2012年8月，鄭州大河農(nóng)化有限公司與圣豐科技（河南）有限公司正式重組的消息引爆了河南乃至全國(guó)農(nóng)藥界,。

企業(yè)之間的兼并重組,，在時(shí)下的農(nóng)化行業(yè)早已不是什么新鮮事。通常,，企業(yè)之間是優(yōu)勢(shì)的一方控股,，或者直接兼并另一方，但這次重組之所以吸引了很多人的關(guān)注,，就是因?yàn)閮蓚�(gè)企業(yè)雙方各持有50%股權(quán),，這還是農(nóng)資行業(yè)從未有過(guò)的事。

消息傳出之后,，有不少人贊嘆兩個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人的胸懷和魄力,，但質(zhì)疑和猜測(cè)者也不在少數(shù)。在很多人看來(lái),，雙方各占50%的股份,，這是企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)的大忌。更多人關(guān)心的問(wèn)題是,，重組之后,，誰(shuí)來(lái)做新企業(yè)的“頭把交椅”？高層之間如何達(dá)成一致,？有意見分歧時(shí),，怎么辦？雙方企業(yè)原有的人員配置乃至渠道,、產(chǎn)品等,，是否會(huì)出現(xiàn)較大的波動(dòng),，又該如何處理呢？

同樣帶著種種的問(wèn)題和猜測(cè),，本刊記者約見了原鄭州大河農(nóng)化有限公司總經(jīng)理王玉峰和圣豐科技（河南）有限公司總經(jīng)理張?jiān)品�,，在愉快的交談中，漸漸揭開了這次重組的面紗,。

緣起：責(zé)任與共鳴

兩個(gè)企業(yè)重組之前,，王玉峰和張?jiān)品逡仓徽J(rèn)識(shí)不過(guò)兩年的時(shí)間。但在短短兩年的交往時(shí)間里,，兩個(gè)人卻越談越投機(jī),，這不僅因?yàn)閮蓚�(gè)企業(yè)的發(fā)展中有諸多相似之處，更因?yàn)閮蓚�(gè)人相似的志趣,、理念。

起步于1991年的大河農(nóng)化,，在董事長(zhǎng)王玉峰的帶領(lǐng)下,，秉承著“從不隨意而為”的企業(yè)核心文化理念，專注于除草劑的研發(fā)銷售,，歷經(jīng)二十余年的發(fā)展,，如今已成為國(guó)內(nèi)較具實(shí)力的專業(yè)除草劑生產(chǎn)商。與大河農(nóng)化頗為相似的是,，圣豐科技也成立于上世紀(jì)九十年代初期,，但圣豐的產(chǎn)品卻是以殺蟲劑為主，經(jīng)歷了多次的改革重組后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的帶領(lǐng)下,，組建了一支年輕、有活力的隊(duì)伍,，在殺蟲劑領(lǐng)域也闖出了自己的一片天,。在多年的發(fā)展歷程中，大河與圣豐都堅(jiān)守著“用戶第一,，質(zhì)量為上”的企業(yè)準(zhǔn)則,，低調(diào)做人，高調(diào)做事,，為企業(yè)打下了堅(jiān)持的基礎(chǔ)與良好的市場(chǎng)口碑,。也因?yàn)橹T多的相似，王玉峰與張?jiān)品鍍扇私煌�越�?lái)越密切,。

同時(shí),，多年企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，使他們看到了市場(chǎng)環(huán)境變化帶給農(nóng)化企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

中央一號(hào)文件連續(xù)九年關(guān)注“三農(nóng)”,，在各種政策的支持下,，農(nóng)業(yè)環(huán)境日新月異，正在發(fā)生著翻天覆地的變化,。土地流轉(zhuǎn)導(dǎo)致了土地大量集約化,、規(guī)模化,，農(nóng)民合作社如雨后春筍般涌現(xiàn),，這些也催生了農(nóng)資行業(yè)銷售渠道的快速變化。在這種情況下,，企業(yè)如何更好地生存和發(fā)展,，如何能在拐點(diǎn)時(shí)期占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，更好地回報(bào)社會(huì),、回報(bào)客戶,、回報(bào)員工，是每一個(gè)企業(yè)老總都要思考的問(wèn)題,。

與此同時(shí),，國(guó)家對(duì)農(nóng)藥行業(yè)也日益重視，不僅在監(jiān)管上越來(lái)越嚴(yán)格,，對(duì)行業(yè)發(fā)展方向也制定了愈發(fā)清晰的目標(biāo),。2010年8月26日，工業(yè)和信息化部,、環(huán)境保護(hù)部,、農(nóng)業(yè)部、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局聯(lián)合印發(fā)了農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策公告,。公告中提出,，要加速組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力推進(jìn)企業(yè)兼并重組,，提高產(chǎn)業(yè)集中度,；優(yōu)化產(chǎn)業(yè)分工與協(xié)作，推動(dòng)以原藥企業(yè)為龍頭,，建立完善的產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系,。促使農(nóng)藥工業(yè)朝著集約化、規(guī)�,；�,、專業(yè)化、特色化的方向轉(zhuǎn)變,。到2015年,，農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量減少30%，國(guó)內(nèi)排名前20位的農(nóng)藥企業(yè)集團(tuán)的銷售額達(dá)到全國(guó)總銷售額的50%以上,，2020年達(dá)到70%以上,。與之相呼應(yīng)的是,，《農(nóng)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中也明確指出，“十二五”期間要提高產(chǎn)業(yè)集中度,，鼓勵(lì)通過(guò)兼并,、重組、股份制改造等多種方式組建大型農(nóng)藥企業(yè)集團(tuán),，大幅減少農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量,，推動(dòng)形成具有特色的大規(guī)模、多品種的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán),。

種種信號(hào)表明,，國(guó)家鼓勵(lì)支持、優(yōu)勢(shì)企業(yè)時(shí)間的兼并重組,，這也將成為未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)快速突破,、發(fā)展的方向。

對(duì)兩個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，有相似的發(fā)展經(jīng)歷,，有相同的企業(yè)理念，更有堪稱完美互補(bǔ)的產(chǎn)品,、渠道，雙方也面臨著共同的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇,，此時(shí)若要重組可謂是天時(shí),、地利、人和,。

“聯(lián)姻”：水到渠成

2012年4月26日,，對(duì)王玉峰和張?jiān)品鍋?lái)說(shuō)，這是具有歷史意義的一天,。

這一天,，兩個(gè)老總加上雙方企業(yè)的副總，四個(gè)人,，針對(duì)人員,、決策、產(chǎn)品,、渠道等重組之后所有可能涉及到的問(wèn)題基本達(dá)成一致之后,，已是晚上九點(diǎn)多�,！爱�(dāng)時(shí)的情景我到現(xiàn)在仍然記憶猶新,。”王玉峰回憶,。

5月,，雙方正式簽署重組協(xié)議,，這也意味著，中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)有史以來(lái)首個(gè)以雙方股權(quán)均等方式重組的企業(yè)——河南遠(yuǎn)見農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“遠(yuǎn)見”）正式誕生,。

“日子”： 機(jī)制與溝通

正如本文開頭很多人所顧慮的那樣,，重組之后，誰(shuí)來(lái)做遠(yuǎn)見公司的“老大”,？管理層意見出現(xiàn)分歧的時(shí)候怎么辦,？產(chǎn)品、渠道如果受到影響怎么辦,？

……

這些問(wèn)題,，在4月26號(hào)那次商談中，也早已經(jīng)有了一致的答案,。

高層分工——默契

張?jiān)品逭J(rèn)為,，自己熱愛(ài)銷售，喜歡與人打交道,，而王玉峰更穩(wěn)重,，在把握方向上更勝一籌，所以關(guān)于遠(yuǎn)見公司的高層分工,，兩人默契地達(dá)成了一致,，結(jié)合雙方企業(yè)之前的情況，就形成了這樣一個(gè)管理架構(gòu)：由王玉峰出任遠(yuǎn)見公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,，張?jiān)品遑?fù)責(zé)整體銷售,，其下分為兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，即原大河農(nóng)化與圣豐科技銷售團(tuán)隊(duì)分別獨(dú)立運(yùn)行,，其他如工廠,、采購(gòu)、財(cái)務(wù),、行政等職能部門合并,，由雙方其他高層分別負(fù)責(zé)。

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