決策權(quán)屬——機(jī)制

而令業(yè)界關(guān)心的問(wèn)題,，除了高層分工,，更重要的是決策,。往往很多企業(yè)的衰敗不是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境，而在于內(nèi)耗導(dǎo)致的效率低下甚至更多問(wèn)題,。王玉峰,、張?jiān)品逭�是深深認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，因此在針對(duì)遠(yuǎn)見(jiàn)公司的決策問(wèn)題上,，雙方在重組之前,，就商定好了解決辦法。

一個(gè)途徑是機(jī)制,。雙方約定,，公司的關(guān)鍵性事務(wù)，必須由主要高層組成的決策委員會(huì)參與表決,，實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的原則,；另一個(gè)途徑就是及時(shí)溝通，“由于之前的團(tuán)隊(duì)文化各不相同，在一些事情的處理上,，單靠機(jī)制也不能完全解決所有問(wèn)題,，所以雙方必須要基于彼此信任、理解的基礎(chǔ)上,，經(jīng)常進(jìn)行有效的溝通,。”王玉峰說(shuō),。

員工客戶——承諾

兩家企業(yè)的重組,，在員工和渠道商中也一度引起了較大的反響。

按照約定,，兩企業(yè)重組后,，原企業(yè)雙方各自保留自己的產(chǎn)品格局與銷售團(tuán)隊(duì)不變，其他職能部門(mén)合并,。消息傳出后,，有的員工開(kāi)始惴惴不安：這不就意味著要裁員了嗎？而渠道商中,，既有人為公司實(shí)力增強(qiáng)而高興的,，也有人擔(dān)心重組后會(huì)亂了原有的產(chǎn)品渠道，令自己的區(qū)域市場(chǎng)受影響,。針對(duì)這些情況,，遠(yuǎn)見(jiàn)公司迅速對(duì)員工和渠道做出了承諾：重組后的企業(yè)，由于業(yè)務(wù)項(xiàng)目增多,，規(guī)模擴(kuò)大,，不僅不會(huì)裁員，而且還需要增加人手,，因此在職員工不必?fù)?dān)心會(huì)失業(yè),；對(duì)于渠道，雙方也約定,，原大河農(nóng)化銷售團(tuán)隊(duì)仍以除草劑為主,，原圣豐科技仍以殺蟲(chóng)劑為主，雙方可以適當(dāng)擴(kuò)展生產(chǎn),、銷售其他產(chǎn)品品類,，但原有產(chǎn)品品類不得低于各自總銷量的80%。這樣一來(lái),，員工和經(jīng)銷商的顧慮就完全打消了,。

未來(lái)：向上向善，讓“遠(yuǎn)見(jiàn)”走得更遠(yuǎn)

正如王玉峰和張?jiān)品逅�說(shuō)的那樣,，企業(yè)發(fā)展到一定程度,，考慮的已不僅僅是自身的問(wèn)題。遠(yuǎn)見(jiàn)公司的成立，既代表了兩個(gè)企業(yè)老總的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),，更大程度上,，也體現(xiàn)了他們?yōu)閱T工、為客戶,、為企業(yè)的著想,。正向他們所說(shuō)的那樣：“遠(yuǎn)見(jiàn)公司的未來(lái)，要著力與員工,、客戶一起打造利益共同體,、榮辱共同體、精神共同體,，領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則向上向善,，以感恩之心回報(bào)社會(huì)�,！�

保持銷售激情,，與時(shí)俱進(jìn)

要同時(shí)帶兩支文化理念各不相同的銷售隊(duì)伍，對(duì)很多人來(lái)說(shuō),，這是很大的挑戰(zhàn),，但張?jiān)品鍏s覺(jué)得這樣的挑戰(zhàn)使他渾身充滿了能量，“這樣的銷售管理過(guò)程才會(huì)充滿樂(lè)趣,，才更能彰顯自己的價(jià)值”,。他笑言。面對(duì)一支相對(duì)陌生的,，團(tuán)隊(duì)文化迥然不同的銷售隊(duì)伍,，張?jiān)品逄寡裕�自己并不�?huì)刻意改造大河的銷售隊(duì)伍,，而是在保留其原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，并且不斷激發(fā)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售激情,。

通常,，很多銷售負(fù)責(zé)人會(huì)手把手教自己的下屬員工，遇到困難也會(huì)積極想辦法幫助解決,，這樣的領(lǐng)導(dǎo)往往會(huì)被認(rèn)為是好領(lǐng)導(dǎo)，而張?jiān)品鍏s認(rèn)為,，銷售人員遇到了問(wèn)題,，應(yīng)該鼓勵(lì)他們自己想辦法解決，那種靠一個(gè)方案行遍天下的年代已經(jīng)過(guò)去了,。面對(duì)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng),，必須要有動(dòng)態(tài)的，有針對(duì)性的方案，因此需要銷售人員能夠適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化拿出適合當(dāng)下的解決辦法,，這樣才有利于團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng),，也是保持團(tuán)隊(duì)狀態(tài)的原動(dòng)力。

幫助客戶成長(zhǎng),，打造利益共同體

兩個(gè)企業(yè)在重組之前,，渠道與產(chǎn)品堪稱完美互補(bǔ)，而重組之后互不沖突渠道的約定,，也彰顯了兩個(gè)企業(yè)對(duì)合作客戶的重視與保護(hù)市場(chǎng)的決心,。對(duì)更多客戶來(lái)說(shuō)，重組后的遠(yuǎn)見(jiàn),，產(chǎn)品豐富了,，企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)了，銷售隊(duì)伍壯大了,，與原來(lái)相比,，合作信心更強(qiáng)了。張?jiān)品逄寡�,，與客戶的合作,，不僅要提供好的產(chǎn)品，更要切實(shí)幫助客戶解決問(wèn)題,，幫助客戶提供銷售產(chǎn)品的方式方法,，此外，還要不斷幫助客戶拓寬思維眼界,，使其摒棄“小富即安”的思想,，這樣才能保持客戶的不斷成長(zhǎng)、升級(jí),，客戶的成長(zhǎng),，自然會(huì)帶來(lái)公司產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。這樣才真正打造了“利益共同體”,。

感恩向善,，回報(bào)社會(huì)

“要以身作則，懂得感恩,，并且不斷影響團(tuán)隊(duì)積極向上向善,，激發(fā)正能量”。這也是王玉峰和張?jiān)品逭劦米疃嗟囊稽c(diǎn),。而對(duì)于遠(yuǎn)見(jiàn)公司的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃,，他們談到最多的便是公益。

關(guān)注孩子,，就是關(guān)注中國(guó)的未來(lái),。在遠(yuǎn)見(jiàn)公司的規(guī)劃中,，要每年資助至少100名留守兒童，尤其是對(duì)殘疾兒童,、單親家庭或特困家庭的兒童,，給予物質(zhì)和精神的援助，這也將是遠(yuǎn)見(jiàn)公司未來(lái)長(zhǎng)期持續(xù)的工程,；同時(shí)要在公司內(nèi)部成立愛(ài)心賬戶,，用愛(ài)心基金及時(shí)幫助生活有困難的員工；此外,，遠(yuǎn)見(jiàn)公司還決定每年選出10—20名優(yōu)秀員工,，給這些員工的父母每個(gè)月郵寄200元錢(qián)。

遠(yuǎn)見(jiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)人表示,，對(duì)兒童的資助,，對(duì)社會(huì)的回饋，遠(yuǎn)見(jiàn)公司會(huì)在未來(lái)不遺余力的堅(jiān)持下去,，這也將是遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中很重要的一項(xiàng)工作,。“優(yōu)秀的企業(yè),，應(yīng)該讓員工有歸屬感,，優(yōu)秀的企業(yè)家，其終極目標(biāo)應(yīng)該是盡最大能力回饋社會(huì),，這也是企業(yè)家的使命和責(zé)任,。”這也是遠(yuǎn)見(jiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)人的心聲,。

這既是“遠(yuǎn)見(jiàn)公司”的未來(lái),，更是“有遠(yuǎn)見(jiàn)”的未來(lái)！

編者手記：重組企業(yè)貴在“人和”

兩個(gè)企業(yè)的重組,，可謂占盡了“天時(shí),、地利、人和,�,！钡�最重要的就在于“人和”��

正如張?jiān)品逅�說(shuō)：“我是那種腦袋一拍,，想到什么立即就去做那種人,，但是“拍”對(duì)了還好，萬(wàn)一“拍”錯(cuò)了就會(huì)很麻煩,，而王總是一個(gè)穩(wěn)重的,，粗中有細(xì)的人，適合長(zhǎng)遠(yuǎn)做事情,，所以我也很希望能夠跟他合作,，這樣能隨時(shí)拉我一把。我相信我們?cè)谝黄�,，可以充分發(fā)揮彼此的長(zhǎng)處,！”

在談話過(guò)程中，王玉峰與張?jiān)品鍍扇�,，一個(gè)穩(wěn)重,，一個(gè)活躍，在不時(shí)的相互調(diào)侃中,，二人相視大笑,。這種情景讓筆者想起了幾個(gè)詞：一文一武，一動(dòng)一靜,，相得益彰,。

但即便是這樣，真到了要做決定的時(shí)刻,，若說(shuō)沒(méi)有一絲的猶豫,，那也是不可能的�,！捌髽I(yè)就像是自己的孩子,，突然有一天，要跟別人共同‘撫養(yǎng)’,，肯定會(huì)有點(diǎn)舍不得,，也會(huì)擔(dān)心是否會(huì)影響孩子的成長(zhǎng)”王玉峰毫不掩飾自己曾經(jīng)的掙扎，“好幾天晚上睡不著覺(jué),，內(nèi)心一直在做激烈的斗爭(zhēng),。最后還是覺(jué)得，應(yīng)該放手迎接更大的機(jī)會(huì),�,！�

事實(shí)上，無(wú)論是對(duì)王玉峰還是張?jiān)品鍋?lái)說(shuō),，他們都已經(jīng)意識(shí)到,，企業(yè)發(fā)展到今天，未來(lái)會(huì)怎樣,，這已經(jīng)不僅僅關(guān)乎他們個(gè)人,，這其中有太多的責(zé)任，包括對(duì)員工的責(zé)任,，對(duì)客戶的責(zé)任乃至對(duì)行業(yè)的責(zé)任,。如何能讓企業(yè)順利度過(guò)行業(yè)轉(zhuǎn)型期，并能夠?qū)崿F(xiàn)更大的發(fā)展,，進(jìn)而回報(bào)員工,、回報(bào)社會(huì),，才是他們更愿意考量的問(wèn)題。

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