決策權(quán)屬——機制

而令業(yè)界關(guān)心的問題,，除了高層分工，更重要的是決策,。往往很多企業(yè)的衰敗不是因為市場環(huán)境,，而在于內(nèi)耗導致的效率低下甚至更多問題。王玉峰,、張云峰正是深深認識到了這一點,，因此在針對遠見公司的決策問題上，雙方在重組之前,，就商定好了解決辦法,。

一個途徑是機制。雙方約定,，公司的關(guān)鍵性事務,，必須由主要高層組成的決策委員會參與表決，實行少數(shù)服從多數(shù)的原則,；另一個途徑就是及時溝通，“由于之前的團隊文化各不相同,，在一些事情的處理上,，單靠機制也不能完全解決所有問題，所以雙方必須要基于彼此信任,、理解的基礎(chǔ)上,，經(jīng)常進行有效的溝通�,！蓖跤穹逭f,。

員工客戶——承諾

兩家企業(yè)的重組，在員工和渠道商中也一度引起了較大的反響,。

按照約定,，兩企業(yè)重組后，原企業(yè)雙方各自保留自己的產(chǎn)品格局與銷售團隊不變,，其他職能部門合并,。消息傳出后，有的員工開始惴惴不安：這不就意味著要裁員了嗎,？而渠道商中,，既有人為公司實力增強而高興的，也有人擔心重組后會亂了原有的產(chǎn)品渠道,，令自己的區(qū)域市場受影響,。針對這些情況，遠見公司迅速對員工和渠道做出了承諾：重組后的企業(yè)，由于業(yè)務項目增多,，規(guī)模擴大,，不僅不會裁員，而且還需要增加人手,，因此在職員工不必擔心會失業(yè),；對于渠道，雙方也約定,，原大河農(nóng)化銷售團隊仍以除草劑為主,，原圣豐科技仍以殺蟲劑為主，雙方可以適當擴展生產(chǎn),、銷售其他產(chǎn)品品類,，但原有產(chǎn)品品類不得低于各自總銷量的80%。這樣一來,，員工和經(jīng)銷商的顧慮就完全打消了,。

未來：向上向善，讓“遠見”走得更遠

正如王玉峰和張云峰所說的那樣,，企業(yè)發(fā)展到一定程度,，考慮的已不僅僅是自身的問題。遠見公司的成立,，既代表了兩個企業(yè)老總的遠見卓識,，更大程度上，也體現(xiàn)了他們?yōu)閱T工,、為客戶,、為企業(yè)的著想。正向他們所說的那樣：“遠見公司的未來,，要著力與員工,、客戶一起打造利益共同體、榮辱共同體,、精神共同體,，領(lǐng)導者要以身作則向上向善，以感恩之心回報社會,�,！�

保持銷售激情，與時俱進

要同時帶兩支文化理念各不相同的銷售隊伍,，對很多人來說,，這是很大的挑戰(zhàn)，但張云峰卻覺得這樣的挑戰(zhàn)使他渾身充滿了能量,，“這樣的銷售管理過程才會充滿樂趣,，才更能彰顯自己的價值”。他笑言。面對一支相對陌生的,，團隊文化迥然不同的銷售隊伍,，張云峰坦言，自己并不會刻意改造大河的銷售隊伍,，而是在保留其原有風格的基礎(chǔ)上,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并且不斷激發(fā)兩個團隊的銷售激情,。

通常,，很多銷售負責人會手把手教自己的下屬員工，遇到困難也會積極想辦法幫助解決,，這樣的領(lǐng)導往往會被認為是好領(lǐng)導,，而張云峰卻認為，銷售人員遇到了問題,，應該鼓勵他們自己想辦法解決,，那種靠一個方案行遍天下的年代已經(jīng)過去了。面對動態(tài)的市場,，必須要有動態(tài)的,，有針對性的方案，因此需要銷售人員能夠適時根據(jù)市場的動態(tài)變化拿出適合當下的解決辦法,，這樣才有利于團隊的成長,，也是保持團隊狀態(tài)的原動力。

幫助客戶成長,，打造利益共同體

兩個企業(yè)在重組之前，渠道與產(chǎn)品堪稱完美互補,，而重組之后互不沖突渠道的約定,，也彰顯了兩個企業(yè)對合作客戶的重視與保護市場的決心。對更多客戶來說,，重組后的遠見,，產(chǎn)品豐富了，企業(yè)實力增強了,，銷售隊伍壯大了,，與原來相比，合作信心更強了,。張云峰坦言,，與客戶的合作，不僅要提供好的產(chǎn)品,，更要切實幫助客戶解決問題,，幫助客戶提供銷售產(chǎn)品的方式方法，此外，還要不斷幫助客戶拓寬思維眼界,，使其摒棄“小富即安”的思想,，這樣才能保持客戶的不斷成長、升級,，客戶的成長,，自然會帶來公司產(chǎn)品銷量的增長。這樣才真正打造了“利益共同體”,。

感恩向善,，回報社會

“要以身作則，懂得感恩,，并且不斷影響團隊積極向上向善,，激發(fā)正能量”。這也是王玉峰和張云峰談得最多的一點,。而對于遠見公司的未來發(fā)展規(guī)劃,，他們談到最多的便是公益。

關(guān)注孩子,，就是關(guān)注中國的未來,。在遠見公司的規(guī)劃中，要每年資助至少100名留守兒童,，尤其是對殘疾兒童,、單親家庭或特困家庭的兒童，給予物質(zhì)和精神的援助,，這也將是遠見公司未來長期持續(xù)的工程,；同時要在公司內(nèi)部成立愛心賬戶，用愛心基金及時幫助生活有困難的員工,；此外,，遠見公司還決定每年選出10—20名優(yōu)秀員工，給這些員工的父母每個月郵寄200元錢,。

遠見公司領(lǐng)導人表示,，對兒童的資助，對社會的回饋,，遠見公司會在未來不遺余力的堅持下去,，這也將是遠見未來發(fā)展規(guī)劃中很重要的一項工作�,！皟�(yōu)秀的企業(yè),，應該讓員工有歸屬感，優(yōu)秀的企業(yè)家,，其終極目標應該是盡最大能力回饋社會,，這也是企業(yè)家的使命和責任,。”這也是遠見公司領(lǐng)導人的心聲,。

這既是“遠見公司”的未來,，更是“有遠見”的未來！

編者手記：重組企業(yè)貴在“人和”

兩個企業(yè)的重組,，可謂占盡了“天時,、地利、人和,�,！钡�最重要的就在于“人和”��

正如張云峰所說：“我是那種腦袋一拍,，想到什么立即就去做那種人,，但是“拍”對了還好，萬一“拍”錯了就會很麻煩,，而王總是一個穩(wěn)重的,，粗中有細的人，適合長遠做事情,，所以我也很希望能夠跟他合作,，這樣能隨時拉我一把。我相信我們在一起,，可以充分發(fā)揮彼此的長處,！”

在談話過程中，王玉峰與張云峰兩人,，一個穩(wěn)重,，一個活躍，在不時的相互調(diào)侃中,，二人相視大笑,。這種情景讓筆者想起了幾個詞：一文一武，一動一靜,，相得益彰。

但即便是這樣,，真到了要做決定的時刻,，若說沒有一絲的猶豫，那也是不可能的,�,！捌髽I(yè)就像是自己的孩子，突然有一天,，要跟別人共同‘撫養(yǎng)’,，肯定會有點舍不得,，也會擔心是否會影響孩子的成長”王玉峰毫不掩飾自己曾經(jīng)的掙扎，“好幾天晚上睡不著覺,，內(nèi)心一直在做激烈的斗爭,。最后還是覺得，應該放手迎接更大的機會,�,！�

事實上，無論是對王玉峰還是張云峰來說,，他們都已經(jīng)意識到,，企業(yè)發(fā)展到今天，未來會怎樣,，這已經(jīng)不僅僅關(guān)乎他們個人,，這其中有太多的責任，包括對員工的責任,，對客戶的責任乃至對行業(yè)的責任,。如何能讓企業(yè)順利度過行業(yè)轉(zhuǎn)型期，并能夠?qū)崿F(xiàn)更大的發(fā)展,，進而回報員工,、回報社會，才是他們更愿意考量的問題,。

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