑為主,，經(jīng)歷了多次的改革重組后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的帶領(lǐng)下,，組建了一支年輕,、有活力的隊伍，在殺蟲劑領(lǐng)域也闖出了自己的一片天,。在多年的發(fā)展歷程中,，大河與圣豐都堅守著“用戶第一，質(zhì)量為上”的企業(yè)準(zhǔn)則,，低調(diào)做人,，高調(diào)做事，為企業(yè)打下了堅持的基礎(chǔ)與良好的市場口碑,。也因為諸多的相似,，王玉峰與張云峰兩人交往越來越密切。

同時,，多年企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗,，使他們看到了市場環(huán)境變化帶給農(nóng)化企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

中央一號文件連續(xù)九年關(guān)注“三農(nóng)”,，在各種政策的支持下,，農(nóng)業(yè)環(huán)境日新月異，正在發(fā)生著翻天覆地的變化,。土地流轉(zhuǎn)導(dǎo)致了土地大量集約化,、規(guī)模化,，農(nóng)民合作社如雨后春筍般涌現(xiàn),，這些也催生了農(nóng)資行業(yè)銷售渠道的快速變化。在這種情況下,，企業(yè)如何更好地生存和發(fā)展,，如何能在拐點時期占據(jù)更大的市場份額，更好地回報社會,、回報客戶,、回報員工，是每一個企業(yè)老總都要思考的問題,。

與此同時,，國家對農(nóng)藥行業(yè)也日益重視，不僅在監(jiān)管上越來越嚴(yán)格,，對行業(yè)發(fā)展方向也制定了愈發(fā)清晰的目標(biāo),。2010年8月26日，工業(yè)和信息化部,、環(huán)境保護(hù)部,、農(nóng)業(yè)部,、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局聯(lián)合印發(fā)了農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策公告。公告中提出,，要加速組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,。大力推進(jìn)企業(yè)兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度,；優(yōu)化產(chǎn)業(yè)分工與協(xié)作,，推動以原藥企業(yè)為龍頭，建立完善的產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系,。促使農(nóng)藥工業(yè)朝著集約化,、規(guī)模化,、專業(yè)化,、特色化的方向轉(zhuǎn)變。到2015年,，農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量減少30%，國內(nèi)排名前20位的農(nóng)藥企業(yè)集團(tuán)的銷售額達(dá)到全國總銷售額的50%以上,，2020年達(dá)到70%以上,。與之相呼應(yīng)的是，《農(nóng)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中也明確指出,，“十二五”期間要提高產(chǎn)業(yè)集中度,，鼓勵通過兼并、重組,、股份制改造等多種方式組建大型農(nóng)藥企業(yè)集團(tuán),，大幅減少農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量，推動形成具有特色的大規(guī)模,、多品種的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán),。

種種信號表明，國家鼓勵支持,、優(yōu)勢企業(yè)時間的兼并重組,，這也將成為未來一段時期內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)快速突破、發(fā)展的方向,。

對兩個企業(yè)來說,，有相似的發(fā)展經(jīng)歷，有相同的企業(yè)理念,，更有堪稱完美互補的產(chǎn)品,、渠道，雙方也面臨著共同的市場挑戰(zhàn)與機(jī)遇,，此時若要重組可謂是天時,、地利,、人和。

“聯(lián)姻”：水到渠成

2012年4月26日,，對王玉峰和張云峰來說,，這是具有歷史意義的一天。

這一天,，兩個老總加上雙方企業(yè)的副總,，四個人，針對人員,、決策,、產(chǎn)品、渠道等重組之后所有可能涉及到的問題基本達(dá)成一致之后,，已是晚上九點多,。“當(dāng)時的情景我到現(xiàn)在仍然記憶猶新,�,！蓖跤穹寤貞洝�

5月,，雙方正式簽署重組協(xié)議,，這也意味著，中國農(nóng)藥行業(yè)有史以來首個以雙方股權(quán)均等方式重組的企業(yè)——河南遠(yuǎn)見農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱“遠(yuǎn)見”）正式誕生,。

“日子”： 機(jī)制與溝通

正如本文開頭很多人所顧慮的那樣,，重組之后，誰來做遠(yuǎn)見公司的“老大”,？管理層意見出現(xiàn)分歧的時候怎么辦,？產(chǎn)品、渠道如果受到影響怎么辦,？

……

這些問題,，在4月26號那次商談中，也早已經(jīng)有了一致的答案,。

高層分工——默契

張云峰認(rèn)為,，自己熱愛銷售，喜歡與人打交道,，而王玉峰更穩(wěn)重,，在把握方向上更勝一籌，所以關(guān)于遠(yuǎn)見公司的高層分工,，兩人默契地達(dá)成了一致,，結(jié)合雙方企業(yè)之前的情況，就形成了這樣一個管理架構(gòu)：由王玉峰出任遠(yuǎn)見公司的董事長兼總經(jīng)理，張云峰負(fù)責(zé)整體銷售,，其下分為兩個銷售團(tuán)隊,，即原大河農(nóng)化與圣豐科技銷售團(tuán)隊分別獨立運行，其他如工廠,、采購,、財務(wù)、行政等職能部門合并,，由雙方其他高層分別負(fù)責(zé),。

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