四、掌握心理,，創(chuàng)新營(yíng)銷,。首先要在日常營(yíng)銷中注意觀察分析不同農(nóng)民的用藥心理，根據(jù)不同心理采取不同的策略,，能起到事半功倍的作用,。例如對(duì)種植大戶和部分有文化、科學(xué)意識(shí)強(qiáng),、有渴求心理的農(nóng)民,，就要及時(shí)提供信息，牽線搭橋,，作為重點(diǎn)聯(lián)系對(duì)象,，得種植大戶者得“天下”,；對(duì)缺少主見，有從眾心理的農(nóng)民,，就要注意幫助掌握病蟲害的防治技術(shù)和知識(shí),，增強(qiáng)自主決策能力；針對(duì)喜歡根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)購(gòu)買農(nóng)藥,，有守舊心理的農(nóng)民,，在耐心講解的同時(shí)，介紹一些他們所熟悉的人在用藥方面的經(jīng)驗(yàn)等,。其次是要注意創(chuàng)新營(yíng)銷方式,。要善于學(xué)習(xí)，敢于嘗鮮,，市場(chǎng)占有率才能有大的突破,。以銷售新農(nóng)藥產(chǎn)品為例可采取以下方法：如“能人帶動(dòng)”，就是進(jìn)了新產(chǎn)品后先讓親朋好友,、農(nóng)村能人帶頭使用,，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大影響力,；“減半銷售”,，就是把一箱新產(chǎn)品拆開取掉一部分，放在顯眼位置,，告之產(chǎn)品不多了,，再不買就沒有了；“效果銷售”,，把新產(chǎn)品先發(fā)給種糧大戶做試驗(yàn)田,，把效果做出來,，用事實(shí)說話,；“指導(dǎo)銷售”在向農(nóng)民賣新產(chǎn)品時(shí)多與農(nóng)民仔細(xì)算一算成本賬，指導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)識(shí)和接受新農(nóng)藥產(chǎn)品,，這有是大多數(shù)農(nóng)民目前最需要的,。

五、真心實(shí)意,，做好服務(wù),。現(xiàn)在，服務(wù)也已經(jīng)成為零售商主要競(jìng)爭(zhēng)手段,，通過服務(wù)去占領(lǐng),、鞏固、擴(kuò)大自己的市場(chǎng),，沒有技術(shù)指導(dǎo)能力,、不專業(yè),、不敬業(yè)、不搞服務(wù)的零售商在鄉(xiāng)村是越來越站不主腳了,，要想生意紅火,，必須要有良好的服務(wù)和強(qiáng)有力的技術(shù)指導(dǎo)能力才行，要真正把農(nóng)民的事情當(dāng)成自己的事情來做,。一位零售商說我采取送貨上門,、信息互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等方式,，努力把服務(wù)做到農(nóng)民心坎上,。例如根據(jù)病蟲草害發(fā)生的實(shí)際情況區(qū)別對(duì)待：首先是從春季一開始就采取手機(jī)短信、黑板報(bào)等方式,，及時(shí)預(yù)報(bào)一些可能發(fā)生病蟲害的信息,，提醒提醒農(nóng)民朋友；其次是對(duì)于大田作物一般病蟲草害現(xiàn)場(chǎng)解決,；對(duì)經(jīng)濟(jì)作物則比較慎重,，一般都要深入田間地頭，親自查看,，具體配藥實(shí)施,，如果自己解決不了，就求教專業(yè)人員來解決問題,。要真正的為農(nóng)著想,，在貼近土地和農(nóng)民需求上下功夫，把農(nóng)資銷售和農(nóng)資服務(wù)真正的結(jié)合起來,，才能抓住農(nóng)民的心,，你只要切切實(shí)實(shí)幫助農(nóng)民解決了實(shí)際生產(chǎn)中遇到的難題，就能得到農(nóng)民的認(rèn)可和歡迎,。

六,、敬畏感恩，善待農(nóng)民,。“德”為商家之根,“農(nóng)”為生養(yǎng)之父,。我們所賺取的每一分利潤(rùn)，都是農(nóng)民辛辛苦苦掙來的血汗錢,，農(nóng)民掙錢不容易,，要多從農(nóng)民的角度去思考，要有敬畏和感恩之心,，善待農(nóng)民就是善待我們自己,；要樹立健康的經(jīng)營(yíng)心態(tài)，在充分考慮農(nóng)民承受能力，賺取合理利潤(rùn)的基礎(chǔ)上做到“量利而行”,，讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠,。在農(nóng)閑季節(jié)有針對(duì)性的進(jìn)行回訪，查詢農(nóng)民使用產(chǎn)品效果,，在使用過程中存在問題等,，這樣既親近了農(nóng)民，又掌握了第一手資料,。也可以同時(shí)送上一些農(nóng)民用得著的小禮品,，或贈(zèng)送相關(guān)農(nóng)資知識(shí)、農(nóng)作物病蟲害防治,、科學(xué)施肥之類的書籍等,。要真心實(shí)意做到和農(nóng)民不僅僅是生意關(guān)系，更是生活上的朋友,，在農(nóng)民有困難的時(shí)候拉一把,，能幫助的時(shí)候盡力幫一幫。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，人品服務(wù)又好,，他能不想到你嗎？買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)肯定會(huì)首先來找你,。

所以,，鄉(xiāng)村農(nóng)資零售商要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)自己的陣腳，就要主動(dòng)適應(yīng)不斷變化的農(nóng)資市場(chǎng)形勢(shì),，不斷學(xué)習(xí)提高農(nóng)技服務(wù)能力,，在為農(nóng)民提供適銷對(duì)路、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品和良好的技術(shù)服務(wù)的同時(shí),，也能給自己帶來合理,、穩(wěn)定的利潤(rùn)收入。

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