作為一個(gè)新興的行業(yè)，“農(nóng)資連鎖”發(fā)展到今天已經(jīng)有無數(shù)的“先驅(qū)”倒下,，變成了“先烈”,，但也正是有了這些“先驅(qū)”們才使得這個(gè)行業(yè)由不成熟逐步走向了成熟。在未來的幾年里,，“農(nóng)資連鎖”行業(yè)的競爭將更加激烈,，“洗牌”的速度將加速進(jìn)行。同時(shí),，這個(gè)行業(yè)還將是多種形式并存,，現(xiàn)在已經(jīng)存在的幾種形式將得到進(jìn)一步的強(qiáng)化和完善,，即將出現(xiàn)的和處于萌芽狀態(tài)的形式發(fā)展的空間會更大，擴(kuò)張的速度會更快,。

模式一：廠家做銷售

廠家開始向下游延伸,，經(jīng)銷商也伺機(jī)向上游并購，角逐剛剛開始,。

首先,，讓我們來看第一種——生產(chǎn)廠家直接做銷售。

現(xiàn)在大家都很清楚一個(gè)事實(shí)：誰掌握了銷售終端,，誰就能掌控未來的市場,。農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資連鎖公司都處于戰(zhàn)場最前沿，他們有市場,，有網(wǎng)絡(luò),，但是他們就像是一只只貪婪的“狼”，當(dāng)你把他們喂飽了,，養(yǎng)大了以后再想控制他們實(shí)在太難,，他們不像綿羊給點(diǎn)“草”就行，他們是要吃“肉”的,，而且他們長大了,，胃口也隨之長大了，原來的那點(diǎn)“肉”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的胃口了,，他們會要求廠家給更優(yōu)惠的政策,，給更大的利潤，于是“客大欺主”的局面在農(nóng)資行業(yè)也將上演,，生產(chǎn)廠家苦不堪言,，如果等到那個(gè)時(shí)候生產(chǎn)廠家才想起來建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，可能為時(shí)已晚,，這種現(xiàn)象在別的很多行業(yè)都已經(jīng)上演過,。

現(xiàn)在有些生產(chǎn)廠家，他們規(guī)模大,，有實(shí)力,，特別是他們很有遠(yuǎn)見卓識，他們也意識到了終端銷售網(wǎng)絡(luò)的重要性,，所以為了避免自己重蹈覆轍,，干脆一不做二不休自己直接建立營銷公司，自己做連鎖,、建網(wǎng)絡(luò),。同時(shí)，一些規(guī)模較大的,、做“農(nóng)資連鎖”的公司也不會束手就擒,，他們很清楚沒有產(chǎn)品是自己的“短板”,，所以他們一旦有了機(jī)會，他們就會對一些優(yōu)勢資源進(jìn)行重組,、并購,。當(dāng)二者都形成一定規(guī)模的時(shí)候,，一場更大規(guī)模的,、更激烈的角逐在所難免，他們之間競爭的核心是人才的競爭,、模式的競爭和綜合實(shí)力的較量,，誰的人才最豐富，誰的模式最科學(xué),，誰的綜合實(shí)力最強(qiáng)大,，誰最終將贏得這場戰(zhàn)爭的勝利。

模式二：專業(yè)銷售公司做連鎖

聚焦農(nóng)資銷售,，布局銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加產(chǎn)品服務(wù)，以此占領(lǐng)市場,。

現(xiàn)在大部分的農(nóng)資連鎖公司就屬于這一種情況,。

他們只做一件事情，就是銷售農(nóng)資,。他們懂得“聚焦”的道理,，他們懂得只要把銷售做好，把銷售模式研發(fā)好,，然后進(jìn)行復(fù)制,，那也是很厲害的事情，因此他們專心研究如何能把農(nóng)資的銷售量做大,。

他們增加銷售量的辦法不外乎兩種,，一是增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，二是增加服務(wù),。增加銷售網(wǎng)點(diǎn)也就是加盟的,、代理的、直營的全上,，只要能給公司銷售產(chǎn)品就行,；增加服務(wù)的內(nèi)容稍微復(fù)雜一點(diǎn)，售前的,、售中的,、售后的服務(wù)都要有，其中物流配送,、技術(shù)指導(dǎo),、農(nóng)技知識講座是最重要,。物流配送更及時(shí)、更周到,；技術(shù)指導(dǎo)直接做到田間地頭,；定期不定期的農(nóng)技知識講座免費(fèi)送等，真可謂關(guān)懷備至,、“無微不至”,。

總之，別人能做到的我們一定要做到,，別人做不到的我們也要盡量做到,。做農(nóng)資銷售，專心把農(nóng)資銷售做好,，做到極致,，做到讓別人無法超越，那市場永遠(yuǎn)是我們的,。但是真正能做到極致的畢竟是少數(shù),，需要人才、資金和方方面面的配合,，所以在這方面還有很長的路要走,，還有很多的機(jī)會等待著我們。

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