作為一個(gè)新興的行業(yè),，“農(nóng)資連鎖”發(fā)展到今天已經(jīng)有無(wú)數(shù)的“先驅(qū)”倒下，變成了“先烈”,，但也正是有了這些“先驅(qū)”們才使得這個(gè)行業(yè)由不成熟逐步走向了成熟,。在未來(lái)的幾年里，“農(nóng)資連鎖”行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，“洗牌”的速度將加速進(jìn)行,。同時(shí)，這個(gè)行業(yè)還將是多種形式并存,，現(xiàn)在已經(jīng)存在的幾種形式將得到進(jìn)一步的強(qiáng)化和完善,，即將出現(xiàn)的和處于萌芽狀態(tài)的形式發(fā)展的空間會(huì)更大，擴(kuò)張的速度會(huì)更快,。

模式一：廠家做銷售

廠家開(kāi)始向下游延伸,，經(jīng)銷商也伺機(jī)向上游并購(gòu),，角逐剛剛開(kāi)始。

首先,，讓我們來(lái)看第一種——生產(chǎn)廠家直接做銷售,。

現(xiàn)在大家都很清楚一個(gè)事實(shí)：誰(shuí)掌握了銷售終端，誰(shuí)就能掌控未來(lái)的市場(chǎng),。農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資連鎖公司都處于戰(zhàn)場(chǎng)最前沿，他們有市場(chǎng),，有網(wǎng)絡(luò),，但是他們就像是一只只貪婪的“狼”，當(dāng)你把他們喂飽了,，養(yǎng)大了以后再想控制他們實(shí)在太難,，他們不像綿羊給點(diǎn)“草”就行，他們是要吃“肉”的,，而且他們長(zhǎng)大了,，胃口也隨之長(zhǎng)大了，原來(lái)的那點(diǎn)“肉”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的胃口了,，他們會(huì)要求廠家給更優(yōu)惠的政策,，給更大的利潤(rùn)，于是“客大欺主”的局面在農(nóng)資行業(yè)也將上演,，生產(chǎn)廠家苦不堪言,，如果等到那個(gè)時(shí)候生產(chǎn)廠家才想起來(lái)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，可能為時(shí)已晚,，這種現(xiàn)象在別的很多行業(yè)都已經(jīng)上演過(guò),。

現(xiàn)在有些生產(chǎn)廠家，他們規(guī)模大,，有實(shí)力,，特別是他們很有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，他們也意識(shí)到了終端銷售網(wǎng)絡(luò)的重要性,，所以為了避免自己重蹈覆轍,，干脆一不做二不休自己直接建立營(yíng)銷公司，自己做連鎖,、建網(wǎng)絡(luò),。同時(shí)，一些規(guī)模較大的,、做“農(nóng)資連鎖”的公司也不會(huì)束手就擒,，他們很清楚沒(méi)有產(chǎn)品是自己的“短板”，所以他們一旦有了機(jī)會(huì),，他們就會(huì)對(duì)一些優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行重組,、并購(gòu),。當(dāng)二者都形成一定規(guī)模的時(shí)候，一場(chǎng)更大規(guī)模的,、更激烈的角逐在所難免,，他們之間競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng)、模式的競(jìng)爭(zhēng)和綜合實(shí)力的較量,，誰(shuí)的人才最豐富,，誰(shuí)的模式最科學(xué)，誰(shuí)的綜合實(shí)力最強(qiáng)大,，誰(shuí)最終將贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,。

模式二：專業(yè)銷售公司做連鎖

聚焦農(nóng)資銷售，布局銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加產(chǎn)品服務(wù),，以此占領(lǐng)市場(chǎng)。

現(xiàn)在大部分的農(nóng)資連鎖公司就屬于這一種情況,。

他們只做一件事情,，就是銷售農(nóng)資。他們懂得“聚焦”的道理,，他們懂得只要把銷售做好,，把銷售模式研發(fā)好，然后進(jìn)行復(fù)制,，那也是很厲害的事情,，因此他們專心研究如何能把農(nóng)資的銷售量做大。

他們?cè)黾愉N售量的辦法不外乎兩種,，一是增加銷售網(wǎng)點(diǎn),，二是增加服務(wù)。增加銷售網(wǎng)點(diǎn)也就是加盟的,、代理的,、直營(yíng)的全上，只要能給公司銷售產(chǎn)品就行,；增加服務(wù)的內(nèi)容稍微復(fù)雜一點(diǎn),，售前的、售中的,、售后的服務(wù)都要有,，其中物流配送、技術(shù)指導(dǎo),、農(nóng)技知識(shí)講座是最重要,。物流配送更及時(shí)、更周到,；技術(shù)指導(dǎo)直接做到田間地頭,；定期不定期的農(nóng)技知識(shí)講座免費(fèi)送等,，真可謂關(guān)懷備至、“無(wú)微不至”,。

總之,，別人能做到的我們一定要做到，別人做不到的我們也要盡量做到,。做農(nóng)資銷售,，專心把農(nóng)資銷售做好，做到極致,，做到讓別人無(wú)法超越,，那市場(chǎng)永遠(yuǎn)是我們的。但是真正能做到極致的畢竟是少數(shù),，需要人才、資金和方方面面的配合,，所以在這方面還有很長(zhǎng)的路要走,，還有很多的機(jī)會(huì)等待著我們。

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